产品经理的角色及决策机制

产品经理的角色及决策机制目录市场部与产品经理的职能产品经理的工作职责产品经理的空军支援产品经理的真实面目市场部的职能与产品经理的角色假如一个产品是一个孩子！产品对于公司犹如孩子对于父母公司将抚养孩子的责任交给产品经理。产品经理要全权负责孩子从孕育，培养到长大成人的全部过程产品经理在组织中的位置总经理市场销售总监市场部经理销售部经理医药部经理产品经理市调经理商务发展经理市场支持经理大区经理商务经理地区经理商务代表医药代表注册经理临床研究经理医学支持经理营&销指导并支持市场部执行并反馈销售部总参谋部总装备部市场部的三大职责出谋划策摇旗呐喊枪弹供应市场部的作用-出谋划策深入了解市场状况——市场调查研究开拓新的市场机会和领域制定切实可行的营销策略、计划市场信息汇总传递市场部的作用-摇旗呐喊营造有利学术环境，拉动市场需求扩大产品知名度、认知度树立产品品牌形象，培养忠诚度市场部部的作作用-枪弹弹供应应用产品品知识识、营营销策策略、、市场场状况况装备备一线线销售售人员员提供不不断改改良、、更新新的各各种促促销资资料市场部部的工工作目目的负责扩扩大公公司产产品的的销售售与利利润产品经经理是是什么么？市场的的需求求及相相应的的产品品种类类日益益复杂杂公司内内部沟沟通不不畅，，责任任不清清过多地地依赖赖销售售队伍伍不能彻彻底了了解产产品的的利润润来源源很难抓抓住重重点为什么么需要要产品品经理理产品经经理与与其他他部门门的相相关性性营销财务/会计/定价营业法律/法规经销制造客户服务公共关系产品开发采购广告销售服务市场调查人事产品经经理所所扮演演的角角色拟订产产品与与客户户的策策略与与计划划执行这这些策策略与与计划划监控结结果采取正正确的的行动动以确确保成成果确保组组织持持续的的学习习产品经经理的的角色色Strategist略略制定定者Accountant财财务管管家Projectorleader项项目目主管管Preacher传传教教士Cheerleader激激励家家Coach指指导作为信信息中中心应应提供供产品宣宣传单单页市场客户Q&A临床文文献档案....也也是个个培训训师销售代代表你的上上级客户....还还是个个演讲讲者业务演演讲促销演演讲...又是是个成成本与与利润润管理理者销售预预测价格市场费费用累积的的产品品贡献献...又是是个发发明家家...可行的的创造造力每年一一个新新点子子产品经经理的的工作作内容容日常工工作（（40-55%）在日常常工作作中，，产品品经理理有以以下责责任：：保存并并跟进进产品品销售售记录录激励销销售队队伍和和分销销商搜集市场信信息充当研发、、生产、销销售等部门门之间的纽纽带控制预算，，完成销售售目标产品经理的的工作内容容短期工作（（20-30%）在一个短期期时间内（（财政年度度），产品品经理有以以下责任：：参与年度营营销计划的的制定并预预测公司发发展状况与相关部门门通力合作作，实施促促销战略参与新产品品开发预期竞争对对手行为，，并作出相相应对策和和准备调整产品或或降低成本本以提高价价值扩展产品线线产品经理的的工作内容容长期任务（（15-25%）在一个较长长时间内（（战略范畴畴），产品品经理有以以下责任：：为产品设计计长期竞争争战略抓住新产品品机遇调整、改善善产品特性性，引入新新产品、新新剂型、新新适应症等等产品经理的的工作内容容产品经理的的评价标准准新产品的成成功引入市场份额的的维护和增增长顾客满意指指数（CSI）公司特定目目标的完成成医药产品经经理的职能能与工作描描述Collecting&Analyzing收收集和分析析ConstructingPlans做做品牌计划划Creating创创造Coordinating协协调调Communicating沟沟通Controlling控控制产品经理的的6C职责责成功的产品品经理是什什么样的人人产品经理是是自己产品品及竞争产产品的专家家利用专业和和知识，产产品经理应应该能够创创造一个行行动计划去去取得已设设立的目标标当行动计划划被批准后后，产品经经理应实施施这个计划划并追踪结结果成功的产品品经理是什什么样的人人必须非常了了解产品，，比如，它它是什么？？