世联顾问 地产经典活动营销汇总 营销活动 事件营销

地产经典活动营销汇总1/19/2023[关键字]：活动营销、论坛、鉴赏会[简介]：通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分类标准进行五大类的划分。2活动营销目标通过活动营销，树立企业形象与品牌；通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象；吸引目标客户群；现场聚集人气。3活动营销原则系列化，即活动在一个整体的主线下进行；宜精不宜泛，活动的开展以1－2次/月为宜；媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响4活动分类公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类第二类：奠定项目国际品质类第三类：体现国际休闲生活类第四类：树立企业品牌形象类第五类：项目自身开发节点类5第一类：炒作城市区域板块类6业内论坛邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。网络选择：新浪、搜狐、搜房；7高层论坛活动目标通过名人效应来炒热项目所在的地块，制造热点话题，发现项目。通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。参与人员该板块大盘的老板、政府规划局等部门的高层官员，及城市规划设计的大师。操作建议（1）通过高层论坛，发现最佳高端居住高地，发现项目的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作片区；（2）根据活动实际情况，也可通过其它著名片区的演变来看项目所在片区，突出项目江湖地位。8区域发展研论会形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与内容：建筑形态分布格局数据分析与预测政府未来宏观调控思路地产行业与地方发展的关系讨论9第二类：奠定项目国际品质类10国际际论论坛坛活动主题国际生活，世界品质活动目标将项目展示在国际人士眼前，让世界人了解项目，传播项目国际化生活品质，提升项目附加值。操作建议（1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现项目的国际休闲生活的特色，让国际人士来看项目，让国际人士评价项目，以外带内；（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感受项目的风情和细节展示；（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。11以古古玩玩、、现现代代艺艺术术瓷瓷器器鉴鉴赏赏展示示项项目目的的高高雅雅、、尊尊贵贵形形象象，吸吸引引收收藏藏界界客客户户群群体体，，配配合合软软文文宣宣传传，，达达到到销销售售产产品品的的目目的的。。艺术术品品收收藏藏鉴鉴赏赏会会1/5/202312名车车名名表表名名包包名名酒酒等等赞赞助助活活动动．．入口口处处布布置置由由红红地地毯毯铺铺就就的的星星光光大大道道，，象象征征着着走走过过的的不不平平凡凡历历程程．．名流流会会。。奢华华品品牌牌与与身身价价的的对对接接英国国奢奢侈侈品品联联展展1/5/202313名车展1/5/202314内容：现场展示示瑞典的的顶尖水水晶品牌牌--ORREFORS专家现场场指导如如何鉴别别水晶ORREFORS--来自瑞典典的顶尖尖水晶品品牌“ORREFORS””品牌是世世界水晶晶艺术品品领域中中公认的的顶级品品牌和翘翘楚。早早期为欧欧洲王室室御用品品，而后后因其在在上流社社会中享享誉极高高而被广广泛地收收藏和作作为贵宾宾之间的的相互馈馈赠。无无论作为为水晶爱爱好者的的个人收收藏和把把玩，还还是作为为贵宾之之间的商商务馈赠赠，它都都能充分分体现出出主人不不凡的品品味和个个性化。。瑞典水晶晶展1/5/202315活动目的的：深化化项目知知名度和和美誉度度延深项项目高档档形象品品牌；吸吸引大客客户和高高层次人人群对项项目的关关注窄众活动动：名车车试驾活动地点点：售楼楼处活动设想想：与媒媒体、汽汽车销售售商联和和运作，，开发商商提供赞赞助和场场所，媒媒体负责责宣传推推广。媒体宣传传:1、报纸纸广告2、电电话邀约约3、、其他推推广名车试乘乘试驾活活动1/5/202316此类活动动符合高高档项目目业主的的审美情情趣。营营造温馨馨、舒适适的活动动气氛。。可以充充分传递递项目的的高贵典典雅品质质。通过活动动配合老老带新政政策的进进一步实实施。红酒、雪雪茄品鉴鉴沙龙1/5/202317活动主题看豪宅，品名车活动目标豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展，体现产品品质，做到争取一鸣惊人。操作建议（1）世界老爷车展主要举行项目现场展、在片区各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界老爷车片区巡游活动（带广告）；（2）要做好电视和新闻媒体的报道，要有预热和跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。