世联淡市营销基本动作系列讲座推广渠道三

淡市营销基本动作系列分享

——推广渠道

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销4P理论基础:以客户为中心“4P”组成了一个营销组合4PProduct产品Place渠道推广Price价格promotion促销C产品渠道推广促销价格营销的4P理论基础是以”C”客户为中心Place—房地产推广渠道

房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等。上端渠道的建设

4直接面对客户终端建设。下端渠道的建设

营销推广的目的：建立与客户沟通的平台１.建立项目的市场知名度２.让客户知道我们３.让客户产生兴趣，引起上门４.让客户认可，并产生口碑传播营销推广途径的种类推广途径线上推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场………引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度营销推广的关键关键一：需要言之有物；——能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合——让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放——降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章——实现推广效果最大化案例一:星河国际——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的市场形象，突破竞争，星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。星河国际营销节奏月上门月进线月成交2002.102003.32003.102004.2开盘热销期持续销售期尾盘消化期营销节点宣传推广报纸广告报纸广告报纸广告网络直邮机场横幅及大巴站广告牌机场横幅电台广告电台广告电视广告电视广告10月13日解筹当天售出158套，18％

推出第三批房号，售出423套，46％空中园林完工，售出781套，88%1.推广策略回顾02.89月10月11月12月03.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月报纸广告电台广告户外广告网络广告电视台直邮巴士广告主诉点策略一二三四2003年置业看中心区中心区置业看星河国际CBD国际人居让你的生活成为别人的旗帜让你的生活成为别人的旗帜多媒体组合立体轰炸软文及发布预热炒作以主流媒体为主要阵地重点户型销售引导推广攻势减弱保持市场声音营销的成功功关键因素素——取势势三、形象。。1.项目前前后推广调调性保持一一致，市场场识别度高高度统一；；2.阶段性性推广重点点明确，重重点户型重重点引导。。一、推广。。站在市场大大势与区域域的高度，，进行形象象推广，以以磅礴的气气势贯穿积积聚过程。。二、展示。。开盘日实现现井喷，而而后全方位位展示产品品价值，实实施全面渗渗透。报纸广告回回顾1.项目前前后推广调调性保持一一致，市场场识别度高高度统一；；2.阶段性性推广重点点明确，重重点户型重重点引导。。户外广告回回顾机场深圳大剧院市民中心仙湖关键时间节节点选择关关键位置，，形成视觉觉冲击的同同时形象深深入人心第一阶段：：能量积聚聚，高度蓄蓄势营销强度营销节点策略一、媒体组组合：软文文及硬广告告发布，进进行预热炒炒作，牢牢牢抓住消费费者注意力力。二、公关营营销活动互互动的方式式，直接而而准确地传传达楼盘信信息、宣传传项目的形形象及项目目所宣言的的生活方式式。2002.8～2002.10，畜客客期两个月月。关键行动Action1、报纸炒作，，高端形象象入市——CBD国际际生活领域域第一阶段：：能量积聚聚，高度蓄蓄势居住优势讲讲解会2、产品推推介会，卖卖VIP卡卡，积累客户3、宣言出出击——八大革命纲纲领（必杀技）4、善心善善举住豪宅宅，并凭借借与红十字字会合作的的优势获取取市民中心心、深圳大大剧院等重要的户外外广告位。