主题酒店策划报告-商业计划-计划解决方案-实用文档

第一部分中国酒店大环境分析观点一：看经济做酒店根据国家统计局有关资料，初步核算2012年国内生产总值（GDP）结果如下：2012年国内生产总值初步核算数据表绝对额（亿元）

比去年同期增长（%）

国内生产总值

5193227.8

第一产业

523774.5

农林牧渔业

52377

4.5

第二产业

235319

8.1

工业

199860

7.9

建筑业

35459

9.3

第三产业

231626

8.1

交通运输、仓储和邮政业

24960

7.0

批发和零售业

50246

11.9

住宿和餐饮业

10434

7.8

金融业

28601

9.9

房地产业

29005

3.8

其他服务业

88380

7.3

注：绝对额按现价计算，增长速度按不变价计算。

中国酒店业的发展一直与中国经济的发展同步！中国酒店整体发展态势良好！中国商务部数据显示，截至2010年底，中国大陆有住宿业企业1.6万家，从业人员211万人，营业收入2814亿元人民币，并预期在2015年营业收入超4500亿元。中国酒店整体规模市场巨大！中国酒店事业蓬勃发展，投资酒店正当时！1、中国酒店整体发展态势良好！2、中国酒店整体规模市场巨大！3、中国城市化发展的巨大推动力！4、中国酒店市场备受投资商青睐！

内蒙古呼和浩特作为西部开发重点城市不断加大资金投入,在各级政府的大力支持下扩大招商引资力度，使众多国内为知名企业落户呼和浩特；

2006年至2010年，全市实现旅游总收入445亿元，接待游客2990万人次，到2015年，全市实现旅游人数2974万人次以上，年均增长18%；全市地区生产总值完成2710.4亿元，同比增长10%。地方财政总收入完成360.1亿元，同比增长13.8%，跃升到全区第二位;呼和浩特市地处环渤海经济圈、西部大开发、振兴东北老工业基地三大交汇处，是呼包鄂金三角的核心区。是全国45个交通主枢纽城市之一.京呼高速铁路即将开通，使呼和浩特市真正纳入“环渤海一日圈”范围;

