年网站建设方案张振国

2005年置业集团

网站建设方案第一部分：整体思路第二部分：数据分析第三部分：预算与考核方案一、架构二、工作形式三、考核第一部分：整体思路一、架构将网站运营职能从网际公司剥离，成立集团网站运营中心，网际公司只是技术支持部门。

集团网站运营中心是直接责任部门，各城市公司是辅助部门，共同实现各项指标。

第一部分：整体思路各城市公司成立网络部，负责所在公司内外网建设及计算机系统日常维护天津、上海、北京网络运营中心配备专门外网人员，其他公司根据情况自行制定第一部分：整体思路二、工作形式集团网站运营中心对接人员与城市公司相关部门人员成立网站推动小组推动小组研究、制定操作方案网际公司负责技术支持与开发城市相关部门负责具体操作，推动小组根据反馈进行总结集团网站运营中心每天对全国进行汇总，对网站整体方向进行把握，对好的操作方案进行全国推广和共享

第一部分：整体思路网站价值分析

媒体平台：客户通过网站得到相关信息，然后到连锁渠道进行交易，网站是一个信息展示平台，发挥媒体作用。如果网站访问量增大，甚至可以起到引导市场、调控价格的作用，但这部分的作用难以量化。

信息渠道：可以通过网站得到大量的客户信息，对我们的业务起到直接收益，并且这部分可以量化。

第一部分：整体思路三、考核信息渠道价值模型

：信息渠道价值＝访问量＋网站功能＋连锁渠道服务能力第一部分：整体思路三、考核访问量与企划职能直接相关，通过网站链接、广告、活动、房交会等企划活动可以提高访问量网站功能与研发职能直接相关，在网站上研发好的功能，可以让用户更方便操作，获得更多的资源服务能力与信息中心及运营中心相关，信息中心通过与网站客户的沟通，将客户转化进入内网，形成有效资源；运营中心制定顺畅的服务流程，连锁渠道为网站客户提供完整服务第一部分：整体思路三、考核

