培训课件美容师增加业绩的方法

哪五个方法可以马上增加销售业绩：1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

2、每天重复做目标暗示

3、每周提前做拜访计划

4、早睡早起

5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。

当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意？

2、我怎样证明有效？

3、我怎样让顾客产生购买欲望？

4、我怎样表现产品？永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听一位大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

销售冠军的成功法则一、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

二、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、、成绩绩的差差别只只在自自己，，对自自己的的结果果要100%的的负责责任。。13、、要让让事情情改变变，自自己首首先要要先改改变。。要让让事情情变得得更好好，先先让自自己变变得更更好。。（无无法改改变自自己的的人，，无法法改变变任何何事情情）。。14、、假如如结果果是错错的，，那么么说明明你的的行为为是错错的，，说明明你的的思想想是错错的：：思想想———行为为———结果果。三、一一次性性的制制胜法法：1、、一次次性销销售成成交法法：绝绝对相相信自自己的的产品品或服服务，，不必必向客客户过过多解解释，，只须须要求求顾客客立刻刻购买买、成成交、、加入入。（（又名名“5分钟钟成交交法””）。。2、体体能的的训练练（行行如风风，爆爆炸式式的行行动力力）。。3、好好的教教练第第一次次就要要纠正正过失失。4、、冠军军销售售员，，主动动建立立人际际关系系、主主动要要求、、主动动签约约。5、、主动动的人人会掌掌握一一切。。6、凡凡事都都要主主动出出击，，我不不相信信被动动会有有收获获。四、学学习的的5个个步骤骤：①①初初步的的了解解②重重复为为学习习之母母③开开始使使用④④融会会贯通通⑤再再一次次的加加强回回忆忆术：：分段段记忆忆。五、为为什么么我要要成为为销售售冠军军：寻寻找全全部的的动机机———1、女女儿买买电脑脑2、、儿子子买一一套书书3、、妻子子开店店4、、父母母存钱钱5、、办一一家企企业6、买买更大大的房房子7、买买自己己喜欢欢的车车、衣衣服8、带带全家家旅行行9、、出版版书籍籍10、给给女儿儿出书书11、给给女儿儿建一一个实实验室室12、乡乡村修修桥13、、给政政府捐捐款14、、狂买买喜欢欢的书书15、投投资兴兴办高高新企企业16、、让父父母去去旅行行17、出出国旅旅行18、、为儿儿子的的未来来投资资19、还还人情情债20、、更多多有时时间沉沉思人人生的的意义义21、为为以后后的人人生抱抱负打打下经经济基基础22、、回家家乡旅旅行，，宴请请乡亲亲23、给给奶奶奶买一一台大大彩电电24、有有时间间写爱爱情诗诗25、获获得工工作的的乐趣趣26、随随便吃吃水果果27、订订阅很很多报报刊并并免费费提供供给别别人看看28、奖奖励乡乡村希希望小小学29、、帮助助自强强自立立的残残疾人人30、培培养孤孤儿。。六、我我一生生中渴渴望达达成10大大目标标（为为此我我愿意意做一一切………））：①①当当总统统②成成功创创办持持续成成长的的企业业③办办一所所自由由思想想的大大学④④研究究哲学学⑤创创作优优秀的的绘画画⑥写写诗歌歌⑦写写一本本教人人们如如何沟沟通的的书籍籍⑧儿儿女有有成，，家庭庭兴旺旺，父父母安安度晚晚年⑨⑨夫妻妻恩爱爱和睦睦。为此我我愿意意：①①每每天要要锻练练身体体10分钟钟以上上，不不贪食食，不不讲究究饮食食，晚晚睡早早起，，生活活简朴朴②②绝不不贪污污受贿贿，不不乱搞搞两性性关系系③③忍辱辱④④不责责备妻妻子，，不顶顶撞父父母，，平等等看待待每一一个人人，每每天用用更多多时间间与家家人相相处⑤每天打打10通通以上的的电话，，每天静静坐10分钟以以上，沉沉思冥想想前景⑥⑥每天天练习演演讲（朗朗诵）10分钟钟以上，，每天打打扫10分钟以以上的家家庭卫生生

⑦绝绝不因个个人而损损害单位位的利益益，每天天与每个个同事打打一声招招呼，做做互相的的沟通⑧⑧每天天看10分钟以以上的书书七、超级级培训模模式：1、主主持人介介绍2、讲师师主讲3、VCD播播放4、群体体舞蹈（（由人领领舞）5、热热身锻炼炼运动6、高高呼激励励语7、当场场快速练练习（记记不住，，铁定用用不出来来）8、上台台游戏示示范9、提问问与思维维训练八、高手手的特征征：①①强烈的的求胜心心②永不不服输③③进入得得心应手手的艺境境④下定定决心朝朝选择的的目标前前进⑤团团队精神神，为国国争光⑥⑥经常反反省⑦认认真工作作，努力力玩⑧更更多的投投入九、改变变自己：：

