2013汽车活动策划-品牌案

广州盛广誉机械设备有限公司品牌提升案——沟通案突破品牌壁垒建立核心竞力留一点点空间给下面要阐述的内容……竞争同质化，很容易被模仿，陷入低价竞争漩涡经营的好，能记住一个产品，每一个新产品的推出所花费的成本和精力都是巨大的基本都认为，品牌就是一个logo，一个名字，或者一套VI……除了价格，缺乏核心竞争力，时刻感到竞争者和潜在竞争者的威胁……小公司，还做啥品牌呢？又不是大公司大品牌，没钱投……我相信现有的成功模式，因为我从一个创业者到现在真正的老板身份，我有相当的过人之处！中小企业常见问题SAYNO品牌战略品牌形象VisualIndentity网站一个系统的品牌思维才是一切品牌建设之根。品牌思维决定定位确定统一做产品不如做品牌，品牌是企业的长效投资，产品可以被模仿，而品牌却难以被复制。盛广誉应在现在市场竞争格局尚未形成的情况下找到合适的市场切入点，进行品牌建设，形成持续性竞争力。先入为主，迅速占位，树立行业标杆。单纯的做产品？NO！单纯的做VI？NO！！品牌BRANDPART1.品牌形象定位PART2.VI系统升级PART3.线下运营配合三个任务PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点市场环境分析品牌故事品牌真言品牌定位1、硅胶制品是制作复印机、键盘、电子词典、遥控器、玩具、避孕套、硅胶按键等不可缺少的组成部分。2、可用于做耐久形的成型垫片、电子配件的封装材料、汽车电子配件的维护材料。3、可用于制作电子元件、模压高点压缘子。4、可用于制作导电硅胶、医用硅胶、泡沫硅胶、制模硅胶等。5、用于房屋的建筑与修复、高速公里接缝密封、桥梁的密封等密封工程。6、可用于婴儿用品、母婴用品、婴儿奶瓶、奶瓶保护套。[1]7、可用于厨房制品、厨具的生产及相关的辅助性厨具制品8、可用于医疗器械配件，由于硅胶无色无味无毒等特性广泛应用于医疗行业硅胶制品行业的广阔前景带来的是其上游产业——硅胶注塑行业的光明未来。硅胶的应用国内液态硅胶供料设备行业发展还不成熟行业标准及行业体系尚不完善标杆企业屈指可数技术壁垒低创新能力差品牌意识薄弱市场划分未成推广不成系统竞争格局未定国内硅胶注塑行业液态硅胶供料设备市场及竞争格局现状可以说，国内液态硅胶供料设备行业市场竞争不够充分，市场划分未成，竞争格局未定，推广不成系统。乱世出英雄，同时，这也给盛广誉的品牌建设及推广提供了不可多得的市场契机。国内约3000左右硅胶注塑机的生产厂家，其中以中国制造网中文网活跃度最为集中；从下图中可以看出，仅150个供应商不到1500个商品信息在进行竞争，申请MIC基础会员的供应商仅为1家，身份认证的供应商为9家，作为以机械为主要经营面的MIC一定程度上可以反映出一个问题——明显地，相对于其他一般性行业而言，硅胶注塑机的竞争压力并不大。X1个商家X9个商家网上可见的直接竞争对手主要有：竞争对手公司名称网址兰宝机械有限公司

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更多信息点击这里（放映状态下）从部分直接竞争对手的推广现状上来看，行业内普遍品牌意识不强，除个别成型设备供应商已初步形成规模和技术力量外，大都处于买-卖的原始推广阶段，展现的品牌状态也大都处于基本的原始阶段。然而从品牌树立的角度来说，上表中红色标示的两家相对于其他公司对盛广誉更具竞争力，也是我们需要关注的对象。2消费者分析问题一：竞争不是绝对的，很多竞争对手也是我们的下游客户，因此需要动态的看待竞争关系，如何在同样的产品展示中体现我们的上游优势？问题二：盛广誉目前的客户如何构成？忠诚度如何？信息获取渠道如何？1.事实上，部分客户来自于我们的竞争对手——硅胶成型设备供应商；这部分企业在局部与盛广誉形成竞争关系，但以生产成型机为主，供料设备一般不甚完善，以外购和组装为主要设备来源，因此此类对手可视为未来主要客户来源之一；其他主要的客户来源于硅胶成品制造商，某种意义上也是我们的竞争对手和客户。2.现已有客户的主要信息来源渠道主要分两种，一是老客户转介绍，二是行业专业展会接待洽谈，3.已有客户的忠诚度很高，自better系列问世后，回头率达100%。?外界环境如此，那么，盛广誉本身的情况如何应对呢？PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点品牌故事品牌真言品牌定位市场环境分析推广现状分析1.网站百度付费推广赠送的免费网站的几点主要问题：设计：1.色调单一，易有疲劳感2.缺少设计感，档次较低3.内容安排不够商业化，缺乏可读性4.排版凌乱，缺少专业性，受众体验差推广：1.关键词设计不够合理，缺乏精准性2.页面名称通用化，不具备搜索抓取功能3.文字内容过少，产品介绍过于简单，缺乏关键词的排列环境4.主要流量来源是付费点击，缺乏自然流量，运营成本过高1.LOGO推广现状分析目前仅有better系列的产品标识，由于被抢注，不能成为品牌logo，亦削弱了盛广誉的品牌识别性和品牌传播力。元素罗列分析主要管理者具有国际先进的技术背景和德国海归背景历史短，推广少，品牌形象不完善——酒香也怕巷子深品牌影响力弱管理层不善言辞，公关形象不够突出液态硅胶备料设备具有国内一流的质量与较具竞争力的价格创新能力好，技术有保障不耍大牌，适合剑走偏锋，突围而出多维度放大品牌影响力不适合大而美的品牌宣传可复制性高，不具备核心竞争力——酒香才能不怕巷子深PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点市场环境分析品牌故事品牌真言品牌定位公司名称目标客户关键价值价格价值主张兰宝机械有限公司对技术有一定要求的橡胶成型系统供应商——技术型导向东莞市铭辉塑胶机械有限公司对技术有强烈要求的日本及台湾技术——高端的技术水平东莞市天成机械有限公司对技术和售后保障有一定要求的技术、规模高（300000）规模化的生产以及技术导向广州市矽利康橡胶加工机械有限公司对价格有强烈要求且需要一定技术标准的低价、技术、性价比低（55000）高性价比中山川崎机械科技有限公司对品牌和合作能力有较高要求的大中型企业高技术、大合作伙伴、回头率中（138800）以品牌合作为导向，建立品牌三度东莞市春诚硅橡胶机械有限公司对价格有强烈要求的技术改装硫化机低（65000）快速多维的产品结构带来的企业生存能力PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点市场环境分析品牌故事品牌真言品牌定位盛广誉的突围基础————行业潜在认同差异点PODs共同点POPs媲美2km的国际一流技术技术合格高技术要求设备中，具有较高的价格优势价格合理管理者具有德国2k-m的10年技术背景高效实现液态硅胶物料供应股东具有MBA背景拥有方便购买的途径管理者常年频繁出国考察交流学习合理快速的售后服务与国际诸多知名注塑机品牌设备配套共同点与差异点分析技术优势规模定位价格优势情感定位品牌定位不是要宣称我做的比别人好，而是要找到与别人的不同之处；综上分析所示，以人为本，采用品牌情感定位是目前最好的选择。盛广誉定位规则：1.不放弃BETTER系列已经存在于市场的极佳口碑；2.突出管理者的个人英雄形象，多维度侧面反应品牌产品定位；3.所有的优势都要归结于“人”的优势；4.个人公关形象带动企业公关形象。突围差异化策略空白消费者（心理性诉求）品牌价值提高感受价值利于形成品牌忠诚提升心里满足与体验减少购买知觉风险盛广誉的品牌任务品牌核心价值功能性利益情感性利益堪比2k-m的国际一流技术，国内中端的价格，高性价比的功能性满足对务实的、爱国的、责任的、上进的民族企业家的尊敬，对技术权威的信任鉴于实际情况，仍有一定可复制性，壁垒不足团队的优势是不可复制的，是否是核心的优势呢？

究竟如何定位？PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点市场环境分析品牌故事品牌真言品牌定位我们将使用美国罗瑟·里夫斯的“USP（独特销售主张）”理论中的核心的观点——来寻找盛广誉的独特定位。