三蛇胆整合策划方案

三蛇胆整合策划方案

目录一、分析与思考

1、市场障碍点分析2、三蛇胆SWOT分析3、产品分析

4、消费者分析5、策略思考二、营销策略三、整合传播

一、市场分析与思考

（一）市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念”刀锋入市？又如何让消费者

“一点就明”呢？障碍之二：从消费者来看1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。

障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。

障碍之四：从产品来看

1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰退期时没有把握好。障碍之五：从品牌来看

1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌战略的贯彻执行不坚定。3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形象日渐模糊。4、品牌的管理和规划迫在眉睫。障碍之六：从从推广上来看看1、益生堂三三蛇胆传播推推广缺乏系统统规划。2、三蛇胆广广告投放不科科学、媒体组组合不理想，，没有形成足够的的宣传攻势。。3、整体形象象过于散、乱乱，没有形成成明确、单一一的记忆点。从上面的分析析来看，三蛇蛇胆面临着种种种问题和推推广障碍，如如何解决？（二）三蛇胆胆SWOT分分析1、优势：最大优势：产品品质好，，吃了确实有有效果。次要优势：A、三蛇胆改改换的新包装装不错；B、蛇胆“清清肝明目”的的常识早已深深入人心；C、益生堂三三蛇胆有相对对稳定的消费费群益生堂有一定定的品牌知名名度和忠诚度度；D、益生堂三蛇蛇胆前期“青青春之星”活活动有一定社会影响响力。2、劣势：最大劣势：使成熟的老品品牌重新焕发发新的生机，，是一次惊险的跳跳跃。次要劣势：A、在清火类类产品市场，，三蛇胆价格格高；B、在品牌战战略方向的把把握上始终举举棋不定，错失良良机；C、在推广上上没有系统规规划，走走停停停。3、机会：最大机会：广东人普遍上上火，各消费费阶层需要不不同的清火产品品。次要机会：A、排毒养颜颜已经培育了了一个“毒概概念”市场，三蛇胆可可以借势而上上；B、新包装的的推出，可以以顺势推出新新概念，提升新形形象；C、深圳消费费水平较高，，文化素质也也普遍较高，对新新概念接受也也较快；D、很多低价价清火产品有有副作用；E、排毒养颜颜只是“排毒毒”概念，而而且长泻对身体有不不良影响。4、威胁：最大威胁：排毒养颜的竞竞争触角已经经伸到清火市市场。次要威胁：A、保健品市市场萧条，消消费者普遍不不信任；B、消费者清清火的途径多多，观念根深深蒂固；C、竞争对手手的强势反击击；既要稳固固老顾客，又要吸引新消消费群，有一一定难度；D、消费者对对“老品牌―――新概念””的接受需要一个过程。。结论：综上所述，由由于珍贵自然然清火产品市市场本身具有有很大潜力，，是一个没有有竞争对手的的空白市场。。加上三蛇胆胆本身独特的的产品配方和和功能，只要要辅之以强有有力的创新市市场策略，我我们有信心把把益生堂三蛇蛇胆打造成一一个成功的高高档清火品牌牌。（三）、产品品分析1、源远流长长“蛇文化””A、在源远流流长的中国民民俗文化中，，蛇被认为是是有生命力的一种种吉祥物，蛇蛇在12生肖肖中被称为小小龙，象征顺利利、生命力、、灵气和俊美美，代表着祝福和图吉利利的美好愿望望，蛇文化曾曾在中国各个时期的历史史上以丰富多多彩的形式被被表现的淋漓尽致，如各各种形式的剪剪纸、皮影、、传说、图案等。B、蛇的浑身身都是宝，蛇肉含有大量的的蛋白质和氨氨基酸，其中包包括人体所必必须的8种氨氨基酸。蛇胆虽小，但早早就被奉为珍珍贵的中药，，它能起到搜搜风去湿、清清火明目、止止咳化痰的功功效。蛇血也是一种很很好的食疗物物品。它不仅仅可以做为肿肿瘤辅助治疗疗的用药，而而且有一定的的强身健体、、促进活力、、养颜美容的的作用。蛇毒虽能伤害人人，但是从中中可以提取一一种叫去纤酶酶样的物质，，其对癌症患患者有着很好好的治疗和镇镇痛的效果，，而且从中提提取的抗凝成成份可以治疗疗多种血栓病病。特别要提到的的是蛇胆的药药用价值，蛇蛇胆在中国古代就作为药药用，汉代的的《名医别录录》及明代的《本草纲目目》都记载了了蛇胆有清肺肺，凉肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺热咳嗽嗽，目赤昏糊，痔疮红肿肿，皮肤热毒毒，痤疮。2、益生堂的的文化-发挥中药特长长益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇胆的开开发研究，对对传统的中医医疗法及养生生之道潜心研研究，努力提提高产品的技技术水平和科科技含量，坚坚持做珍贵天天然的蛇类保保健品第一品品牌。1、三蛇胆深深层研究A、三蛇胆成成分构成--由珍贵天然然的眼镜蛇、、蝮蛇、乌梢蛇等三种种蛇胆为主要要成分，富含含胆汁酸、氨基酸及锌、、铁等微量元元素。胆汁酸酸是其中最为有特征的的成分。B、三蛇胆中中的胆汁酸具具有增强和调调节免疫功能能，促进和增强杀杀灭进入肝脏脏的病原微生生物，能够在肝脏内部对对病毒原子、、异己细胞。。内毒素做到迅迅速分解、连连根铲除，釜釜底抽薪的根本瓦瓦解，在调节节经络、脏腑腑功能，清除肝胆胆病毒感染和和预防带毒等等方面有重要作用用。C、不含任何何有害成分，，所有的成分分都取自天然，没有任任何副作用。。D、一颗胶囊囊必含一粒蛇蛇胆。2、三蛇胆的的作用机理阐阐述益生堂三蛇胆胆独有三蛇胆胆汁酸从上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，层层深入入，彻底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、断掉掉火源，从而而达到一种全全面的清火效效果。“全面”是对准由肝毒毒引起的各种种程度、各种种表现的上火火症状，做到到有毒必解、、有火必清的的效果。这里里的“清”不同于以往简简单的“去”和“排”，不但体现一一种根本的对对火毒的结构构分解、在发发病根源清除除掉病原子，，更含有一种种增强和调节节免疫功能，，维持自然的的身体平衡，，对病症起到到标本兼治的的效果。3、产品USP深层解毒，全全面清火USP的内涵涵核心：解毒清火USP主张：深层解毒，，全面清火USP概念阐阐述：益生堂三蛇胆胆独有三蛇胆胆汁酸从上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，层层深入入，彻底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、断掉掉火源，从而而达到一种全全面的清火效效果。此“清”不同于以往简简单的“去”和“排”，体现一种对对火毒结构的的根本分解、、在发病根源源清除掉病根根，达到保肝肝利胆、全面面清火的功效效。4、产品市场场定位：珍贵天然清火火产品---其珍贵贵天然的三蛇蛇胆成分、源源源流长的蛇蛇胆古配方、、一粒蛇胆含含一粒胶囊与与深层解毒全全面清火的独独特功能是三三蛇胆作为珍珍贵天然清火火产品的强力力支撑。4、产品市场场定位：珍贵天然清火火产品珍贵天然清火火产品一粒蛇胆含一一粒胶囊深层解毒全面面清火：核心理念：肝肝为核心，本本质入手，先先解后排，全全面作用，达达到保肝利胆胆、全面清火火的供效。功效最强之三三蛇配伍：眼眼镜蛇、蝮蛇蛇、乌梢蛇千年古方蛇文文化5、产品视觉觉宣传系统现有产品的包包装视觉清雅雅、高贵，但但视觉冲击力力差，如果能能在招贴、立立牌、POP、折页等相相关宣传品方方面做一定的的调和与补充充。整合起来来，互相映衬衬，充分体现现作为珍贵自自然清火产品品的特性，在在一定程度上上又能增强目目标消费群的的注意力。包括：新色彩——为了使促销宣宣传品和现有有产品形象保保持统一，我我们将采用与与三蛇胆现有有的包装色彩彩结合的强烈烈对比色，主主色调还是用用深绿色，辅辅助色用橘黄黄、中黄、柠柠檬黄等。在在各产品的外外观上，我们们将运用以深深绿色为主色色调的对比色色，风格统一一、系列化的的设计展现出出三蛇胆的独独特品牌形象象。新包装——三蛇胆包装线线过于单一，，只有礼品装装和标准装，，应该在此基基础上进一步步拓宽包装线线，分出一种种小包装，价价格相对便宜宜，适合随身身携带，使它它真正成为白白领生活中的的一部分。（四）、消费费者分析目标消费群定定位：年龄：25岁岁--45岁岁收入：城市中中高收入阶层层职业：有一份份稳定的工作作或自己的事业业。目标消费群描描述：这个年龄之间间的人，处在在社会竞争激激烈，压力大大的阶段，常常有烦燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，为了提高高工作效率和和生活质量，，急于迅速解解决这些病症症，他们们渴望有一种种安全、效果果好、没有任任何副作用的的珍贵自然清清火产品。他他们有较高的的收入和消费费能力，易于于接受新事物物，愿为好的的产品质量、、功效付高价价。购买买行行为为：：这个个阶阶层层的的消消费费者者多多已已拥拥有有一一定定事事业业，，社社会会地地位位，，收收入入较较稳稳定定、、丰丰厚厚，，在在购购买买中中真真正正需需要要的的是是能能从从根根本本上上解解决决问问题题的的全全新新概概念念的的保保健健品品，，对对产产品品的的功功能能、、质质量量、、品品牌牌都都要要求求较较高高，，产产品品所所提提供供的的用用途途应应当当与与消消费费者者实实际际需需要要相相关关联联。。倾倾向向于于有有一一定定品品牌牌知知名名度度，，亲亲和和而而容容易易信信任任的的形形象象。。消费费特特点点：：这个个阶阶层层的的消消费费者者多多为为家家庭庭支支柱柱，，其其家家人人对对其其身身体体较较为为关关注注，，他他本本身身亦亦有有很很强强的的健健康康观观念念，，特特别别对对于于深深圳圳这这个个特特殊殊移移民民城城市市，，他他们们大大多多曾曾经经拼拼搏搏才才拥拥有有现现在在的的一一份份安安定定，，所所以以对对个个人人身身体体健健康康也也较较为为关关注注，，本本身身即即是是保保健健品品消消费费的的一一支支主主力力军军。。(2)这这部部分分消消费费者者大大多多有有过过““我我拿拿健健康康赌赌明明天天””的经经历历，，甚甚至至依依然然在在““我我拿拿健健康康赌赌明明天天””事业业心心较较强强，，往往往往因因事事业业而而无无暇暇顾顾及及、、关怀怀家家庭庭及及自自身身健健康康，，因因而而有有强强烈烈的的补补偿愿愿望望。。(3)相相对对内内地地，，深深圳圳处处于于这这个个阶阶层层的的人人群群对对新生生事事物物，，新新概概念念、、新新产产品品的的接接受受程程度快快得得多多，，更更愿愿意意去去尝尝试试新新的的东东西西，，参参与一一些些有有意意义义的的活活动动。。(4)在在消消费费行行为为上上，，追追求求高高品品质质、、珍珍贵贵天天然然的东东西西，，同同时时较较注注重重““功功能能价价格格比比””但但““价价格””不不是是影影响响其其保保健健品品消消费费的的主主要要因因素素。。（六））策略略思考考策略一一、对竞争争对手手的““排毒毒不解解”和和长泻泻有副作用用的弱弱点，，采取取打击击策略略。1、竞竞争对对手分分析对于深深圳市市场，，我们们最大大的竞竞争对对手是是“排排毒养养颜胶胶囊””。1)对对手手优势势：进入入市场场较早早，并并已有有一套套成功功的操操作套套路、、渠道道、市市场销销售较较为规规范畅畅通。。有强强有力力的广广告支支持，，产品品知名名度较较高。。其疗疗效及及疗效效承诺诺也为为大多多数人人熟知知认同同。市市场也也处于于一种种良性性循环环中，，而且且产品品本身身含泻泻药成成份显显效极极快（（一天天排毒毒）。。使““急功功近利利”的的消费费者能能迅速速认同同其疗疗效承承诺。。2)对对手手劣势势：A、对对方是是通过过腹泻泻排毒毒。所所含成成分中中有大大黄，，用“腹泻泻”的的方式式排毒毒，易易伤身身体，，而且且只能能排肠肠胃内的毒毒，不不能排排血管管内的的毒。。B、产产品包包装较较差，，与其其产品品价位位不相相符，，相对对包装来说说，其其价位位偏高高，不不具价价值感感。C、其其宣传传只注注重了了“疗疗效宣宣传””，但但其疗疗效的的可信信度，产产品本本身的的排毒毒机理理解释释模糊糊不清清，消消费者也已已逐渐渐认识识到其其负面面影响响。策略二二、采取树树立““深层层解毒毒，全全面清清火””的新新概念念策略略来打打破““旧清清火观观念””，倡倡导““新时时尚””、做做高档档清火火品牌牌的领领航者者。策略三三、事件行行销，，引发发全面面注意意策略略，一一石激激起千千层浪浪。1、我我们将将三蛇蛇胆这这个老老品牌牌的知知名度度、产产品质质量与与三蛇胆胆过去去的老老顾客客联系系起来来，通通过举办大大型公公关活动动充分分造势势，一石激激起千千层浪浪。让让媒体体、消消费者都都纷纷纷来关关注使三蛇蛇胆的的重新新登场场，非非同寻寻常，气气势磅磅薄。。2、抓抓住社社会热热点与与三蛇蛇胆进进行整整合，，通过过有效效的公公关，使使之成成为媒媒体和和公众众的热热点话话题，，引起起消费费者的高高度注注意。。策略四四、采取情情感、、劝说说等策策略，，提醒醒、引引导消费者对珍珍贵自然清清火产品的的消费意识识。1、25岁岁到45岁岁之间的城城市中高收收入阶层，，处在社会竞争激烈烈、压力大大、过于疲疲劳的阶段段，常有烦燥、失眠眠、上火等等毛病。我我们在推广广宣传上可以巧妙地地采取劝说说策略，提提醒消费者者为自己身心健康考考虑一种更更高档的清清火产品，，用质量最好的产品品来回报自自己的付出出。2、工作稳稳定、事业业有成的城市中高收收入阶层，学识较高，我我们采取情情感策略，，更容易打打动他们的心。让她她们觉得用用三蛇胆产产品，就是是一个理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士写写照。用感感性的方式式来劝说城市中高收入阶层消费和使用用珍贵自然然清火产品品。3、用网络络媒体举行行和“上火火”相关的的活动，能能够准确瞄准准目标消费费群，大大大提高城市中高收入阶层层的参与兴趣趣，在潜移移默化中提高品牌的的认知度，，同时对产产品的功效效进行了很妙的的说明。二、营销策策略（一）、策策略原则1、集中化化原则三蛇胆作为为有一定市市场基础的的品牌，如如果能够借借助比较成成熟的网络络与充沛的的资金，集集中力量攻攻占几个较较有典型代代表的城市市，对不同同类别的市市场投入的的资金、力力量要轻重重有别，在在选定的市市场上运用用成本领先先、产品差差异化，或或者两者兼兼有的策略略，集中火火力重点抢抢占，将起起到事半功功倍的成效效。2、差异化化原则通过对整个个市场的评评估找出品品牌、产品品间的重要要差距。三三蛇胆应集集中力量在在市场、质质量、包装装、功能、、服务等方方面形成差差异，成为为清火产品品市场拥有有独自特点点的领先者者。3、一致性性原则通过广告告、公关关、促销销等各种种传播活活动，整整合三蛇蛇胆各种种资源和和信息，，使三蛇蛇胆的传传播具有有“speakwithonevoice”——“用用一个声声音说话话”的特特性。使使三蛇胆胆的推广广在消费费者心目目十分明明晰；而而不是零零散的，，不成体体系化的的。（二）、、市场竞竞争策略略定位1、三蛇蛇胆市场场战略定定位：以排毒类产产品的竞竞争者身份进入入市场。。针对目前前市场的的状况，，强势品品牌排毒毒养颜胶胶囊独占占鳌头，，弱势品品牌相对对较弱；；三蛇胆胆以市场场竞争者者的身份份，抢夺夺市场份份额；由于排毒毒养颜胶胶囊运用用“排毒毒”的概概念占据据了较大大的市场场份额，，三蛇胆胆主要抢抢夺的是是排毒养养颜胶囊囊的市场场份额，，因此三三蛇胆的的第一对对手是排排毒养颜颜胶囊。。