团队建设经营管理策略

532团队经营策略.....主要内容基本概念深刻内涵操作实践意义和特点.....532经营策略是管理实践的深刻总结532经营策略是在总结提炼我系统营销组织建设正反两方面经验教训的基础上，深刻分析制度经营、会议经营、活动管理、辅导训练、销售支援等措施对高中低不同产能群体的影响而提出的一项重要管理举措，对推动全系统营销团队自主经营和自我发展，提高成功创富能力具有重要意义。.....532*数字为07年分公司绩效分析报告汇总计算所得销售组织中存在较为明显的差异化状态-1.....销售组织中存在较为明显的差异化状态-2503020102070低绩效群体中绩效群体高绩效群体业绩（FYC）年末人力*数字为07年某省级分公司年度绩效分析数据.....险种名称保费占比期交保费(亿)美满35%6.18康终21%3.71鸿鑫14%2.52个养13%2.25康定4%0.76鸿运2%0.32其它10%1.35销售组织中存在较为明显的差异化状态-32007年某分公司“保费—主要险种”分布表.....销售组织中存在较为明显的差异化状态-4单件保费件数100万以上450万至100万1530万至50万5010万至30万100810万以下609050合计6101272008年某分公司“单件保费—件数”分布表.....人力资源人力结构失衡低绩效群体多人员大进大出商品资源商品构成单一交费结构失衡业务大起大落客户资源产品导向强盛市场细分模糊资源闲置严重单一片面无差异的激励措施产品策略推动群体问题背后的问题？.....人力资源、商品资源、客户资源经营过程中存在的问题原因是多方面的，最关键、最根本的原因是管理措施不协调，差异化经营意识不突出，在一定程度上反映出发展思路→发展措施→发展结果的不全面不协调问题背后的问题？.....公司销售团队的差异化状态，迫切要求我们在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。从业年资有老中青观念心态有好中差专业知识有多中少展业能力有强中弱销售绩效有高中低……低绩效中绩效高绩效.....以成功功创富富为理理念，，以组织架架构、、制度度经营营为基础础，以以落实活活动管管理和和先进进的销销售技技术为手段段，将将销售售组织织的人人力按照不不同的的销售售能力力确定定不同同的绩绩效标标准，，有针针对性性地实实施“差异化化”的推进进指导导措施施，全面面提升升销售售组织织的整整体绩绩效和和个体体效能能。532经营策策略的的基本本概念念.....532经营策策略的的基本本模型型低绩效中绩效高绩效合理划分差异化落实经营措施目标设立、会议经营、活动管理、制度经营、激励、销售支持、个性化辅导、职场训练503020404020304030推动结结构优优化和和绩效效提升升.....532经营策策略的的基本本步骤骤.....主要内内容基本概概念深刻内内涵操作实实践意义和和特点点.....532经营策策略的的核心心要义义是差异化化经营营，就是是以人人力资资源的的经营营为核核心和和关键键，统统筹商商品资资源、、客户户资源源和推推动措措施，，分类类指导导、分分层推推进、、整体体提升升，使使目标标设定定和经经营管管理既既有综综合性性，又又有针针对性性，既既有标标准化化，又又有差差异化化，进进而提提升销销售组组织整整体效效能。。532经营策策略的的深刻刻内涵涵低CBA商品资源中高人力资资源CBA客户资资源.....深刻内内涵1：人力力资源源的差差异化化经营营244145235………136高中低180012001500100030002500250018002000150040003500………中低高人力结结构优优化绩效标标准提提高＋.....深刻内内涵2：客户户资源源的差差异化化经营营基于客客户不不同属属性，，加强强对客客户资资源的的分类管管理和和分级级经营营，开发市市场潜潜力，，提升升创富富能力力。客户需需求缴费能能力购买意意愿客户资源区域市场缴费能力家庭亲缘保单状态客户忠诚度保障额度.....重大疾疾病投资理理财意外保保障养老规规划子女教教育客户需需求求深刻内内涵3：商品品资源源的差差异化化经营营基于客客户保保险需需求、、营销销员销销售技技能和和公司司发展展目标标的骨干商商品“群”策略。。满足客客户需需求提升创创富能能力应对市市场竞竞争.....深刻内内涵4：推动动措施施的差差异化化经营营基于销销售人人员知识、、心态态、技技能、、习惯惯等方面面表现现出的的产能能差异异，落落实差差异化化的经经营推推动措措施避免畸畸轻畸畸重、、千人人一面面避免单单一片片面、、甚至至极端端的业业务竞竞赛目标设立会议经营活动管理制度经营激励销售支持个性辅导职场训练推动措施.....