人寿保险公司公关营销策划提案

寿险企业公关营销策划方案（孝道篇）未来将进入老年消费市场，“银发经济”蕴含巨大商机联合国《世界人口统计》：2010年到2050年间，全球60岁以上人口将由11%上升到21.9%，而中国则由12.3%上升到31.1%。国家“十二五”规划相关政策：2020年60岁以上人口将达2.43亿，占总人口比重达18%，老年人群将成为消费的主流。国家老龄委数据：中国老年人的消费需求已超过1万亿元，2050年左右将达到5万亿元。全国工商联房地产商会会长聂梅生：预计10年之内养老产业会保持每年10%的增长水平，将出现井喷现象。权威部门：中国正迎来“421家庭”时代，再过10年，第一代独生子女的父母将退休，一对年轻夫妇要照顾儿女和四位老人，如果家中老人重病需要长期护理，子女力不从心。我国的老年人口增长速度远远超过发达国家，属于老龄化速度最快的国家之一。未来40年，中国将跟许多发展中国家一样，须应对人口老龄化所衍生的社会和经济问题。有需求就有商机，巨大的养老需求以及供给的巨大缺口，蕴含无限商机必将催生出规模空前的“银发产业”，这对寿险企业将是千载难逢大好机会。公关营销背景一、寿险企业最主要的客户群体与孝道密切相关寿险本质是为养老提供保障，从这一点来讲，其主要客户群体，不是富人，而是老百姓和工薪阶层。这一群体的养老保障，目前主要是通过孝道之儿女养老来实现。二、“寿险理念”和“孝道理念”高度和谐统一孝道是养老，寿险也是养老，二者的主旨理念是完全相通的，是高度和谐统一的。三、新时代“孝道”需要新时代“寿险”的协助新时代的家庭情况发生改变，养老压力愈来加重，保险可解父母后顾之忧，同时为子女减轻负担，“寿险”将协力“孝道”更好实现养老。四、“孝道”崇高地位将有助于“寿险”提升社会美誉度百善孝为先，孝为德之本，与“孝道”有机结合，必将帮助“寿险”提升社会美誉度。五、“寿险”倡导“孝道”，将赢得天下父母好感积极倡导孝道，将受到天下父母认可，进而刺激子女孝顺父母，购买保险必成优选。六、倡导孝道，是弘扬传统，是构建和谐社会，必获政府充分肯定积极倡导孝道，即是弘扬传统文化，又是构建和谐社会的重要环节，这也是国家政府近年来积极鼓励和呼吁的，寿险行业能引领推动，必获政府充分肯定和支持。“寿险”与“孝道”拥有很多切合点，协调好与“孝道”关系必将对寿险带来极大促动作用，“孝道”将是“寿险”企业的首选公关营销主题，更是最佳主题公关营销主题构建和谐社会大环境与“养儿防老”小环境，均呼吁孝道回归我国在“未富先老的情况下迎来人口老龄化”，特别是70%以上老年人还生活在农村，由于社会保障体制不完善，他们中的绝大多数还必须依靠家庭成员的扶助来安度晚年，弘扬孝道将发挥巨大作用。中国目前处于转型时期，利益关系和价值取向日益多元化，社会伦理特别是家庭伦理失范现象相当严重，金钱关系取代了家庭人伦的温情，种种非孝行为令人发指，爱而无报，老而无养，养而不敬的现象屡见不鲜，这些现象的产生无不与传统孝道的缺失有关。现代社会家庭小型化，提倡尊重个人独立人格，以个人成就为取向，家庭本位逐渐让位于个人本位，使得亲子关系的疏远和“孝亲”观念淡化。构建和谐社会的基础是每个家庭首先要和谐，而家庭和谐的核心即为孝道。不孝的家庭，即使富裕，肯定也不会和谐；孝的家庭，即使不富裕也会和谐。很多子女认为给父母钱就是孝道和养老，而父母渴求的却是交流和沟通，在新时代，解决吃喝养老的基础上，更需要精神的养老，孝道将需求更广泛的表现形式。社会各界开始不断重视孝道，学“24孝”文，塑“24孝”像，但有些内容违背论理、充满迷信色彩，使得在推广中引发极大争议。弘扬中华孝道，需要借鉴和批判性的进行。中国经济发展以及构建和谐社会环境下，迫切需要全面弘扬中华孝道，但当前社会对中华孝道认识极为浅薄，推展力度较弱，谁能引领发展，谁将成为最大受益者。弘扬、引领、推动中华孝道，“寿险”企业舍我其谁？！