跨国经营方式跨国公司管理上海财经大学范建亭

第三章：跨国经营方式与外部环境

第一节

企业的国际化进程和跨国经营方式

第二节

跨国经营的外部环境因素第一节 企业的国际化进程和

跨国经营方式一、跨国经营的基本方式二、对外直接投资的主要形式三、跨国经营的渐进性和发展阶段

一、跨国经营的基本方式

企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。

商品出口技术劳务出口股权投资企业经营的外向型国际化跨国经营方式的演变过程：

纯国内经营间接商品出口直接商品出口（技术劳务出口）设立国外营销分部设立海外生产服务子公司1．商品出口

商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。

出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：（1）

间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。（2）

直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的优点：

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可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。

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不必承担外汇风险及信贷风险。

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不必增设专门机构和人员负责出口业务

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灵活性大

间接出口的缺点l

不能迅速、直接掌握国际市场信息l

无法积累国际市场经营的经验l

对海外市场的控制程度低或根本不能控制l

无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。

2．技术劳务出口技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。

（1）技术授权

（2）合同安排（3）战略联盟、共同开发等（1）技术授权或授权经营授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。

技术授权的优点:

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保护专利和商标

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有利于分摊研究和开发费用

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有利于克服东道国对外国直接投资的限制

技术授权的缺点:

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缺乏对海外市场的有效控制

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未来扩展的弹性小

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容易培养潜在竞争对手

（2）合同安排或或服务合同同企业以承包包商、代理理商、经销销商、经营营管理人员员的身份，，通过承包包工程、经经营管理、、技术咨询询等形式，，开展国际际经营活动动。主要形式：成套设备备合同、交交钥匙工程程（TurnkeyProject）合同、管管理合同、、国际分包包合同、劳劳务输出合合同、合同同生产优缺点：合同安排排的方式可可以使企业业无须承担担投资的风风险和责任任而获得可可观的收入入，但收入入仅限于固固定期限内内，无法长长期占领国国外目标市市场。3．股权投资资股权投资主主要是指对对外直接投投资，即企企业作为投投资者在国国外公司中中占有一定定的股权份份额，并拥拥有相应的的所有权和和控制权，，对外直接投投资是国际际经营活动动的高级形形式，由于于投资规模模较大，回回收期较长长，不可控控因素较多多，对企业业的要求也也更高。以直接投资资形式进入入外国市场场的方式有有：收购和和兼并、参参与当地企企业的股份份、新建企企业等。二、对外直直接投资的的主要形式式1．独资经经营企业（1）含义义：在东道道国境内所所建立的全全部股权为为海外投资资者所有的的企业。（2）特点点优点：有利于维维持垄断优优势、有利利于技术和和商业秘密密的保护、、有利于于对企业的的控制，以以保证与母母公司经营营战略的协协调统一缺点：财务压力力较大、风风险性强、、容易受到到东道国相相关政策的的限制2．合资经营企业（1）含义义：由外国国投资者和和东道国投投资者在东东道国境内内共同投资资设立的企企业。（2）形式式：合资企业（股权式合合营）：多多数控股、、对等控股股、少数控控股合作企业（契约式合合营）：双双方的权利利和义务以以合同为准准（3）特点点：优点：有利于充充分利用当当地企业的的无形资产产、有利于于减少投资资成本和风风险、有利利于开拓当当地市场、、有利于化化解政治风风险缺点：不利于核核心技术的的保护及整整体战略的的实施，合合资伙伴间间的利益冲冲突和管理理上的矛盾盾不可避免免三、跨国经经营的渐进进性和发展展阶段1．跨国经经营过程的的渐进性从国内经营营到跨国经经营是一个个从被动到到主动，从从量变到质质变的长期期演变过程程，其渐进进性主要体体现在：（1）跨国经营方方式的渐进进性：先易易后难，逐逐步升级的的过程。（2）市场范围扩扩展的渐进进性：由近近到远，先先熟悉后陌陌生的过程程。市场扩张的的地理顺序序（滚雪球方式式）：本地市场→→本国国地区市场场→全全国市场→→海外外相邻市场场→全全球市场市场扩张的的地理顺序序（采蘑菇方式式）：跨区域的跳跳跃式发展展方式：先先占领最佳佳市场或最最重要市场场，然后再再开拓其他他市场。2．跨国经营营的发展阶阶段从土生土长长的国内企企业到逐步步走向世界界的发展演演变过程：：（1）打入入国际市场场的学习过过程在跨出国门门，走向世世界之初，，首先必须须正确选择择国外市场场目标，并并制定正确确的进入方方式和经营营战略；在在实践过程程中熟悉国国际商务环环境，形成成跨国经营营运作的能能力。（2）渗透透和占领国国外市场的的发展过程程在进入国外外市场并站站稳脚跟后后，发展壮壮大是这一一阶段的主主要任务。。一方面，，需要根据据当地市场场需求开发发新产品，，扩大销售售范围，增增加市场份份额，另一一方面，企企业内部的的管理制度度和组织结结构也必须须及时进行行调整和发发展。（3）实现现全球优化化组合的挑挑战过程在各个国外外市场的跨跨国经营形形成相当规规模并得到到稳定发展展后，如何何在全球范范围内实现现资源配置置的优化组组合是难度度很大的挑挑战。跨国国经营战略略不再以一一国一地的的局部得失失为中心，，而是把世世界市场作作为一个整整体来对待待，以实现现企业的全全球战略优优势为目标标。第二节跨跨国经营的的外部环境境因素一、跨国经经营环境的的特点二、政治法法律环境三、经济技技术环境四、社会文文化环境一、跨国经经营环境的的特点企业经营决决策的目的的是谋求外部环境、、内部条件件、经营目目标三者之间的的动态平衡衡。从地域空间间来看，跨跨国经营环环境是由母母国环境、、东道国环环境和国际际环境构成成。跨国经营所所面临的是是独特的外部环境：政治和经经济制度的的不同、法法律差别、、发展水平平的差异、、文化的差差异、语言言障碍，以以及国际政政治经济秩秩序和规则则等。与在本国开开展经营活活动相比，，跨国经营营的特点在在于：u环境的多样样化u环境的复杂杂性u环境的变动动性跨国经营所所在国的外外部环境涉涉及到许多多方面，是是影响企业业进入海外外市场方式式的主要因因素之一。。这也决定定了跨国经经营管理的的重点是解解决外部环环境变化所所带来的问问题。1．全球化化压力（1）广广泛推动动因素：自自由贸易、、全球金融融服务和资资本市场、、通讯技术术的进步（2）具具体产业业的压力：：全球客户户、全球竟竟争对手、、高投资强强度、降低低生产成本本2、本地化化的压力（1）国家家方面的压压力：贸易易壁垒、文文化差异、、民族主义义（2）跨国国公司的特特殊压力：：降低政治治风险及管管理成本、、改善企业业形象跨国经营所所面临的压压力二、政治法法律环境1．政治环环境政治环境的的变化被认认为是对国国际商务活活动影响最最大、破坏坏性最强的的因素。政治环境是是指跨国经经营所涉及及的国家的的政治制度度，主要包包括：（1）国家政治体体制（2）执政党的性性质（3）政治稳定性性，包括政政局稳定性性、政府结结构和政策策的稳定性性（4）政府对外资资的态度和和政策政治风险主主要有：国国有化风险险、战争风风险、东道道国国内政政变和暴乱乱等引发的的风险国际企业规规避政治风风险的主要要途径（1）预先先取得东道道国政府的的保证（2）增大大当地政府府或企业的的投资比率率（3）将投投资分散到到不同国家家（4）大量量雇佣当地地从业人员员（5）增加加出口比率率（6）牢固固控制关键键技术（7）增加加在东道国国借债的比比率（8）增大大在东道国国采购原材材料和零部部件2．法律环境境法律环境是是由与企业业经营活动动相关的各各种国内法法规、对外外法规和国国际法规所所构成的。。直接影响跨跨国经营的的相关政策策与法规：：（1）商贸政策和和法规（2）关于外商投投资的法规规（3）环境保护限限制（4）劳动雇佣及及劳资关系系的法规（5）国际条约、、国际组织织的协定和和决议对外资的鼓励性政策策a)减少关税b)减少税收c)提供设施d)提供服务e)津贴补助f)垄断权利对外资的限制性政策a)劳动就业与管管理政策b)股权政策c)原原料和零部部件的本土化化政策d)外汇平衡政策策e)培训政策f)研究开发政策策g)收益分配政策策h)国家安全政策策三、经济技术术环境1．经济体制制和经济环境境经济体制：市市场经济、计计划经济、混混合经济、计计划经济向市市场经济过渡渡的转型期经经济经济环境：自自然资源、经经济发展水平平、产业结构构、国内市场场规模、基础础设施建设，，以及国际经经济发展的趋趋势2．技术环境境技术环境是指指一国的科学学技术发展水水平及其应用用程度，主要要包括：（1）科技发展现状状和结构（2）科技普及程度度（3）科研力量和科科技人员的素素质（4）工业技术基础础四、社会文化化环境社会文化因素素种类繁多，，对跨国经营营环境的影响响是多层次和和多方面的。。社会文化环境境的基本构成成要素：语言文字、民民族文化、教教育水平、宗宗教信仰、价价值取向、风风俗习惯、社社会组织结构构等。跨