主要内内容基本概概念深刻内内涵操作实实践意义和和特点点.....532经营策策略的的实践践性操操作运运用532产能层级划分落实差异化经营举措阶段分析评估总结经验，循环开展123.....532产能层层级划划分：：步骤一一：提取“成功功线””与““创富富线””步骤二二：调整“成功功线””与““创富富线””步骤三三：划分532产能层层级人人力步骤四四：调整532产能层层级人人力步骤五：填写统计追踪表表1.....思路：提取取两条能够够明显划分分出三类群群体的业绩绩产能特点点的“线”步骤一：提提取“成功线”与“创富线”503020成功线创富线.....提取上季度本公司在册册营销员FYP（FYC）的排行情情况根据排行数数据，按照照50%、30%、20%的比例标准准，将排行行表进行划划分将业绩前20%的最后一名名人员的业业绩数据提提取为“成功线”，将业绩中中30%最后一名人人员的业绩绩数据提取取为“创富线”。步骤一：提提取“成功线”与“创富线”.....举例：某职场营销销员120人120×20%=24业绩排名在在第24位的营销员员去年的业业绩数据则则为“成功功线”排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………22宋晓艳5.62万23王淑红4.31万24于红霞3.35万25李大海3.02万26周家明1.91万成功线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表.....120×30%=3624+36=60业绩排名在在第60位的营销员员去年的业业绩数据则则为“创富富线”排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………24于红霞3.35万………………59张大民1.24万60高山1.16万61孙小康1.01万62于得水0.51万创富线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表举例：.....步骤二：调调整“成功线”与“创富线”将成功线和和创富线进进行上下适适度调整，，从而针对对性地划分分出高中低低三类产能能层级；注意要点：：划分同质化化和差异化化的人群结合营销员员产能的实实际情况推动更多营营销员树立立高目标考虑经营重重心各季度度的不同成功线和创创富线作为为两个群体体的确保目目标.....根据营销团团队经营实实际，以区分差异化化人群和推动更多营营销员树立立高目标为原则，将将成功线向向上或向下下调整。排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………22宋晓艳5.62万23王淑红4.31万24于红霞3.35万25李大海3.02万26周家明1.91万成功线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表步骤二：调调整“成功线”与“创富线”3.35万3.02万.....根据营销团团队经营实实际，以区分差异化化人群和推动更多营营销员树立立高目标为原则，将将创富线向向上或向下下调整。排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………24于红霞3.35万………………59张大民1.24万60高山1.16万61孙小康1.11万62于得水0.51万创富线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表步骤二：调调整“成功线”与“创富线”1.16万1.11万.....将最终确定定的“成功功线”和““创富线””，对比上季度营销员FYP（或FYC）排行情况况，将本团团队营销人人力进行划划分：业绩在“成成功线”以以上的营销销员为“2”类产能层级级业绩在“成成功线”和和“创富线线”之间的的营销员为为“3”类产能层级级业绩在“创创富线”以以下的营销销员为“5”类产能层级级步骤三：划划分532产能层级人人力.....排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万………………24于红霞3.35万25李大海3.02万26周家明1.91万………………60高山1.16万61孙小康1.11万62于得水0.51万………………上季度本公公司营销员员FYP排行表创富线成功线“2”产能层级“3”产能层级“5”产能层级举例：.....