通过蓄势期期一系列动动作，得到到社会各界界的广泛关关注，在社社会上形成成良好的口口碑，提升升了星河国国际的社会会形象及楼楼盘知名度度。深圳大剧院院市民中心第二阶段：：强势入市市，脱颖而而出一、多媒体体组合，立立体轰炸二、无懈可击的的现场展示示营销策略营销强度选房百万抽奖关键举措1、强势开盘通过选房、、百万抽奖奖等活动造造场关键时间节节点选择关关键位置，，形成强烈烈视觉冲击击的同时展展现气势与与气度机场仙湖弘法寺寺深圳大剧院院市民中心2、强势推广报纸、户外外、电台、、网络、直直邮立体轰轰炸，形象象深入人心心在区域中脱脱颖而出，，一举奠定定领袖地位位处处展现气气势与高度度3、现场展示淋漓尽致样板房纽约约工作室第三阶段：：全面渗透透，口碑传传播以主流媒体体为主要阵阵地，持续续渗透CBD下午午茶印度美食节节热辣比萨节节万人大盆菜菜营销强度营销策略关键举措1、占据主流媒体报纸机场网络2、事件、、活动强化楼盘主主题3、重点户户型、重点点引导第四四阶阶段段：：形形成成品品牌牌积积累累与与沉沉淀淀入伙伙庆庆典典推广广攻攻势势减减弱弱，，保保持持市市场场声声音音营销销强强度度营销销策策略略关键键举举措措价格格策策略略促销销手手段段营销销节节点点标竿竿产产品品2.总总推推广广费费统统计计推广方式推广费用报纸广告约1100万元电台广告约113万元户外广告约429万元网络广告约63万元电视台广告约10万元展会约146万元影视片约111万元各类制作费约232万元合计约2204万元项目目推推广广总总费费用用约约占占总总收收益益的的1.7％％案例二：玮鹏鹏花园3期———时代都会会——重塑项目目推广形象，，瞄准目标客客户群体直销营销，，扭转项目困困境，重树项目形象象—实现逆境境转折的关键键措施进场前楼盘形形象项目售楼处及及户外包装简简单陈旧，极极不到位。售楼处前振中路单行道道车行路口重塑项目推广广形象————实现逆境转转折的关键措措施之二进场前楼盘形形象定位：没有提炼出项项目真正的价价值点；推广语、主打打卖点缺乏销销售力：“简简约风格”；；楼书无品质感感。重新命名，重重塑项目形象象———实现现逆境转折的的关键措施之之二进场后重新挖掘物业价值值、组织楼盘盘卖点———华强北、唯唯一在售楼楼盘；紧邻华强北北商圈、联接地王王商圈；商住两用、大社区、、临地铁口、地王管家家、华强北北片区教育育资源。准确定位，，市场研究是是基础。推广名：玮鹏花园三三期·时代代都会推广语：华强北唯一一在售商住住大社区城市核心动动力社社区调整宣传物物料，让楼楼书更加言言之有物——实现现逆境转折折的关键措措施之三进场后销售售物料：集项目卖卖点整合与与促销信息息于一体：：“2万住一一房3万住二房房4万住三房房”“三万元轻轻松入住送全屋精装装修”—“都会成成本论”时间成本论论教育成本论论生活成本论论办公成本论论投资成本论论安居成本论论空间成本论论充分利用项项目本体，，为项目提提供更多被被人关注的的机会实实现现逆境转折折的关键措措施之四进场后楼盘盘形象；策略指导：：全面提升形形象关键工作：：售楼处整改改、户外包包装到位（（灯杆旗、、售楼处导导示、看楼楼通道、样样板房导示示、楼体条条幅）其中楼体霓霓虹灯条幅幅效果显著著。将报纸作为为项目信息息的载体，，直接释放放项目信息息实实现逆逆境转折的的关键措施施之五公开发售形形象；引发公众兴兴奋点。投放情况：：2004.7.3周周四南都A2头头版特报D8半半版销售情况：：进线：123批上门：57批成交：8套套主打广告语语：“登陆华强强北抢抢占都会先先机”“华强北！！新时代财财富基地””“在自己的的家打打造自己的的事业”“华强北现现楼两房，，全城商住住之王”……主打卖点：：“华强北首首席商住大大社区”“顶级地段段顶顶级名校顶顶级级交通顶顶级物管管”配合促销信信息：7月5日准准现楼公开开发售，当当日成交可可获2——5万现金金代用券三万元轻松松入住送送全屋精精装修首付3万3年年返租……楼体霓虹灯灯：将楼体体的昭示性性合理利用用，全面搜搜罗区域内内客客户销售效果：：2004.6.16—11.9因楼体条幅幅成交178套；后期成成交42套。占总销销售量的34%。