竞品无的我有的消费者需要的竞品无的我有的消费者需要的与国际诸多知名品牌设备配套媲美2km的国际一流技术高技术要求设备中，具有较高的价格优势管理者具有德国2k-m的10年技术背景股东具有MBA背景管理者常年频繁出国考察交流学习竞品无的我有的消费者需要的定位方法客观条件竞争对手纯技术定位多年行业经验兰宝机械有限公司低价格定位、高性价比只有几万元的售价广州市矽利康橡胶加工机械有限公司技术导向及规模定位规模化的生产以及技术导向东莞市天成机械有限公司合作品牌次级联想定位高技术、大合作伙伴、回头率中山川崎机械科技有限公司低价位+改装能力定位技术改装硫化机东莞市春诚硅橡胶机械有限公司持续的国际一流尖端技术定位个人英雄主义定位竞品无的我有的消费者需要的定位方法盛广誉的定位点国际一流尖端技术动态的，持续的技术更新能力平；不断超越国际一流技术的情感认同——民族的，世界的具有德国2k-m十年工作背景的管理者，定位为不断学习创新的海归的民族企业家情感认同——个人英雄主义务实的、低调的、理想化的技术权威果因务实的民族企业，持续拥有国际一流技术水准能力的行业权威；盛广誉的品牌标签是——民族的，世界的品牌合作带来的次级联想；高性价比的产品；独一无二的管理团队；德国2k-m技术背景的管理者，以及不断学习考察带来的持续技术更新能力国际一流尖端技术、民族性认同我有的竞品无的消费者需要的小结PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点市场环境分析品牌故事品牌真言品牌定位人生因梦想而美丽，因选择而改变，因坚持而绽放。他说：“我还只是一个民营企业家，还不算民族企业家。”2000年秋，德国。温鉴秋因优异的学术表现和务实的性格而被世界硅胶注塑行业的领军企业——德国2KM的资深技术高层看中，一杯冒着热气的咖啡中的谈话，让他加入了2k-m。十年，十年如一日，孜孜不倦，通过这个专业平台潜心研究硅胶注塑行业技术，他为2k-m液态硅胶注塑的核心技术研究及产品开发做出了杰出的贡献，也得到了2k-m高层的高度认可，可外表沉静不善言辞的他，心里总觉得缺点什么。2010年春，一位中国机械行业的企业家——也是后来盛广誉的关键人物之一的林总来到2k-m考察学习，由他负责接待，同为身在异国他乡的中国人，同为硅胶注塑行业的资深专家，两人一见如故，颇有相见恨晚之意。交谈中，他从林总口中得知国内硅胶注塑行业的实际状况，甚是堪忧。他终于知道自己的内心缺少什么了。经过一番深思熟虑，他心里只剩下一句话：“中国，也可以有另一个2k-m！”德国有优越的工作环境和优厚的工作待遇，然而一个月后，温鉴秋还是怀着拳拳的爱国之心踏上了回国的征程。回到国内，拨通了名片上的林总的号码，经过一番调研和准备，他们决定一起创办企业，专注于液态硅胶供料设备域，立志改变国内液态硅胶注塑行业的落后技术，为国内液态硅胶供料设备树立技术标杆。企业叫盛广誉，寓意企业能像这个名字一样繁荣发展，两个单纯的男人对它寄予着厚望。创业过程的艰辛可想而知，可是他们不怕苦，不怕累，勇于拼搏与尝试，几经波折，终于使盛广誉走上了正轨。盛广誉Better系列液态硅胶供料设备的成功不是偶然，是他无数个日日夜夜兢兢业业潜心研究的结果，他对设备进行测量、计算、试验，拆了装，装了拆，失败了再来，一遍又一遍，为此忘了吃饭，忘了睡觉，忘了家人，因为这段经历，之后亲人朋友都叫他“疯子”，说他为了这个小企业什么都可以不顾。盛广誉·故事终于，Better系列诞生了，这一技术超越了国际一流水准，为中国市场提供极具市场竞争力的产品，为国内液态硅胶注塑行业注入了新的血液，改变了国内硅胶注塑行业技术落后及受制于人的局面，更为盛广誉带来了飞一般的发展与成长，小企业将很快不再是小企业。更难能可贵的是，他们决定以国内行业市场上的中端价格对Better系列设备进行定价，身边有朋友曾笑称他们还不是为了让性价比更高，更具竞争力？他俩都是沉默的，微笑的背后有一丝沉重，民族企业家与民营企业家的称呼只有一字之差，肩上的压力和付出却不可以道理计。如今盛广誉的发展已经远远超出他们的当初的时间规划，超越德国技术的技术水平，不断出国交流学习的动态技术保障以及确凿的高性价比优势，让盛广誉Better系列液态硅胶供料设备的客户返单率达到100%，销量也由当年的一年几十台发展到现在一个月几十台，对于一个历史不算悠久的企业而言，这是一个奇迹。也许走在大街上，不会有人知道盛广誉是什么？不会有人知道这样一个不善言辞，有些不修边幅甚至感觉有点内向的男人是谁，然而，对于盛广誉的所有员工和股东而言，他是一个英雄。他有些木讷，内心却充满了想法；他不修边幅，却对技术一丝不苟；他谦卑和顺，却对中国硅胶注塑行业充满热情和期待！他对林总说：“你读你的MBA，我出国师夷长技去！”为保持技术的先进性及团队源源不断的技术创新能力，他多次带领工程师去美国、德国、日本、韩国等行业技术先进的国家交流学习，关注世界行业一线的发展趋势，不断进行技术革新，使企业始终保持国际先进技术水平。