按照“成功功线”和““创富线””划分出的的产能层级级还可以结结合主管及及营销员的的实际情况况进行调整整进行调整时时，需要考考虑以下几几点：主管的职级级情况精英俱乐部部成员营销员过往往的业绩表表现激励个别营营销员，保保护其自信信心及荣誉誉感成功线和创创富线附近近的营销员员尽可能向向上划分步骤四：调调整532产能层级人人力.....步骤五：填填写统计追追踪表：532层级人力统统计追踪表表：532层级人均业业绩统计追追踪表：在追踪表的的期初栏内内填写相应应的数据：：532层级名单统统计表：.....532层级名单统统计表:××公司532层级名单统计表2层级名单3层级名单5层级名单.....532层级人力统统计追踪表表：××公司532层级人力统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数235合计.....532层级人均业业绩统计追追踪表：××公司532层级人均业绩统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩235.....532经营策略的的实践性操操作运用532产能层级划分落实差异化经营举措阶段分析评估总结经验教教训，循环环开展123.....落实差异化化经营措施施2.....（1）532产能层级特特点分析分析各产能能层级的群群体差异化化特点活动量、心心态、销售售技巧、目目标忠诚度度、客户群群体……对“5”层级人员要要重点分析析、重点推推进约访、辅导导、面谈、、家访……要充分考虑虑属员的个个性化特点点性格、心态态、技巧、、知识、习习惯、人际际…….....高绩效群体体的基础特特点：知识心态技能习惯具备较丰富的销售理念、寿险知识、商品知识、分红保险知识、理赔知识、保险资讯、公司理念与文化，熟练的保险销售话术等心态积极，成功欲望高，遇到困难大多能自我调节，但有时居功自傲，不服从管理。工作主动性较强，有较好的自主经营能力有自己的销售技巧和风格，对产品性能掌握熟练，客户开发和掌控能力较强。转介绍客户较多，有固定的客户群体，相对中低绩效人力来说高端客户较多活动量高，准客户积累较多，在客户维护及服务工作方面活动占比较大，一旦订立目标会努力达成.....中绩效群体体的基础特特点：知识心态技能习惯欠缺一定的销售理念、寿险知识、商品知识、分红保险知识、保险资讯、理赔知识，销售话术不够丰富，公司理念理解不深等自我满足，“小富即安”，成功欲望不高，责任心不强，激情不足，爱算小帐，工作主动性欠缺，主要靠外力来推动有效寻找准客户的方法、面谈的技巧、销售技能有待提高，产品性能了解不透彻。缺乏可持续开发优良客户的能力，中、高端客户较少行动力差，活动量不足，不能持之以恒，不追求高目标，满足于达标.....低绩效群体体的基础特特点：：知识心态技能习惯严重缺乏销售理念、寿险知识、商品知识、分红保险知识、保险资讯、理赔知识，不会销售话术从业信心不足，人员构成复杂（新人、老业务员、有第二职业的人），大部分人员心态消极，得过且过，混续收，工作主动性差。新人可塑性强，有一定的上进心销售技能不足，对产品了解不透彻，不能熟练掌握。没有固定的客户群体，准客户严重不足活动量严重不足，惰性大，晨会出席情况不佳。新人活动热情容易受到市场拒绝等因素影响缺乏对目标的重视或者没有明确的目标.....（2）绩效目标标设定目标设立参参考以下依依据基本法考核核公司业务竞竞赛目标团队经营目目标分解属员内在的的需求和动动力突出个性化化属员的特特点目标设立关关键在达成成共识认可目标才才能提高忠忠诚度.....532经营策略的的实践性操操作运用532产能层级划分落实差异化经营举措阶段分析评估总结经验教教训，循环环开展123.....阶段分析评评估：步骤一：提提取绩效指指标数据步骤二：本本季度人力力产能层级级划分步骤三：进进行532经营效果评评定步骤四：进进行532经营效果分分析3.....步骤一：提提取绩效指指标数据：：在本季度结结束时，提提取本单位位营销员的的业绩排行行数据。排名姓名FYP1秦百芳20.2万2李大海15.1万………………27吴明4.13万28于红霞3.82万29周家明3.1万………………63于得水1.46万64高山1.23万65孙小康0.91万………………本季度营销销员FYP排行表.....步骤二：本本季度人力力产能层级级划分通过本季度初确定的“成成功线”和和“创富线线”对新的的绩效排行行情况进行行划分高于“成功功线”的人人员为“2”产能层级人人员业绩在“成成功线”与与“创富线线”之间的的人员为““3”产能层级人人员低于“创富富线”的人人员为“5”产能层级人人员。.....