月南区常规促销活动试驾方案

长安福特7-8月南区常规促销活动试驾方案世鹏广告2010年6月24日目录活动综述工作规划总结与评估物料清单活动综述市场背景配合7月福克斯小改版上市，引起客户关注；南方市场的福克斯客户都是年纪在25-35岁，有一定消费能力和经济基础，喜爱运动和赛车，富挑战精神。因此，针对这部分目标客户，我们特邀热爱驾驭的客户们一同参与“2011款新福特福克斯，邀你一决高低！”试驾活动，让客户可以通过亲身试驾，挑战难度，来感受新款福克斯的魅力！活动目标深化福特新福克斯的“安全”与“操控性”优势。淡化之前质量事件所带来的负面影响，重新树立新福克斯的品牌形象。提升展厅人流量，从而促进全车系销售。在7-8月销售淡季提升成交量。NEW8月7-8日8月14-15日8月21-22日福州试驾泉州试驾南宁试驾活动综合排期活动主题：2011款新福特福克斯，邀你一决高低！活动时间：2010年7月-8月活动综述活动排期：8月7-8日福州（福州卡迪卡丁车场）8月14-15日泉州（泉州海峡体育中心）8月21-22日南宁（南宁国际会展中心）经销商规划福州站泉州站南宁站福建丰吉福建丰祥广西弘嘉福建华骏福建丰裕广西华圣活动亮点奖品丰富2011款新福克斯三个月免费使用权（暂定）活动亮点扔掉枯躁的产品宣传册，操控的乐趣只可体验，无法言传！性能讲解深度体验趣味游戏如何实现目目标活动构成新福克斯性性能讲解绕桩取球深度体验赛道体验0-100米紧急加速速制动第一部分第二部分第三部分趣味游戏换胎比赛现场订车优优惠新福克斯真车展示第三部分新福克斯真车展示第三部分新福克斯真车展示第三部分场地图（仅仅供参考））旗杆杆紧急加速制制动紧急加速制动蛇形绕桩紧急避让篷房绕桩取手绢换胎游戏区区茶点区2011款福克斯展展车奖杯展示展板篷房布展示示意图客户休息区区2011款福克斯展展车推广策略报纸纸前期活活动宣宣传网站站展厅宣传报名方方式网站站展厅厅活动跟跟踪报报道推广策略除邀约客户户参与外，，为增加活活动影响力力，每站活活动将邀约约当地有影影响力的媒媒体参与，，并进行跟跟踪报道。。报道的形形式可以以为报纸纸杂志网网站软文文，电视视栏目试试驾专辑辑等。媒体由经经销商负负责邀请请。参与者组组成网上报名名后到展展厅试驾,方获得参参与资格格展厅试驾驾后报名名见报纸广广告后到展厅试试驾后报报名50人每站80人名额有限限先到先得得30人I.持有有效效的驾照照II.在展厅试试驾过福福克斯报名必要要条件经销商可可邀请现现有车主主或潜在在客户(比例为1:3)参加本次次“精彩彩驾驭，，非凡体体验，新新款福福克斯抢抢鲜驾！！”。每站活动可邀邀请80人参加（名额额有限，先报报先得），每每场20人，周六上下下午、周日上上下午一共4场。所有被邀请者者应该持有驾驾照，活动当当天必须携带带驾照出席。。经销商必须为为每位参与的的客户购买人人身意外险。。客户报名现场布置户外体验区真车展示及互动游戏区室内讲座区进行深度体验的场地销售顾问进行行销售咨询以及进行互动动游戏的场地性能讲座及活动流程讲解的场地现场环境真车展示及互互动游戏区室内讲座区户外体验区由长安福特特特聘的专业教教练讲解新款款福克斯性能能提升的地方方，着重介绍绍操控性、安安全性，以及及节油方面的的内容。由工作人员介介绍活动的流流程和游戏的的规则。新款福克斯性性能讲解深度体验赛道体验0-100米紧急加速制制动由教练驾驶试试驾车，客户户坐在车上，，亲身感受新新款福克斯的的优异操控性性和安全性。。每次体验可搭搭载3位客户。趣味游戏换胎比赛绕桩取球比赛换轮胎的的速度。