《网络营销》实战培训课程

《网络营销》实战培训课程主讲：杨安勇时间：2016年6月01日《网络营销》实战培训课程主讲：网络运营事业部杨安勇时间：2016年5月30日1、网络营销力量2、网络营销定义4、网络营销之媒介策略分享5、网络营销之三大领域详解（重点）6、网络营销之核心案例分享7、网络营销之实战经验总结（重点）3、网络营销渠道分享和搭建（重点）1、网络营销力量2、网络营销定义4、网络营销之媒体策略分享5、网络营销之三大领域详解6、网络营销之核心案例分享7、网络营销之实战经验总结3、网络营销渠道分享和搭建Web1.0讲究网站中心化，倡导门户概念，内容为王、大而全。在营销上，则主要是一种单向的信息传播，比如通过在门户网站上投放大量新闻内容以及网络广告，影响受众，又或在论坛上投放大量的信息，影响论坛网友等。Web1.0的赢利的特征即巨大的点击流量。营销方面则是核心围绕的是一个“投放”概念。Web2.0如果说Web1.0是以数据为根本，那Web2.0则是以人为本的互联网。如果1.0是投放，那2.0就是交互。因此在2.0的旗帜下，用户既是浏览者也是内容创作者。2.0时代呈现的特征：精准、互动、体验、娱乐化。营销方面则是通过一个具有娱乐性和个性化的沸点结合人物/产品/品牌来进行信息的主动扩散，从而达到营销目标。故也让2.0被灌上了娱乐化的特征。Web3.0不知道！！！1、网络营销力量2、网络营销定义4、网络营销之媒体策略分享5、网络营销之三大领域详解6、网络营销之核心案例分享7、网络营销之实战经验总结3、网络营销渠道分享和搭建网络营销：

网络营销又称数字营销，亦称线上营销。

以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。什么是网络营销网络营销定义1、网络营销力量2、网络营销定义4、网络营销之媒介策略分享5、网络营销之三大领域详解6、网络营销之核心案例分享7、网络营销之实战经验总结3、网络营销渠道分享和搭建门户网站微信微博营销渠道举例：宇辉官网、兼职大本营、人力外包、广告传媒举例：宇辉招聘、宇辉人力资源集团（服务号）、兼职大本营、番茄兼职、WE聘举例：成都宇辉人力资源管理有限公司、成都宇辉短期雇员中心、宇辉英汇人力资源服务有限公司、成都宇辉职业技能培训学校网络营销分享和搭建百度分类网站招聘网站营销渠道举例：（付费和免费费）关键字、文文库、贴吧吧、经验、、图片举例：58同城、赶集集网、百姓姓网、易登登网举例：51JOB、智联招聘聘、全职招招聘网、猎猎聘网、拉拉钩网网络营销分分享和搭建建QQ营销博客投稿营销渠道举例：QQ群、QQ空间、QQ好友举例：新浪浪、腾讯、、和讯、网网易博客、、凤凰博客客举例：过来来人求职网网、应届生生招聘网、、大学生招招聘网、大大众人才招招聘网网络营销分分享和搭建建社区平台视频推广搜索引擎营销渠道举例：人人人网、开心心网举例：新浪浪视频、腾腾讯视频、、搜狐视频频、百度经经验视频举例：360浏览器、搜搜狗浏览器器、好123浏览器网络营销分分享和搭建建兴趣部落H5自媒体营销渠道举例：QQ部落举例：兔展展、易企秀秀等举例：企企业家商会会网络营销分分享和搭建建1、网络营销销力量2、网络营销销定义4、网络营销销之媒介策策略分享5、网络营销销之三大领领域详解6、网络营销销之核心案案例分享7、网络营销销之实战经经验总结3、网络营销销渠道分享享和搭建这样快速利利用这些平平台这样快速利利用这些平平台这样快速利利用这些平平台这样快速利利用这些平平台1、网络营销销力量2、网络营销销定义4、网络营销销之媒介策策略分享5、网络营销销之三大领领域详解6、网络营销销之核心案案例分享7、网络营销销之实战经经验总结3、网络营销销渠道分享享和搭建网络事件营销SEM网络广告网络营销三三大领域网络事件营营销就是网网络炒作，网络策划划性传播推推广简称网网络炒作。。网络炒作作总的说来就是利利用网络媒媒体，通过过推手或者者幕后人，，发动网络络写手对某某个人物或或者公司、、或者机构进进行两个方方面的评论论，一个方方面是正面面效应另一一方面是负负面效应。。从而引起起网友的关注注增加人气气，当人气气一定的时时候，这个个人或者公公司或者机机构就会被被网络关注注，从而把这个个人或者公公司机构进进行炒红。。这就是网网络炒作。。SearchEngineMarketing是SEM的全称，中中文意思是是搜索引擎擎营销。