中华孝道现状一、通过各种宣传渠道和形式，大力倡导“中华孝道”利用广告、专题、新闻等形式，以“寿险”牵头积极倡导和宣传“中华孝道”。二、呼唤和引领符合现代发展的“新孝道”观念结合社会现状，对“孝道”进行新理念创新，创造符合新时代要求的“新孝道”观念，使寿险企业成为重要推动者。三、整合盘点“中华孝道”，占领“中华孝道”制高点对“中华孝道”进行整合盘点，为“中华孝道”列榜立传，使“寿险”占领“中华孝道”制高点。四、策划“中华孝道”民众互动，制造社会大讨论以互联网为主，借助各种网络工具，积极组织关于“中华孝道”的互动讨论，通过讨论将“寿险”引入现实“孝道”。五、推选和表彰新时代孝道楷模，提升社会“孝道”地位通过评选、推荐等形式，积极推选符合新时代的与时俱进的“孝子孝女”榜样，并予以表彰和肯定，充分提升寿险企业对中华孝道的重要推动和贡献。谁最先启动，谁占领中华孝道制高点，谁将成为最大受益者！！！“寿险”如何制赢“孝道”一、推选新时代的孝道学习榜样和道德楷模古代孝子形象，与现代社会明显存有脱节。现今社会，应该需要符合时代要求的孝子孝女，需要真正具有实际模范作用的孝道学习榜样，需要树立与时俱进的道德楷模形象。二、对“中华孝道”进行系统梳理历朝历代均以倡导孝道为先，期间制造众多诗书子经，提倡各有偏重，弘扬中华孝道首要对历史文献进行系统梳理，真正给当今社会以正统孝道理念，而非盲目照搬和抄袭。三、对“中华孝道”进行综合盘点华夏五千年，遗留孝道文化极为广博，谁为最长，谁为最重，对中华孝道进行综合盘点，必将更明晰的认识和发掘中华孝道文化。四、联合社会各界共倡中华孝道良好风尚中华孝道不只属于寿险，也不只属于老百姓，联合全社各界共同倡导推行，收获必事半功倍。公关营销策略（一）五、策划“中华孝道”热点话题，引社会互动任何事情，无社会互动难有大影响，只有社会全面关注并互动参与，才会获得真正成功。六、组织各界高端人群论道“中华孝道”中华孝道，涵盖社会广泛层面，通过积极论证寻找最佳弘扬推行模式。七、将“中华孝道”上升国家层面通过多种形式，与国家政府多个层面进行呼吁和对接，使中华孝道，从上到下，全力推行。八、对“中华孝道”进行公益普及推广以往孝道活动推行失败，或收效甚微，最大问题在于短期化、功利化。宣传还未普及，就收尾结束。“中华孝道”应广为普及，长期推行，通过各种形式遍及各角落。公关营销策略（二）一、推选新时代的孝道学习榜样和道德楷模推选“中华新24孝”和“中华百孝”。二、对“中华孝道”进行系统梳理编撰最大规模、最广层面、最全内容的中华孝道百科全书。三、对“中华孝道”进行综合盘点对中华孝道之孝魂、孝书、孝地、孝迹、孝品、孝事等各个层面进行整体盘点。四、联合社会各界共倡中华孝道良好风尚组织社会各界共同倡议“中华孝道”，倡议孝道纪念性节日，力争百家共倡议。五、策划“中华孝道”热点话题，引社会互动以互联网为主，传统媒体协助，组织向社会互动讨论“中华孝道”。六、组织各界高端人群论道“中华孝道”邀请社会各届权威人士，共同论道“中华孝道”，探讨“新孝道”观念七、将“中华孝道”上升国家层面通过人大或政协代表向全国两会上书“中华孝道”提案，呼吁政府高度重视。八、对“中华孝道”进行公益普及推广通过全国塑像、立碑以及地铁、公交、移动电视、互联网等形式，宣扬中华孝道公关营销实施计划专题、新闻、论坛、博客、微博、团购、视频、搜索等；专题、活动、采访、对话、新闻等；策动大话题3-5个，中小话题5-10个；结合社会热点，策动社会事件2-3个；2012全国两会提案；地铁广告、公交路牌广告、移动电视等；线下宣传整体宣传形式专题、活动稿、采访稿、评论稿、话题稿、新闻稿等；论坛会场、汽车车身、塑像立碑、宣传册、派赠等；联合出品、贡献单位、赞助支持、助印惠赠等；公关营销整体宣传网络宣传报刊宣传电视台/广播宣传话题/事件宣传新媒体宣传图书宣传网络新闻网络专访数量：10-15家，最少保证10个专题；数量：5-10