世界老爷车展展18国际旅游小姐姐大赛活动主题全世界人都会爱上的地方活动目标通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度；操作建议（1）将项目打造国际小姐的决赛会场之一以及活动场所之一；（2）发展商可以作为合作方或赞助商进行活动操作，活动期间做好全程的电视以及媒体跟踪报道；19新年音乐会1、新年音乐乐会不仅可以以全面提升项项目的品质；；而且还可以进进一步增强其其富有人情味味的亲和品牌牌形象；2、年底关于于新年的活动动成为市场关关注的热点，，报纸媒介已已经失效，相相应借助新年年的活动，成成为非常好的的市场攻击方方式；3、邀请人员员业主、登记记客户群、相相关机构，充充分发挥新年年音乐会的市市场攻击性；；4、充分利用用新年音乐的的题材，新闻闻媒介进行全全面配合；20春节烟花、花花车表演在春节期间，，应主动出击击，在市场的的空档期发出出声音，由由政府出面，，联合其他中中心区楼盘举举行“新春迎新晚会会及烟花汇演演”，各楼盘制作作花车，一盘盘一个在春节节期间全市巡巡游！21第三类：体现现国际休闲生生活类22生活家论坛活动主题回家就是休闲的开始活动目标传播项目高品质休闲生活方式参与人员组织各行业的高端人士等操作建议（1）利用的一些媒体优势以及资源整合优势，如新周刊，组织一批中国的高端人群来项目体验生活；（2）在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关于项目为主导的新生活专刊；（3）活动的高端人群可由合作媒体具体操作邀请，其中要有一些名人到场，扩大活动的影响力；2324目的：提提高项目知名名度和美誉度度。参加人员：著著名摄影师、、摄影记者、、摄影爱好者者、业主、客客户活动方式：邀邀请知名摄影影师及业主到到现场拍摄景景致及建筑，，从中评选奖奖项，并将优优秀作品收集集整理后统一一出刊发行。。生活摄影展24选择区域高端端球场，以设设立奖金的方方式举办高尔尔夫比赛，在参加活动的的高端客户中中传递项目的的信息。并通过媒体报报道赛事，保保持项目的关关注度。高尔夫俱乐部部互动25英式皇家马车车游园活动英式皇家马车车游园活动1/5/202326尊享酒会地点：五星级级酒店活动内容：在在高档的西餐餐酒会后举行行产品发布会会。配合介绍绍发展商、项项目、国际团团队、物管等等等27亲子教育是我我项目目标客客群的关注点点。活动邀请青少少年教育专家家与业主及意意向客户互动动，赠送到场场客户亲子教教育书籍，通通过活动继续续挖掘客户，，促进销售。。亲子教育沙沙龙1/5/202328意义和作用用对业主的宝宝宝们进行行评选，选选出最可爱爱的宝宝，，最淘气的的宝宝等蓄积人气，，营造现场场气氛形式和内容容采取业主互互动的形式式，通过自自己可爱的的孩子让业业主互相了了解，互相相熟悉。营营造现场气气氛，促进进现场成交交。明星宝宝评评比1/5/202329“在我家的山山上寻宝”活动在山上举行行“寻宝”活动，在山山上各处放放置小金饰饰、折扣券券、芭比娃娃娃等物品品，客户按按照寻宝图图寻找，找找到物品归归自己所有有。寻宝活动：：适合有丰丰富山资源源楼盘1/5/20233031活动建议：：少年领袖训训练营少年都市生生存大挑战战少年夏令营营活动1/5/202331意义和作用用给业主及来来访客户体体检，感受受小区的温温馨生活吸引上门，，促进成交交形式和内容容针对业主和和来访客户户，进行健健康体检，，量血压，，测视力，，专家给健健身建议，，倡导健康康生活，造造成轰动效效应，带动动更多的客客户参加，，从而以健健康体检带带动销售。。关注健康从从体检开始始1/5/202332意义义和和作作用用根据据两两代代居居的的推推货货情情况况，，针针对对老老年年人人开开展展养养生生之之道道讲讲座座传授授养养生生方方面面的的知知识识，，提提倡倡健健康康生生活活吸引引上上门门，，促促进进成成交交，，活活跃跃现现场场气气氛氛，，感感受受项项目目温温馨馨生生活活形式式和和内内容容针对对业业主主和和来来访访客客户户，，传传授授养养生生方方面面的的知知识识，，蓄蓄积积人人气气，，造造成成轰轰动动效效应应，，带带动动更更多多的的客客户户参参加加，，从从而而以以养养生生之之道道讲讲座座带带动动销销售售。。养生生之之道道讲讲座座1/5/202333健康康系系列列讲讲座座意义义和和作作用用面向向项项目目业业主主开开展展关关注注健健康康系系列列知知识识讲讲座座，，对业业主主关关心心的的健健康康问问题题展展开开讨讨论论，，专专家家给给出出建建议议吸引引上上门门，，促促进进成成交交，，活活跃跃现现场场气气氛氛，，感感受受项项目目温温馨馨生生活活形式式和和内内容容针对对业业主主和和来来访访客客户户，，开开展展关关注注健健康康系系列列之之是是讲讲座座，，专专家家针针对对不不同同的的个个体体给给出出健健康康建建议议，，蓄蓄积积人人气气，，造造成成轰轰动动效效应应，，带带动动更更多多的的客客户户参参加加，，从从而而以以健健康康知知识识讲讲座座带带动动销销售售。。1/5/202334“德国国特特色色土土豆豆餐餐”品味味活活动动“土豆豆餐餐”为德德国国最最具具特特色色的的美美食食之之一一。。德国国风风情情系系列列活活动动1/5/202335“黑啤欢乐饮饮”活动德国盛产黑啤啤，针对此特特点设置“饮饮黑啤大赛””、“挑酒大大赛”等环节节。德国风情系列列活动1/5/202336“明珠狂欢节节”活动德国是一个狂狂欢的国度。。