1、、下决心心成为世世界第一一，并发发挥技巧巧与创意意。2、一流流的人做做一流的的事。3、看看人看结结果。4、收收入是不不会骗人人的。5、价价值观———对我我重要的的事情———你认认为什么么对你最最重要。。如幸福福、安全全、旅游游……6、潜潜力—导导致—行行动信念念—导致致—结果果。7、任何何冠军总总是先相相信自己己的能力力。十、、一一心心想想挣挣钱钱的的人人挣挣不不到到钱钱。。1、、任任何何行行业业的的第第一一名名都都挣挣钱钱，，挣挣钱钱的的窍窍门门，，是是成成为为行行业业的的第第一一名名。。2、、目目标标要要远远大大，，向向世世界界第第一一名名挑挑战战。。射射月月亮亮，，至至少少射射到到一一棵棵树树。。3、、拥拥有有冠冠军军的的价价值值观观：：①①敢敢于于成成为为伟伟人人②②向向纪纪录录挑挑战战③③以以最最短短的的时时间间，，采采取取最最大大量量的的行行动动④④永永无无止止境境地地追追求求进进步步⑤⑤永永远远比比别别人人认认真真、、努努力力⑥⑥凡凡事事坚坚持持到到底底。。4、、走走冠冠军军之之路路：：用用心心————认认真真————努努力力————负负责责任任十一一、、冠冠军军推推销销员员：：1、、自自我我励励辞辞：：我我可可以以销销售售任任何何产产品品给给任任何何人人在在任任何何时时间间。。2、、最最重重要要的的销销售售技技巧巧：：发发自自内内心心地地关关心心别别人人。。3、、严严格格的的朋朋友友是是最最大大的的资资产产。。4、、使使推推销销员员成成为为冠冠军军，，最最重重要要的的是是不不要要自自私私————自自顾顾自自己己，，只只想想着着挣挣钱钱，，只只想想着着自自己己的的利利益益，，总总是是在在自自觉觉或或不不自自觉觉地地损损害害别别人人的的利利益益。。十二二、、超超级级培培训训游游戏戏：：①①互互相相拥拥抱抱：：你你是是最最棒棒的的②②50遍遍，，20遍遍地地高高喊喊：：我我是是全全世世界界最最捧捧的的③③互互相相对对喊喊：：我我会会取取得得伟伟大大的的成成功功④④做做大大幅幅度度鼓鼓掌掌⑤⑤互互相相接接触触、、按按摸摸、、拍拍打打。。十三、20/80法则：：

1、花80%的时间间做20%的的结果。2、用20%的结果，带带动80%的的结果。十四、马上行行动：

为什什么当场背诵诵？因为就从从现在就要养养成成功的习习惯。

如何何实现任何梦梦想：我要，，我愿意。（（成功者愿意意做一切的事事）。十五、达成百百分百销售的的10项步骤骤：

成功者者练习基本动动作。以销售售为例：①①事先的准备备

②使情绪绪达到巅峰状状态

③跟顾顾客建立信赖赖感（*并做做售前服务））

④了解顾顾客的问题，，要求，渴望望

⑤提出解解决方案，并并塑造产品的的价值

⑥做做竞争对手的的分析。⑦⑦解除反对意意见

⑧成交交（推销就是是走出去，把把话说出来，，把钱收回来来）。

⑨要要求顾客转介介绍。

⑩做做售后服务。。陈安之：行动动力的来源一般人没有办办法行动，还还是因为老问问题——他不不知道他到底底要什么。假假如我确确定今天要去去买一套Dunhill的蓝色西装装，价值三万万五千块。当当我一去店里里看，如果有有的话，我就就会立刻购买买。可是假如如我不是很确确定，我就会会犹豫不决无无法立刻付诸诸行动。一一个人没有有办法突破，，没有办法行行动，是他不不了解行动力力的来源。事事实上每一个个人的行动通通常可以归纳纳出两点：第第一点，就是是他为了追求求快乐；第二二点是为了逃逃离痛苦。我我时常在在演讲会问我我的学员：““在座想要成成功的请举手手？”他们都都举手。我我说：“想想增加收入的的请举手？””他们也举手手。

我说说：“想让自自己更幸福、、让家庭更美美满的请举手手？”他们还还是举手。我我说：““目前已经统统统做到的请请举手？”大大部分的人都都没有举手。。

我说既既然你那么想想，为什么没没有达成呢？？

因为我我们害怕失败败，害怕被拒拒绝，不敢行行动。我说假假如你不行动动，你会成功功吗？不会。。你不去拜访访顾客，业绩绩会提升吗？？不会。既然然知道不会。。为什么还是是不动？关键键就是因为他他们的恐惧胜胜过了他们可可以得到的成成就感或快乐乐。逃离痛痛苦是是最大大的动动力一个人人逃离离痛苦苦的影影响力力比追追求快快乐要要来得得大。。像每每一个个人都都想要要成功功，可可是当当他每每次去去拜访访顾客客之前前，满满脑子子里想想的是是被顾顾客拒拒绝，，被拒拒绝的的力量量抹灭灭他想想要成成功的的欲望望。很很多人人没有有办法法突破破，我我就问问他：：“这这是你你要的的吗？？”他他说：：“不不是。。”我我说：：“你你不改改变会会有什什么后后果？？”他他说：：“很很惨。。”我我说：：“有有多惨惨？””他他开开始形形容，，哎呀呀，会会怎么么样………会会怎么么样………会会多惨惨………多惨惨………我我说说：““五年年之后后不改改变呢呢？””他说说：““这怎怎么可可以以。””我我说说：““十年年之后后还是是不变变呢？？”他他说：：“我我会自自杀。。”我我说：：“假假如二二十年年呢？？”他他说：：“那那我一一定躲躲着不不敢见见人。。”事实上他知知道要改变变，可是他他没有想到到长期负面面的影响力力。要让自自己行动，，必须先研研究自己长长期不行动动有哪些负负面的影响响。你现在在不去拜访访顾客，你你的业绩会会提升吗？？你未来会会更成功吗吗？你现在在不踏出那那一步、不不敢突破心心理障碍，，十年之后后会有哪些些负面的影影响呢？什什么事事情先从最最坏的地方方开始想，，然后再想想万一我现现在就行动动的话，这这可以带给给我多大的的好处，会会使我多快快乐，可以以使我赚多多少钱，可可以让我人人际关系建建立得多好好，可以让让我家庭庭多幸福、、多美满。。

当你你先给自己己痛苦，再再给自己快快乐的时候候，你就觉觉得这个行行动是值得得的。可是是，一般人人都只会用用追求快乐乐的动力。。一般人没没有办法说说服他的顾顾客购买，，没有办法法影响别人人，就是因因为他总是是只用快乐乐在激励别别人。事事实上有有些人是需需要用痛苦苦的，关键键在这里。。你还没有有行动就是是因为痛苦苦不够。有有很多人破破产之后会会立刻站起起来，而且且后来变成成百万富翁翁，为什么么呢？因因为他觉觉得破产很很痛苦，这这不是他要要的。他不不想一辈子子都在原地地踏步、永永远没有安安全感、永永远没有办办法经济独独立。他有有一个梦想想，可是他他并不知道道他的行动动方案还有有计划是不不会实现的的。你是“想要””还是“一定定要”要让事情改变变，你必须先先改变，要让让事情变得更更好，你必须须先把自己变变得更好。要要让你的目标标可以达成，，要让自己可可以快速突破破，你就必须须快速地改变变你自己。要要让你的目标标可以达成，，要让自己可可以突破，你你就必须找方方法来突破。。

但事实实上突破的方方法太多了，，关键是你的的意愿够不够够。百分之九九十九的意愿愿加上最好的的方法，还是是没有效，因因为还有1%你可能会放放弃。没有方方法，可是意意愿非常强的的人迟早会找找到方法的。。

我相信信你一定会认认同这样的想想法。记住，，改变先是靠靠意愿，之后后才是靠方法法。

事实实上这在我身身上体验非常常多次。每当当我决定要做做一件事情的的时候，即使使我找不出方方法，都会绞绞尽脑汁想出出一个方法，，即使是一个个不是很有效效率的方法，，至少我都会会完成它。可可是当我意愿愿不是很强的的时候，这时时候就没有动动力。有有很多主管一一直在研究属属下有哪些问问题，属下的的问题只有两两种，一个是是态度的问题题，一个是技技巧的问题。。你可以问自自己，你的属属下到底是态态度有问题，，还是技巧有有问题？假如如属下的技巧巧有问题，那那是你的问题题。假如属下下的态度有问问题，那是他他的问题。一般人都喜欢欢改变别人的的态度，但这这个人不愿意意做、不想做做，那你拿他他一点办法都都没有。他到到底想不想要要突破？他到到底是不是一一定要突破？？他是不是现现在就要突破破？假如他是是明天要突破破，我没有兴兴趣。在在我的成功学学座谈会当中中，有一个马马来西亚的高高级主管告诉诉我：“陈老老师，我想戒戒烟。”我我说：“你你是‘想要’’还是‘一定定要’？”““嗯………嗯……嗯………”““你到底想不不想？”““嗯……嗯嗯……嗯………”问了几次次以后，他才才说：“想。。”

“什什么时候想？？是十年后想想，五年后？？一年后？还还是现在想？？”

“嗯嗯……嗯………嗯……”““照你现现在的想法，，会不会戒烟烟成功？”他他说：““不会。”““那你究究竟要不要戒戒？”““

要。”““那不是是矛盾吗？你你什么时候要要？”““现在。”““那你现现在的问题是是什么？”““没有问问题啦。”事实上关键键就在于他他有没有决决定现在要要。只要你你现在要，，一定要，，一定会有有方法的。。只要你相相信你能，，你一定做做得到。所所有的事情情和目标，，只要你非非常地渴望望，你都可可以实现的的。所所有的障碍碍也一样，，你还没有有突破，是是因为你还还不够积极极。你还没没有突破，，是因为痛痛苦不够多多。你还没没有突破，，是因为突突破的快乐乐不够多。。只要你能能够运用追追求快乐、、逃离痛苦苦的力量来来影响自己己，你的行行动力一定定会倍增的的。但但是有很多多人还是会会找借口，，我不行、、我不能、、时间不够够、钱太多多、太贵、、太浪费、、太奢侈、、有没有效效……讲了了一大堆借借口有没有有帮助？事事实上没有有。每一个个人都必须须排除借口口，百分之之百对自己己的生命负负责，勇于于认错，快快速行动，，大量学习习，你才有有成功的机机会。马上上行动！陈安之超级级成功学如何进行有有效的自我我分析---成功者者始于自我我分析，结结束于自我我反省；情情绪管管理的秘诀诀---如如何正确的的思考，问问正确的问问题，在5分钟内完完全掌控自自己的情绪绪；如如何进行时时间管理---提升升工作绩效效10倍以以上的关键键；推推销说服力力的秘诀---让你你可以推销销任何产品品给任何人人在任何时时间；沟通技巧巧---如何给给别人他他们想要要的，并并获得自自己想要要的一切切；如如何明明确及调调整价值值观---一切切成功的的障碍来来自于价价值观的的矛盾；；领领导力的的提升---如如何领导导一流人人才、建建立一支支无坚不不摧的团团队；世世界界顶尖成成功企业业的行销销策略---如如何在激激烈的竞竞争中脱脱颖而出出；如何运用用潜意识识的力量量获得成成功？---潜潜意识的的力量比比意识的的力量大大三万倍倍以上；；顶顶尖成功功者需要要具备的的成功信信念---成功功在于““想要””和“一一定要””一念之之差；顶顶尖尖成功十十大步骤骤---如何““按部就就班”获获得你想想要的人人生；和和华华人成功功学权威威陈安之之面对面面---只有第第一名可可以教你你如何成成为第一一名；和全国400名名以上最最有潜质质与成功功信念的的人士结结交---你的的朋友决决定你一一生的命命运！复制成成功者者的想想法复复制成成功者者的行行为模模式帮帮助你你塑造造一个个全新新的自自己帮帮助您您迈向向全方方位成成功的的人生生！一般人人没有有办法法突破破的首首要原原因[转转]一般人人没有有办法法突破破，因因为他他只是是想要要，而而不是是一定定要。。我我前前面提提到，，只要要你一一定要要，事事实上上一定定有方方法的的。成成功一一定有有方法法，失失败也也一定定有原原因。。假如如你还还没有有成功功，是是因为为你方方法还还没有有找对对，假假如你你目前前还是是停留留在现现状，，一定定有些些失败败的原原因你你没有有发觉觉。我我认为为一个个人之之所以以没有有办法法突破破的第第一个个原因因是，，他每每次都都在想想他不不要的的事情情。譬譬如有有些人人担心心收入入不够够，他他天天天在讲讲，万万一我我钱不不够怎怎么办办？万万一我我钱不不够………这样想想的时时候，，已经经注定定他钱钱不够够了。。因为为思想想是原原因，，环境境是结结果。。你的的环境境是你你思想想的结结果，，所以以你怎怎么想想，就就会得得到什什么结结果。。当当一个个人总总想他他自己己不要要的，，他就就没有有办法法突破破。举举一个个例子子，我我有一一个非非常好好的朋朋友，，35岁，，还没没有女女朋友友，我我一直直想介介绍女女朋友友给他他。我我问他他，假假如你你把条条件讲讲出来来，也也许我我可以以帮你你引荐荐一下下。他他说：：“第第一思思想要要保守守。第第二行行为要要开放放；第第三作作风要要大胆胆。””讲讲到到第四四个，，他说说：““那个个女的的要主主动来来找我我才可可以。。”我说：“我我看你是怕怕被拒绝吧吧！每一次次你想约她她出去时，，你会想到到什么？””

他说说：“满脑脑子想她给给我脸色看看，她说不不要，她拒拒绝我………”我我说：“你你有没有想想过万一她她答应了怎怎么办？””

他说说：“没有有！”我我说：““既然要想想，为什么么不想好的的呢？万一一她迫不及及待地要你你打电话给给她，而你你没打电话话给她，被被别人打电电话给她，，她跟别人人出去怎么么办？这是是谁的损失失？一定是是你的损失失，对不对对？”他他说：““对！我怎怎么没有这这样想？””我说：“因因为你已被被你的惯性性思考套住住了！你都都是在想你你不要的。。”每每一个人人都有思考考盲点，最最大的不幸幸是你根本本不可能突突破自己思思考的盲点点。因为既既然是盲点点，就需要要借助别人人来指导你你。很多障障碍事实上上都是被自自我思考的的盲点所设设限的。很很多大大公司都聘聘请外来的的顾问。并并不是外来来的和尚会会念经，而而是因为外外来的人可可以从不同同的角度看看事情，这这样子解决决问题的效效果会比较较好。一一般人没没有办法行行动，还是是因为老问问题——他他不知道他他到底要什什么。假如如我确定今今天要去买买一套Dunhill的蓝色色西装，价价值三万五五千块。当当我一去店店里看，如如果有的话话，我就会会立刻购买买。可是假假如我不是是很确定，，我就会犹犹豫不决无无法立刻付付诸行动。。你的时间在在那里，你你的成就就就在那里！！40岁以前前，大部份份的人是相相同的，升升学读书升升学读书．．．．，建建立自己基基础。在父父母亲友，，社会价值值观影响及及误打误撞撞的情况下下完成基本本教育。选选择择读书，应应该一鼓作作气，在您您尚未进入入产业时，，能读多高高就多高，，毕竟何时时进

入产产业，您都都是社会新新鲜人。但是一旦您您已经有工工作经验而而又有心进进修，当然然管道很多多，相对的的挣扎也多多。因因为您不不知现在的的年纪、条条件、资历历……再去去做进修这这样的投资资是否值得得？如如果，您您认定一辈辈子要当上上班族，学学历对您而而言相信是是很重要的的，否则，，时间宝贵贵，不容许许您再走错错路。20

~25岁，，您要懂得得掌握与规规划自己的的未来，决决定了就是是一条无悔悔的不归路路。刚刚得到法法律付予您您的种种权权力，相对对的您要尽尽您的义务务及学习面面对责任的的承担。这这时时候的您，，是「喜悦悦」、「矛矛盾」与「「痛苦」交交战，「喜喜悦」来自自于开始被被赋予一些些自主权，，「矛盾」」来自于与与父母割不不断的脐带带关系，「「痛苦」的的是开始要要尝试错误误

。您要开始为自自己的未来规规划，如升学学、就业、感感情……拿回回自己对人生生

的主控权权，而非一直直受人左右影影响的去摇摆摆自己的未来来。【【学会人际关关系，多认识识积极的朋友友，十年后这这些朋友都将将是产业的中中坚】25

~30岁，您像像一块海绵，，努力吸收也也甘心被压榨榨，为的只是是自我的成长长。这这时候的您，，应是工作取取向，薪水待待遇。升迁调调职您应该是是斤斤计较。。因为唯有有努力付出，，相对的您才才敢积极争取取，社会新鲜鲜人的动力应应该让您冲出出自己的一片片天，也因为为没有经验，，所以不懂挫挫折。因因为资源不多多，所以一一切尽人事，，听天命。现现在的您：领领取别人的薪薪水，学习别别人的经验，，付出

自己己的青春，建建构自己的未未来。【【学会累积积经验，接触触机会，良师师益友的提携携更是提升您您成长的大利利器】30

~35岁，您要要学习判断机机会、掌握机机会，不能再再有尝试错误误的心态。这这时候候的您，应是是事业取向和和家庭取向，，工作应该从从体力转换为为脑力。您您应该看看到的是远景景，而非现况况，面对的是是宽广人生，，而非局限于于自我。结结婚是许许多人面临人人生第一次的的重大抉择，，面对婚姻，，很多人以为为结婚就是一一个责任的结结束，殊不知知正是学习的的开始。就像一些刚上上市上柜公司司，以为目标标达成了，忘忘了自己的企企业责任，忽忽略本业。反反而是一个恶恶梦的开始。。

人的的本业不就是是经营自己的的家庭，赚钱钱的目的不就就希望给家人人更好的生活活，但这可不不能成为忽略略家人的借口口，一个经营营不好家庭的的人，纵使赚赚到全世界，，他得到的只只是表面的掌掌声，在他人人生的这个圆圆，永远有一一个缺口。家家应该该是您最大的的精神支柱。。动力来源和和坚强后盾！！

【时时间管理，转转化心境；转转化用头脑去去工作，不要要用身体去工工作】35

~40岁，您要要享受给人希希望，功德无无量的格局。。

这时时候的您，应应是企业取向向，工作只是是一种休闲，，更可转化为为对他人的责责任。如果您您专注于研究究，您应该不不只穷毕生之之力。24小小时时不不眠眠不不休休的的去去做做苦苦力力您您应应该该有有成成立立研研究究机机构构，，带带领领一一群群人人做做更更多多研研发发的的雄雄心心壮壮志志。。如如果果您您是是企企业业主主管管，，您您应应该该不不只只停停留留在在汲汲汲汲营营营营，，斤斤斤斤计计较较，，您您应应该该有有能能力力担担负负主主导导周周遭遭的的员员工工、、家家人人，，带带领领他他们们享享受受更更好好的的生生活活。。格格局局的的大大小小，，会会影影响响您您成成就就的的多多少少，，做做一一个个有有影影响响力力的的人人，，而而非非被被影影响响的的人人。。【不不论论目目前前您您多多风风光光。。多多有有成成就就，，在在您您心心中中是是否否画画得得出出十十年年后后的的你你？？】】静静心心思思考考!我我们们现现在在所所有有努努力力的的目目的的不不就就是是为为了了父父母母、、另另一一半半、、小小孩孩…………？？工工作作，，不不应应该该等等于于是是人人生生，，更更不不应应该该是是需需要要经经营营一一辈辈子子的的事事。。试试问问「「健健康康」」、、「「财财富富」」、、「「自自我我成成长长」」、、「「人人际际关关系系」」和和「「时时间间自自由由」」，，什什么么是是您您努努力力工工作作的的动动力力？？我我相相信信没没有有人人愿愿意意放放弃弃任任何何一一点点。。这这些些正正是是促促使使我我们们年年轻轻人人前前进进的的动动力力。。十年后，您您是提早完完成它？还还是提早放放弃它？【【宁宁可因梦想想而忙碌，，不要因忙忙碌而失去去梦想】我我看看周遭有太太多优秀甚甚于我数倍倍的朋友，，可惜的是是终日汲汲汲营营，投投入更多的的时间、精精神、资源源，却没有有享受到应应得的代价价，原因无无他，努力力错方向，，找错机机会，拒绝绝机会而己己。Jordan

打了了一辈子的的篮球，是是很难在棒棒球场上找找到自己的的舞台。不不要要让忙碌蒙蒙蔽了您的的双眼再回回头：「廉廉颇老矣，，尚能饭否否？」【【你的的时间在那那里，成就就就在那里里】当当您一个个人成功，，您只享受受到一个人人的快乐！！懂懂得分享与与付出，真真正的快乐乐来自于：：周遭的亲亲友因您的的成长而提提升，不论论是精神或或物质。真正的成功功来自于：：周遭的亲亲友因您付付出获得改改善，给人人希望功德德无量。我我们们不是在做做慈善事业业，尚没有有能力普渡渡众生，但但是，我们们可以发挥挥一己之力力，对亲友友，对那些些有缘相遇遇的陌生朋朋友。伸伸出您您的手，在在他们需要要的时候!太太多人在等等生命中的的贵人，聪聪明如您，，何不先从从帮助他人人开始？「「有有人4、50岁了，，还喜欢说说出自某某某名校，我我觉得奇奇怪，他们们把学校的的那几年当当成生命的的巅峰，其其实他出了了校门便已已开始走下下坡路了。。

」销售是98%的了解解人性，以以及2%的的产品知识识人们总是做做出他们所所能做的最最好选择当当推销销员学会尊尊重准客户户的选择了了解每每个人的成成长背景都都不同每每个人都都思考方式式都不一样样

他的的人际关系系就可以更更巩固更更有机会会达到双赢赢的推销局局面成功的销销售是2%的专专业知识识加上98%的的了解人人性，而而2%的的专业知知识是建建立在100%的完全全了解上上。推推销销是推销销员与顾顾客之间间心对心心、面对对面的挑挑战，要要想推销销成功，，不许能能说服顾顾客，取取得客户户的合作作。因此此成功的的推销员员应该是是人际关关系专家家，就像像会游泳泳要通““水性””，打鱼鱼要通““鱼性””，养鸟鸟要通““鸟性””一样与与人打教教导的推推销员不不许熟悉悉“人性性”，纵纵观古今今中外，，凡是能能驾轻就就熟地处处理好人人际关系系，懂得得说服别别人的人人，无不不透彻地地了解““人”。。世世界上上的人钱钱差万别别，性格格、爱好好、观点点、行为为、背景景等各不不相同，，了解人人决不是是件简单单的事情情，“世世事洞明明皆学问问，人情情练达即即文章””。推己及及人，，“己己所不不欲，，勿施施于人人”，，人类类有学学多共共同性性。当当有些些问题题不得得其解解时，，设身身处地地把自自己当当做对对方，，想一一想自自己处处在对对方的的地位位，立立场上上是如如何相相干，，如何何做的的，往往往就就都豁豁然贯贯通了了。乔乔.甘甘道夫夫说：：“我我仍然然坚持持认为为不是是商品品知识识，而而是对对人的的了解解才能能造就就一个个有效效率，，成功功的推推销员员，成成千上上万的的教授授们有有各种种各样样的专专业知知识，，但是是如果果他们们要靠靠推销销为生生的话话一定定会饿饿死。。”关于克服服当众怕怕羞的心心理关于克服服当众怕怕羞的心心理，卡卡耐基先先生最有有经验，，而在他他的众多多经验中中最基本本的经验验就是：：“你要要假设听听众都欠欠你的钱钱，正要要求你多多宽限几几天；你你是神气气的债主主，根本本不用怕怕他们。。”有有一次次，卡耐耐基参加加训练班班的毕业业聚会，，在聚会会上，一一个毕业业生当着着二百多多人的面面对他说说：“卡卡耐基先先生，五五年前，，我来到到你举办办示范表表演的一一家饭店店。当我我来到会会场门口口，就停停住了。。我知道道只要走走进房间间，参加加上课，，早晚都都得要讲讲演一番番。我的的手僵在在门柄上上，我害害怕走进进去；最最后，只只有转身身走出了了饭店。。当时，，我要是是知道你你能教人人轻易举举地克服服恐惧———那种种面对听听众会瘫瘫软的恐恐惧，我我就不会会白白错错过失去去的五年年了。””听完他的的话后，，卡耐基基深为他他特别的的仪态和和自信所所吸引，，因为他他这样坦坦诚相告告，并不不是隔着着张桌子子在闲话话家常，，而是在在对着许许多人发发表议论论。这说说明，他他已完全全克服了了当众怕怕羞的心心理，他他必定能能借助现现在所具具有的表表达能力力和信心心，使处处理行政政事务的的技巧大大为增加加。也许许，他要要是在五五年或十十年之前前便已战战胜恐惧惧，那他他比目前前的现在在肯定已已享受了了更多更更好的成成功和快快乐。爱默生说说：“恐恐惧较之之世上任任何事物物更能击击溃人类类。”这这话是很很对的。。也正因因为如此此，卡耐耐基认为为消除恐恐惧与自自卑感是是人们掌掌握演讲讲和谈判判技巧的的最好方方法之一一。而在在这个过过程中，，卡耐基基认为，，练习在在公共场场合说话话是天然然的一种种方法，，它不仅仅可以克克服不安安，而且且有助于于建立勇勇气和自自信。因因为当众众说话可可以使人人们控制制住自己己的恐惧惧。在卡耐基基看来，，要真正正克服惧惧怕当众众讲话的的心理，，必须从从以下几几个方面面着手：：首首先，要要弄清自自己为什什么害怕怕当众说说话。其其实实，害怕怕当众说说话并不不是某一一个人的的心理，，大多数数人都程程度不同同地具有有这种心心理，因因此，这这也可以以说是相相当一部部分人的的共同心心理特点点。根据据卡耐基基的调查查，在大大学里，，百分之之八十至至九十的的学生在在开始上上台演讲讲时都有有一定的的恐惧感感；而而在卡卡耐基成成人演讲讲口才训训练班里里，课程程开始时时惧怕上上台演讲讲的比例例几乎是是百分之之百。卡耐基认认为，某某种程度度的登台台恐惧感感对人们们练习演演讲反而而是有益益的，因因为人类类天生就就具有一一种应付付环境中中不寻常常挑战的的能力。。他这样样提醒人人们，当当你注意意到自己己的脉搏搏和呼吸吸加快时时，千万万不要过过于紧张张，而要要保持冷冷静，因因为你的的身体一一向对外外来的刺刺激保持持着警觉觉，这种种警觉表表明它已已准备采采取行动动，以应应付环境境的挑战战。假使使这种心心理上的的预备是是在某种种限度之之下进行行的，当当事者会会因此而而想得更更快，说说得更流流畅，并并且一般般说来，，会比在在普通状状况下说说得还更更为精辟辟有力。。一般来说，，即使是职职业演说者者，也从来来不会完全全克服登台台的恐惧，，他们在开开始演讲时时也或多或或少地几乎乎总是有些些怯意。并并且，这种种怯意在开开头的几句句话里会表表现出来，，只不过，，他们能很很快地克服服这种怯意意，进入镇镇静的状态态。人们害怕当当众说话的的主要原因因，是他们们不习惯于于当众说话话。罗宾生生教授曾说说：“恐惧惧皆衍生于于无知与不不确定”。。这话说得得很有道理理。因为对对于大多数数初登讲台台的演讲者者来说，当当众说话是是一个未知知数，他们们并不了解解当众演讲讲是怎样一一回事，就就不免心里里感到焦虑虑和恐惧。。对于他们们而言，那那是一连串串复杂而陌陌生的情境境，要比学学打网球或或学开汽车车还要感到到繁杂，要要使这种可可怕的情境境变得单纯纯而轻松，，就要靠坚坚持不懈的的练习。其实实，，只只要要是是通通过过练练习习获获得得成成功功演演说说的的人人，，当当众众说说话话就就会会变变得得不不再再是是一一种种痛痛苦苦，，而而是是一一种种享享受受了了。。著著名名的的演演说说家家和和心心理理学学家家爱爱德德华华··威威格格恩恩先先生生曾曾经经非非常常害害怕怕当当众众说说话话和和演演说说、、在在他他读读中中学学时时，，一一想想到到要要起起立立做做五五分分钟钟的的讲讲演演，，就就惊惊悸悸莫莫名名，，但但他他经经过过努努力力之之后后，，却却克克服服了了恐恐惧惧。。他的的事事迹迹对对卡卡耐耐基基影影响响颇颇深深。。下下面面就就是是他他走走上上成成功功之之路路的的故故事事。。““当当讲讲演演的的日日子子靠靠近近了了，，””他他写写道道，，““我我就就真真病病了了。。只只要要一一想想到到那那可可怕怕的的事事情情，，血血就就直直住住脑脑门门冲冲，，我我的的两两颊颊烧烧得得难难过过，，不不得得不不到到学学校校后后边边去去，，把把它它贴贴在在冷冷凉凉的的砖砖墙墙上上，，设设法法减减少少汹汹涌涌而而来来的的潮潮红红。。读读大大学学时时也也是是这这样样。。有有一一回回，，我我小小心心地地背背下下一一篇篇讲讲辞辞的的开开头头，，‘‘亚亚当当斯斯与与杰杰佛佛逊逊已已经经过过世世，，’’当当我我面面对对听听众众时时，，我我的的脑脑袋袋轰轰轰轰然然，，几几乎乎不不知知置置身身何何处处。。我我勉勉强强挤挤出出开开场场白白，，除除了了‘‘亚亚当当斯斯与与杰杰佛佛逊逊已已经经过过世世，，’’我我再再说说不不出出别别的的词词句句，，因因此此便便鞠鞠躬躬…………在在如如雷雷的的掌掌声声中中凝凝重重地地走走回回座座位位。。校校长长站站起起来来说说：：‘‘爱爱德德华华，，我我们们听听到到这这则则悲悲伤伤的的消消息息真真是是震震惊惊，，不不过过在在目目前前的的情情况况下下我我们们会会尽尽量量节节哀哀的的。。””接接着着，，就就爆爆发发出出了了震震耳耳欲欲聋聋的的笑笑声声。。当当时时我我真真想想一一死死以以求求解解脱脱，，后后来来我我就就病病了了好好几几天天。。最后，他他诚恳地地说：““活在这这个世界界上，我我最不敢敢期望做做到的，，便是当当个大众众演说家家。”在在离离开大学学一年后后，爱德德华·威威格恩先先生一直直住在丹丹佛。在那场““自由银银币铸造造”的争争论中，，他读到到了一本本小册子子，这本本小册子子建议实实行“自自由银币币铸造””，爱德德华·威威格恩先先生非常常不同意意这种观观点，并并感到十十分愤怒怒，因此此他当了了手表做做盘缠，，回到家家乡印第第安那州州。到了了印第安安那州之之后，他他便自告告奋勇，，就健全全的币制制发表演演说，而而在他的的听众席席上，有有不少听听众都是是他的昔昔日同学学。“我我开始时时，”他他写道，，“大学学里亚当当斯和杰杰佛逊的的演讲那那一幕又又掠过我我的脑海海。我开开始窒息息、结巴巴，眼看看就要全全军覆没没了。不不过，听听众和我我都勉强强地撑了了过来；；小小的的成功使使我勇气气倍增，，我继续续往下说说了自以以为大约约十五分分钟的时时间。使使我惊奇奇的是，，其实我我已经说说了一个个半钟头头。结果果，以后后数年里里，我是是全世界界最感吃吃惊的人人，竟然然会把当当众演说说当成自自己吃饭饭的行业业。所以以，我体体会到了了威廉··詹姆斯斯所说的的‘成功功的习惯惯’是什什么意思思。”是的，受受德华··威格恩恩先生终终于学习习到，要要克服当当众说话话那种地地震天摇摇的恐惧惧感，最最确切的的方法之之一，便便是获取取成功的的经验做做后盾。。其其实，由由于你要要当众说说话，某某种程度度的恐惧惧是自然然的现象象，同时时你应该该学会凭凭藉某种种限度之之内的登登台恐惧惧，来使使你说得得更好。。即即使登台台的恐惧惧一发而而不可收收拾，造造成心灵灵的滞塞塞、言辞辞的不畅畅、肌肉肉过度痉痉挛而无无法控制制，因而而严重减减低了你你说话的的效力，，你也毋毋需绝望望。这些些症状在在初学者者中并非非不常见见。只要你肯肯多下功功夫，就就会发现现这种上上台恐惧惧的程度度，很快快便会减减少到某某一地步步，这时时它就是是一种助助力，而而不是一一种阻力力了。其其次次，应当当以适当当方式对对演讲进进行充分分的准备备。卡耐基先先生曾有有过这样样一次经经历，在在纽约扶扶轮社的的一次午午餐会上上，主讲讲人是位位显赫的的政府官官员，大大家在演演讲开始始前，都都拭目以以待地要要听他叙叙说部里里的工作作情况。。但是，，很快大大家便发发现，这这位官员员并未作作事前准准备。本本来，他他想随意意即兴一一番，结结果不成成。于是是他便从从口袋里里掏出一一叠笔记记来。这这些笔记记显然杂杂乱无章章，象一一货车的的碎铁片片。他手手忙脚乱乱地在这这些东西西里搜索索了好大大一阵子子，说起起话来便便愈发显显得尴尬尬笨拙。。时间一一分一秒秒地过去去，他也也变得愈愈来愈无无条理和和糊涂，，可是他他却继续续在挣扎扎。起先先，他还还想把笔笔记理出出一点头头绪来，，同时用用颤抖的的手举起起一杯水水，凑到到焦干的的唇边。。真是惨惨不忍睹睹，他完完全为恐恐惧所击击倒，就就只因为为完全没没有准备备。