次，最少组织5次；至少保证3个话题专题；策动大话题3-5个，中小话题5-10个；撰写话题稿30-50篇，发布至少500篇次；网络互动博客/微博/播客，发稿300-500篇；网络宣传形式网络专题数量：500-1000篇，至少保证100家网站；网络推广原创稿50篇1000贴，新闻稿30篇1000贴，至少100家论坛，30家全国知名网站论坛；至少50家网站，推广天数累计至少500天；公关营销网络宣传网络话题网络论坛活动冠冠名：：官方方网站站、媒媒体专专题、、媒体体新闻闻、媒媒体广广告、、户外外广告告、车车身、、宣传传册、、现场场活动动背景景板、、展板板等充充分体体现；；媒体宣宣传：：网站站专题题、新新闻、、论坛坛、博博客等等，报报刊专专题、、专访访、新新闻，，电视视台专专题、、专访访、新新闻等等；广告投投放：：网络络广告告、电电视广广告、、报刊刊广告告、地地铁广广告、、公交交路牌牌广告告等；；现场活活动：：背景景板、、广告告展板板、宣宣传品品、领领导讲讲话、、领导导专访访等；；全国走走访：：车身身广告告、全全国发发放宣宣传册册、宣宣传单单、条条幅、、明信信片等等；图书出出版：：联合合出品品、贡贡献单单位、、赞助助支持持、隐隐性广广告等等；宣传产产品：：宣传传册、、电子子杂志志、手手提袋袋、明明信片片、条条幅、、T恤恤衫等等；其它更更多宣宣传；；注：具具体推推广形形式，，将根根据合合作内内容和和合作作费用用，另另行详详细撰撰写提提供。。公关营营销推推广一、将将“中中华孝孝道””引入入寿险险产业业，使使“寿寿险产产品””更加加亲情情化与“中中华孝孝道””的有有机结结合，，将使使“寿寿险产产品””淡化化商业业色彩彩，更更显亲亲情化化，必必将有有助于于产品品销售售。二、打打造有有别于于其它它寿险险企业业的““中华华孝道道”核核心理理念“孝道道”就就是““寿险险”的的本源源，谁谁抢占占“中中华孝孝道””制高高点，，谁必必将脱脱颖而而出。。三、借借助““中华华孝道道”，，提升升企业业品牌牌影响响力和和社会会良好好形象象无论是是从推推动中中国传传统文文化，，还是是积极极推进进和谐谐社会会进程程；无无论是是从国国家政政府，，还是是从社社会大大众，，倡导导者必必将获获得社社会肯肯定和和赞誉誉。四、通通过““中华华孝道道”，，将拉拉近寿寿险企企业与与天下下父母母的距距离，，吸引引子女女首选选购买买对“中中华孝孝道””的积积极倡倡导和和推动动，必必将首首先获获得所所有父父母的的肯定定和认认可，，更促促使子子女通通过购购买寿寿险产产品等等形式式来更更多更更全面面的尽尽孝。。五、完完善和和推动动中国国养老老保障障体系系，赢赢得寿寿险行行业重重要地地位由于中中国现现实情情况，，无法法实现现政府府全盘盘养老老，而而“寿寿险””和““孝道道”更更是无无法独独立实实现，，而““寿险险”与与“孝孝道””的结结合，，必将将完善善和推推动中中国养养老保保障体体系，，为我我国早早日实实现养养老无无忧做做出积积极贡贡献。。参与与积极极推动动的寿寿险企企业将将是最最大受受益。。“中华华孝道道”是是寿寿险企企业的的首选选主题题，也也是最最佳宣宣传主主题！！公关营营销效效果（一））最高高规模模预算算：树树为全全国年年度焦焦点事事件，，孝道道和寿寿险标标杆事事件2000-3000万万元元以以及及更更高高预预算算（二二））高高等等规规模模预预算算：：树树为为全全国国年年度度热热点点事事件件，，孝孝道道和和寿寿险险标标杆杆事事件件1000-1200万万元元（三三））中中等等规规模模预预算算：：树树为为中中华华孝孝道道和和寿寿险险行行业业年年度度标标杆杆事事件件500-800万万元元（四四））普普通通规规模模预预算算：：树树为为中中华华孝孝道道和和寿寿险险行行业业年年度度焦焦点点事事件件200-300万万元元注：：以以上上为为公公关关营营销销预预算算建建议议，，仅仅供供参参考考！！