一汽大众月度捷达进卖场专项促销方案

09-10月捷达进卖场专项促销方案2023/1/19方案目录█活动策略█活动概述█活动实施方案█活动物料设计活动策略活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战一、面对的压力目前南区捷达库存深度很高公司下半年将增加销售目标二、当前的挑战捷达产品形象老化市场声音基本为零产品促销空间空间很小核心竞品销售成绩喜人南区1-6月份捷达销售前20名的城市城市总计大用户个人用户深圳941372569东莞49056434佛山524116408南宁36837331厦门420117303南昌34880268广海22226196杭州19664132晋江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍乡70565玉林741559汕头1065254活动背景——竞品的市场行为比较活跃活动背景——来自经销商关于捷达销售的心声专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地……当前主要市场潜力市场潜力市场潜力市场值得下大力气继续开拓市场空间大，空间广阔较多经销商有意愿参加值得大力培育经销商已经在着力开拓的市场经销商较少触及的市场活动目的

增强捷达车型的市场声音拓宽捷达车型的市场渠道刺激捷达车型的终端销售任务解读活动核心策略——走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。活动概述活动总体概述◣活动时间：2011年9月9日-10月30日◣活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场

（合计53个城市，由88家经销商自行执行）◣活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营7-14天，必须含一个周末◣活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户◣活动内容：

-现场互动活动-捷达静态展示-捷达产品亮点展示-现场集客活动（捷达订车）-现场互动活动（促销活动）-广宣品及小礼品派发活动主题、主主视觉活动主题：““捷达都市快快车——一汽-大众捷达进卖卖场特卖活动动活动职责分工工活动总体流程程和时间计划划9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作内容项目立项阶阶段执行手册撰撰写—代理公司延展物料设设计—代理公司活动方案提提交—各经销商执行方案批批复—NSC4物料制作—各经销商活动筹备—各经销商活动筹备协协助—代理公司活动实施—各经销商活动检测及及协助—代理公司活动信息反反馈—代理公司活动巡查—NSC4活动总结报报告—各经销商活动总体成成效分析—代理公司活动总结会会议—有关各方活动流程安安排（每站站）每站（每家家经销商））活动的大大体流程安安排：DAY1：物物料搭建、、活动现场场布置、人人员彩排和和培训DAY2-8：活活动运营营—互动活动、、捷达展示示、现场集集客、礼品品广宣品派派发备注：各经经销商可以以根据实际际情况增加加演出活动动DAY9：活活动撤场DAY10-11：活动数据据统计（订订单和集客客）DAY12-13：提交活动动总结报告告活动实施方方案活动场地筛筛选南区捷达促促销活动场场地筛选分分析城市城乡结结合部卖场场番禺南村沃沃尔玛超市市广场佛山陈村顺顺联广场佛山乐从国国际家私城城南海宝时利利二手车交交易市场乡镇中心心广广场场乡镇镇主流流卖卖场场乡镇镇汽汽车车交交易易卖卖场场有针针对对性性地地寻寻找找合合适适的的捷捷达达客客户户群群体体我们们的的目目的的有目目的的性性地地拓拓宽宽更更多多的的捷捷达达市市场场渠渠道道活动动销销售售顾顾问问筛筛选选活动动销销售售顾顾问问筛筛选选条条件件：：核心心条条件件一一：：有有3-5年以以上上的的捷捷达达销销售售经经验验，，熟熟知知捷捷达达的的产产品品USP核心条条件二二：外外观形形象和和蔼可可亲，，朴实实无华华，有有较强强的亲亲和力力和情情感感感染力力核心条条件三三：需需要经经过店店内捷捷达促促销活活动的的专项项培训训及考考核备注：：每站站活动动中，，每天天至少少需要要配备备一名名经销销商方方面的的大用用户销销售专专员到到场支支持互动活活动规规划现场互互动活活动规规划：：活动互互动种种类建建议：：“愤愤怒的的小鸟鸟”真真人版版、““无敌敌幸运运骰””、优优惠““果””出来来（经销销商根根据地地域特特点，，自行行选择择其中中一种种实施施）活动促促销政政策：：经销销商在在南区区的促促销政政策规规范之之下自自行安安排活动参参与对对象：（1）现场场订购购捷达达的客客户（（需要要交付付500元定金）（2）现场客户户，但其所所得的优惠惠政策必须须在订购捷捷达后才获获兑现备注：现场场客户获得得优惠政策策可以进行行交易或置置换，但交交易后的物物主也需要要订购捷达达才能使用用相关的优优惠券。互动活动一一（主推））活动名称：：-“愤怒的小小鸟”真人人版活动内容：：-利用道具，，模拟进行行网上“愤愤怒的小鸟鸟”游戏，，每只猪代代表不同的的促销优惠惠活动具体玩玩法：-制作木制弹弹弓和小鸟鸟公仔-制作木制背背景板，在在板上的不不同位置放放置不同颜颜色的小猪猪公仔-客户利用小小鸟公仔射射中某只小小猪公仔后后，即可获获得相应的的促销优惠惠活动道具支支持：-木制弹弓2个、棉制小小鸟公仔2个、小猪公公仔10个和优惠券券若干备注：优惠惠及促销政政策由经销销商在区域域的规范下下自行拟定定互动活动二二（备选））活动名称：：-无敌幸运骰骰活动内容：：-客户掷出三三颗幸运骰骰子，凭其其三个正立立面组成的的图案组合合兑奖活动具体玩玩法：-制作特制骰骰子，每个个骰子6个面均有不不同图案-经销商事前前制定不同同图案组合合所代表的的优惠政策策-制作木制滑滑道，客户户从滑道上上方开始掷掷出3颗骰子-客户根据3颗骰子正上上方的图案案组合进行行兑奖活动道具支支持：-特制骰子6个、木制滑滑道1个和优惠券券若干备注：优惠惠及促销政政策由经销销商在区域域的规范下下自行拟定定活动图例：：活动图案组组合举例：：1个一汽-大众LOGO+1个捷达LOGO+1个苹果图案案=200元捷达保养养优惠券互动活动三三（备选））活动名称：：-优惠“果””出来活动内容：：-利用IPAD2的切水果游游戏，客户户得到的分分值乘以3，即是其购购车的优惠惠金额活动具体玩玩法：-租赁IPAD2和52寸触摸屏各各1套-IPAD2安装切水果果游戏，触触摸屏进行行显示和游游戏-客户玩游戏戏时，在限限时内所获获得的分数数，再乘以以3，就是购车车的优惠金金额活动道具支支持：-IPAD21台、52寸触摸屏（（含液晶电电视）1套和优惠券券若干备注：优惠惠及促销政政策由经销销商在区域域的规范下下自行拟定定活动物料支支持清单（（每站）序号项目项目名称材质工艺规格/

