2020年小家电企业发展策略及经营计划

小家电企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 31、全球西式小家电市场需求呈现稳定增长 32、中国是全球西式小家电重要的生产基地 33、行业加速洗牌，产业集中度提升 34、小家电产品创新性、个性化要求高 3二、未来发展策略 3三、2020年经营计划 41、营销模块 4（1）海外营销方面 4（2）品牌营销方面 42、技术管理模块 53、营运模块 64、企业文化管理 6

小家电企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、全球西式小家电市场需求呈现稳定增长欧美发达国家作为西式小家电的主要消费市场，小家电产品普及程度高，有大量升级换购需求。包括中国在内的新兴市场，小家电产品普及率较低，随着国民经济增长和人们生活水平提升，需求将保持快速增长。2、中国是全球西式小家电重要的生产基地中国凭借成本、技术和产业配套等方面的优势，承接了全球主要的小家电订单，发达国家和地区小家电产品高度依赖中国设计、制造，中国出口的高端精细化产品比重持续上升。3、行业加速洗牌，产业集中度提升国际采购商风险偏好降低，更乐意与行业龙头企业合作。同时，面对日益增大的竞争压力，综合实力较弱的制造商将逐步被市场淘汰。4、小家电产品创新性、个性化要求高个性化、智能化将成为行业未来发展的主要趋势，智能人机互动功能产品更受市场欢迎。二、未来发展策略1、保持规模增长领先行业水平的基础上，通过组织再造和制造布局再造，各层级服务意识和服务能力提升，巩固公司核心竞争力，强化品牌运营能力，进而提升盈利能力，让公司实现持续的发展。2、通过提升基础技术研究及运用、高端技术运用、技术开发（中低端技术运用）、营销服务、生产制程管理等能力，打造公司的高中低端全方位竞争力，在厨房电器、家居电器、婴儿电器、个护美容、制冷电器等产品平台成为国内外知名家电品牌的重要合作伙伴；在国内市场成为具有美誉度的专业品牌集团。三、2020年经营计划1、营销模块（1）海外营销方面注重效益，通过调整产品型号及比重，优化订单结构；高度关注线上销售比重的快速增长导致的客户群体、消费者对产品评价和品牌营销的变化；要构架起匹配的数据挖掘和评价的收集体系；加快新兴市场的拓展力度，要求亚太、日本、中东非、南美等区域负责人研究分析客户需求特征，主动提出ODM产品匹配性投入，变被动营销为主动营销；借鉴平台类产品的经验，改善产品线效益；进一步强化“产品经理”责权利机制；进一步推进新品类产品导入期的产研销一体孵化小组机制。（2）品牌营销方面在爆款策略下，2020年为产品力提升年，需进一步改善和提升品牌的产品力，包括产品设计、持续创新能力、优良的工艺水平、快速匹配产能的响应能力、品质保证能力等；夯实“产品经理制”，优化匹配产品经理和团队的各项能力；把握新媒体、自媒体的发展机会，进一步完善“内容经理制”，建立起各品牌自己的流量矩阵模型；加强营销团队的能力培养；进一步强化产品单位与品牌产品的各项资源匹配，包括创新技术、开发资源、生产计划、产品定价等。2、技术管理模块（1）建立对整个研发体系的投入产出年限的评价体系，建立立项项目费用“预算管控机制”、由财务管理中心建立起研发费用“投入产出的评价考核机制”。（2）理顺技术系统中各研发层级的分工，利用技术创新中心落成使用的机会，推动各功能模块的实施落地，包含高端创新技术应用及中低端技术应用等。根据客户分级制度与项目管理分级，合理地对项目实现与管理资源的匹配。持续推动模具分级、制造分级，形成高、中、低模具的竞争力。推动工业设计分级分类，进一步完善设计的分配、评价及反馈制度，完善工业设计师的培养、发展及评价体系。（3）持续推动形成“低档产品比成本、中档产品比精致、高档产品比内涵”的竞争力，提升创新产品的销售占比。严控新立项产品毛利水平不衰减，在新产品研发的各环节进行成本核算和成本优化，确保新产品生产的财务收益。推动产品试制中的工艺研究与实现，促进新产品生产效率和预算成本的达成。（4）持续推进产品平台的运行，旧平台的技术升级、新平台的完善落地及标准化技术的应用。（5）建立中、高级技术人才的培养、引进、使用、保留、优化的人才管理体系。持续完善对工程人员的能力测评，人才引进及内部培养，提升工程人员对产品的技术应用能力及大批量生产的技术保障能力。3、营运模块（1）着眼于未来公司核心竞争力的保持，规划公司长期运营策略。严格执行投资与销售规模挂钩的投资策略；针对公司中长期发展目标，对公司现有及未来可使用的土地及厂房资源进行科学决策、合理布局；建立公司新产品、新项目孵化基地，降低和减少不必要的场地搬迁；确保新建工厂保持在工艺升级和管理增值方面具备行业的领先性；分级、分批逐步改造公司落后产能，助力公司核心竞争力的保持；优化产品结构，持续推动平台类产品的落地。（2）深化运营精细化管理。继续强化订单、人力资源与工资额度投放的滚动管理机制，持续推进工资额度占销售收入的管理目标的达成；持续推进公司效率提升和自动化、减人化项目的实施，加大公司自动化设备厂的资源投入力度（特别是总装公司）；通过公司成本管理为市场接单和内部增利提供有力支持；以企业数据总线+流程梳理+技改和产业提升为主线，大力推动信息化建设，提升公司运营效率，强化核心流程的竞争力；推动机器替代人的变化下制造群对于高技能工人的招聘培训、管理机制的建立；强化物料齐套率数据收集的准确性，实现齐套率、主计划达成率目标的达成；探索推进一级总装单位“当日清拉”工作。4、企业文化管理深入提炼公司企业文化，构建