如如贵贵公公司司有有意意向向，，可可就就具具体体合合作作内内容容和和预预算算经经费费进进行行共共同同协协商商。。公关关营营销销预预算算运营营机机构构天一一创创意意联联合合机机构构、、百百孝孝传传媒媒、、中中国国元元素素网网战略略合合作作搜狐狐网网、、新新浪浪网网、、腾腾讯讯网网、、网网易易、、雅雅虎虎中中国国、、优优酷酷网网、、新新华华网网、、人人民民网网、、中中新新网网、、央央视视网网、、中中国国网网、、中中国国金金融融网网、、金金融融界界、、天天涯涯社社区区、、互互动动百百科科、、和和讯讯网网、、千千龙龙网网、、红红网网、、北北方方网网、、大大江江网网、、北北国国网网、、四四川川在在线线、、中中国国吉吉林林、、云云南南信信息息港港、、山山西西新新闻闻网网、、浙浙江江在在线线、、中中安安网网、、每每日日甘甘肃肃、、青青海海新新闻闻网网、、新新桂桂网网、、桂桂龙龙新新闻闻网网、、中中国国西西藏藏新新闻闻网网、、天天山山网网等等媒体体支支持持人民民日日报报、、新新华华社社、、光光明明日日报报、、经经济济日日报报、、工工人人日日报报、、农农民民日日报报、、中中央央电电视视台台、、山山东东卫卫视视、、北北京京卫卫视视、、湖湖南南卫卫视视、、江江苏苏卫卫视视、、中中国国经经营营报报、、中中国国青青年年报报、、经经济济参参考考报报、、人人民民日日报报海海外外版版、、中中国国汽汽车车报报、、中中国国消消费费者者报报、、名名牌牌时时报报、、北北京京青青年年报报、、北北京京晚晚报报、、新新京京报报、、京京华华时时报报、、北北京京娱娱乐乐信信报报、、北北京京广广播播电电视视报报、、北北京京青青年年周周刊刊及及全全国国各各地地方方媒媒体体等等公关关营营销销机机构构合作作双双赢赢，，共共创创未未来来电话话：机机：联系系人人：：展展一一、、卞卞京京、、王王银银辉辉：001中华华百百孝孝系系列列活活动动组组委委会会2011年年7月月联系系方方式式机构简介A天一一创创意意联联合合机机构构：：天一一创创意意联联合合机机构构，，是是由由国国家家高高级级策策划划师师、、中中国国十十大大创创意意人人、、中中国国最最具具影影响响力力100人人获获得得者者展展一一联联合合互互联联网网与与传传媒媒多多位位传传媒媒职职业业人人士士于于1999年年创创立立。。本机构以以及旗下下公司，，以大型型活动创创意策划划、广告告代理发发布、媒媒体宣传传推广、、网络互互动营销销、企业业公关咨咨询等服服务为主主要工作作业务，，尤为擅擅长跨媒媒体整合合互动等等。本机构以以及旗下下公司与与中央电电视台、、北京电电视台、、山东电电视台以以及人民民日报、、光明日日报、经经济日报报、中国国青年报报、中国国改革报报、北京京晚报、、齐鲁晚晚报、搜搜狐网、、新浪网网、腾讯讯网、雅雅虎中国国、优酷酷网、全全国各省省新闻网网以及垂垂直网站站等近百百家媒体体有着长长期的合合作关系系（参考考韩流中中国、盛盛世花开开丝绸路路60华华诞60城市全全国行、、中国100元元素、中中国元素素文化节节等活动动，可网网络搜索索查询））。本公司曾曾分别与与中国石石化、中中国联通通、上海海大众汽汽车、海海尔集团团、伊利利集团、、金六福福酒、苹苹果公司司、索尼尼爱立信信、爱国国者、手手机、多多普达手手机、星星群药业业、乔顿顿服饰等等数十十家知名名公司以以及中国国国际广广播电视视信息展展览会、、中国流流行色协协会、中中国生产产力学会会、峨眉眉山、、青州、、沂源多多个协会会、城市市、电视视剧剧组组等进行行合作，，并为其其提供各各类服务务。机构简介B百孝传媒媒：百孝传媒媒，由中中华孝道道、国学学传统、、中国元元素、公公关营销销等多家家实体运运营单位位共同发发起创立立，旨在在普及孝孝道文化化、推动动中华孝孝道，弘弘扬中华华传统。。