这种为梦想而坚持不懈的拼搏和为技术进步而不断学习的能力已经凝聚为盛广誉的企业精神，它为盛广誉提供着源源不断的能量，时刻激励的盛广誉，使盛广誉不断向着它最初的梦想迈进。“什么时候中国的硅胶注塑行业，绝大部分都能以国内普通产品的价格买到我们国际一流的设备的时候，什么时候这个市场都在模仿我们不断带来的国际技术的时候，我才敢说自己是民族企业家。”——温鉴秋。PART1.品牌定位Positioning盛广誉元素分析竞争性参考框架差异点和共同点市场环境分析品牌故事品牌真言品牌定位消费者目标识别真正可靠的优质技术和合理价格的产品消费者洞见很多厂家的产品的质量并不可靠，单纯的低价不会是唯一的选择，使用和购买体验往往令人不满意消费者需求状态想用合理的价格买到更好的设备，满足使用体验竞争产品集全国各地的液态硅胶供料设备供应商和系统集成供应商理想的消费者认知盛广誉满足我支持民族企业的情感欲望和最权威的国际最新技术保障要求价值观/个性/性格执行元素/视觉识别理想的国际的务实的草绿色/翠绿色传达品牌理念的商标品牌真言是对品牌核心与灵魂的清晰阐述，简略传递品牌的是与非，在企业品牌运营过程中告诉企业能做什么，不能做什么责任的证据（相信的理由）具有德国2k-m的10年资深技术背景不断供应国际一流水准的供料设备国际一流技

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价比策略管理者技术型理想化的公关形象与诸多世界知名注塑机品牌形成生产线权威的诸多世界知

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此转介绍不断出国考察学习先进技术，实现技术革新共同点差异点价格公道技术过关方便购买售后快速合理媲美2km的国际一流技术超高的性价比管理者有德国2k-m十年技术背景有MBA背景频繁出国考察交流学习与国际诸多知名品牌设备配套品牌真言始终拥有国际最新领先技术的民族企业和行业权威。英雄的2.VI系统升级UpdateVILOGO设计网站设计DM单张设计参展手册设计名片设计形：此款标志运用正负形进行创意设计，正形为直立的菱形，负形为盛广誉企业名称首字母“S”，负形部分为镂空而非白色，同时菱形的外形使标志的专业严谨性及科技感十足，整体简洁大方，有一定视觉气场。义：中间的“S”略带笔锋，婉延生长，破形而出，五层含义。一是代表了民族企业艰苦的发展历程；二是像一条曲折前进的道路，鞭策着盛广誉人成功的过程是曲折的，是需要务实的拼搏精神的；三是像一株青草弯曲不倒，以体现盛广誉人的顽强进取的创业精神；四是镂空的S负形像是左右两个体系的隔阂和纽带，象征盛广誉不断引进和改良世界先进技术并不断向国内市场供应的事实和核心品牌价值；五是“S”代表Super，寓意行业权威企业，超级技术领头羊之意。色：绿色象征生命与健康，此款标志采用绿色渐变色，象征盛广誉不断发展的历程及“绿色科技，成就行业未来”的企业使命。方案一（主荐）形：此款标志运用正负形进行创意设计，正形为圆形，负形为抽象的人形，整体像一个树和果实，也像一个人在拥抱朝阳。义：意义有三层。一是树象征盛广誉企业蓬勃发展的生命力，而人是盛广誉的核心竞争力，则象征盛广誉团队高昂的斗志和精神面貌；二是树象征着绿色未来，果实（圆点）象征行业的未来丰收，寓意吉祥；三是像一个人在拥抱朝阳，象征盛广誉以人为本实现的行业技术标杆将会为盛广誉在这个朝阳行业里带来一个美好的明天和蓬勃的行业未来色：绿色象征生命与环保，勃勃生机的绿象征盛广誉蓬勃的发展潜力，及“绿色科技，成就行业未来”的企业使命。方案二（备选）形：此款标志运用正负形进行创意设计，正形为树的外形，负形为抽象的人形。义：此款标志简洁而生动，更富有朝气和活泼，三重含义。一是树与人的结合一来象征盛广誉企业蓬勃发展的生命力；二是象征盛广誉团队高昂的斗志和精神面貌；三是提醒盛广誉人无论企业这颗大树将来走的多远，成长的多大，人始终是企业最重要的核心所在。色：绿色给人健康环保的感觉，寓意盛广誉强烈的社会感，及“绿色科技，成就行业未来”的企业使命。方案三（备选）2.VI系统升级UpdateVILOGO设计网站设计DM单张设计参展手册设计名片设计适屏背景采用德国的工业工厂，体现技术底蕴和