SEM是一种新的的网络营销销形式，SEM所做的就是是全面而有有效地利用用搜索引擎擎来进行网网络营销和和推广。SEM追求最高的的性价比，，以最小的的投入，获获得最大的的来自搜索索引擎的访访问量，并并产生商业业价值。SEM可以在搜索索引擎中进进行品牌的的维护，将将品牌的负负面信息尽尽可能少的的呈现在搜搜索用户面面前，可以以预防竞争争对手在网网络上恶意意的诬陷。。同时可以以在进行正正面和商业业信息的推推广，进而而达到品牌牌推广的目目标！网络广告就就是在网络络上做的广广告。利用用网站上的的广告横幅幅、文本链链接、多媒媒体的方法法，在互联联网刊登或或发布广告告，通过网网络传递到到互联网用用户的一种种高科技广广告运作方方式。与传传统的四大大传播媒体体（报纸、、杂志、电电视、广播播）广告及及近来备受受垂青的户户外广告相相比，网络络广告具有有得天独厚厚的优势，，是实施现现代营销媒媒体战略的的重要一部部分。Internet是一个全新新的广告媒媒体，速度度最快效果果很理想，，是中小企企业扩展装装大的很好好途径，对对于广泛开开展国际业业务的公司司更是如此此。网络营销三三大发展领领域Part4.1、网络事件件营销微博BBS/论坛SNS/社交网站网络新闻WIKI网络视频动漫、图片、动态图IM网络活动事件、人物营销网络事件营营销网络营销十十时间营销销事件人物营销BBSWIKI其他微博SNS新闻增加产品声声音、曝光光度，增加网友友接触品牌牌信息的机机会。并对对SEO以及关键词词有着一定定的效果。。增加事件、、观点、言言论的可信信度，媒体体评测增加加网友对产产品的深度度了解，充充分树立品品牌公信力力。聚集网友目目光，完成成营销的精精准传达，，通过事件、人物物炒作提升产品曝光度度以及关注注度。接触度、全全民互动和和意见领袖袖的说服力力，增强品牌粘粘度。并对对SEO以及关键词词有着一定的效果果。增加产品声声音、曝光光度，意见领袖袖的引导和和说服更具具说服力。。并对SEO以及关键词词有着一定定的效果。。以问答方式式，解决网网友疑问，，宣传产品品知识，增增强信息搜搜索。多种营销手手段作用于于网友，从从多维度、、多角度完完成用户、、产品、品品牌三者之之间的互动动，建立良良好口碑。。口碑六维传传播六维理论微博就是““微型博客客”，是一一种非正式式的迷你型型博客，它它是最近新新兴起的Web2.0最具代表的的一种形式式。微博的特点点就在于““微”字儿儿，一般发发布的消息息只能是只只言片语，，以140字为限更新新信息，实实现即时分分享。微博以“简短、快捷捷、快速”为特色，随随着移动互互联网和智智能手机的的普及，国国内以新浪浪微博为代代表的微博博产品日渐渐成熟化与与生活化，，近5亿的微博用用户借助于于多种终端端实现即时时分享。十大策略解解析之微博博微博营销的的优缺点1、信息发布便捷，操作简单，传播速度快2、互动性强，能与粉丝即时沟通3、粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面广4、可让企业形象拟人化5、名人效应能够使事件的传播呈几何级扩散优点十大策略解解析之微博博1、可主动吸引粉丝，但同时也可能被粉丝抛弃2、每一条信息引起的反应千差万别，易产生负面3、粉丝积累过程缓慢，需要长期投入4、信息发布太多，容易让粉丝关注不到5、时间更新太多太快，很容易埋没缺点海底捞十大策略解解析之微博博案例分享享野兽派花店店“野兽派花花店”没有有实体店，，甚至没有有淘宝店，，仅凭微博博上几张花花卉礼盒的的照片和140个字的文字字介绍，从从2011年11月底开通微微博到现在在，已经吸吸引了超过过24万粉丝，甚甚至连许多多演艺界的的明星都是是它的常客客。十大策略解解析之微博博案例分享享度娘2011年百度北京京总部年终终会上，身身为百度HR的刘冬身着着一袭浅色色纱质长裙裙，风姿摇摇曳地在年年会的T台上秀了一一把。之后后，刘冬在在新浪微博博上晒出了了自己年会会中的照片片，并在微微博中疯狂狂转发。该照片被网网友评以长长相甜美、、身材苗条条、明星范范儿十足、、性感火辣辣等高度评评价。由于长期以以来百度被被网友戏称称为“度娘娘”，此次次刘冬的出出现，自然然水到渠成成地被给予予“度娘””的称号。。就这样，借借助于微博博平台，借借助于广大大的微博用用户，“度度娘”一夜夜之间爆红红成为不争争的事实。。十大策略解解析之微博博案例分享享IM：即时通讯讯（InstantMessenger，简称IM），是一种种基于互联联网的即时时交流消息息的业务，，代表有：QQ、MSN、飞信、微微信、陌陌陌、Talkbox等。