5号楼楼体体包装7号楼楼体体包装低成本推广广要点：一一句足以引引起人购买买情绪的推推广语楼盘卖点主打地段：：华强北辅以价值点点：“顶级地段段、顶级物物管、顶级级名校、顶顶级交通””推广信息“2万住一一房3万住二房房4万住三房房”足够吸引引的楼盘盘卖点+足足够吸引引的促销销信息，，必将重重新引爆爆公众的的兴奋点点；时代都会会案例：进场第第四周（（7.10-13）夏夏交会会———把握机机遇，凭凭借优越地理理位置和轻松首付付脱颖而出出。参展展当周成成交41套。夏交会展展场低成本推推广要点点：让让信息充充分对称称多渠道道推广，，全方位位抢占市市场原则：报纸广告43广播电台0电视台0展会24直邮、邀请函14华强北灯杆旗14华强北灯箱片3楼体霓虹灯条幅220短信群发1电子市场派夹报、派单0竞争楼盘门口派单1主要应用于第一阶段。目的：迅速聚焦、引起关注、扩大市场认知。特点：推广费用在此阶段最高。间隔分布于三个阶段。目的：有效利用华强北日均50万的人流、动态传递营销信息。特点：扩大客户群，引起持续关注。贯穿于整个过程。目的：充分、有效利用资源。特点：成本低收效大针对性强。主要应用于第三阶段。目的：针对目标群体进一步挖掘；截流。特点：“走出去”主动营销，成本低。低成本推推要点————要在目目标客户户看的到到的地方方做广告告灯杆旗的的效果明明显高于于灯箱片片。华强北街街灯箱片片——““华强强北全现现楼全城商住住之王””华强北路路灯杆旗旗低成本实实效营销销：针对对核心客客户群开开设分展展场整合发展展商集团团公司资资源出击大亚亚湾核电电站（连续两两周）———效果评估估：3月月4日：：本本周上门门19，，进线12批，，成交4套3月11日：本周上门12，进线线5批玮鹏花园园3期··时代都会会——喜迎“三三·八””节送送精美礼礼品2004年3月月6日至至8日亲亲临时代代都会售售楼处，，即可凭凭此券获获赠精美美礼品一一份。“三·八八”节落落定客户户可获超超值大礼礼包。活动有效效日期为为：2004年年3月6日—2004年3月月8日。。售楼热热线活动最最终解释释权归深深圳中核核集团公公司及深深圳市玮玮鹏实业业有限公公司所有有。三八节礼礼品券第二阶段段以总推推广费用用的19%完成成了17%的的销售率率；第三阶段段以总推推广费用用的13%完成成了19%的销销售率。。背景物料展板、楼楼书/宣宣传单张张、礼礼券、小小礼品低成本实实效营销销：银行行夹单，，针对目目标客户户传递信信息整合发展展商按揭揭银行资资源工行对账账单客户户派单———2月18日—27日：：工行第第一次派派单：房房贷（8万）、、个人消消费贷款款（1万万）理财金客客户（1万）3月4日日—9日日：：工工行第二二次派单单：信用用卡客户户（5万万）效果统计计：上门36批，，进线51批。。整合项目目资源玮鹏一期期业主；；华强北相相关电子子市场及及住宅附附近派单单；———来自自对成交交客户的的了解竞争楼盘盘附近派派单。———截留留报纸媒体体推广总总结南都：每每周一版版整版A2头版版、E叠叠头版（2003年年7月-12月18日））晚报：一版晶报：两版特区报“现楼楼淘金版”时间媒体版面备注2003年7月证券时报7月3日（周四）彩版深圳特区报7月3日（周四）D8半版南方都市报7月3日（周四）A2头版南方都市报7月11日（周五）A2头版南方都市报7月17日（周四）A2头版南方都市报7月24日（周四）A2头版南方都市报7月31日（周四）A2头版8月南方都市报8月7日（周四）A2头版南方都市报8月15日（周五）生活三版南方都市报8月22日（周五）E叠头版南方都市报8月29日（周五）E叠头版9月南方都市报9月4日（周四）B叠头版南方都市报9月11日（周四）A2叠头版南方都市报9月19日（周五）特刊二版商报9月18日（周四）B叠报眼特区报9月19日（周五）B叠报眼南方都市报9月29日（周一）A叠底版时间媒体版面备注10月南方都市报10月3日（周五）C叠底版南方都市报10月9日（周四）A2叠头版南方都市报10月16日（周四）A2叠头版南方都市报10月23日（周四）A2叠头版晚报10月24日A3全版南方都市报10月30日（周四）A2叠头版晶报10月31日（周五）B32全版11月南方都市报11月6日（周四）A2叠头版南方都市报11月14日（周五）A2叠头版南方都市报11月20日（周四）A2叠头版南方都市报11月28日（周五）A2叠头版12月南方都市报12月11日（周四）B叠底版南方都市报12月18日（周四）C叠头版2004年3月晶报3月5日（周五）B叠头版4月特区报4月9日（周五）E叠5版特区报4月16日（周五）D叠10版报纸媒体推广广总结：结合合目标客户的的需求，信息息释放要准确确第一阶段：入入伙前（2003年7月-10月月31日）主打广告语：：“华强北首首席商住大社社区”“登陆华强北北抢占都都会先机”“华强北！新新时代财富基基地”“在自己的家家打造自自己的事业””主打卖点：““顶级物管顶顶级名校顶顶级交通”“2万住一房房3万住二房4万住三房房”“户型46-102平米米开启商住住生活”“三万元轻松松入住送送全屋精装修修”“一万元轻松松入住，一房房至三房任您您选择”——过低的门门槛带来的非非目标客户干干扰了正常销销售报纸媒体推广广总结：推广广内容过多侧侧重与促销会会降低项目形形象象，不不利于促进销销售第二阶段：入入伙后（2003年11月-12月31日））主打广告语语：“华强强北现楼两两房全全城商住之之王”主打卖点：：““送全屋屋精装修即即买即即住”“四万元致致富华强北北”“三年返租租投资保保障”“现楼抢购购大行动，，惊爆优惠惠价”——进线16批，上上门27批批，无成交交。总结：大势势宣传醒目目打折，给给客户的感感觉并不好，建建议待客户户上门后再再推。报纸媒体推推广总结———销售售进入中后后期时，报报纸媒体体体现的效果果逐渐递减减，因此投投放的信息息必须与客客户需求吻吻合当周报纸纸成交5套；上上门76批；进进线45批。南方都市市报媒体体效果评评估：1、效果果最差的的报版：：国庆节前前一天（（9.29））；贺新春（（12.18））：作为为2004年最最后一款款报版，，其效果果足以证证明在项目中后后期报版版对促进进销售的的作用微微乎其微微。2、效果果最好的的报版为为：公开发售售期；——大众众对新鲜鲜事物的的兴奋感感入伙前一一周关于于社区环环境实景景的报版版。——眼见见为实，，客户还还是相对对理性性的，尤尤其对于于投资客客而言新年争彩彩三三年包租租再封大大礼华强北商商住之王王，全现现楼即买买即住选择时代代都会的的四个理理由：顶级地段段：顶级名校校：顶级交通通：顶级服务务：报纸媒体体推广总总结：软软硬结合合的推广广形式，，能清晰晰传递项项目信息息，，同时能能实现低低成本营营销第三阶段段：新年年后（2004年3月-4月）主打广告告语：““首付三三万三三年返返租”“投资商商住全现现楼致致富华强强北”“三年返返租挑挑战置业业精明眼眼”重新选择择媒体组组合晶报半版版，配合合半版软软文；当周：进进线78，上门门23，，成交1套。报纸媒体体推广总总结：销销售进入入尾期，，可尝试试新的报报纸媒体体，增加加项项目新鲜鲜感《现楼淘淘金》广告费用用：1.48万万元规格：75*170mm115*170mm特报现楼楼淘金板板块报广广重新选择择媒体组组合特报《现现楼淘金金》专栏栏两版。。4.9（（周五五）：报纸进线线21，，上门28，成成交1套套。4.16（周五五）：报纸无进进线，无上门，无无成交。。结论：1、长期期选用单单一报广广，会导导致读者者“视觉觉疲劳””，失去去新鲜感感，同时时限制了了客户群群（对于于一些小小报尤为为如此））；2、试用用新的报报媒，或或者新类类型的媒媒体板块块可以带带来不同同的客户户群，但但是要注注意与销销售阶段段及楼盘盘形象配配合。案例三:鸿景翠翠峰——政策策影响下下的，以以直效推推广突破破困境东方尊峪峪33万平平米&大大盘罗沙路深盐第二二通道鸿景翠峰峰占地面积：30000.4㎡建筑面积：93517.2㎡住宅面积：69061.6㎡商业面积：1479㎡容积率：2.4总套数：447园林：10800.1㎡园林风格：东南亚泰式园林建筑形式：6栋9F多层；6栋18F小高层～23F高层摄于05年底航天·晴晴山月陌生片区区、资源源型项目目、中小小规模、、竞争激激烈、梧桐山片区区销售历程回回顾12月05年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月06年07年临时销售中中心进场4月15日日产品发布会会1.5月1日正式销销售中心入入驻，初步客客户排查；；2.5月3日样板房房开放，深深度深度排查3.5月23日算价价4.5月25派发选选房联系卡卡5.5月28日正式式开盘，销销售率15%1.策略调调整期2.7月29日封顶顶仪式销售回暖期期1.9月29日参加加秋交会2.中秋节节老客户维维护3.教师节节客户维护护4.周末美美食节活动动1.十一黄黄金购房周周活动1.11月月16日业业主答谢酒酒会2.11月月26日多多层样板房房开放1.周末美美食节2.12月月21日多多层鉴赏会会3.12月月23日圣圣诞节活动动1.元旦节节客户维护护活动2.1月21日多层层10#、、12#内内部认购春节1.元宵节节灯谜活动动2.多层启启动的储客客期1.4月14日豪宅宅市场走势势宣讲2.4月21日多层层正式启动动及东南亚亚业主答谢谢酒会母亲节活动动推广形象的的转变：从梧桐山中中首席豪宅宅转变为居居山·纯纯粹·大宅宅策略:突出项目的的位置、资资源、及占占位形象推广语语：梧桐山中首首席豪宅形象推广语语：居山·纯粹粹·大宅策略:策略：明确确表达出产产品特性经验总结：：项目形象象是项目核核心卖点的的体现，因因此项目的的LOGO必须能体体现形象的传递项目目的定位、、推广语必必须清晰的的表达项目目的核心卖卖点，清晰晰的传递项目““卖什么？？”经验总结：：报纸广告告的必须传传递项目的的定位，形形象及核心心卖点，项项目前期的的报纸画面唯美但但缺乏豪宅宅的贵气与与品质，不不利于项目目豪宅前期期的市市场占位，，后期项目报报纸广告转转变为豪宅宅形象，同同时将项目目卖点清晰晰罗列，能能更加完整、清晰的的传递项目目信息推广形象的的转变：从平实到豪豪宅形象的的转变，信信息由虚到到实推广形象的的转变———资源结结合产品的的形象深入入人心小结:产品及资源源成为客户户产生购买买的主要因因素,由此此看来以资资源结合产产品特征的的推广策略略充分体现现了产品的的核心卖点点,并被客客户接受以以及认同.06.406.506.606.706.806.906.1006.1106.1207.107.207.307.407.5推广途径滨河广告牌罗沙广告牌聚宝广告牌报纸广告电台广告短信广告华强南楼顶广告楼体广告围墙广告秋交会网络广告集中推广期期形象导入期期持续推广期期推广渠道：：前前期形象导导入期推广广力度有限限，项目市市场形象不不清晰总结：由于于原“傍大大款”的营营销推广模模式，前期期在形象导导入期未启启动项目全全面推广，，因此形象象建立由为为重要，需需要全面的的推广组合合模式打造造鲜明的市市场形象，，并形成市市场影响力力上门客户主主要以看东东方尊峪及路过、朋朋友介绍为为主，其次为短信、、网络、滨滨河广告由此看来项项目推广的的对外影响力相对有有限；客户户了解信息的渠道主主要依赖于于竞争对手及路过的的客户；成交客户主主要以业主主介绍及截流东方尊尊峪、路过过为主，其次为短信信成交，短短信推广效果在本项项目中比较较明显，因此瞄准目目标客户群群，针对性的释放信信息是项目目低成本营销的关键键；推广渠道：：

利用项项目本身的的昭示性，，是实现低低成本营销销的关键小结：从从推广效果果而言，截截流竞争对对手及老带带新占主导导，推广效效应偏向内内在传播效效应，外外在推广影影响力较小小推广渠道———短信信群发，将将项目信息息第一时间间传递给目目标客户总结：短信投放在在本项目中中效果较好好，从投放放方式来看看，开始针针对目标客客户进行撒撒网式，待待客户对象象明确后采采取集中针针对十投放放；项目前期短短信发送内内容主要针针对项目整整体宣传，，到项目中中后期，短短信内容紧紧密结合推推售单位及及其项目主主要销售信信息，因此此在后期减减少投放量量后，仍能能保证相对对稳定的短短信成交撒网式投放放针对性集中中式投放推广渠道(现场截留留)——将将客户直接接带上门小结:山谷口的广广告牌\楼楼体条幅及及围墙广告告充分利用用了展示面面传递项目目销售信息息,成功截截流竞争对对手推广渠道———老带新新，将客户户成为项目目的SALES小结：老带带新成交比比例占整体体比例的37%，老老客户的口口碑宣传成成为项目最最为有效的的推广广途途径径。。由由此此看看来来，，项项目目成成交交客客户户及及上上门门客客户户的的口口碑碑维维系系是是促促进进客客户户成成交交及上门的关键键且有效的途途径，也是项项目实现低成成本营销的关关键。