由客户驾驶试试驾车，教练练在旁指导，，绕过障碍桩桩，取回气球球再回到起点点。在每场活动当当中，都会决决出一个冠军军，来争夺本本站活动的大大奖。成绩的的计算是累计计两个游戏的的总耗时，最最少者为本场场的冠军。在每站活动的的3-4场活动中，成成绩最好的一一个冠军将可可获得本站的的大奖。每名客户每个个项目只有一一次参赛机会会。计分由工作人人员负责，客客户不得对计计分有异议。。客户应当严格格注意安全，，听从工作人人员安排。如如未能遵从工工作人员者，，可被取消成成绩。趣味游戏规则则新款福克斯真真车展示销售顾问在现现场向客户介介绍，现场下下单有额外大大礼包等优惠惠政策。上午活动流程程（两天相同同）09：00-09：10第一场客户签签到并签署试试驾承诺书09：10-09：20工作人员讲解解活动流程以以及分组安排排09：20-09：30教练讲解新款款福克斯的性性能09：30-10：30第一组客户进进行深度体验验，第二组客客户进行游戏戏10：30-11：30第二组客户进进行深度体验验，第一组客客户进行游戏戏11：30-11：40公布挑战赛成成绩及颁奖下午活动流程程（两天相同同）15：00-15：10第一场客户签签到并签署试试驾承诺书15：10-15：20工作人员讲解解活动流程以以及分组安排排15：20-15：30教练讲解新款款福克斯的性性能15：30-16：30第一组客户进进行深度体验验，第二组客客户进行游戏戏16：30-17：30第二组客户进进行深度体验验，第一组客客户进行游戏戏17：30-17：40公布挑战赛成成绩及颁奖试驾车辆2-3台，2台进行试驾，，1台备用。试驾驾车辆必须有有专业的维护护人员进行检检修。如有问问题应立即更更换备用车。。每场活动（半半天）结束后后，应对试驾驾车车进行检检修。展示车辆1台。展车旁须有销销售顾问进行行介绍和现场场销售。每场活动（半半天）结束后后，销售顾问问应对展车进进行清洁。以上车辆由经经销商提供。。车辆管理凡在七八月活活动期间展厅厅试驾的客户户均可获赠——福特马克杯一一个；出席活动的客客户都可获赠赠——福特T恤一件；每场活动优胜胜客户可获赠赠——福克斯赛车车车模一个；每站活动的总总冠军可获得得——购车红包5000元（暂定）。。礼品建议工作规划划2011款新福特福克斯，邀你一决高低！南区经销商世鹏广告活动总控活动规划多方工作统筹、协调主视觉设计核定资源调配活动现场监督、指导活动效果评估活动总控活动规划活动执行管理协助场地选定客户报名当地媒体邀约及管理执行协助提供相关物料、人员等数据收集、统计、上传现场客户管理后期客户跟进、销售活动方案、执行手册提交活动物料设计、制作、物流人员聘请与协调现场执行、协调活动指导与培训提交活动报告职责分工现场区域职位人数工作内容人员来源现场总控1名现场指导，管理，协调世鹏广告现场主持人1名为客户讲解活动流程，宣布活动规则，公布比赛结果等世鹏广告签到处接待人员2名客户签到，接待经销商讲座教练2名讲解新款福克斯的性能世鹏广告比赛区示范技巧挑战赛及指导试驾工作人员2名负责维持深度试驾的秩序世鹏广告游戏区记分员2名负责每个项目的计时，以及总分、名次的计算世鹏广告工作人员2名协助游戏的进行世鹏广告真车展示区销售顾问2名介绍车的性能，争取完成销售经销商茶点用餐区工作人员2名协助茶水供应及用餐服务经销商现场媒体接待1名负责配合媒体的采访、拍摄经销商人员配置筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后执行手册编制执行人员培训执行总控提交活动总结报告物料清单提交，设计制作及物流现场物料搭建物料现场维护物料撤场教练的招聘与培训教练的接待与安排外聘人员协调与管理收集活动相关信息与数据主持召开三方活动动员电话会议安排全体人员进行活动预演工作职责（世世鹏广告）筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后物料、礼品接收与保管，场地准备协助场地布置,车辆准备车辆撤场客户报名安排好展车与试驾车客户跟踪服务协助选定场地参与预演客户接待与全程服务本地媒体邀约客户提醒制定本店具体促销数字目标做好现场购车下单的优惠政策媒体接待跟踪媒体报道统计邀约客户到场情况客户满意度调查，信息与数据收集与统计工作职责（经经销商）工作职责（南南区）筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后活动规划推进进度监督现场指导与控制活动效果评估资源调配与申请工作统筹与协调主视觉审批物料审批推进进度监督提前一天布置置场地，并进进行活动培训训与预演。聘请专业教练练，规划赛与与游戏，并详详细讲解操作作流程。活动前与经销销商做好沟通通，并且要协协助经销商完完成现场人员培训。对现场突发情情况进行合理理的处理与协协调。执行要点（世世鹏广告）执行要点（经经销商）客户来源：接受在媒体（（包括报纸、、电视、网络络等渠道）见见到活动广告告宣传的客户户报名，并邀邀请其按要求求在展厅试驾驾过福克斯后后方可完成报报名手续。6月份开始在展展厅收集的潜潜在客户信息息，作为邀约约的目标客户户，并提前电电话告知活动动信息。邀请客户组成成：保有客户与潜潜在客户比例例建议为1：3，重点邀请潜潜在客户。。具体人数数由经销商商根据展厅厅实际情况况决定。执行要点（（经销商））准备试驾用用车、表演演用车、展展示用车：：试驾用+表演用的福福克斯两台台，事前要要做好车辆辆各项安全全检查工作作；展示用车一一台，活动动开始前要要做好所有有清洁清理理工作。邀请客户组组成：本地媒体邀邀请，接待待与跟踪后后期报道工工作。现场客户管管理：现场对待客客户应热情情有礼，积积极解答客客户的疑问问，及时为为客户提供供帮助，让让客户倍感感尊荣。当有客户因因等待而不不耐烦时，，应保持良良好的服务务态度，安安抚客户的的情绪。如有客户对对成绩有所所质疑或不不满时，应应自动向计计分人员了了解情况，，并给客户户解释。促销策略：：做好现场下下单购车的的优惠政策策，促进现现场销售的的实现。执行要点（（经销商））执行手册内内部培训：：在收到执行行手册后，，应当及时时安排活动动所需人员员，并就本本次活动对对相关人员员进行培训训。培训过程中中发现有关关于执行的的任何疑问问，请即时时与南区总总控联系，，沟通解决决，以保证证活动能顺顺利进行。。满意度调查查：活动结束后后三天内以以电话形式式对参与活活动的客户户进行满意意度调查。。信息息收收集集与与统统计计：：即时时记记录录与与统统计计如如邀邀请请人人数数，，到到场场人人数数，，订订单单数数量量等等有有用用信信息息，，并并回回收收调调查查问问卷卷。。执行行要要点点（（经经销销商商））总结结与与评评估估客户户满满意意度度调调查查（（参参与与客客户户跟跟踪踪随随访访））活动动结结束束后后三三天天内内，，致致电电到到店店参参与与活活动动的的客客户户，，按按以下下附附表表进行行满满意意度度调调查查，，最最后后由由经经销销商商市市场场经经理理汇汇总总后后提提交交。。活动动总总结结与与评评估估活动动结结束束三三天天后后填填写写以