PC端QQMSN飞信手机客户端微信陌陌Talkbox及时通讯十大策略解解析之IM小米口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销门户网站及论坛小米手机口口碑的形成成主要在于于其高性价价比，以及及人群的追追捧和发酵酵，这种病病毒式的口口碑营销非非常的奏效效，它为小小米手机后后期的在线线销售打下下了基础。。1、工程机先先发2、雷布斯效效应3、各种炒作作话题微博为载体体拉近和用用户的距离离，提升用用户的粘性性!通过门户网网站和论坛坛将“米粉粉”进行整整合，交流流小米手机机使用心得得，发布各各类小米手手机的信息息，举办各各类活动，，从而提升升用户的粘粘性，培养养大批的小小米手机忠忠实用户。。小米手机网络整合营营销策略十大策略解解析之小米米手机酸甜苦辣I&II故事概梗：：男女主角（（彭于晏、、桂纶镁））在第一季季里经历““酸”、““甜”、““苦”、““辣”四个个故事演绎绎两人的感感情发展，，并在第二二季最终复复合的狗血血剧情。品牌植入：第一季、、第二季广广告中巧妙妙将益达口口香糖对牙牙齿的功能能融入爱情情故事里，，在内容表表现形式上上更容易让让观众接受受。并且每每个短片结结尾都会提提到益达不不同口味的的口香糖，，在产品种种类和特色色上作了很很好的传递递。十大策略解解析之益达达口香糖益达创意传播策略明星效应网络活动营销品牌维护以微电影的的形式出现现，全面传传播。只需需在日常生生活中时刻刻关注自己己及他人的的生活习惯惯，就可以以轻易拥有有健康美丽丽的牙齿。。网络活动营营销，引起起共鸣。让让用户通过微博博平台发表表自己的““酸甜苦辣”经历，，引起用户户之间的讨讨论产生情感共鸣，，从而拉近近品牌与用用户的距离，增强用用户对益达达的品牌好好感度，有效的将参参与活动的的微博用户户转为品牌消费者。。通过官微维维护提高益益达品牌的的美誉度，，吸引更多多用户以及及竞品用户户加入，从从而增加益益达消费者者的忠实度度及两位代代言人粉丝丝对益达的的关注度。。新媒体：视视频网站（（优酷、土土豆、搜狐狐等）、微微博、SNS。——网络视频营营销的路线线。传统媒体：：电视、地地铁、公交交移动电视视、车载平平面广告、、户外广告告明星效应，，吸引关注注。益达口香糖糖网络整合合营销策略略十大大策策略略解解析析之之益益达达口口香香糖糖双11活动传统媒体促销策略话题营销新媒体品牌宣传电视视、、户户外外（（地地铁铁、、公公交交等等））等等渠渠道道进进行行密密集集性性广广告告投投放放。。微博博、、IM、网网站站、、视视频频等等渠渠道道进进行行全全网网覆覆盖盖式式投投放放广广告告。。阿里里投投入入了了两两个个亿亿用用于于品品牌牌宣宣传传，，力力求求线线上上线线下下全全方方位位覆覆盖盖，，主主推推品品牌牌。。1、半半价价包包邮邮2、限限时时抢抢购购围绕绕““光光棍棍节节””进进行行话话题题炒炒作作，，并并在在微微博博、、各各大大论论坛坛、、SNS等渠渠道道推推广广。。天猫猫双双11活动动网网络络整整合合营营销销策策略略十大策策略解解析之之天猫猫双11活动定位1、年轻轻消费费群体体：主主要以以80后为主主2、时尚尚、平平民路路线代言人人韩寒、、王珞珞丹都都属于于80后靠自自我奋奋斗和努力力获得得成功功的代代表。。他们们的个个性既既符合现现代年年轻人人的成成长心心态，，也能能和凡凡客品牌牌完美美的融融合。。凡客诚诚品网络整整合营营销事事例：：凡客客诚品品凡客诚品广告投放邮件营销SEM网站、广告联盟病毒营销银行合作网络活动微博营销网络广广告、、车站站广告告、报报纸广广告、、海报报、杂杂志刊刊物、、电视视广告告等全全方位位媒体体立体体投放放，主要使使用媒媒体组组合的的广告告策略略，开开展立立体营营销策策略。凡客体体以及及各种种PS恶搞图图片在在网络络上的的疯狂狂传播播（论论坛、、SNS、QQ群）。。利用电电邮给给用户户发一一封促促销信信息，，让老老客户户回访访网站站。通过网网店代代销合合作，，网站站广告告图片片以及及文字字链宣宣传凡凡客，，实现现每月月赚取取高额额佣金金收益益。与招商商银行行合作作发行行联名名信用用卡。。SEO、竞价价排名名、搜搜索引引擎广广告竞竞价。。凡客诚诚品网网络整整合营营销策策略在豆瓣瓣网发发起““创意意帝！！豆瓣瓣青年年戏凡凡客！！—PS凡客，，送《独唱团团》”的活活动。。