工作时间数量单位备注1常规制作物活动主背景板木结构+高精度写真画面

宽7米，高4米28平方米制作2小鸟公仔毛绒公仔

2个制作3游戏弹弓木质

2个制作4地毯展览用地毯

展车摆放用50平方米采购5充气拱门帆布+鼓风机含条幅15米1个租赁6空飘氦气2.5米直径空飘气球，含条幅

条幅：高10米，宽0.7米4个租赁7刀旗底座

18MM胶合板ICI制作0.45m*0.45m不包含丝印画面

16套租赁8刀旗画面旗帜布1套2个画面双面印刷高1.5米*宽0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆头kt板制作立方体6面高0.4米*宽0.4米/面*6面6个制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，宽1.5米16个租赁11A形牌（A板）画面画面为灯布喷绘双面，遮光灯布高0.8米,宽1.5米16套制作12车身贴可移背胶制作高清喷绘长2米，宽0.6米2套制作13车顶牌KT版，三角形带底座高清写真高1.2米，宽0.8米2个制作14信息展板（倒T立牌）木结构+高精度写真画面12mm胶合板/白色防火板饰面/钢板喷黑色漆支架/双面/高精度室内喷绘高2米，宽0.8米4个制作15帐篷印一汽-大众及捷达品牌LOGO铝制2框架3米*3米3个采购16洽谈桌椅铝制户外用品一桌四椅4套租赁17手举牌KT板制作（双面画面）木质把手高0.6米，宽1米8个制作18横幅旗帜布制作1条长8米，宽0.6米5平方米制作19活动DM单双面4色印刷300克双铜

A4大小1000份制作20活动促销优惠券双面4色印刷300克双铜

宽15厘米，高8厘米500张制作2活动纪念品活动派发纪念品金属钥匙扣印一汽-大众LOGO

100个制作每站活动预预算（不包包含场租））费用预计不不超过RMB30000元；纪念品推荐荐卖场现场可可以大量派派送的捷达达钥匙扣，，礼品上需需要加配该该城市经销销商电话和和一汽-大众及捷达达logo。预计每站活活动派发100个价格：10元/个活动物料设设计物料设计示示意图活动主背景景板物料设计示示意图活动主背景景板物料设计示示意图空飘效果图图刀旗效果图图物料设计示示意图堆头效果图图A板效果图物料设计示示意图车身贴效果果图车顶牌效果果图物料设计示示意图信息展板效效果图帐篷效果图图物料设计示示意图手举牌正反反面效果图图物料设计示示意图横幅效果图图活动DM单页效果图图谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:07:5603:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:07:5603:07:5603:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:07:5603:07:56January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:07:56上午午03:07:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:07上上午午1月月-2303:07January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:07:5603:07:5605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:07:56上上午3:07上上午午03:07:561月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:07:5603:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:07:5603:07:5603:07Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:07:5603:07:56January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:07:56上上午午03:07:561月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:07上午午1月-2303:07January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:07:5603:07:5605January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:07:56上上午3:07上上午03:07:561月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM1