上东逸景营销推广方案二

通江项目营销推广提案上东逸景川东北原生态居住区现代别致风情寓所生活的智慧

在于滤除那些不重要的杂质

而保留最重要的部分

享受家庭，生活文化，与大自然的乐趣项目整体推广策略

01市场推广主题及表现形象川东北原生态居住区现代别致风情寓所总体形象价值推导本案应建立一种什么样的推广形象认知？城市的、现代的、景致的、精致的物业形象项目市场推广提升高品质地中海风情寓所人文居住价值推导城市地域特征欧式建筑立面总体规划布局总体规划提升挖掘高端居住区的特性，完全对接心理需求，创导一种卓然的、丰富的、生动的、舒适的居住生活方式。典藏川东北奢派庭院豪情景观价值推导川东北原生地域特征精致收藏之品质中式庭院之雅致景观规划提升挖掘出具有地方特色的，完全对接当地人文居住习性，创导一种自然的、轻松的、景致的、惬意的居住生活享受。现代居住艺术时刻在生活中闪光生活价值推导户型功能品质高性价比优势物业配套优势高规格现代饰材产品定位提升挖掘现代居住艺术，对接生活品质需求，创导一种优越的、实用的、完善的、科技的现代生活空间。形象价值景观价值品牌价值推导居住价值城市的、现代的、景致的、精致的物业形象创导一种卓然的、丰富的、生动的、舒适的居住生活方式创导一种自然的、轻松的、景致的、惬意的居住生活享受创导一种优越的、实用的、完善的、科技的现代生活空间生活价值上东逸景通江最值得期待楼盘通江最具创新力楼盘通江最具居住价值楼盘通江最佳人文居住品质社区02营销推广及媒介策略营销推广传传播目标强势建立“上东逸景”富有上东人人文内涵的的品牌形象象开盘时取得得市场关注注效应，使使“上东逸景”成为通江房房地产市场场的又一热热点配合销售计计划，顺利利完成阶段段性销售目目标根据房地产产的运作规规律，把营营销推广阶阶段划分为为四个阶段段第一阶段第三阶段第四阶段启动期公开期强销期持续期文化引导形象导入VI设计品牌建立情感诉求内部认购品牌提升开盘引爆强势促销公关互动品牌保温惯性销售营销推广总总体思路与与策略第二阶段（11月—12月）（1月—2月）（3月—10月）（11月—12月）2007年2006年公开期蓄水水项目营销与与推广前期执行工工作全面展开，达达到公开面市基本本条件公开期加温温完善项目营营销与推广的基准执执行条件团队集中性性点式行销全面展开开市场引爆户外告知拦拦截意境区呈显显大众传媒强强推开盘活动准准备销售中心设设立开盘现场围墙包包装动线导示设设立宣传DV到到位销售物料筹筹备画册到位销售队伍组组建营销培训启动期项目策略性性基调达成成统一，启启动项目前前期筹备工工作121234样板房开放放户外路牌投投放设计户型单单页大客户、关关系客户及团购客户行行销车身平面投投放报媒硬广开开始投放手机短信发发布PR活动配配合售房专线车车开通开盘前营销销推广重要要节点控制制传播推广定定性定调项目VI设设计销售说词统统一软文炒作启启动正式认购2007年年2006年年121234启动期单一式推广广策略与媒媒体组合■市场推广广性调研■■合作作单位口吻吻式传播开盘前营销销推广阶段段性策略与与媒体组合合06年121234点式推广策策略与媒体体组合■现场围墙墙包装■■项目道道路沿线导导示系统建建立■延续启动动期营销推推广策略与与媒体组合合公开期蓄水水开盘前营销销推广阶段段性策略与与媒体组合合07年121234点式及侧重重型推广策策略与媒体体组合■城中或城城东户外投投放■项目品牌牌性软文市市场导入■销售团队队投入实战战■销售物料料、画册、、宣传DV运用于行行销■延续公开开期蓄水营营销推广策策略与媒体体组合公开期加温温开盘前营销销推广阶段段性策略与与媒体组合合07年121234强势推广策策略与媒体体组合■销售中心心整体呈现现投入使用用■公开认购购性报媒硬硬广、软文文逐步投放放■外围推广广布局与项项目现场包包装形成统统一■样板房及及前期绿化化意境呈现现■认购SP促销活动动■手机短信信发布■延续公开开期加温营营销推广策策略与媒体体组合引爆期开盘前营销销推广阶段段性策略与与媒体组合合07年媒介投放目目的启动期达至最大范范围的到达达率让目标消费费者关注“上东逸景景”，使之进入他他们的选购购名单让目标消费费者了解“上东逸景景”，使之成为他他们的购买买目标强销期公开期媒介投放整整体原则◆根据媒体特特性选择最最佳的媒体体组合方式式—配合各各阶段的销销售推广—争取获获得有效到到达率的最最大值◆由于房地产产的主要信信息获取来来源是报纸纸广告，因因此报纸是主要的的媒体选择择。◆作为一个新新进入市场场的楼盘，，应当在项项目开盘前前投入适量的广告告“预热””，并启动动销售。媒介投放策策略广告投放策策略：—项目目公开期以以品牌形象象广告为主主，强销期期以促销广广告为主，兼顾形形象广告；；—公开期采取取渐进式策略投放，，通过前期期市调传播播—项目现场包装——户外路牌牌—新闻软软文炒作——团购推荐荐会—车身平面广告告—报媒硬硬广+软文文投放—手手机短信——直至正式开盘当天天达到高潮潮；—强销销期内采取取项目推荐荐会、促销销活动与报报纸广告相相配合，采用间歇式策略，集中中在周四、、五投放，，确保周六六、日的现场销售到到达率；—其中中报媒硬广广在正式开开盘日前三三个星期开开始投放，，手机短信在正式开开盘日前两两个星期开开始投放。。媒介投放策策略报纸广告投投放策略：：—报纸纸广告信息息量大，传传阅性强，，无阅读时时间限制，，可以作详细的介介绍；广告告内容在读读者脑海中中停留的时时间较长，，印象深刻；；—项目目公开期的的报纸广告告比例相对对较低，多多以新闻缮缮稿、软文及项目告告知性图文文等方式为为主；—项目强强销期的报报纸投放量量增大，除除公开期投投放方式外外，报媒硬广将作作为项目的的主要推广广诉求点，，版面以1/2版为为主，主要选择头头版、报眼眼与尾版进进行投放，，以求更有有效的促进进销售。景观篇生活篇品牌篇2008我我在逸景景中生活1、生活的的味道就是是这样2、不过是是生活不不过是快乐的生活活3、用三分分之一的快快乐收获一生川东北原生生态居住区区我的中央生生态区1、一只眼眼睛是蓝色色一只眼睛是是绿色川东北原生生态居住区区现代别致风风情寓所1、现代别别致风情寓寓所源至地中海海的浪漫情情怀2、上东心心灵寓所典藏传承世世家3、居其所所观其景景4、上东逸逸景居者者的姿态居住篇新闻炒作与与营销推广广主题看得见的建建筑看不见的关关怀1、逸景生生活寻找找之美2、我要我我期待主题推广语语：川东北北原生态居居住区现现代别致致风情寓所所选择性推广广诉求：1、现代别别致风情寓寓所源源至地中中海的浪漫漫情怀释义：生活是一枝枝花，将花花瓣一瓣一一瓣地撒在在人生的旅旅途上；你是一棵树树，一心一一意把根扎扎向大地深深处，汲取取生的源泉泉；“上东逸景景”是一艘艘船，将风风帆高高地地扬起，向向着未曾曾到达过的海域………2、上东心心灵寓所典典藏藏传承世家家释义：“上东逸景景”传承地地中海浪漫漫的欧式风风情居住形形态，采撷撷世界建筑与与川东北原原生态园林林景观之精精华，凝聚聚古典与现现代的高贵气气质。稀有有、尊崇、、享受！【品牌诉求求篇】———项目开发发理念导入入与营销理理念造市3、居其所观观其景景释义：每一步对弈弈都在指掌掌之间颠峰的表情情高高雅的格调调智者风范大大气气天成与自然共生生4、上东逸逸景居居者的姿姿态释义：居者的姿态态，是建筑筑的姿态，，他拭目以以待；居者的姿态态，是气势势的姿态，，他豪气天天成；居者的姿态态，是完备备的姿态，，他囊具所所有；居者的姿态态，是您的的姿态，他他翘首以待待！【品牌诉求求篇】———项目开发发理念导入入与营销理理念造市“上东逸景景”通江最值得得期待楼盘盘通江最具创创新力楼盘盘通江最具居居住价值楼楼盘通江最佳人人文居住品品质社区释义：“上东逸景景”品质宣宣言

我们们感知1、品质质源于生产产与服务，，依托产品品表现，是是检验产品品使用价值的唯一标标准。2、品牌牌代表着人人们对产品品品质的可可信度，品品牌源自品品质，品质造造就就品品牌牌。。3、、对对比比、、评评价价同同类类或或相相关关产产品品的的系系列列指指标标，，可可获获取取与与定定义义产产品品品质质的的优优劣劣。。4、、优优质质的的材材料料，，先先进进的的技技术术，，系系统统的的管管理理和和严严格格的的检检测测是是获获得优优质质产产品品的的前前提提。。5、、住住宅宅的的品品质质，，依依赖赖地地段段优优势势、、自自然然资资源源、、建建筑筑材材质质、、设设计计理念念、、开开发发商商实实力力等等彰彰显显。。6、、入入主主业业主主的的品品质质也也是是构构成成住住宅宅品品质质的的要要素素之之一一，，所所以以我我们们主张张社社区区同同质质居居住住。。7、、品品质质不不仅仅仅仅只只是是符符合合标标准准，，因因为为标标准准只只是是约约定定产产品品合合格格的的最下下限限。。8、、品品质质是是生生活活的的保保障障，，品品质质是是生生活活的的““基基本本法法””，，高高品品质质生生活是是人人类类应应有有的的追追求求。。项目目后后续续品品牌牌诉诉求求点点【品品牌牌诉诉求求篇篇】】————项项目目开开发发理理念念导导入入与与营营销销理理念念造造市市主题题推推广广语语：：2008，，我我在在逸逸景景中中生生活活释义义：：每当当在在一一个个清清新新的的环环境境中中享享受受着着那那属属于于自自己己的的生生活活时时，，都都将会会体体会会到到某某种种因因内内心心充充实实而而弥弥撒撒的的宁宁静静。。一瞬瞬间间，，仿仿佛佛世世界界消消失失了了，，所所有有烦烦恼恼，，困困扰扰灵灵魂魂的的噪噪音音皆皆融入入朗朗朗朗晴晴空空，，脑脑海海一一片片蔚蔚蓝蓝像像沉沉凝凝的的绿绿色色宝宝石石…………选择择性性推推广广诉诉求求：：1、、生生活活的的味味道道就就是是这这样样释义义：：从一一个个最最淡淡的的微微笑笑开开始始，，重重构构自自己己灵灵魂魂的的免免疫疫系系统统，，再再次次将胸胸臆臆拓拓宽宽。。微微笑笑吧吧…………在每每一一个个清清晨晨，，向向着着东东方方第第一一缕缕阳阳光光浇浇洒洒着着未未来来的的空空气气；；在每每一一个个白白昼昼，，面面对对地地上上的的每每一一棵棵青青草草呼呼吸吸希希望望的的味味道道；；在每每一一个个夜夜晚晚，，仰仰望望着着点点点点星星空空静静静静聆聆听听夜夜幕幕下下蟋蟋蟀蟀的的呤呤唱唱；；在每每一一次次生生活活细细节节中中，，尽尽情情沐沐浴浴着着““上上东东逸逸景景””的的惬意意生生活活。【生生活活方方式式诉诉求求篇篇】】————理理性性指指向向与与情情感感表表现现2、、不不过过是是生生活活，，不不过过是是快快乐乐的的生生活活释义义：：不是是每每一一道道江江流流都都能能入入海海，，不不流流动动的的便便成成了了死死湖湖；；不是是每每一一粒粒种种籽籽都都能能成成树树，，不不生生长长便便成成了了空空壳壳！！置身身于于自自然然，，生活活和和快快乐乐便便是是相相生生相相成成的的，，等于于水水道道要要经经过过不不同同的的两两岸岸，，树树木木要要经经过过常常变变的的四四时时。。在生生活活中中我我们们享享受受着着快快乐乐，，在在快快乐乐中中我我们们也也要要感感谢谢生生活活。。快乐乐固固然然重重要要，，生生活活又又何何尝尝不不美美丽丽？？3、、用用三三分分之之一一的的快快乐乐，，收收获获一一生生…………释义义：：陶醉醉在在激激情情燃燃烧烧的的红红色色年年代代，，用用快快乐乐浇浇筑筑事事业业的的殿殿堂堂。。将人人生生三三分分之之一一的的时时间间交交付付这这里里，，“上上东东逸逸景景””引引领领生生活活新新概概念念，，景致致体体验验从从此此启启航航。。【生生活活方方式式诉诉求求篇篇】】————理理性性指指向向与与情情感感表表现现主题题推推广广语语：：川东东北北原原生生态态居居住住区区，，我我的的中中央央生生态态区区释义义：：“城城市市，，这这种种在在世世俗俗生生活活中中集集万万千千宠宠爱爱在在一一身身的的发发光光体体，，带带给给人人的的希希望望不不比比失失望望更更多多，，营营造造的的破破碎碎感感不不比比幸幸福福感感更更少少。。一一个个缺缺乏乏精精神神温温床床和和丰丰富富人人情情的的都都市市，，已已经经堪堪同同废废墟墟…………””————有有勇勇气气，，为为什什么么不不觉觉醒醒？？走进进中中央央生生态态区区,换换一一个个拯拯救救城城市市的的““绿绿肺肺””中央央生生态态区区独独有有幽幽静静的的禅禅意意。。一一如如山山中中竹竹林林深深处处寺寺院院中中远远远远传传来来的的晨晨钟钟声声；；中中央央生生态态区区见见证证生生命命的的美美丽丽。。从从新新叶叶到到花花开开到到果果熟熟，，生生命命每每一一刻刻都都在在展展示示美美丽丽；；中中央央生生态态区区感感悟悟人人生生的的真真谛谛。。人人为为什什么么活活着着，，自自然然教教给给你你一一个个关关于于生生的的真真理理；；中中央央生生态态区区是是都都市市据据守守自自然然的的最最后后根根据据地地。。在通江，兼山山、江、景之之美景，用阳阳光、绿树、、幽湖、新鲜鲜空气等最自自然的元素，，融合建筑元元素组合出令令通江人引以以自豪的川东东北中央生态态之居。她就就是静静地坐坐卧于中央生生态区的“上上东逸景”。。【景观园林诉诉求篇】———园林景观意意境化、抽象象化表现眼睛里的自然然色存在就是是合理的，眼眼睛是心灵的的窗户，它判判断现实是否否存在。色彩对人的眼眼睛是最富有有冲击力的，，是颜色让眼眼睛最直接认认知这个世界界。大自然的的调色板上永永远寄存着山山川、河海、、鸟树花草的的色彩之灵。。作为生活在在自然里的人人啊，只有用用敬崇的眼去去感受着色彩彩，而不是妄妄想攫取那个个调色的权利利。有人说说：自自然，，只需需要两两种颜颜色就就够了了，一一种是是蓝，，一种种是绿绿。蓝蓝是苍苍穹与与大海海的本本颜，，绿是是大地地与春春天的的颜色色。是的，，哪怕怕自然然只给给我们们一种种颜色色，我我们的的眼也也应该该是很很受用用的了了。但但自然然是不不会让让她的的孩子子们生生活地地如此此单调调的。。所以以，我我们拥拥有了了这个个色彩彩缤纷纷的世世界，，它是是自然然母亲亲的爱爱。花是自自然色色彩的的精灵灵，五五颜六六色，，五彩彩斑斓斓。地地上盛盛开的的是花花，空空中飞飞舞的的蝴蝶蝶也是是花。。“上东东逸景景”，，给你你一个个真实实的自自然色色，给给你一一双诗诗人的的眼，，去发发现每每一刻刻自然然对你你的关关爱，，并用用诗的的语言言去热热情的的歌颂颂她。。一只眼眼睛是是蓝色色，一一只眼眼睛是是绿色色………选择性性推广广诉求求：【景观观园林林诉求求篇】】———园林林景观观意境境化、、抽象象化表表现主推广广告语语：看看得到到的建建筑，，看不不见的的关怀怀。释义：：地中海海风情情寓所所，浪浪漫柔柔情体体验。。原生态态生活活典雅雅，典典藏庭庭院景景致。。卓越品品质，，无限限关怀怀。选择性性推广广诉求求：1、逸景生生活寻寻找之之美释义：：一直在在寻找找，一一间大大自然然中的的心灵灵栖息息之地地，离离蓝天天很近近，离草地地很近近，让让自己己的身身体与与大自自然一一起，，自由由呼吸吸………“上东东逸景景”，，让每每一个个来过过的人人，不不想离离开。。2、我要要我期期待释义：：理想的的生活活环境境是怎怎样呢呢？我想，，能同同自然然更亲亲近，，能自自由地地呼吸吸；我想，，要交交通便便利，，还能能让爱爱车有有个生生态栖栖息地地；我想，，要设设施齐齐全，，还能能就近近同来来访的的朋友友一起起饮下下午茶茶；我想，，离会会所、、银行行、商商业区区、茶茶坊、、健身身房更更近些些；……“上东东逸景景”，，让您您不再再只是是期待待！【现代代居住住主义义诉求求篇】】———理性性引导导产品品功能能、配配套等等03主题活活动与与软文文炒作作计划划活动时间活动主题活动主旨2月“上东逸景”项目团购推荐会项目品牌、团购3月

“上东逸景”建筑大师设计联展暨项目认购引荐会产品品质、认购排号4月

“上东逸景”开盘活动开盘5月

“上东逸景”地中海风情《爵士&咖啡》露天音樂酒会异域情调、生活方式6月

“上东逸景”6.1亲子爱心活动生活方式、人性关爱7月

“上东逸景”房、车、模联展酒会产品品质、生活方式8月

“上东逸景”室内师设计联展产品功能、温馨、家庭9月

“上东逸景”《金秋之美》客户联谊晚会园林景观、居住意义10月“上东逸景”九九重阳联谊活动生活方式、配套、居住意义12月

“上东逸景”圣诞之夜业主狂欢Party一期工程尾盘公关主题活活动计计划■活活动内内容参参照最最终执执行方方案炒作时间炒作主題形式2月份◆项目品牌专题：通江城市居住趋势之专家访谈:生态与人文居住特区人物專訪3月份◆项目认购排号专题：“上东逸景”全城公开预约登记认购◆项目品质专题：建筑大师设计联展专题报道新闻报道人物專訪4月份◆项目开盘专题：“川东北原生态居住区现代别致风情寓所”——品质启幕新闻报道图文缮稿5月份◆项目生活方式专题：爵士柔情与咖啡浓情生活格调◆母亲节专题：城市绿肺生态住宅区献给母亲的礼物新闻報導图文缮稿软文炒炒作计计划■主主题内内容参参照最最终执执行方方案软文炒炒作计计划炒作时间炒作主題形式6月份◆6.1亲子爱心活动专题：曾经儿时的乡土气息悠然回荡如今让绿色的眷顾伴随孩子成长◆父亲节专题：凝望父亲两摈的斑白惟有让绿色与花香伴随您曾经的红色年代新闻报道图文缮稿7月份◆项目生活品质专题：暨房、车、模联展专题报道◆发展商品牌与红色代言：（采用报眼发布）中国人民抗日战争纪念日七·七专栏大标新闻报道图文缮稿8月份◆户型产品功能专题：现代居住主义新主张我的中央生态寓所——“上东逸景”◆发展商品牌与红色代言：（采用报眼发布）纪念日本正式宣布投降62周年专栏大标新闻报道图文缮稿9月份◆项目园林景观专题：一只眼睛是蓝色、一只眼睛是绿色，用诗人的眼光鸣诵“上东逸景”◆发展商品牌与红色代言：（采用报眼发布）九·一八国耻纪念专栏大标新闻報導图文缮稿■主主题内内容参参照最最终执执行方方案费用分分配及及排期期整体费费用分分配比比例DV、、电信信短信信：建立产产品形形象报纸：：建立产产品形形象，，产品品信息息与活活动信信息的的输出出；采采用硬硬性广广告、、软性性广告告。软软文：：引导导消费费观念念，品品牌形形象强强化SP公公关活活动：：活动促促销，，以活活动提提升形形象。。户外：：产品形形象的的建立立与巩巩固物料制制作：：楼盘的的形象象包装装销售售物料料/制制作项目推推广平平面表表现■上上东东逸景景——形形象基基调创新/现现代代/生生态■上上东东逸景景——生生活基基调生态／／异异域域／／优优雅／／尊尊贵贵■上上东东逸景景——色色彩基基调绿/蓝蓝／／橙橙平面创创作基基调再次感感受——““上东东逸景景”逸景生生活寻寻找找之美美逸景生生活寻寻找找之美美2008我我在逸逸景中中生活活2008我我在逸逸景中中生活活逸景生生活我我的中中央生生态区区逸景生生活我我的中中央生生态区区不过是是生活活不不过是是快乐乐的生生活不过是是生活活不不过是是快乐乐的生生活不过是是生活活不不过是是快乐乐的生生活—THEEND——全文完完9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:15:0403:15:0403:151/5/20233:15:04AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:15:0403:15Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:15:0403:15:0403:15Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:15:0403:15:04January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:15:04上午03:15:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:15上上午午1月月-2303:15January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:15:0403:15:0405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:15:04上上午3:15上上午午03:15:041月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:15:0503:15:0503:151/5/20233:15:05AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:15:0503:15Jan-