《渠道管理》说课

《渠道管理》说课汇报单

元说课课程说课说课内容

课程教学设计2

教学资源4

课程认识31

教学实施33课程说课

课程特色与创新

5BACK一、课程认识3、课程培养目标2、前后及并行课程1、课程性质与定位BACKCompanyLogo1、课程性质与定位定位性质理论与实践相结合营销专业深化拓展课程高职院校营销专业技能课BACK前续课程管理学基础经济学原理市场营销商务礼仪并行核心课程市场调查与预测消费行为后续课程顶岗实习第二课堂创新创业2、先修、并行及后续课程BACK3.课程培养目标2.能力目标1、培养学生信息收集分析能力；2、培养学生渠道开发与维护的能力；3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。3.素质目标1、培养学生严肃认真、实事求是的学风；2、培养学生团队合作意识。1.知识目标1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法；2、了解学科发展的新理论与新思想。BACK课程教学设计1.课程设计理念与思路2.教学内容选取依据3.教学模块分配4.重点与难点BACK1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任务为驱动1依据职业岗位设计教学任务1依据职业岗位序化教学内容1121314BACK2、教学内容选取与依据11111知识目标、能力目标、素质目标从事营销渠道运营管理的岗位任务从事营销渠道管理运行岗位相关技能标准培养目标岗位任务技能标准BACK3、教学学模块分分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类型、功能312、规划设计渠道战略模式31渠道结构设计243、渠道成员渠道成员选择、评估334、管理控制渠道激励33渠道控制33渠道冲突245、渠道维护渠道平衡与维护246、渠道评估渠道评估与创新22合计2325BACK重点渠道规划划设计渠道成员员选择与与评估渠道管理理控制渠道维护护渠道评估估渠道结构构设计渠道管理理控制渠道维护护渠道评估估4、教学学重点与与难点难点BACK1.教学对象2.教学方法3.教学手段4.课程考核方法三、教学学实施BACK学生特点实践能力较强思维活跃对新鲜事物感兴趣理论基础薄弱自主学习能力弱学习热情持续度较短厌倦理论学习教学建议精简理论、注重实践多种教学手段激发学生兴趣培养学生自主学习的习惯鼓励创新思维B类高职院院校市场场营销专专业学生生1、教学对对象BACK2、教学学方法任务驱动法讲授法

讨论法

BACK3、教学手手段板书授课1多媒体教学2分组教学3课外实践4BACK出勤情况况10%期末理论论考核60%课堂上分分析和解解决问题的能能力15%平时作业业、调查查任务的完成情情况15%4、课程考考核方法法BACK四、教学学资源1.教材选取2.参考网站3.教学条件BACK1、教材材选取教材：《营销渠道道管理》郑洪锐机机械械工业出出版社选取原因因：难易易适中、、案例丰丰富、任任务清晰晰参考书：：《营销渠道道管理》施娟上上海大大学出版版社《分销渠道道管理》王水清西西南南财经大大学出版版社《销售与市市场》期刊中原原出版传传媒集团团BACK2、参考考网站BACK3、教学学条件多媒体课课室市场营销销实训室室BACK特色与创新4内容选取与工作岗位挂钩课程目标体现高职教育特色

1开放思维提升学生创新能力3

任务驱动教学做一体2五、课程程特色与与创新BACK单元教学学设计教学定位位教学目标标重点难点点教法学法单元教学学—以渠道结结构设计计为例（（共6课时）教学过程程一、教学学定位注重实践践承上启下下成员选择择分销战略略BACK1、提升团队合作能力2、提高创新意识3、提高自主学习能力知识目标标能力目标标素质目标标1、认识渠道设计原则和目标2、了解渠道设计环节和过程3、掌握渠道设计影响因素1、掌握渠道设计策略与方法2、会进行渠道“逆向重构”二、教学学目标BACK重点难点重点渠道设计计的策略略与方法法三、重点点难点渠道“逆向重构”难点BACK四、教法法学法教师教学学手段和和方法：：本任务采采用案例例导入、、教师讲讲授、引引导小组组讨论、、听取小小组报告告并评讲讲的形式式进行教教学学生学习习方法：：小组讨论论总结、、实地调调研、训训练设计计、小组组报告编编写BACK各知识点案例导入基础知识讲授实训设计汇报五、教学学过程小组讨论讨论总结点评总结0.5课时1.5课时0.5课时1.5课时1课时1课时BACK1、案例例导入（（0.5课时）1、宝洁、、屈臣氏氏、现代代汽车渠渠道案例例导入渠渠道设计计的内涵涵；2、宜家渠渠道、格格力渠道道、海尔尔渠道导导入渠道道设计的的原则目目标；3、娃哈哈哈案例导导入渠道道设计的的过程；；4、奥玛冰冰箱、星星巴克案案例导入入渠道设设计方法法；5、某食品品企业案案例导入入渠道““逆向重重构”。。2、基础础知识讲讲授（1.5课时）渠道的长长度和宽宽度渠道设计计的原则则渠道设计计的目标标渠道设计计的影响响因素3、小组组讨论根据娃哈哈哈的渠渠道发展展历程，，讨论合合理的渠渠道设计计分几步步走？根据奥马马冰箱走走农村包包围城市市道路、、星巴克克进入中中国市场场的过程程讨论渠渠道设计计的方法法。根据某罐罐头企业业开拓重重庆市场场的案例例讨论，，如何进进行渠道道“逆向向重构””?4、小组组讨论总总结每次小组组讨论后后，组长长汇报讨讨论的结结果，汇汇报时间间控制在在3分钟内，，教师根根据组长长汇报内内容，归归纳知识识点，再再讲解。。5、实训训设计汇汇报设计作业业：选择择一种你你熟悉的的商品，，调查其其营销渠渠道结构构，并分分析该结结构是否否合理，，若不合合理，请请为其重重新设计计营销渠渠道各小组代代表以PPT展示的方方式向全全班汇报报其调查查和设计计结果，，各小组组汇报时时间为5分钟，汇汇报完毕毕，其他他同学可可以提问问。6、点评评总结1、老师点点评总结结各小组组汇报情情况，并并打分；；2、总结本本章内容容3、布置下下一章节节预习任任务敬请各位位领导老老师批评评指正！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:48:41上上午午02:48:411月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:48上上午午1月-2302:48January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:48:4202:48:4205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:48:42上上午2:48上上午02:48:421月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:48:4202:48:4202:481/5/20232:48:42AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:48:4202:48Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:48:4202:48:4202:48Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:48:4202:48:42January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:48:42上午02:48:421月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:48:4202:48:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:48:42上上午午2:48上上午午02:48:421月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:48:4202:48:4202:481/5/20232:48:42AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2302:48:4202:48Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:48:4202:48:4202:48Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2302:48:4202:48:42January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:48:42上午午02:48:421月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