知名开发商品牌落地案例

会计学1知名开发商品牌落地案例以项目及产品的大肆宣传打开市场，从而提升开发商品牌在市场上的知名度；通过对开发商接二连三的拿地情况报道，凸显其“派地王”的猛烈势头，同时借助开盘热销态势，从而一炮走红；品牌落地常用的两种途径第1页/共14页

借助项目及产品的大肆宣传活动打开市场，从而提升开发商品牌在市场上的知名度；案例介绍华润凯旋门华润中心万象城沈阳天地第2页/共14页华润凯旋门：借助项目及产品推介会活动，扩大开发商的市场影响力与知名度。重要亮点营销活动：《凯旋进行曲》首映礼。牵手《可可西里》，《南京南京》导演陆川为项目品质做宣传。“鲁豫有约”凯旋门品鉴会。在与中国最著名的“脱口秀”主持人陈鲁豫的轻松对话中，开发团队对华润企业以及华润•凯旋门进行了全方位的解读。铁西区常务副区长王一兵等相关领导也作为贵宾接受了采访，介绍了沈阳城市、区域的变迁以及发展远景。示范区开放活动+持续英伦下午茶体验暖场活动+“看我成长”工地开放活动，持续与客户之间的维系。第3页/共14页华润中心万象城：借助商业招商会，提升项目业内知名度，从而带动开发商品牌的市场影响力。华润中心万象城商业招商会活动：7月10日，沈阳华润中心万象城项目在沈阳故宫大政殿十王庭广场启动全球招商会。招商会在故宫进行，包括LV中国区总监、万宝龙中国区总裁、BottegaVeneta中国区总经理、厉峰副总、Bally零售总经理以及Zegna北方区总经理等到场。当天签约的七家主力店分别是：泰国中央百货、MEGABOX(韩国美嘉欢乐影城）、Ole'超市、缤纷万象滑冰场、NOVO新概念店、江南厨子精品浙江菜以及泰兴港式餐厅。第4页/共14页沈阳天地：借助大型的产品推介会活动，成功传递项目价值，进而提升项目的市场知名度。沈阳天地大型产品推介会活动：2009年9月6日，沈阳天地大型产品推介会于铁西铸造博物馆成功举行，活动汇集飞行、空姐、奢华等元素，主题新颖，高端聚首，吸引了各界社会名流到场品鉴，铸造博物馆影射出的往昔盛京与超豪华头等舱的环境氛围美妙交融。活动当天搜狐网，沈阳天地国际品牌团队悉数到场，国际首席物业第一太平戴维斯，加拿大顶级景观设计WAA，东亚最大建筑设计所巴马丹拿等海外高管对沈阳天地由开发规划、建筑设计、景观营造到物业侍服，进行全面解读。当天到场千余组客户，活动反馈效果非常好，客户对项目的认知度大大提升第5页/共14页小结：华润、沈阳天地等开发商借助其盛大的项目及产品推介活动，成功将项目的品牌价值传递给客户。华润地产、沈阳天地分别借助各自的项目及产品推介会等，制造声势，将项目的价值深深传递并烙印在客户心中，口口相传，继而扩大项目的品牌价值，实现开发商品牌知名度的成功落地。华润凯旋门《凯旋进行曲》首映礼“鲁豫有约”凯旋门品鉴会示范区开放活动+持续英伦下午茶体验活动+“看我成长”工地开放活动华润中心万象城商业招商会活动沈阳天地大型产品推介会活动第6页/共14页

通过对开发商接二连三的拿地情况报道，凸显其“派地王”的猛烈势头，同时借助开盘热销态势，从而一炮走红；案例介绍中海地产金地地产第7页/共14页2007年2008年2009年2010年2007.09正式进入沈阳地产中海地产2008.04中海国际社区作为首发项目入市发布2009.04中海国际社区开盘2010.08.14中海寰宇天下2009.04首个别墅项目中海龙湾入市2010.08.21中海城开盘2010.08.22中海央墅第二个别墅项目2006年同期33亿拿地长白岛中海2007年在长白岛高调拿了高价地，开发了中海国际社区项目，但由于后期的营销等原因，销售量相比同期的万科、华润等较少，因此并未形成轰动沈城的效果；自2007年-2010年初，中海已经深耕沈阳五年，其战略布局以浑南新区为核心，逐步辐射到铁西区、大东区等多个区域，占有一定的市场份额，具有一定的品牌基础；中海地产：2007年进驻沈阳，以33亿地王价格高调拿取中海国际社区地块，但营销等方面不利，并未轰动沈城。第8页/共14页中海地产：2010年再次高调拿取人尽皆知的“烂尾楼”荷兰村地块，并凭借寰宇天下的开盘劲销神话一举成名。强大执行力推动项目，为项目持续加温，引爆高度关注：4.15新世界外展场4.24临时售楼处4.30项目开工奠基快速推进项目大手笔拿地：斥资35亿元，再创历史大规模报道：电台新闻、报纸软文等多渠道宣传，赢得全城瞩目高调拿地以营销活动为主线，配合各营销节点，扩大市场影响力，保证客户长期关注度持续营销造势2010年8月2010年9月盛大开盘开盘12亿销售金额，1400套房源迅速售罄，创单盘开盘销售神话继开盘热销态势，制造产品稀缺性，辅以优惠释放，再次引爆市场热市加推强势宣传，全城营销，开盘12亿销售金额，中海寰宇天下成就沈阳单盘开盘销售奇迹，加速中海品牌升级进程。07.15销售中心开放09.22D2高层加推08.14小高多层开盘2009.11.132010年1-4月2010年5-7月08.01一期天汇认筹4.24临时售楼处开放第9页/共14页金地地产：2006年进驻沈阳，秉承其一贯低调的作风，发展轨迹较为平淡。金地地产2007.11金地国际花园首发入市2006.11正式进入沈阳地产2008.11金地滨河国际2008.11金地长青湾2009.09金地丹陛入市2010.09金地檀郡2010.10金地名京2010大东区成功拿地自2006年入驻沈阳，四年间相继拿地7处，项目遍布沈阳和平区长白岛、皇姑区、于洪区等多个区域，住宅别墅产品齐备，大规模开发力度，占有一定市场份额，具有一定的品牌基础；秉承金地地产一贯低调的做事风格，几次拿地很少有大肆的宣传报道，几年的发展也相对较为平淡。第10页/共14页金地地产：2010年低调拿取铁西特变电工地块，在当时异常火爆的铁西房地产市场环境中，金地名京表现平平。2010.01.29展示区开放前通过各种营销活动开展，实现产品铺垫，吸引客户关注：集团公益植树节活动金地名京名媛社交晚会组织名京会员俱乐部营销配合，入市铺垫10.6亿低调拿取铁西核心区地块取地城市核心2010年3-6月2010年10月2010年11月盛大开盘开盘250万销售金额，80%销售率，销售350套左右，达到市场平均水平优惠、加推金地名京项目同样位于一环城市核心区域，但营销推广力度与配合不足，未能实现销售业绩突破，仍处于原有水平。07.03临时售楼处开放10.18会所样板示范区开放产品认筹10.31开盘2010年7-9月11.18加推第11页/共14页小结：中海地产凭借寰宇天下开盘热销传奇，品牌影响力迅速提升，成功实现品牌价值升级。中海地产在2010年，凭借中海寰宇天下开