在宣传普普及中华华孝道基基础上，，百孝传传媒将全全面开展展孝文化化图书出出版、孝孝文化教教育培训训、孝文文化城市市营销、、孝文化化乡村建建设、孝孝文化产产品宣传传、孝文文化企业业公关和和孝文化化节庆策策划等服服务工作作。百孝传媒媒，将从从2011年开开始，陆陆续推出出“中华华百孝””推选、、“中华华百孝行行”全国国走访、、“《中中华孝典典》编撰撰”、““中华百百孝工程程”等活活动项目目。百孝传媒媒，将以以“弘扬扬中华孝孝道”为为宗旨，，以“中中华百孝孝”为契契机，开开展一系系列与孝孝文化有有关的互互动宣传传推广，，推动中中华孝文文化繁荣荣发展，，进而引引发百子子争孝，，百家争争孝，全全社会都都来倡导导行孝。。推孝道榜榜样，举举孝道楷楷模，倡倡中华孝孝道，百百孝传媒媒愿偕社社会各界界共同参参与和推推动，使使中华孝孝道文明明早日复复兴。机构简介C中国元素素网：中国元素素网，是是中国乃乃至世界界上对中中国元素素进行最最系统整整合和宣宣传推广广的互动动门户网网站，在在百度、、、搜狗狗等著名名网站搜搜索“中中国元素素网”、、“中华华元素网网”均列列首位（（实际搜搜索）。。连续举举办三三届““中国国元素素文化化节””，首首个倡倡导发发起““中国国元素素日””，全全球首首发““中国国元素素总谱谱大观观”。。北京京奥运运期间间，联联合搜搜狐、、新浪浪、网网易等等近百百家网网站联联合评评出““中国国100元元素””、““中国国100元元素品品牌””、““中国国100元元素商商品””，近近千家家媒体体报道道。《南方方日报报》专专门撰撰文给给予高高度评评价，，认为为“寻寻找中中国100元素素”调调查击击中了了目前前中国国社会会缺少少文化化根基基和传传统的的软肋肋，和和《百百家讲讲坛》》一起起共同同填补补了对对中国国文化化经典典解读读的空空白。。中国元元素网网现牵牵头策策划““中国国元素素大典典”项项目正正申报报国家家十二二五计计划，，并正正参与与国家家形象象宣传传片策策划运运营。。“中华华百孝孝”项项目，，是中中国元元素网网未来来十年年重点点拓展展项目目，以以共同同传播播中华华孝道道，复复兴中中华孝孝道，，弘扬扬中华华传统统文化化。60华华诞60城城市全全国行行（盛盛世花花开丝丝绸路路）2009年年元月月17日，，国学学泰斗斗季羡羡林先先生闻闻得举举办““盛世世花开开丝绸绸路””全国国行活活动，，精神神振奋奋，欣欣然担担任活活动名名誉顾顾问，，并亲亲笔题题辞，，以壮壮行色色。季老为为“盛盛世花花开丝丝绸路路”全全国行行活动动题词词香港著著名演演艺明明星汤汤镇宗宗，国国际巨巨星斯斯琴高高娃、、王姬姬，国国内当当红明明星潘潘长江江、金金巧巧巧、牛牛莉、、萨日日娜，，歌唱唱家李李丹阳阳、刘刘和刚刚，双双胞胎胎喜剧剧演员员刘全全和、、刘全全利，，当红红明星星印小小天，，大导导演翟翟俊杰杰，王王文杰杰，社社会名名人司司马南南，北北京电电视台台著名名主持持人赵赵川等等名人人、明明星纷纷纷对对活动动表示示祝贺贺！“盛世世花开开丝绸绸路””众众明星星同贺贺“盛世世花开开丝绸绸路””60华诞诞60城市市全国国行启启动山东电电视台台台长长韩国国强对对全国国行高高度重重视，，参加加启动动仪式式并讲讲话中国人人民大大学新新闻传传播学学院副副院长长喻国国明和和社会会名人人司马马南任任活动动顾问问，并并讲话话人民日日报著著名记记者、、中国国十大大杰出出青年年赵亚亚辉参参加研研讨会会并讲讲话，，一同同参加加报道道全国国行。。