例如：排名姓名FYP1秦百芳20.2万2李大海15.1万………………28于红霞3.82万29周家明3.1万………………63于得水1.46万64高山1.23万65周翔1.01本经营周期期本团队营营销员FYP排行表创富线成功线“2”产能层级“3”产能层级“5”产能层级.....在追踪表的的期末栏内内填写相应应的数据：：532层级人力统统计追踪表表：532层级人均业业绩统计追追踪表：.....532层级人力统统计追踪表表：××公司队532层级人力统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数289442112122626314181115101125256069531332315326359120109合计5360583415149995206203.....532层级人均业业绩统计追追踪表：××公司532层级人均业绩统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩29000120001150013000300002500087005600120001350034300400050005600300031003200430039003600510001500120020001100130080090011001000.....步骤三：进进行532经营效果评评定532人力经营系系数532绩效经营系系数532经营综合系系数.....（1）532人力经营系系数计算方方法：先根据《532层级人力统统计追踪表表》的数据情况况计算出各各层级人力力的变动率率，变动率率的公式为为：（期末末人数－期期初人数））/期初人数如A团队2层级人员期期初有8人，期末有有9人，其变动动率为（9－8）/8＝0.125。由于可能能存在人数数下降的情情况，因此此变动率有有可能是负负值。以“20％人员贡献献50％左右业绩绩；30％人员贡献献30％左右业绩绩；50％人员贡献献20％左右业绩绩”为理想想的532经营模型为不同层级级人员变动动赋予不同同的分值，，“2”层级为5分；“3”层级为3分；“5”层级为2分。然后将将各层级变变动率乘以以对应分值值，并进行行加总便得得到532人力经营系系数。.....（2）532人力经营系系数计算公公式：532人力经营系系数的高低低代表532经营中人力力转化的大大致成果。。充分考虑了了各层级人人员转化的的变动情况况（例如““3”层级人员转转化为“2”层级，“3”层级人力减减少则“3”层级得分会会减少但““2”层级得分会会增加），，也同时考考虑到新增增人力或人人力流失的的情况（例例如团队通通过增员新新增了“5”层级人力，，则得分会会增加，相相反，人力力流失则得得分会减少少）.....（3）532人力经营系系数计算演演算层级A团队期初数期末数2893141853133合计5360A团队532人力经营系系数为：（9－8）/8×5分＋(18－14)/14×3分＋（33－31）/31×2分＝1.611.....（3）532人力经营系系数计算演演算532人力经营系数A团队1.611B团队0.395C团队－1.803D团队－0.127本公司合计0.267同理，我们们可以计算算出各团队队的532人力经营系系数.....（4）532人力经营系系数的运用用：团队自身532人力经营系系数纵向比比较与公司平均均或其他团团队532人力经营系系数进行比比较注意：各团队的532人力经营系系数并不是是分值，团团队间的横横向比较参参考性不大大，不建议议团队将各各团队系数数进行简单单对比。例例如上例中中A团队系数为为1.611，B团队为0.395，并不能简简单理解为为A团队的效果果是B团队的四倍倍。532人力经营系数A团队1.611B团队0.395C团队－1.803D团队－0.127本公司合计0.267.....步骤三：进进行532经营效果评评定532人力经营系系数532绩效经营系系数532经营综合系系数.....（1）532绩效经营系系数计算方方法：532绩效经营系系数的计算算原理与532人力经营系系数相同，，不同之处处在于所提提取的数据据不是各层层级的人数数，而是各各层级人均均业绩情况况。先根据《532层级人力统统计追踪表表》的数据，结结合上周期期和本周期期业绩，计计算出本周周期各层级级的人均数数据。.....（2）532绩效经营系系数计算演演算：层级A团队上周期人均业绩本周期人均业绩2900012000343004000510001500A团队532绩效经营系系数为：（1.2－0.9）/0.9××5分＋(0.4-0.43)/0.43×3分＋（0.15－0.1）/0.1××2分＝2.458.....（2）532绩效经营系系数计算演演算：532绩效经营系数A团队2.458B团队2.345C团队－0.369D团队－0.5本团队合计0.576同理，我们们可以计算算出各团队队的532绩效经营系系数.....