买卖合同中的价格条款论述

第一节买卖合同中的价格条款一、作价方法二、计价货币三、标准单价表示方法一、作价方法固定作价暂不固定价格暂定价格(作价时间、标准)滑动价格二、计价货币注意尽量使用可自由兑换货币出口争取“硬币〞，进口用“软币〞不得已采用对我方不利货币时：适当进步出口价格或降低进口价格争取订立外汇保值条款软币硬币三、标准单价表示方法单价包括：计量单位单位价格金额计价货币贸易术语例：USD200/dozCIFLondon第二节出口报价核算出口报价核算要点三种贸易术语的对外报价核算还价核算出口换汇本钱和出口盈亏额报价=本钱+费用+利润一、出口报价核算要点〔一〕本钱核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱117元〔含17%的增殖税〕，退税率为8%，那么每套陶瓷茶杯的实际本钱是？1、外贸公司采购时，售货企业〔消费企业〕的会计记录：借：银行存款117贷：主营业务收入100应交税金——应交增殖税17其中：应交增殖税=100*17%=17借：主营业务本钱90贷：库存商品902、计算实际本钱实际本钱=采购本钱-退税金额=采购本钱-采购本钱/〔1+增殖税率〕*退税率=117-117/〔1+17%〕*8%=109元/套一张增殖税专用发票〔二〕费用核算1、运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算保险费=保险金额*保险费率=CIF〔CIP〕价*〔1+投保加成率〕*保险费率3、佣金和折扣核算〔1〕佣金和折扣的表示方法USD200perm/tCIFC2NewYorkUSD200perm/tFOBShanghailess2%discountUSD200perm/tCFRNingbonet〔2〕佣金和折扣的计算例：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求3%佣金，那么我方的含佣价应该是？佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价*〔1-佣金率〕含佣价=净价/〔1-佣金率〕NOTICE：佣金计算的根底一般是商业发票金额折扣折扣额=原价*折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额4、其他费用的核算包装费仓储费国内运输费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息

银行费用

业务费用

其他费用〔三〕利润核算某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元，利润率为15%，计算报价和利润额。(1〕以出口总本钱为根据：利润额=180*15%=27报价=180+27=207〔2〕以报价为根据(理论中常用)：利润额=报价*15%=180/〔1-15%〕*15%〔四〕汇率的使用例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求美元报价，那么应报？40000/8.27=4836美元某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行购置外汇时应支付人民币？4836*8.29=40119元结论：出口用买入价，进口用卖出价出口商品价格的构成本钱Cost费用Expenses利润Profit包装费仓储费国内运输费认证费

港区港杂费

商检报关费捐税垫款利息

银行费用业务费用其它费用海洋运费保险费客户佣金

国内费用二、三种贸易术语的对外报价核算

渤海水产收到日本河野株式会社求购17公吨冷冻水产〔计一个20英尺集装箱〕的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25比1。1、实际本钱本钱：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3%；实际本钱=5600-5600/(1+17%)×3%海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；2、费用〔2〕出口保费：CIF报价×110%×0.85%〔3〕客户佣金：报价×3%〔5〕银行手续费:报价×0.5%〔属于国内费用〕〔4〕国内费用：500+(1200+400+950+1000+500〕÷17+5600×8%÷12×2=812.902元3、利润预期利润率是成交价格的10%利润=报价×10%4、三种贸易术语的对外报价FOBC3=本钱+国内费用+佣金+利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3%+FOBC3×10%美元/吨CFRC3=本钱+国内费用+佣金+利润+海洋运费=5456.4103+812.902+CFRC3×0.5%+CFRC3×3%+CFRC3×10%+1067.6471美元/吨CIFC3=本钱+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费=5456.4103+812.902+CIFC3×0.5%+CIFC3×3%+CIFC3×10%+1067.6471+CIFC3×1.1×0.85%美元/吨5、对外报价格式

USD878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUSD1028.13PERM/TCFRC3KOBEUSD1039.36PERM/TCIFC3KOBE三、还价核算我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中:购货本钱：650元/打海运运费：10美元/打增值税：17％，保险：加成10％，费率为1％退税率：9％；预期利润率：10％国内费用：25元/打汇率：：11、求每打的CIF价

实际本钱=650－650*9％/〔1＋17％〕=600元/费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1%=+10+CIF*110%*1%利润=CIF*10%美元/打2、对方还盘打，求我方的利润总额及总利润率

还价金额： 90×1000×8.25=742500元实际总本钱:600×1000=600000元国内总费用:25×1000=25,000元总运费: 10×1000×8.25=82500元总保费: 742500×110%×元总利润额元利润率3、按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率不变，我方应掌握的国内收购本钱为多少CIF=实际本钱+国内费用+运费+保费+CIF*10%90*8.25=实际本钱+25+〔10+90*0.011+0.1*90〕实际本钱=552.5825元/打实际本钱=收购本钱*(1-9%/117%)=收购本钱4、请消费厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初步同意降价至620元/打,但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。还价金额：90*2000*8.25=1485000.00元实际总本钱:(2000*620/1.17)*1.08＝元国内总费用:25×2000＋2000=52,000元总运费:10×2000×8.25=165,000元总保费:1,485,000×110%×元总利润额元利润率5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价为多少？实际本钱：600元/打国内费用:25+2000/1000=27元/打海运运费:10美元/打保费：CIF*110%*1%利润：CIF*5%CIF=实际本钱+国内费用+海运运费+保费+利润CIF=91.59美元四、换汇本钱和出口盈亏额我国某企业向新加坡出售一批货物，共计5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出口总本钱为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元=8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算换汇本钱和出口盈亏额。1、出口换汇本钱出口换汇本钱=出口总本钱〔人民币〕/出口销售外汇净收入〔美元〕换汇本钱=72/〔10-0.4-10*110%*1%〕=7.587元/美元结论：换汇本钱>银行买入价,卖方亏损换汇本钱<银行买入价,卖方盈利2、出口盈亏额

出口盈亏额=出口销售外汇净收入*银行外汇买入价-出口总本钱〔人民币〕核算练习根据以下资料计算每只的CIF美元单价：火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装箱可装250纸箱。采购价格165元/只，增值税为17%，出口退税为8%；国内费用:包装费每箱24元；每个20‘集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其它400元；20英尺集装箱至BUENOSAIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。计算过程1、实际本钱：165-165×8%/1.172、国内费用：24/24+〔125+250+100+50+200+1000+400〕/60004、保险费：CIF*110%*0.9%5、佣金：CIF*5%6、利润：CIF*15%CIF=实际本钱+国内费用+海洋运费+保险费+佣金+利润2000单项选择第20题，1分某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出口合同，该公司报出的净价是200美元／吨CIF大贩，对方要求价格中含5％的佣金，在这种情况下，假如要保证每吨实收200美元的价格，该公司应报如下哪个价格？A、205美元／吨B、195美元／吨美元／吨美元／吨2000单项选择第24题，1分天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头，对外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯里兰卡进口商确实切订购数量，只知道最少要订购10000件，这样假如设罐头的本钱价是每件10元人民币，该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少〔假设这批货物的运费是500元人民币〕？A、10元人民币元人民币C、500元人民币D、1000元人民币2001多项选择第17题，2分17、在国际贸易中，使用不同的价格条件成交，货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同，在以下价格术语中，以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语是：A、FOBB、CIFC、CFRD、DES2001多项选择第18题，2分18、根据?国际贸易术语解释通那么2000?的规定，在FOB术语下卖方的责任有：A、提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息，以及合同要求的其他单证B、获得出口国的有关出口所需的各种证件