内蒙古市场潜力巨大！第二部分酒店商业模式创新观点二：模式创新，赢得核心竞争力随着酒店行业的不断深入发展，行业竞争越来越激烈。酒店的竞争，首先是商业模式的竞争！从服务务需求求划分分为商业业客户户服务务，以以需求求划分分1990年发展展至今今2000年发展展至今今提供基基本的的住宿宿要求求，为为中低低端客客户服服务最近几几年才才开始始兴起起以特色色的主主题概概念吸吸引顾顾客不在以以豪华华或星星级为为指标标由于国国家制制定相相关标标准来来划分分最早发发展，，模式式发展展成熟熟为政府府、富富豪、、明星星等服服务星级豪豪华酒酒店内蒙古古酒店店的发发展模模式，，我们们总结结为以以下四四个模模式经济连连锁酒酒店精品商商务酒酒店主题概概念酒酒店12[星级豪豪华酒酒店]香格里里拉酒酒店简介：：隶属于于亚太太地区区最大大的豪豪华酒酒店集集团香香格里里拉酒酒店集集团，，在亚亚太、、中东东、北北美和和欧洲洲各大大城市市的黄黄金地地段均均开设设有香香格里里拉。。在香香格里里拉不不但可可以享享受世世界一一流的的五星星级服服务、、宁静静的环环境以以及富富于灵灵感的的建筑筑格调调和设设计品品位。。此外外，每每个酒酒店都都能提提供最最完美美的餐餐饮体体验，，确保保每位位宾客客遍尝尝人间间美味味，满满足极极致的的味觉觉享受受。房间：：多数城城市酒酒店的的客房房量都都超过过500间。定位：：五星级级豪华华酒店店设计风风格：：以清新新的园园林美美景、、富有有浓厚厚亚洲洲文化化气息息的大大堂、、堂皇皇的大大理石石地面面，以以及威威尼斯斯水晶晶大吊吊灯等等闻名名于世世，每每座香香格里里拉酒酒店尽尽可能能融合合了当当地的的文化化，呈呈现不不同的的设计计风格格。荣誉：：被多家家权威威媒体体评为为“亚亚太地地区最最佳商商务酒酒店品品牌””、““世界界级豪豪华住住宿酒酒店集集团””、““中中国最最具影影响力力的酒酒店品品牌””、““东南南亚最最受欢欢迎的的商务务酒店店品牌牌”等等称号号。理念：：由体贴贴入微微的员员工提提供的的亚洲洲式接接待星级豪豪华酒酒店SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS(1)地段优优势。。一般处处于市市中心心或特特殊资资源地地段，，能给给顾客客带来来方便便或者者资源源享受受。(2)服务水平平高。优秀的员员工素质质和良好好的配套套设施能能带来最最轻松的的享受。。(3)良好的利利润保证证。面对中高高端消费费人群，，酒店定定价高，，利润能能对到最最大的保保证。(4)消费者不不轻易改改变酒店店选择。。顾客一般般不会随随便改变变自己喜喜欢的酒酒店，对对原酒店店忠诚度度高。（1）成本投入入大，经营营风险较大大。星级酒店的的成本投入入较大，投投资回报周周期长，且且存在较高高的经营风风险。(2)星级酒店发发展成熟。星级酒店店在全国各各个地区发发展趋向成成熟，新品品牌星级酒酒店进入前前期面对的的竞争压力力大。(1)高速的经济济增长。随着我国经经济的发展展进一步发发展，各种种大型商务务活动、展展会等促进进了星级酒酒店业发展展。(2)国际资本看看好中国星星级酒店。。近年来，中中国经济连连锁酒店飞飞速发展，，国际资本本也加大投投入星级酒酒店。(1)政策限制。。由于2012年底政府对对三公消费费的限制，，政府及国国有大企业业酒店会议议宴请需求求将有所下下降。(2)大量新进入入者和替代代者挤压市市场空间。。目前国外大大型连锁酒酒店正将注注意力转向向经济连锁锁酒店，国国外大资本本，大品牌牌的酒店对对对国内经经济型酒店店形成新的的市场冲击击，未来的的市场空间间会受到巨巨大影响。。优势劣势机会威胁16[精品商务酒酒店]简介：内蒙蒙古本土自自创星际酒酒店，及餐餐饮娱乐住住宿为一体体的综合式式酒店。依托本土企企业资源，，整合各类类本土企业业资源，以以商业性餐餐饮与住宿宿为主要客客户来源；；凭借大型宴宴会中心完完成每年进进47%的商业营业业额；内蒙古锦江江国际大酒酒店核心价值：：五星体验二二星消费费以"舒适典雅、、顶尖美食食、品质豪豪华、安全全环保、引引领健康"为产品核心心价值。独特性：全球首创了了“精品酒酒店+健康餐饮””的业态组组合模式。。定位：精品连锁酒酒店领袖品品牌设计理念：：以经典艺术术为设计理理念，致力力于客户提提供高品质质的酒店产产品和周到到的服务。。