（3）532绩效经营系系数的运用用：532绩效经营系数A团队2.458B团队2.345C团队－0.369D团队－0.5本团队合计0.576团队自身532绩效经营系系数纵向比比较与公司平均或或其他团队队532绩效经营系系数进行比比较注意：各团队的532绩效经营系系数并不是是分值，团团队间的横横向比较参参考性不大大，不建议议团队将各各团队系数数进行简单单对比；有时“5”层级人员的的绩效系数数提高对分分值贡献小小，但意义义更大。.....步骤三：进进行532经营效果评评定532人力经营系系数532绩效经营系系数532经营综合系系数.....（1）532经营综合系系数计算方方法将532人力经营系系数与532绩效经营系系数按照一一定的比例例进行加权权平均，得得到532经营综合系系数。公式式如下：其中Y％为比例系系数，各团团队可根据据当前业务务发展重心心进行制定定，例如在在以业绩冲冲刺为导向向的经营时时期，可将将Y％制定为40％或者更低低，在夯实实团队基础础的经营时时期，可将将可将Y％制定为60％或者更高高。但从长长期业务发发展来看，，Y％制定为50％左右较为为适宜。532经营综合系系数统筹了了人力发展展与绩效发发展的关系系，可以作作为公司衡衡量各团队队532经营效应的的指标之一一。.....（2）532经营综合系系数计算演演算：532绩效经营系数A团队2.458B团队2.345C团队－0.369D团队－0.5本团队合计0.576532人力经营系数A团队1.611B团队0.395C团队－1.803D团队－0.127本团队合计0.267A团队532经营综合系系数为：2.458×0.5＋1.611×0.5＝2.035.....步骤三：进进行532经营效果评评定532人力经营系系数532绩效经营系系数532经营综合系系数反映团队人人力经营的的成果反映团队绩绩效经营的的成果反映团队532整体经营的的成果.....步骤四：进进行532经营效果分分析主管绩效及及管理效能能分析层级人力变变动分析基本法达标标率/阶段目标达达标率分析析532经营举措效效果分析.....1.主管绩效及及管理效能能分析（1）：各级主管在在532各层级中分分布情况分分析通过分析各各团队各级级主管在期期末532层级中的分分布情况，，对仍处于于低层级的的主管进行行分析，了了解绩效低低下的原因因、所欠缺缺的销售技技能技巧等等问题，以以便在下经经营周期给给予更多支支援帮助，，鼓励主管管向更高层层级努力.....1.主管绩效及及管理效能能分析（2）：基本法季度度考核分析析借助《主管考核待待遇比较表表》，通过各项项待遇的比比较，找到到主管上季季度经营的的盲点误区区，下一步步提高绩效效的新增长长点，并提提出改善建建议，给予予纠正改进进；对于待待遇较高项项目所体现现出的主管管能力要给给予肯定，，鼓励再接接再厉。p41.....2.层级人力变变动分析（（1）：分析要点说明5层级人员向上转化的人数向上转化的数量越多，说明该团队的532经营效应就越明显5层级人员人均绩效提高幅度对未能顺利向上转化的5层级人员要细致分析该层级人员的人均绩效是否提高，人均绩效幅度提高越多，说明该团队的532经营效应就越明显5层级人员的流失脱落情况在该经营周期中，5层级人员的脱落也间接反映了532经营的成果，脱离人数越多，说明该团队的532经营效应就越不理想.....2.层级人力变变动分析（（2）：分析要点说明3层级人员向上转化的人数向上转化的数量越多，说明该团队的532经营效应就越明显3层级人员人均绩效提高幅度对未能顺利向上转化的3层级人员要细致分析该层级人员的人均绩效是否提高，人均绩效幅度提高越多，说明该团队的532经营效应就越明显3层级人员下滑至5层级或流失脱落情况在该经营周期中，3层级人员有可能下滑至5层级人员、甚至脱落这些情况也间接反映了532经营的成果，下滑/脱离人数越多，说明该团队的532经营效应就越不理想.....2.层级人力变变动分析（（3）：分析要点说明2层级人员人均绩效提高幅度2层级人员的人均绩效是否提高，人均绩效幅度提高越多，说明该团队的532经营效应就越明显2层级人员下滑至其他层级在该经营周期中，2层级人员有可能下滑至其他层级人员也间接反映了532经营的成果，下滑人数越多，说明该团队的532经营效应就越不理想.....3.基本法达标标率/阶段目标达达标率分析析：通过基本法法考核或者者期初制定定的各级人人员绩效目目标进行评评估分析，，了解本团团队各级人人员在考核核中的达标标情况/完成阶段目目标的情况况。