2022年行业分析解析鞋企渠道变革的背后

解析鞋企渠道变革的背后让我们来关注两个案例：

案例一：

作为一种新型的生产组织模式，虚拟生产目前已成为温州企业在同行商业竞争中的“杀手锏”

“牌子是温州的，加工制造却在外地”这是温州近年来流行的经营策略。

专家估算，近年来温州光制鞋企业每年在成都贴牌加工的女鞋订单业务量就已超过50亿元。据记者了解，温州是鞋业进展较有代表性的区域，始终以来，欧盟、俄罗斯、乌克兰是温州鞋出口的三大主要市场，美洲也占有相当大的份额。

据温州海关的统计，2022年，温州鞋累计出口4.8亿双，出口金额19.65亿美元，分别占全省的44.21％和62.9％。其中出口欧盟1.6亿双、出口乌克兰4900万双、出口俄罗斯4600万双、出口美国2400万双。

案例二：

“沃尔玛所给的价格已经无法在中国连续下单。”浪莎集团最近表示。

据透露，本月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。事实上，在这一消息传出之前，“沃尔玛估计2022年度在中国的选购额将下降至120亿美元左右，与往年相比减幅达40%”的传言已在业内流传甚广。在原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的状况下，沃尔玛依旧坚持不提高订单价格的低价选购策略，阻碍了它在中国的选购步伐。

然而市场权威人士认为，中国制造业在成本方面依旧占有优势，就目前状况来看，沃尔玛在短期内将选购规模缩减四成的可能性不大。

两个案例，凸显了一个观点：浙商民企的商业模式需要变革。浪莎与沃尔玛的决裂是由于沃尔玛坚决不提价，并且会影响到一大批中国制造的厂家的连锁反应，要么，厂家利润利润集体缩减，要么，将很难与沃尔玛维持合作。而后者，温州的虚拟经营日益红火，一方面温州商人在出口或内销渠道上把握了更多的资源，专注于做商人，而另外一方面，浙江本身就不是一个资源和能源大省，随着浙江经济的快速进展，这些资源和能源更加稀缺，加上人力成本等综合成本的上升，浙江制造的成本逐年上涨，而通过在成都等内地工厂OEM的方式，可以规避这一点。

前者强调的是渠道变革，后者强调的是拥有渠道，弱化生产。

单纯依靠某一项可以被简洁复制的优势在全球市场竞争的时代，已经面临危机。虽然目前来说，浙江制造，乃至中国制造在一段时间内照旧具有无可比拟的优势，但一连串的出口商品质量大事和国际反倾销大事，已经或多或少的让中国制造面临巨大的阴影。国际反倾销、出口退税政策降低乃至取消、能源紧缺、原材料上涨、人工成本上升、人民币升值等一系列因素让中国制造面临难关。而且在中国，低成本往往不是靠即使与生产管理获得，而往往依靠资源投入来实现，那么，当这种优势不存在的时候，中国制造，浙商要考虑的必定是商业模式的转型，浙商群体始终在关注和关注这个话题。

回到迈克尔·波特的战略观点，胜利的企业无非有三种：专注、差异化和低成本，在仿照经济盛行的国内市场，差异化的竞争战略几乎无路可走；而低成本的优势正在渐渐减弱，并且国内企业的低成本从来都是靠“偷工减料”获得；专注的企业必定胜利，但连生存都有问题的企业，心态浮躁，急功近利，如何去专注于某一项技术和产业。而在新的战略指导下，主动转变商业盈利的环节，真正专注于自己的优势环节，才是目前浙商的最大契机。

奇正沐古国际询问机构董事长孔繁任认为，商业世界的生存法则正在发生革命性的变化，规模打算一切的工业经济时代已再是霸权，高新技术也不再是万能的，当今和将来产业的优势将更多的建立在创意对其本身的价值提升和变革上，拥有创意比拥有机器更加重要。在全球经济大变革的背景下，上个世纪后20年依靠“浙江制造”起家的浙商正面临着严峻挑战——传统产业经济在走向衰落，以创意为主导的新经济正在主导这个世界。

那么，好像，商业留给浙商的创新出路可以有这么几条：

第一，传统产业优势＋文化创意，强调自我研发力量和自我的学问产权，获得除产品本身之外的更多附加优势；

其次，专注于优势环节＋整合社会资源，如温州的虚拟经营，由于温州特别的经济地位，温州商人把握了更多的渠道资源，包括国际渠道和国内的渠道以及品牌，那么，将有限的精力放在自己的优势环节上，而其他的环节通过整合社会资源，将是其不行替代的优势所在；