19简介：万家寨旗下下餐饮住宿宿企业，依依托假日酒酒店这一国国际品牌，，凭借多样样化的特色色娱乐不断断吸引着各各类商业客客户；假日酒店20特色：：“翡翠大”中中餐厅—香港名厨主主理，提供供一流的正正宗粤菜、、精心泡制制的鲍鱼、、鱼翅、海海鲜和当地地风味美食食。风格各各异的十三三间包房更更是您商务务宴请或亲亲朋聚会的的理想场所所。“香榭丽舍舍”咖啡厅厅—每天供应中中、西式自自助餐。备备有精美零零点菜单，，提供正宗宗西餐及亚亚洲特选佳佳肴。“客芭娜吧吧”主题酒酒吧—提供各种酒酒水、让您您在休闲、、放松的氛氛围中领略略南美风情情。“街景吧””大堂酒吧吧—环境优雅，，提供各式式饮料和美美味小吃，，是您旅途途疲劳的好好去处。精品商务酒酒店SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS(1)酒店特色。。精品酒店除除了环境良良好之外，，一般还具具备一定特特色，来吸吸引顾客。。(2)精准的消费费人群定位位。面对中端消消费人群，，中档的价价格获得高高性价比的的服务（3）发展速度度快。可采用连锁锁加盟模式式，能迅速速复制家门门店，做大大做强，资资金回笼快快。（1）成本投入入比较大，，经营风险险较大。精品商务酒酒店的成本本投入比较较大，投资资回报周期期长，且存存在一定的的经营风险险。(2)精品商务酒酒店发展成成熟。精品商务务酒店在全全国各个地地区发展趋趋向成熟，，市场较为为饱和。(1)高速的经济济增长。随着我国经经济的发展展进一步发发展，各种种商务活动动、展会等等促进了商商务酒店业业发展。(1)可能遭遇两两面竞争。。精品商务处处于于星级级酒店和经经济连锁酒酒店之间，，竞争来自自于上和下下两个层面面优势劣势机会威胁22[经济连锁酒酒店]23简介：如家快捷捷酒店隶属属于如家酒酒店集团，，于2002年6月月由中国资资产最大的的酒店集团团—首都旅游国国际酒店集集团、中中国最大的的酒店分销销商—携程旅行服服务公司共共同投资组组建。公司司借鉴在欧欧美完善成成熟的经济济型酒店模模式，为商商务和休闲闲旅行等客客人提供““干净、温温馨”的酒酒店产品。。如家快捷酒酒店定位：大众住宿宿业的卓越越领导者（（中国最大大的经济型型连锁酒店店）理念：倡导“适适度生活，，自然自在在”的生活活理念。用用“家”文文化服务理理念迎接各各地宾客。。发展展现现状状：截截至至2011年年底底已已在在全全国国250多多座座城城市市，，拥拥有有连连锁锁酒酒店店1600多多家家，，形形成成了了遥遥遥遥领领先先业业内内的的国国内内最最大大的的连连锁锁酒酒店店网网络络体体系系。。在在最最新新的的《《财财富富》》杂杂志志评评选选出出的的全全球球最最具具成成长长性性公公司司100强强榜榜单单中中，，如如家家酒酒店店集集团团凭凭借借良良好好的的业业绩绩进进入入十十强强，，名名列列第第九九。。房间：分为为标准准房和和商务务房两两种房房型，，均价价在227-265元，面面积统统一为为15m225简介：是华华住旗旗下标标准经经济酒酒店，，为商商旅客客人提提供便便捷的的住宿宿体验验。酒酒店安安心的的睡眠眠系统统、现现代的的卫浴浴系统统、便便捷的的商旅旅配套套和典典雅的的酒店店氛围围保障障您出出门在在外也也有在在家一一般的的感受受。精精心设设计的的十大大免费费项目目：商商务区区电脑脑、打打印复复印传传真、、宽带带上网网、大大堂茶茶水咖咖啡、、房间间阅读读书籍籍、停停车、、早餐餐、矿矿泉水水、茶茶包、、大堂堂书书吧，，为你你提供供最物物超所所值的的服务务。汉庭快快捷酒酒店26定位：中国经经济型型酒店店的典典范（（经济济型酒酒店细细分市市场））传播口口号：人在在旅途途，家家在汉汉庭布局：200家门店店遍布布全国国主要要商务务城市市。消费人人群：普通通商旅旅、旅旅客、、休闲闲客人人。经济连连锁酒酒店SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS(1)低廉的的成本本投入入。主要成成本来来源前前期装装修成成本，，及日日常的的房租租和人人工成成本。。(2)诱人的的客房房价位位。低廉的的房价价，能能迎合合一般般公务务、商商务旅旅行者者和普普通旅旅游者者的消消费需需求。。(3)充足的的客源源保证证。面对广广大中中低端端消费费人群群，市市场巨巨大，，客源源能对对到最最大的的保证证。（4）发展展速度度快。。连锁加加盟模模式，，能迅迅速复复制家家门店店，做做大做做强，，资金金回笼笼快。。(1)服务水水平不不高。