量化指标：访问量：访问网站的独立IP数，每个IP无论多少次浏览页面只记为一次资源量：在网站上发布评估、卖房、买房、出租、求租、装修等信息的个数有效资源量：网站上发布的信息去除无效，并且能认同企业服务，进入内网的信息个数成交量：网站资源通过连锁渠道成交的数量第一部分：整体思路三、考核量化指标间间的关系：：资源转化率率：资源量/访问量有效率：有效资源源量/资源源量成交率：成交量/有效资源源量虚拟收入：网站资源源成交后所所产生的利利润第一部分：：整体思路路三、考核三、考核对北京、天天津、上海海制订访问问量、资源源量、有效效资源量、、成交量的的全年指标标，将指标标分解到每每个月，网网站运营部部对接人员员及相关公公司主管网网站的付总总或总助对对指标负责责，与薪酬酬挂钩第一部分：：整体思路路一、访问量量分析二、网站资资源及成交交量分析第二部分：：数据分析析第二部分：：数据分析析一、访问量分析析交易系统内内网每天能能增加650个访问问量，以下下数据为去去除这些访访问量后的的真实数据据：时间总体日访问量天津日访问量北京日访问量上海日访问量2004.9550031904952202004.10900052208103602004.111380080041242552第二部分：：数据分析析二、网站资资源及成交交量分析资源量：月访问资源有效量(万)转化率资源量评估卖房买房出租求租装修天津10月15.744743%2517130344217646652792156.26%天津11月2457102%2575147757124828263371745.10%北京11月3.720756%840118259740760192640.48%武汉11月2.613245%6059225662327675245.69%合计46135832.95%653729901528560925278834648.13%城市资源量量资源分分类有效率率第二部部分：：数据据分析析二、网网站资资源及及成交交量分分析成交：：虚拟收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津11月230.89%1326.54108.620020.0635.22买房出租求租城市成交量量成交率率卖房一、05年年网站访访问量量指标标二、05年年重点点城市市资源源量及及成交交量指指标三、05年年重点点城市市指标标解析析四、05年年网站站费用用预算算第三部部分：：预预算与与考核核方案案2005年年12月网网站站访问问量达达到20万万/日日，上上海5万/日，，北京京5万万/日日，天天津3万/日，，其他他城市市总计计7万万/日日。根据天天津站站点的的访问问量与与转化化率之之间的的关系系，可可计算算出网网站给给我们们带来来的资资源及及收益益。随随着访访问量量的增增加，，资源源转化化率必必然会会随之之下降降，我我们计计算以以访问问量增增加1倍，，转化化率降降低0.5倍来来计算算。有有效率率和成成交率率根据据体系系能力力逐步步增长长。第三部部分：：预预算与与考核核方案案一、05年年网站访访问量量指标标第三部部分：：预预算与与考核核方案案二、05年年重点点城市市资源源量及及成交交量指指标2005年年12月份份资源源量：：月访问问资源有效量(万)转化率率资源量量评估卖房买房出租求租装修天津9090001%49502327900391313025312755%北京150420612.80%21030239252501500015406389212250%上海150420612.80%21030239252501500015406389212250%合计390931222.30%470107200112653363131612820426951%城市资源量资源分分类有效率第三部部分：：预预算与与考核核方案案二、05年年重点点城市市资源源量及及成交交量指指标2005年年12月份份成交交量指指标：：虚拟收收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津992.00%5656141a490.4520171.45北京3151.50%284239591011514622138上海3151.50%282839391011514622104合计7291.70%1121269211221130.4531245313.45买房出租求租城市成交量成交率卖房第三部部分：：预预算与与考核核方案案二、05年年重点点城市市资源源量及及成交交量指指标2005年年访问问量按按月分分解（单位位：万万）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津353540455555657075808590北京58101530458090100110125150上海2481530458090100110125150其他2020404555556570758085210合计626798120170200290320350380420600第三部分：预预算与考核核方案二、05年重点城城市资源量及及成交量指标标2005年分分解到每个季季度的资源：：月访问资源有效量(万)转化率资源量评估卖房买房出租求租装修天津一季度135162001.20%810041901620704223449564850%天津二季度180180001.00%9360465618007825260410625452%天津三季度225198000.88%10692512219808607286511695954%天津四季度270216000.80%11880558721609389312512756455%北京一季度72398405.53%16733226749741420714593368611442%北京二季度135498003.69%22410283162161776018240460914445%北京三季度315896402.85%430275098111903196932831829425848%北京四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%上海一季度58318725.53%1115518113977113661167429499135%上海二季度135498003.69%20916283162171776018240460714342%上海三季度315896402.85%403385098111893196932831829326045%上海四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%合计27406253922.28%294211527427595722969421022155021181547.04%城市资源量资源分类有效率第三部分：预预算与考核核方案二、05年重点城城市资源量及及成交量指标标2005年分分解到每个季季度的成交：：虚拟收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津一季度971.20%5555141494.42209.8282.96天津二季度1401.50%79792020136.382814.18119.84天津三季度1921.80%1091092727178.753919.44164.27天津四季度2382.00%13413434342210.84824202.8北京一季度2011.20%2943.033959.167110.538713.02125.74北京二季度2911.30%4262.435785.8410215.2812718.88182.43北京三季度6021.40%86129.08118177.4921231.626239.05377.21北京四季度7471.50%107106.71147220.126339.1832448.42414.41上海一季度1341.20%1919.122626.29475.62586.9457.97上海二季度2721.30%3938.845353.419611.4111814.1117.76上海三季度5651.40%8180.68111110.9319823.724529.28244.59上海四季度7471.50%107106.71147146.7326331.3432438.73323.53合计42271.30%886964794974131119916812762414买房出租求租城市成交率成交量卖房第三部分：预预算与考核核方案三、05年重点城城市指标解析析天津公司因为为网站基本健健全，信息化化程度较高。。而天津连锁锁店部控较完完善，客户习习惯方式为网网上查房后直直接到连锁店店交易。根据据这些特征我我们制定了以以上考核计划划。在1－2季季度侧重于考考核信息转化化量，及利润润率。因为现现有网络访问问量在天津已已经有一定规规模，但转换换量比较低，，所以明年前前半年重点是是先整理转化化流程，提高高对网络资源源的重视。而而在后两个季季度里加大宣宣传力度，重重点提高访问问量，同时信信息化渠道的的转化能力基基本健全，可可以同步提高高资源量、转转化量、及利利润。第三部分：预预算与考核核方案三、05年重点城城市指标解析析北京公司内部部流程、信息息化程度、网网站建设基本本成型，急需需解决的问题题是访问量、、资源量，所所以明年的前前半年重点在在宣传、推广广、合作上，，加大网站在在北京的影响响力。在此同同时逐步完善善内部转化流流程。在后半半年应该是北北京公司真正正的收获期，，因为先前的的宣传应该给给置业网奠定定了基础，而而且会在后期期迅猛上升。。所以在后期期北京的公司司网站应该重重视转化量和和利润。第三部分：预预算与考核核方案三、05年重点城城市指标解析析上海公司第一一季度需要解解决的就是完完善信息处理理流程，网站站基本建设。。同时增加一一定的宣传使使流量小幅度度增长。在内内部流程基本本形成，网站站建设在第一一季度必须完完成。第二季季度配合北京京引爆网站的的宣传推广，，达到访问量量的迅速提高高。后半年进进入正常推广广、宣传，转转化、收获利利润。第三部分：预预算与考核核方案三、05年重点城城市指标解析析天津公司2005年公司预算收收入为：2.64亿。三方预计11000套，，总收入5000万收购预计11000套，，总收入1.2亿租赁预计14000套，，总收入1000万装修预计总收收入1600万网站所获得的的资源虚拟收收入为570万，占以上上业务的3%第三部分：预预算与考核核方案三、05年重点点城市指标标解析北京公司2005年公司预算算收入为：：1.547亿。三方预计3470套，总收入入3660万收购预计2544套，总收入入6360万租赁预计9231套套，总收入1200万装修预计总收入500万网站所获得得的资源虚虚拟收入为为1100万万，占以上业业务的10%第三部分：：预算与与考核方案案三、、05年年重重点点城城市市指指标标解解析析上海海公司司2005年公公司司预预算算收收入入为为：：7700万万。三方方预预计计4000套，，总总收收入入4800万租赁赁预预计计5000套套，，总总收入入600万装修修预预计计总总收收入入500万网站站所所获获得得的的资资源源虚虚拟拟收收入入为为740万万，占占以以上上业业务务的的13%第三三部部分分：：预预