最后后，他坐坐了下来来。卡耐基认认为，这这是他所所见到的的最丢脸脸的演说说家之一一。他发发表演说说的方式式，正象象卢梭所所说的情情书的书书写方式式一样：：始于不不知所云云，也止止于不知知所云。。因因此，卡卡耐基一一再强调调，只有有有备而而来的演演说者才才能获得得自信和和成功。。这就象象一个人人上战场场一样，，带着有有故障的的武器，，并且身身无弹药药，怎能能奢谈猛猛攻“恐恐惧”之之堡呢？？林肯曾曾说：““我相信信，我若若是无话话可说时时，就是是经验再再多、年年龄再老老，也不不能免于于难为情情的。””这话说说得太深深刻了。。要进行行成功的的演讲，，就必须须有成功功的准备备，否则则，未经经准备即即出现在在听众面面前，与与未穿衣衣服是一一样的。。精心地对演演讲进行彻彻底准备，，是不是说说就得逐字字逐句地将将演讲稿全全部背下来来呢？不是是的。卡耐耐基指出，，为了保护护自我，免免得在听众众面前脑中中一片空白白，许多演演说者刚开开始便一头头栽进了记记诵的陷阱阱里。一旦旦染上这种种心理麻醉醉的瘾头，，便会不可可救药地从从事浪费时时间的演讲讲方式，那那会毁掉演演说的效果果。卡腾波恩先先生是美国国资深的新新闻评论家家，他在哈哈佛大学当当学生时，，曾参加过过一项讲演演竞赛。他他选了一则则短篇故事事，题为““先生们，，国王”。。他把这篇篇故事逐字字背诵，并并预讲了许许多次。但但在比赛那那天，他说说出了题目目“先生们们，国王””之后，就就脑子里一一片空白，，什么也说说不出来了了。他顿时时不知所措措，但在绝绝望之下，，他开始用用自己的话话来说故事事。当评审审把第一名名奖章颁给给他的时候候，他真是是吃惊极了了。从那天天起，卡腾腾波恩先生生便不曾再再背过一篇篇讲稿，通通常他只做做些笔记，，然后自然然地对听众众说话，绝绝不用讲稿稿，那是他他广播事业业里成功的的秘诀所在在。写出讲稿并加加以背诵记忆忆，不但浪费费时间和精力力，而且容易易招致失败。。人们在一生生当中说话都都是发自自然然的，从未费费心去细想言言辞。我们随随时都在思想想着，等到思思想明澈时，，言语便会如如我们呼吸的的空气一样，，不知不觉地地自然流出。。即即使是温斯斯顿·邱吉尔尔，也是通过过辛苦和失败败，才学得这这一课的。年年轻时，邱吉吉尔爱写讲稿稿和记讲稿，，然而，有一一天当他在英英国国会上大大背讲演稿时时，思路突然然中断，脑海海里一片空白白。他尴尬极极了，也感到到羞辱极了。。他把上一句句重复一遍，，可是脑子依依旧空白，而而脸却变成了了猪肝色，他他只得颓然坐坐下。从那以以后，邱吉尔尔再也不背讲讲稿了。逐字逐逐句地地背诵诵讲稿稿，很很容易易在面面对听听众时时遗忘忘，即即使没没忘，，讲起起来也也会显显得十十分机机械化化。因因为它它不是是演讲讲者发发自内内心的的言辞辞，而而只是是出于于记忆忆的应应付。。平常常我们们私下下与人人交谈谈时，，总是是一心心想着着要说说的事事，并并把它它直接接说出出来，，并未未特别别去留留心词词句。。我们们一直直都是是这么么做的的，现现在又又为什什么要要改呢呢？许许多人人把讲讲稿扔扔进纸纸篓去去以后后，不不是反反而讲讲得更更生动动、更更有效效果吗吗？这这样做做，也也许会会遗忘忘了某某几点点，说说起来来有些些散漫漫，但但是起起码它它显得得更有有人情情味一一些。。美国总统统林肯曾曾说过：：“我不不喜欢听听刀削式式的、枯枯躁无味味的讲演演。当我我听人讲讲演时，，我喜欢欢看他表表现得象象在跟蜜蜜蜂搏斗斗似的。。”这就就是自在在、随意意而又激激昂起伏伏的演讲讲。在背背诵、记记忆演讲讲稿时，，是绝不不会达到到这种效效果，表表现得象象和蜜蜂蜂在搏命命似的。。其其实，在在准备演演讲的过过程中，，最好是是将自己己的生活活和经历历融入所所要演讲讲的内容容之中。。应当在在你的生生活背景景中，搜搜寻有意意义、曾曾经教导导你有关关人生内内涵的经经验，然然后，汇汇集由这这些经验验汲取来来的思想想、概念念等，并并根据这这些对你你的题目目加以深深思，使使得演讲讲的内容容更为丰丰富和生生动。在讲演准备得得有点眉目时时，可以适当当地进行一些些演习。这里里有一个万无无一失、简易易而又有效的的方法，就是是把你要讲演演的内容运用用到和朋友及及同事的日常常谈话中。你你不必搬出全全套，而只需需要在他们面面前这样说就就够了：朋友友，你知道吗吗？有一天我我遇到了一件件不平凡的事事，告诉你吧吧！那样，你你的朋友可能能很愿意听听听你的故事。。在向他们讲讲述的过程中中，最好仔细细地观察观察察他们的反应应，听听他们们的回响，说说不定就能从从他们的评价价中吸取一些些颇为有趣和和有价值的东东西。只要你你不说，朋友友们也许根本本不会知道你你是在预演，，不过话又说说过来，即使使他们知道了了，也没有多多大关系，也也可能他们会会说，谈得真真痛快。著名的历史学学家艾兰·尼尼文斯先生曾曾经这样告诫诫人们：““找找一个对你的的题材有兴趣趣的朋友，详详尽地将你的的心得说出来来，这种方式式可以帮你发发现你可能遗遗漏的见解和和事先无法预预料的争论，，并找到最适适合讲述这个个故事的形式式。”然然后，，再对所演讲讲的题材依计计划加以整理理，并进行演演习之后，为为了使自己的的演讲更具魅魅力，更加生生动吸引人，，还应该使自自己的题材尽尽量具有深刻刻的价值和深深层次的意义义，这样可以以一方面使