整个个酒店店的配配套设设施比比较简简单，，且员员工服服务水水平较较为一一般，，比较较难形形成顾顾客的的忠诚诚度。。(2)管理难难度大大。由于于是全全国加加盟的的连锁锁酒店店，在在管理理上难难执行行统一一规定定及措措施。。(3)酒店市市场不不规范范。经济型型酒店店必然然走价价格战战线路路，所所以在在市场场区域域内容容易形形成恶恶性竞竞争。。(1)大众旅旅游时时代的的到来来。随着我我国经经济的的发展展和“五一”、“十一”黄金周周的推推行，，旅游游活动动成为为我国国公民民休闲闲活动动的热热点，，中等等消费费的工工薪阶阶层成成为国国内旅旅游的的主力力军。。(2)连锁酒酒店发发展势势头良良好。。近年来来，中中国经经济连连锁酒酒店飞飞速发发展，，国际际资本本也加加大投投入连连锁酒酒店行行业。。(1)行业管管理的的缺位位。在发展展中的的“经经济型型酒店店”在在星级级标准准中找找不到到应有有的位位置，，行业业地位位缺失失。(2)对经济济酒店店足够够的认认识。。长期的的价格格感受受，消消费者者形成成单一一的价价格优优势认认知，，缺乏乏新鲜鲜感，，而选选择其其他酒酒店。。(3)大量新新进入入者和和替代代者挤挤压市市场空空间。。目前国国外大大型连连锁酒酒店正正将注注意力力转向向经济济连锁锁酒店店，国国外大大资本本，大大品牌牌的酒酒店对对国内内经济济型酒酒店形形成新新的市市场冲冲击，，未来来的市市场空空间会会受到到巨大大影响响。优势势劣势势机会会威胁胁28[主题概概念型型酒店店]29主题酒酒店也也称为为“特特色酒酒店””，是是以某某一特特定的的主题题，来来体现现酒店店的建建筑风风格和和装饰饰艺术术，以以及特特定的的文化化氛围围，让让顾客客获得得富有有个性性的文文化感感受。。同时时，将将服务务项目目融入入主题题，以以个性性化的的服务务取代代一般般化的的服务务，让让顾客客获得得欢乐乐、知知识和和刺激激。主主题饭饭店的的推出出在国国外已已有近近50年的的历史史。1958年年，美美国加加利福福尼亚亚的MadonnaInn率先先推出出12间主主题房房间，，后来来发展展到109间，，成为为美国国最早早、最最具有有代表表性的的主题题饭店店。主题酒酒店但内蒙蒙古还还没有有一家家真正正的主主题式式酒店店30内蒙古古风情情园简介：：蒙古风风情园园是内内蒙古古和呼呼和浩浩特市市西部部大开开发战战略的的重点点建设设工程程。蒙蒙古风风情园园是由由鄂尔尔多斯斯市东东方路路桥集集团投投资建建设的的特大大型旅旅游景景区，，园区区占地地1万亩，总投投资4.5亿元人民币币。蒙古风情园园是按国家家4A级旅游景区区标准建设设的特色文文化旅游项项目，集蒙蒙古族历史史文化、军军事文化、、宫廷文化化、民俗文文化、民间间文化、宗宗教文化之之大成。一一期工程建建设项目有有：可汗宫宫大酒店（（四星级标标准）、蒙蒙古大道、、成吉思汗汗广场、成成吉思汗纪纪念堂、马马文化博物物馆、蒙古古大汗营、、苏勒德群群、白云塔塔拉、小召召寺、王爷爷府、知青青园、腾格格里敖包、、赛马场、、篝火台、、人工湖、、游客服务务中心、购购物中心、、游览交通通服务中心心、草原神神舟航天台台、草原浩浩特、草原原渔村、生生态停车场场、甘迪尔尔草原等多多个景点及及功能区。。31内蒙古风情情园定位：4A级旅游景区区，旅游+餐饮+住宿；价格：四星星级酒店收收费标准人群：高端端商业、企企业接待、、豪华旅游游客弊端：大部部分客房并并没有依托托蒙元文化化装饰，与与普通商务务酒店别无无它样，价价格昂贵；；主题概念酒酒店SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS(1)差异化竞争争优势。主题概念的的作为酒店店最大的特特色，是酒酒店竞争中中差异化的的巨大竞争争优势。(2)最具潜力的的消费人群群。独特的酒店店概念能激激发庞大的的消费人群群，特别是是80后、90后。（3）良好的溢溢价空间。。独具特色的的概念主题题酒店，在在价格层面面上拥有灵灵活的定价价优势。（1）成本投入入较大。概念酒店的的成本投入入较大，特特别是前期期设计费和和装修费用用，对企业业造成一定定的资金压压力。（2）顶尖设计人人才缺乏。。在整个行业业来看，缺缺乏相关的的酒店创意意设计人才才。(1)高速的经济济增长。中国经济快快速发展的的同时，旅旅游经济也也获得更大大的增长，，旅游经济济为概念酒酒店带来滚滚滚客源。。（2）概念酒店在在中国处于于发展初期期。这是一种新新的酒店经经营模式，，能获得迅迅速的发展展。(1)酒店主题概概念的风险险性。大众消费者者不一定认认同酒店的的主题概念念，推广上上具有的一一定的风险险性。优势劣势机会威胁地理位置品牌经营发展成熟度管理要求服务水平配套设施盈利空间发展态势资本投入回报周期星级豪华酒店高实力大品牌成熟高高高标准齐全高稳定大一般10年以上商务精品酒店好精致品牌成熟好好齐全良好快速比较大一般5年以上快捷经济酒店方便标准品牌成熟一般一般一般一般快速较小一般5年左右主题概念酒店一般特色品牌初期良好良好一般好良好较小目前不确定名称类别四大酒店模模式横向综综合比较经济连锁酒酒店优势关关键词经济连锁酒店回报快投资少连锁发展快主题概念酒酒店优势关关键词主题概念酒店投资较少特色发展初期确定我们的的酒店发展展模式：主主题连锁酒酒店整合快捷连连锁酒店和和主题概念念酒店的两两个层面优优势走在时代的的前沿，才才能获得更更多！第三部分酒酒店主主题概念营营销创新观点三：洞洞察消费需需求赢赢得新市场场大环境下的的优势解析析1-1市政府对加加强旅游接接待服务产产业的发展展规划。1-2本地区经济济的快速发发展，将吸吸引更多目目标客户。。1-3快捷酒店已已成为旅游游型城市的的主要接待待方式。1-4呼和浩特每每年有6个月的旅游游项目，客客源相对稳稳定。1-5每年固定的的商业展会会.增加酒店收收入。1-6规划众多大大项目开工工建设，增增加客流量量。1-7价格偏底，，适合中底底收入以及及学生消费费群体。1-8其他快捷酒酒店停车位位置少。1-9多数小旅店店受经营影影响，并购购机会增加加。1-10呼和浩特还还没有一家家真正意义义上的主题题快捷酒店店。唯一是我们们的销售主主题，特色色环境是我我们的主打打；营销启示我们的优势势1、多年从事事企业推广广多年，能能够在最短短的时间内内以最小的的付出做出出最大化的的宣传；2、多年从事事资源整合合，能够在在最短的时时间内完成成销售渠道道建设；3、具有强大大的人力资资源整合能能力，能将将各类危机机在第一时时间进行完完善的化解解；4、自由传媒媒公司完成成创意建设设，能够在在第一时间间把握时尚尚脉搏；5、多年企业业服务经验验，使我们们能够在第第一时间掌掌握客户需需求；整合是我们们的能力，，销售是我我们的强项项，服务是是我们的本本能营销启示31542酒店运营酒店定位：：商务酒店的的服务快捷酒店的的价格消费人群：：旅游、商务务、娱乐、、陪床、送送读创新模式：：首创了“商商务概念+快捷连锁””的业态组组合模式。。地段选择：：交通便利、、距商业中中心、主要要干道、娱娱乐场所、、旅游景点点较近；客户人群集集中,比邻医院、、大学设计理念：：简洁、明快快、设施配配备齐全，，注重住宿宿安全性。确定我们的的酒店发展展模式：自自创连锁快快捷酒店整合快捷连连锁酒店和和主题概念念酒店的两两个层面优优势酒店定位1-服务：现代酒店市场场竞争非常激激烈，对于客客人来说，选选择机会非常常多。客人选选择酒店都不不是盲目随意意的，而是有有着自己的选选择标准。酒酒店员工的服服务态度，酒酒店所提供的的服务有无特特别之处等等等都决定着客客户会不会再再次光临，同同样优质的服服务也将成为为客户人际营营销的先决条条件。2-价格：很多人之所以以会选择商务务酒店或快捷捷主要原因在在于住宿价格格，在品质上上高于普通快快捷酒店的室室内环境，等等同于商业酒酒店的品质服服务，等同于于普通快捷酒酒店的商业价价格必将成为为本酒店的最最大竞争优势势；3-环境：四通八达的交交通是客户能能够准确、方方便入住的先先决，周边设设施齐全能够够满足各类人人群的不同需需求，医院、、综合性大学学都是稳定的的潜在客户群群；高档次、低消消费，人文化化的特色服务务将是最大的的竞争实力；；营销启示设计理念现如今“80后”人群已经经迅速崛起，，逐渐成为现现今社会的消消费主体。所所以是否能够够吸引“80后”将成为新新型酒店的主主流趋势。首首先，“80后”是咨讯接接收较为发达达的一代，小小时有电视，，读书时有传传呼机，大学学时有手机及及互联网，她她们对新鲜事事物，潮流有有较为敏感的的触觉。因此此，“80后”会表现出出来对事情无无所不知，无无所不晓，接接受新鲜事物物较快，判断断事情有自己己的一套标准准原则。难以以轻易被教育育说服。不要试图用星星级酒店的豪豪华或者快捷捷酒店的经济济来建立顾客客忠诚度，其其实最佳的突突破点找到80后心中的感受受，来迎合他他们。