全方位策略思维

全方位策略思維

講師：廖年明

～力量取決於看問題的角度～

1什麼是策略策略是差異化策略是佔據有力競爭地位

策略是取捨2兩家店

台積店

台雞店

Ｃ：按摩

3好的策略

好的策略是發揮所長，補己之短

好的策略是選擇戰場，擴大實力

好的策略是困敵擾敵，不戰而勝

4策略規劃的意義

1.創新求變，發揮綜效2.凝聚團隊共識，明確發展方針3.定期修正，迅速回應

5打破策略的迷思

1.別人的成功策略我也可以用2.世間有常勝的策略3.公司只要一個有效的策略4.策略是一夕而成

6如何開好策略規劃會議

1.建立情報蒐集系統2.全體狀況共有3.主動參與意見4.先發散再收斂5.用問題來掌握問題

6.評估、模擬、確認可以對策

7三胡主義胡說八道胡言亂語胡思亂想8行銷策略的基本思維

Ａ我是誰Ｂ賣給誰Ｃ賣什麼Ｄ如何賣

Ｑ１：請把次序排出來

9策略的的大類類1.發發展策策略2.市市場策策略3.競競爭策策略4.策策略聯聯盟5.功功能性性策略略10策略的的outcome1.目目標市市場2.市市場定定位3.獲獲利模模式4.策策略領領域11獲利模模式Ｃ1：：現代代旅館館經營營Ｃ2：：３ＳＳＣ3：：職棒棒12市場定定位我們做做什麼麼？服務誰誰？提供什什麼樣樣的服服務？？13市場區區隔客戶可可能分分類選定市市場區區域確認目目標市市場客戶的的需求求展開開策略展展開14財務分分析收成安1.去去年營營業額額1.連連續三三年營營業額額1.流動動比率率2.淨淨利率率2.連連續三三年淨淨利率率2.速動動比率率3.毛毛利率率3.連連續三三年毛毛利率率生活1.總總資產產生產產率1.帳款款回收收天數數2.投投資報報酬率率2.營營業週週期3.每每人生生產值值3.存存貨週週轉率率15市場分分析1.市市場總總量趨趨勢2.各各地理理市場場趨勢勢3.產產品趨趨勢4.價價格趨趨勢5.通通路趨趨勢6.新新商機機16競爭分分析1.標標竿對對手是是誰成成長長趨勢勢如何何優勢劣勢所使用用的競競爭策策略2.威威脅對對手是是誰成長趨趨勢如如何優勢劣勢所使用用的競競爭策策略17製程能能力分分析1.成成本2.品品質3.速速度18服務分分析1.客客戶滿滿意度度2.零零件供供應率率3.服服務速速度4.服服務人人員專專業度度5.親親切度度19技術分分析1.現現有技技術力力說明明2.全球最最新機種說說明3.開發能能力說明20生涯的SWOT分析析StrengthWeaknessOpportunityThreat21產品策略客制化標準化集中化多樣化價格技術品品質22市場分析市場舊新新舊服務品質23波特的五力力分析潛在競爭者者供應商談判判現現有業者的的競爭買買主談判判籌碼籌籌碼代替品的威威脅24策略選擇1.成長2.維持3.收獲25成本集中差差異化化根本策略26今非昔比過去現在1親切的TOYOTA品品味味的TOYOTA2.金融業業的未飽和和飽飽和競爭爭競爭3.低油價價高高油價價4寡占時代代群群雄並起起敏感是生存存的關鍵27競爭策略模模式誰是您的對對手？要鯨吞還是是蠶食？客戶的不滿滿足點在哪哪裡？28理財顧問化化策略展開負責部門日期衡量指標1.設投資資.稅務.法務callcenter2.落實houseview的晨間間研讀3.設立理理財顧問系系統29逆思考法逆思考法是是一種由下下而上的思思考法,嘗嘗試找出潛潛意識的感感覺,讓策策略明確化化爲了提升競競爭力,我我們做了哪哪些事？WHY？我們贏的策策略是什麼麼？策略支撐點點的展開？？30策略性產品品的用途獲取信賴爭取試用攤銷固定成成本建立品牌印印象31捷足先登的的策略建材業保險業電子業32客戶關係也也是一種障障礙洗衣店我們製造了了哪些關係係花店台積電產險33藍海策略主主要手法1.有哪些因素素已不適用用而應消除除（Eliminate）？2.有哪些因素素應減少（Reduce）到遠低於行行業中的標準規規定？3.有哪些因素素應提升（Raise）到遠高於行行業中的標準規定定？4.有哪些因素素應在行業業中被創造造（Create）出來34ㄧ班航空公公司西南航空35集團大作戰戰CF廠加入入TFT物流業＋報報關業36創造價值解決問題←←服務務←產產品←原原料333337整合行銷c:信用卡卡+渡渡假折扣c:新車+中古古車c:機票+旅遊遊38先有雞還是是先有蛋策略←→→核心資源源•能力•資產•經歷c:東森c:華新麗麗華39價值鍊....設計主主要元件件組組裝銷銷售......揉麵發發酵成型型預烤烘烘烤銷銷售404P與4Cproduct產產品品customerprice價價格格costplace通通路路conveniencepromotion促促銷銷communication41服務策略1.對象7.保固固2.內容8.維修修3.時機9.抱怨怨處理4.收費10.環境境5.取用11.人員員6.資訊提提供12.贈品42IBM競爭爭策略(一一)1.提早宣宣佈新產品品推出2.綑束策策略(Bundling)搭搭配銷售3.主機價價格高，週週邊價格低低4.拒絕維維護採取其其它品牌週週邊設備以以及軟體的的IBM主主機5.免費訓訓練使用者者(是增加加對手成本本)43IBM競爭爭策略(二二)6.進行價價格歧視，，對於教育育機構，價價格比較低低7.IBM利利用本身購買買能力要求供供應商也要用用IBM的主主機8.垂直整合合，進入電腦腦租賃業9.只租不賣賣10.StrategizeproductDesign44直線策略形成成模式現有策略分析經營分析標竿分析ＳＷＯＴ競爭分析客戶分析經營分析策略45OpenspacemeetingObservation我我看到什麼麼Feel