青州市市委书书记、、市长长、政政协主主席为为全国国行启启程活活动剪剪彩60华华诞60城城市全全国行行秘书书长、、总策策划展展一参参加全全国行行启程程并发发布讲讲话人民日日报、、新华华社、、中新新社、、光明明日报报、经经济日日报等等数十十家权权威媒媒体参参加活活动研研讨会会并发发言“盛世世花开开丝绸绸路””60华华诞60城城市全全国行行走访访颁奖晚晚宴主主席桌桌集合合中央央办公公厅等等各领领导颁奖嘉嘉宾为为现代代集团团和韩韩亚集集团等等获奖奖企业业颁奖奖国家领领导与与韩国国著名名音乐乐组合合颁奖嘉嘉宾为为韩国国最大大音乐乐公司司及其其它音音乐公公司颁颁奖颁奖地地点：：人民民大会会堂金金色大大厅韩流中中国-风尚尚大典典（中中韩建建交15周周年））各大新新闻门门户网网站专专题合作网网站：：人民民网、、中国国新闻闻网、、新浪浪、搜搜狐、、腾讯讯、、、中华华网、、粉丝丝网、、喜满满你、、掌上上灵通通等韩流中国-风尚大典典1）全国走走访：“盛盛世花开丝丝绸路”60华诞60城市全全国行、走走进56个个民族家庭庭等；2）两会营营销：2009年两两会国花提提案营销、、2010年两会马马铃薯提案案营销等；；

3）评评选盛典：：韩流中国国·风尚大大典、手机机中国盛典典等

4））事件营销销：北京奥奥运“欢迎迎世界”公公关推广、、雅典奥运运中国加油油站、56个民族同同贺56华华诞、泰山山千年庆典典（万人登登山成“一一”龙）等等

5）文文化节庆：：中国元素素文化节、、情人节、、中国节2008、、春节文化化节、国医医文化节等等

6）互互动调查：：中华十大大名山、中中国国花调调查、中国国34省市市喜爱度调调查、中国国100元元素、中国国十大节日日、中华十十大杰出女女性等7）公益活活动：50家全国媒媒体向非典典期间白衣衣战士致敬敬、向外乡乡人致敬、、青少年文文明行动、、联合十大大高校公益益助学、母母亲水窖募募水行动；；

8）行行业论坛：：中国数字字电视产业业化和价值值链高峰论论坛等；9）行业业评选：中中国数字电电视公众评评选、最受受公众信赖赖消费电子子品牌评选选、手机年年度评选、、中国地产产龙虎榜等等

10））选秀活动动：数码宝宝贝、手机机宝贝等11）手手机投票：：韩流中国国·风尚大大典、全球球粉丝节等等

12））俱乐部类类：互联网网传媒精英英俱乐部、、地产记者者俱乐部等等

13））有奖征集集：喜爱家家乡的100个理由由、我心目目中的国花花等成功案例合作客户（（部分）感谢您对本本案的关注注并期望合合作！合作双赢，，共创未来来THANKSFORYOURTIME!谢谢1月-2300:20:0000:2000:201月-231月-2300:2000:2000:20:001月-231月-2300:20:002023/1/60:20:009、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:20:0100:20:0100:201/6/202312:20:01AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:20:0100:20Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:20:0100:20:0100:20Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:20:0100:20:01January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:20:01上上午午00:20:011月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:20上上午1月-2300:20January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:20:0100:20:0106January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:20:01上上午12:20上午00:20:011月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:20:0100:20:0100:201/6/202312:20:01