营销启示设计理念内蒙古呼和浩浩特市一个旅旅游集散城市市，2006年至2010年，接待游客客2990万人次，接待待国内外游客客从2006年的489万人次增加到到2010年的1311.54万人次，旅游游收入从2006年的69亿元增长到2010年的183.47亿元，平均增增幅28%。到2015年，全市实现现旅游人数2974万人次以上，，旅游消费稳稳步增长，经经济社会效益益更加明显，，旅游收入实实现445亿元以上。由此可见旅游游产业在未来来5—10年将迎来一次次空前的草原原风，所以具具有蒙古族特特色装饰的商商务酒店将成成为新一代商商务酒店的领领航者；营销启示设计理念装饰风格：1、以内蒙古自自治区12盟市独有的艺艺术风格为装装修基调，充充分展示内蒙蒙古的内蒙古古的蒙元文化化特点，40间民族特色房房将成为酒店店的又一买点点；2、10间元朝宫廷风风格装饰的豪豪华间，将成成为本酒店的的招牌房，他他们不单单是是一种装饰，，也将成为一一种标志；3、为满足普通通快捷住宿的的客户，我们们也将装饰出出50间标准间（大大床房、双床床房、电脑房房）以确保酒酒店的常规接接待；地段选择经过多方观察察与考证，初初步确定内蒙蒙古医院附近近的一处框架架楼为定点目目标，此处主主体楼共3000㎡，并配备2000㎡的停车场；；目标地点位位邻呼和浩特特主管道：新新华大街与大大学东路；附附近有3所内蒙古知名名大学——内蒙古大学、、内蒙古农业业大学、内蒙蒙古师范大学学；距离呼和和浩特火车站站仅15分钟路程；并并且周边娱乐乐设施齐全（（内蒙古特色色饭店、将军军衙署等知名名景区、综合合性商业街、、内蒙古展览览馆以及多家家KTV、酒吧）充分利用地段段资源，在可可执行的覆盖盖范围内基本本可以完成酒酒店营销配额额；营销启示消费人群1-旅游：呼和浩特为内内蒙古西部地地区最大的旅旅客集散中心心，每年4—10月为草原旅游游季据统计到2015年，全市实现现旅游人数2974万人次以上，，年均增长18%；2-商务：呼和浩特市地地处环渤海经经济圈、西部部大开发、振振兴东北老工工业基地三大大交汇处，是呼包鄂金三三角的核心区区。近年来众众多大型商贸贸企业落户呼呼市，进而带带来了大批商商务住宿客源；3-娱乐：目标地点周边边围绕着众多多娱乐休闲场场所（KTV、酒吧、夜店店）目标地点所在在街区为现今今青年人群的的主要娱乐消消费地点；4-陪床：目标地点比邻邻内蒙古医院院，每年来呼呼就医人员贯贯穿全年；5-送读：目标地点附近近三所内蒙古古一本大学；；（内蒙古大学学、内蒙古师师范大学、内内蒙古农业大大学）坐拥10万潜在客户；；并且每年新新生入学起与与毕业起都将将迎来送学，，伴考高潮，，为期3个月；THANKS！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:19:5417:19:5417:191/7/20235:19:54PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:19:5417:19Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。17:19:5417:19:5417:19Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2317:19:5417:19:54January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20235:19:54下午17:19:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:19下下午午1月月-2317:19January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/717:19:5417:19:5407January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:19:54下下午5:19下下午17:19:541月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。17:19:5417:19:5417:191/7/20235:19:54PM11、成功就是是日复一日日那一点点点