有关中职市场营销教学效果的优化策略探究-市场营销论文

3/3有关中职市场营销教学效果的优化策略探究-市场营销论文

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，是一门与时俱进、创造社会价值的学科。它的教学更突出学生的实践性和能动性。但是如今中职学校的市场营销课程教学理念陈旧、方式单调，只是一味地注重书本上结论性的知识，并未注重学生能力的培养。这种教学方式无疑压制了学生的主观能动性，降低了学生的积极性。因此就目前这种教学状况，本文进行了深入地探讨和策略上的改进。

一、中职市场营销教学的现状分析

（一）学生普遍素质的不高和教师师资的匮乏

中职学校由于学校门槛较低导致生源质量差，这是显而易见的事。学生本来基础就差，再加上学校学习氛围差，缺乏学习动力和目标。这就导致了学生们对于知识的学习本来就缺乏渴望。与此同时，另一方面老师的教学方式陈旧死板，教学热情不高，只是一味地陈述书本上的内容;学生难以理解，课堂教学效率低下。这就导致了一个恶性循环，进而造成中职市场营销教学效率和质量抑制处于一个较低的水平。

（二）教学模式的陈旧死板

全国的中职学校数量多，学生人数多，对专业知识的教化并不够深入。老师的教学往往流于形式，只是按照传统的“照本宣科”的方式来。营销课上，老师的上课方式主要陈述书本上结论性的内容，外加课后布置作业，课堂上并无与学生互动和给学生对问题思考的空间。陈旧的教学模式只是一味的强调学生对知识的接受，而并不在乎学生是否主动接受，因而束缚了学生的思维，不利于培养学生的创新意识。

（三）营销课程缺乏实训实习

众所周知，市场营销本来就是一门实践性很强的学科。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。因此这门课程如果没有专门的实习实训，仅靠书本上的内容，学生很难理解和运用到营销的价值。而目前大部分中职学校并无营销实训室，实训环节形同虚设。这样无法让学生亲身体会营销在现实中的各个环节，势必会使课程的学习受到阻碍，仅仅停留在营销的概念上，这与市场营销这门课的学习宗旨是相违背的。

二、中职市场营销教学的优化策略

（一）加强教师进修培训，更新教学理念

教师在教学中所扮演的角色是非常重要的，其教学的水平、思路、状态对课堂效果起着决定性作用。所以教师本身的能力应该得到好的培养，而中职营销教师大多是经贸类专业出身，本身对营销也缺乏实践能力。学校应该给予老师成长专业能力的机会，积极推荐老师参加国培、省培、下企业等实践机会，从根本上提高老师的专业能力。只有教师的操作技能和应用能力得到了提高，才能在教学中真正做到理论与实际相结合，更多能调动学生的积极性，培养学生有关市场营销的社会能力。

随着社会在不断的进步和发展，教学理念的变更已是迫在眉睫。当今社会更多的是注重学生能动性意识，而不只是懂得书本上的知识却不能学以为用。鉴于此，教学理念应当由过去重理论、轻实践转向为以培养应用型人才为主，开展教学创新，采用更贴近青年一代的教育方式。针对市场营销教育可分为理论教学、实践学习和能力培养三个环节。教学环节中可采用案例教学，问题思考，活动启发等各种灵活多变的教学方式。同时课堂中多媒体设施的使用，对于情景的再现，案例的还原更能活跃课堂的气氛，达到学中有乐，乐中有学。

（二）重视和加强学生实训实习环节

对于市场营销这样综合性和实践性很高的课程，学生的实训实习是不可避免的。营销模拟实验实训室作为营销专业必备的设施，由于其高仿真性，能使学生深入地了解到营销的工作流程、工作环境和职能岗位。可见营销模拟实验实训室对教学影响巨大，因此首先中职学校要加强对实训实习设施的投入，使教学能真正做到有地点可以实训实习，而不是只停留在空口阶段。其次，加强校企的合作也是一种更能体现理论结合实际的好方法。学校与社会上的企业合作，让学生能够接触到营销的社会大环境，加上老师在学生实习实践时给予指导，是对学生能力的充分锻炼。

（三）变通成绩考核方式

传统的成绩考核方式只是通过一张试卷来评判个人能力高低，而市场营销课程的考核不能只能通过一张简简单单的试卷就能考核学生的能力。因此老的考核方式应当得到改变。营销从业人员的一个重要指标就是沟通能力，只有与客户沟通好，让客户得到满意才能创造价值。因此教学环节应设立教学阶段的平时分数，在课堂上创造积极的环境，让学生更多的发言展现自己，并将此记为对学生表现的得分指标。同时学生实习实训阶段，将学生能够营销产品，与客户良好沟通，向客户展现良好的形象为指标设立平时分数，以此来评判学生在实习实训环节中个人的能力。最后市场营销的理论考试也是必不可少的，只有掌握了营销的原理才能更好地培养自己的能力。当然这里只是举了一种能更好考核学生能力方式的方法，还有其他很多种方法也可以体现考核的进步性。多样的化的考核形式还有口试、营销实践报告，案例分析报告等等。相信当考核的方式不再仅仅以一张理论考试试卷为主，市场营销课程的教学效果会得到很大的提高。

三、总结

本文探讨了有关中职市场营销教学的优化策略，其中分析了三种目前中职普遍存在的教学问题，并结合自己的教学经验就以上问题提出了解决的办法和优化的策略。营销作为21世纪社会不可或缺的组成部分，国家经