网络整整合营营销事事例：：凡客客诚品品对媒体体渠道道（传统媒媒体：：电视、、户外外（公公交车车站、、地铁铁）、、报纸、、杂志志等；；新媒体体：网站、、IM、SNS、微博博、视视频等等）进进行全全方位位覆盖无无缝式式投放放广告告，让让消费费者尽尽可能能地熟熟悉凡凡客，，甚至至让消消费者者无时时无刻刻都能在任任何地地方、、任何何媒体体渠道道上看看到凡凡客，，加深深品牌牌印象象，强强化品品牌形形象，，达成成洗脑脑的效效果。。网络整整合营营销事事例：：凡客客诚品品Part4.2、SEMSEMSEOSEO全称为SearchEngineOptimization.中文译为搜索引擎优化。SEO的原理主要就是通过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广目的。竞价排名

把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。搜索引擎底层营销搜索引擎底层营销又称搜索引擎相关搜索和下拉联想搜索，是搜索引擎对搜索用户搜索关键词前后分词结果的统计，不同地区不同用户，通过对某个关键词前后行为关键词搜索，积累到一定搜索指数后，就会出现在底部和联想搜索条中，但这个必须在有主关键词的前提下进行。SEM的3中主要要手段段SEO站内优化友情链接关键词体系构建网站结构优化脚本代码与标签优化网站内链站外优化外链SEO搜索引引擎底底部营营销1、网络络营销销力量量2、网络络营销销定义义4、网络络营销销之媒媒体策策略分分享5、网络络营销销之三三大领领域详详解6、网络络营销销之核核心案案例分分享7、网络络营销销之实实战经经验总总结3、网络络营销销渠道道分享享和搭搭建创意执行力用户体验1、网络络营销销力量量2、网络络营销销定义义4、网络络营销销之媒媒介策策略分分享5、网络络营销销之三三大领领域详详解6、网络络营销销之核核心案案例分分享7、网络络营销销之实实战经经验总总结3、网络络营销销渠道道分享享和搭搭建宇辉产品/品牌适合的文案合适的渠道适合的时间有效网络推广ThankYou！感谢聆聆听9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:50:0702:50:0702:501/5/20232:50:07AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:50:0702:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:50:0702:50:0702:50Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:50:0702:50:07January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:50:07上午午02:50:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:50上上午午1月月-2302:50January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:50:0702:50:0705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:50:07上上午2:50上上午午02:50:071月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:50:0702:50:0702:501/5/20232:50:07AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:50:0702:50Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:50:0702:50:0702:50Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:50:0702:50:07January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:50:07上上午02:50:071月-2315、楚塞三湘接接，