新天地名居罗湖区北斗路路与深南东路路交汇处1632套；；40-143平米一房至至四房三次开盘，两两轮包装一年售完6月6.268.219月10月11.13预热期选房开盘进场售卡消费场所住宅推广村屋推广国内报纸香港地铁网络站台直邮短信楼体条幅口岸广告香港报纸锁定目标客户多渠道深入挖掘策略重大节点，强势媒体组合宣传，加强积分卡营销深南路罗湖派的新天地主诉点8.21公开选房/11.13盛大开盘热销期预热期运用渠道进行宣传和组织积分卡活动，覆盖了目标客户群，树立了项目的市场影响力热销期，加强了积分卡的客户营销，通过抽奖、积分卡增值等活动激励老带新，保证了持续热销并为开盘充分蓄势选房关键节点，集中强势媒体宣传，引起市场关注，扩大了市场影响力新天地名居12月1月2月3.264月5月6月7月8月龙座选房尾盘期商铺派单超市派单村屋推广国内报纸站台直邮短信楼体条幅口岸广告香港报纸龙座公开选房主诉点深南路准现楼热销，三房单位促销信息热销期酒店推广写字楼巡展香港媒体持续续推广，重大节点配合国国内媒体，延续户外站台台口岸广告增加楼体条幅幅，加强昭示保持市场关关注度销售后期，多多渠道密集宣宣传现楼和优优惠信息结合积分卡客客户营销，加加强挖掘周边边客户资源。尾盘期间通过过媒体释放重重点优惠信息息，集中消化难点户户型策略渠道挖掘，重大节点、工程节点配合媒体宣传，加强积分卡营销新天地名居居新天地名居居高档消费场场所推广关键词：项目进场前前、、扩大客户户群、罗湖客户罗罗湖情结、、小户型客客户经常活活动新天地名居居高档消费场场所推广要点：购买消费券券的形式抵抵扣合作费费用，消费费券可用于于后费客户户维护抽奖奖活动酒楼：表表哥葡式茶茶餐厅＼刚刚之鹤日本本料理＼骨骨头煲＼海海燕酒店＼＼嘉万年酒家＼＼三岛潮皇皇＼胜记酒酒家＼小东东京日本料料理＼新都都酒店夜总会：春春风毕打奥奥＼东门本本色＼花样样年华＼金金色时代＼＼三九月光光城新天地名居居住宅区及村村屋推广黄贝岭周边边农民房派派单高层住宅区区放置易拉拉宝要点：１、派发资资料注重实实用性；2、聘请兼兼职人员不不定时监控控；新天地名居居-龙座新天地名居罗湖专业市场推广＼超市分展场凤凰路沃尔尔玛超市分分展场；罗湖片区东东门的部分分茶叶经销销商、向西西村餐饮、、湖贝路及及南湖路的的烟酒经销销商、水贝贝珠宝市场场及建材市市场经销商商、田贝灯灯饰市场经经销商及乐乐园路的部部分海鲜酒酒楼；（原原有积分卡卡升级为金金钻卡，推推荐及自自购房享有有额外优惠惠）购买酒楼消费费券及干货礼礼品用于抽奖奖；新天地名居-龙座新天地名居-龙座写字楼巡展/金光华广场分展场佳宁娜广场、、海燕酒店、、嘉里中心等等罗湖片区高高档写字楼安安排销售人员员及项目宣传传资料，有意意向客户专车车接到现场看看楼金光华广场分分展场新天地名居香港外销报纸方面：小户型：东方方日报；中大大户型：星岛岛日报春节期间，黄黄大仙地铁站站包装：新天地名居其它渠道车体广告候车亭广告谢谢大家!谢谢1月-2303:54:5903:5403:541月-231月-2303:5403:5403:54:591月-231月-2303:54:592023/1/53:54:599、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:55:0003:55:0003:551/5/20233:55:00AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:55:0003:55Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:55:0003:55:0003:55Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:55:0003:55:00January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:55:00上上午03:55:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:55上上午1月-2303:55January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:55:0003:55:0005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:55:00上上午3:55上上午03:55:001月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-2