它与其他他产品有什什么不同？？它能作什什么用？我我们的顾客客怎样看待待这个产品品？与竞争争者相比最最强点是什什么？对病病人最强点点是什么？？等等………成功的产品品经理是什什么样的人人必须非常了了解市场，，比如，市市场的大小小、趋势、、价值、病病人的数量量、市场划划分、目标标消费者、、疾病的严严重性、医医生的种类类、竞争者者是谁、它它的优势和和弱势是什什么？什么么样的需要要不能被满满足？竞争争者销售队队伍的大小小、过去和和现在的竞竞争策略？？等等………目录产品经理的工作职责产品经理的空军支援产品经理的真实面目产品品生生命命周周期期时间间销售售额额导入入期期?成长长期期?成熟熟期期?衰退退期期?产品品经经理理的的工工作作职职责责制定定切切实实可可行行的的市市场场营营销销策策略略组织织各各种种市市场场推推广广活活动动健全全并并维维护护各各种种外外部部关关系系协调调并并维维护护各各种种内内部部关关系系分析析、、监监督督、、调调节节和和控控制制制定定切切实实可可行行的的市市场场营营销销策策略略深入入了了解解产产品品特特性性、、供供销销和和利利益益，，作作出出具具有有竞竞争争性性的的产产品品定定位位挖掘掘客客户户真真正正需需求求，，提提供供策策略略性性的的满满足足需需求求的的产熟悉并掌握市场竞争环境，制定有利的竞争对策市场营销费用预算的制定与调控跟踪策略执行情况并不断调整营造造有有利利的的学学术术环环境境（（包包括括专专业业广广告告、、参参与与学学术术会会议议、、组组织织各各种种大大、、中中型型推推广广活活动动等等））按照照整整体体市市场场策策略略和和产产品品定定位位、、关关键键促促销销信信息息，，制制作作各各种种推推广广工工具具，，支支持持销销售售队队伍伍组织织安安排排临临床床观观察察等等医医学学推推广广工工作作通过过多多种种途途径径树树立立品品牌牌形形象象组织织各各种种市市场场推推广广活活动动与医医药药行行政政部部门门(SDA\MOPH等等)保保持持联联系系，，随随时时掌掌握握政政策策法法规规的的变变化化维持并发展与与学术带头人人的密切关系系，争取强有有力的学术支支持与各种学术团团体(CMA等)保持密密切关系，掌掌握学术发展展动态及相关关活动国家基本药物物目录(EDL/RDL)及医疗保保险药品录(MIL)申申报工作健全并维护各各种外部关系系与销售部紧密密配合，确保保市场策略落落在实处，并并提供各种支支持与医药注册部部紧密配合，，将产品特性性和医学背景景转化为简要要、实用的、、利于代表掌掌握和不同层层次医生接受受的市场竞争与财务部协调，计划并掌握投入产出变化情况与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量协调并控制库存协调并维护各各种内部关系系目录市场部与产品品经理的职能能产品经理的工工作职责产品经理的空空军支援产品经理的真真实面目制定推广策略略及行动计划划行动计划(战战术)策略促销活动组合合具体的计划：：时间、地点点、何人参加加、人数、简简单日程、内内容、预算、、人均预算等等不同的推广方方式有不同的的优缺点，在在不同的阶段段能发挥不同同的作用因此，产品经经理应重点研研究你的目标标观众在购买买过程中，正正处在哪一阶阶段？各种推广因素素的有效性推广及推广组组合√√√√√√论文发表

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