在社区内举举行狂欢节，，吸引人气，，塑造社区文文化，增进客客户对项目的的好感度。德国风情系列列活动1/5/202337可邀请请业主主及意意向客客户参参加，，在项项目内内适当当地方方布置置多国国食品品区，，如美美国热热狗、、德国国香肠肠等，，通过过这些些设置置，可可展示示项目目社区区成熟熟度，，适合合社区区环境境已较较为成成熟的的项目目露天异异国风风情小小吃节节1/5/202338第四类：树树立企业品品牌形象类类39慈善晚宴目的：：提高项目目、企业知知名度、尊尊贵度和社社会责任感感。参加人员：：可邀请政府府领导、发发展商领导导、老爷车车车主、业业主、中华华慈善总会会、社会名名流、著名名收藏家、、媒体记者者等活动方式：：宴会、慈慈善捐款等等。40圣诞祝福会会营销策略：：通通过过组织传统统的西方节节日“圣诞诞节”，开开展祈福活活动，达到到与新老业业主的紧密密联系，树树立发展商商良好的社社会形象，，继续加强强和巩固业业主的信赖赖感，以期期达到促进进销售的最最终目的。。核心攻击点点：1、一一定要在销销售中心举举行；2、夺取民民心的突破破口是满足足儿童的好好奇性，留留住小孩就就留住住了大人人；3、现场气气氛温馨、、融洽，可可扮装圣诞诞老人的方方式配合宣传方方式：现场场大型条幅幅，电话告告知等（达达到面可至至意向客户户）无需大规模模宣传41同一首歌大大型演出活动目标通过电视、报纸等媒体的传播让项目走向中国，走向世界，也是塑造项目形象、树立项目品牌的重要手段之一。操作建议（1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众多名人参与，对于项目品牌的提升具有重大作用。（2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、活动场地，这些都是提前做好准备的。（3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体宣传作用。42第五类：项项目自身开开发节点类类43生态节能论论坛生态节能论论坛——借助权威性性论坛，让让项目高调调入市目的：借助助权威性的的生态节能能论坛，让让项目高调调入市，积积累市场热热度。参与者：政政府领导、、生态节能能专家议题内容：：太阳能在在住宅上的的运用生态节能与与生活主流大众媒媒体广告预预热通告，，网络、纸纸煤全程跟跟踪报道，，电视媒体制制作相关专专题节目或或新闻报道道。449、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:57:1803:57:1803:571/5/20233:57:18AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:57:1803:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:57:1803:57:1803:57Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:57:1803:57:18January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:57:18上午午03:57:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:57上上午午1月-2303:57January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:57:1803:57:1805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:57:18上上午午3:57上上午午03:57:181月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:57:1803:57:1803:571/5/20233:57:18AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:57:1803:57Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:57:1803:57:1803:57Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:57:1803:57:18January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:57:18上上午午03:57:181月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:57上午午1月-2303:57January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:57:1803:57:1805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:57:18上上午午3:57上上午午03:57:181月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。