举绩率率、达标率率越高说明明该团队的的532经营效应就就越明显。。.....4.532经营举措效效果分析：：通过编制调调查问卷、、召开恳谈谈会、开展展主管自我我评估、组组建评估审审计小组到到团队考察察等形式，，在期末积积极开展各各类的532经营举措效效果分析评评估工作。。了解各层层级人员对对绩效目标标设定、活活动管理、、会议经营营、制度经经营、追踪踪督导、教教育训练、、主管管理理效能等方方面的意见见和建议，，发现不足足、发扬优优势。.....532经营策略运运作模型图图：提取上季度业务排名报表提取并调整本季度“成功线”“创富线”市公司季初季末提取上季度本公司业务排名划分并调整532层级人力填写追踪表县支公司提取本季度业务排名报表以本季度“成功线”“创富线”划分532统计532人力变动情况，进行阶段评估分析.....主要内容基本概念深刻内涵操作实践意义和特点点.....“532”经营策略的的深刻意义义（1）：增强对团队队的整体管管控意识，，提高、防防止和避免免过分依赖赖高端群体体忽视低端端群体的片片面行为和和做法单一险种单一方案单一策略单一措施差异化的绩绩效目标差异化的活活动管理差异化的教教育训练差异化的产产品策略差异化的激激励措施差异化的追追踪督导团队经营的的针对性和和有效性.....“532”经营策略的的深刻意义义（2）：有效推动低低端群体转转化为有效效人力，是是实实在在在的结构调调整、实实实在在的内内部增员举举措20人30人50人23人37人40人10人10人转化原团队人力层级通过532经营策略转转化低绩效效人力团队人力结结构发生优优化.....“532”经营策略的的深刻意义义（3）：有助于讲师师组训细分分群体，并并开展相关关研究，进进而有针对对性的开展展对三类绩绩效群体的的培训教育育和职场训训练辅导.....“532”经营策略的的深刻意义义（4）：有助于建立立更全面的的团队最早早评估机制制，避免片片面的“业业绩论英雄雄”，推动动团队增强强发展后劲劲更有利于排排查团队经经营问题603010404020304030553510业绩高结构差业绩低结构差业绩低结构优业绩高结构优.....532经营策略的的特点1.综合性：综综合运用组组织架构、、制度经营营、活动量量管理、销销售技术等等管理方式式和方法，，提升经营营品质和组组织的自我我发展能力力；2.针对性：将将团队人力力划分为不不同层次，，确定推进进重点群体体，分类分分级跟进督督导；3.目标性：以以量化考核核为基础，，对不同人人群分别确确定绩效目目标，并形形成团队的的整体目标标；.....532经营策略略的特点点4.激励性：：人力的的划分、、不同绩绩效目标标的确定定，有利利于组织织成员明明确个人人定位和和努力方方向，建建立成功功创富计计划和职职业生涯涯；5.持久性：：依靠规规范的制制度经营营和科学学管理，，提升组组织的经经营品质质和绩效效水平，，既能解解决当前前组织存存在的问问题，又又能提高高组织持持久的竞竞争力。。.....执行中防防止出现现的误区区神话论僵化论一分就灵灵浅尝辄止止忽冷忽热热急功近利利.....专业化经经营，归归根到底底就是对市市场的尊尊重！.....9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:30:3320:30:3320:301/1/20238:30:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:30:3320:30Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:30:3320:30:3320:30Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:30:3320:30:33January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20238:30:33下下午20:30:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:30下下午午1月-2320:30January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/120:30:3320:30:3301January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:30:33下午8:30下下午20:30:331月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停