我们挑挑战排毒毒养颜胶胶囊，即即可以掀掀起“毒毒”市场场的波澜澜，打击击它“只只排不解解，长泻泻伤身””的弱点点，又可可以借助助排毒养养颜胶囊囊的知名名度来提提升三蛇蛇胆品牌牌，可起起到一石石二鸟的的作用；；这也是是基于营营销学上上一个著著名的理理论———“植田田T”理理论；A、植田田T理论论是一个个典型的的竞争性性理论策策略（见见图）MM’N’N基本原理理：利用两个个事物间间相差悬悬殊性，，借助其中一一个事物物的影响响力来提提升另一个事事物的影影响力，，来实现现自己的目标标。从图图表中反反映出来来就是M借助助N实现现由B到到A的提提升过程程。B、破立立结合的的挑战战战术：1、所谓谓破：排毒养颜颜胶囊是是通过腹腹泻排毒毒。所含成分分中有大大黄，用用“腹泻泻”的方式排毒毒，易伤伤身体，，而且只只能排肠胃内内的毒，，不能排排血管内内的毒。2、所谓谓立：在三蛇胆胆产品的的诉求和和推广上上，明显显与排毒毒养颜胶胶囊区分分开来，，我们的的成分是是天然珍珍贵三蛇蛇胆，能能够从人人体深层层的肝部部入手，，层层分分解，釜釜底抽薪薪，断掉掉火源，，从而达达到全面面清火，，这种““深层解解毒，全全面清火火有”不不腹泻、、不乏力力，不伤伤身体，，清火更更全面等等功效。。使三蛇蛇胆成为为高档清清火品牌牌的领航航者。（三）、、品牌策策略1、品牌牌策略的的原则：：（1）、、大力提提高品牌牌三度.品牌知名名度：以以公关、、广告、、新闻炒炒作为主主，大大提高高产品的的知名度度。品牌美誉誉度：把把公共关关系、企企业建设设、营销销管理等建建设融入入商业活活动中。。品牌忠诚诚度：从从产品价价格、服服务、质质量来满满足消费者者的利益益与情感感需求。。品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度真正的品牌反复消费（2）、、品牌金金字塔品牌的建建立需要要使所有有接触点点传达出出的讯息息加以整整合，让让它们与与整个的的品牌策策略一致致。整合传播播以以“深层层解毒，，全面清清火”为为整合合点品牌牌定位中中国城市市中高收收入阶层层的珍贵贵自然清火强势势品牌品牌识别别清清火专专家“潘潘博士””产品功能能与质量量独独有三三蛇胆汁汁酸深入入肝部彻彻底清除除火毒营销体系系以以顾客客为中心心的营销销体系企业核心心价值观观创创造更更好的蛇蛇胆清火火产品造造福大众众2、品牌牌建设：：（1）、、推出““清火专专家潘博博士”的的品牌形形象代言人，既既沿承了了原先的的品牌形形象，又又使潘博士士新形象象更鲜明明、更人人性化、、更有亲和和力。（2）、、三蛇胆胆定位在在城市中高高收入阶阶层用的珍贵自然清清火产品品的领航航品牌。。3、品牌牌定位：：市场定位位：珍贵贵自然清清火产品品。产品功能能定位：：“深层层解毒，，全面清清火”。。4、目标标消费群群定位年龄：25岁--45岁收入：城城市中高高收入阶阶层职业：有有一份稳稳定的工工作或或自己的事业。。5、品牌牌形象――清火火专家潘潘博士（（新形象象）6、USP（独独特的销销售主张张）USP：：深层解解毒，全全面清火火三蛇胆的的品牌推推广策略略：“晓晓以之情情，动之之以理””，从理理性和情情感两个个角度来来诉求：：（1）、、理性诉诉求：三蛇胆汁汁酸有杀杀灭进入入肝脏的的病原微生生物，能能够在肝肝脏内部部对病毒毒原子、、异己细胞、、内毒素素做到迅迅速分解解、连根根铲除的的根本瓦解，，在调节节经络、、脏腑功功能，清清除肝胆胆系列感染和和预防带带毒等方方面有重重要作用用，从产产品的机机理理功功能能上上说说服服消消费费者者。。（2））、、感感性性诉诉求求：：从目目标标消消费费群群日日常常工工作作、、生活活中中最最恼恼火火的的事事来来讲讲，，关关怀怀这这一一群群人的的身身心心健健康康，，从从情情感感上上疏疏导导和和提提醒醒他们们接接受受产产品品。。（四四））、、传传播播策策略略1、、推推广广传传播播的的策策略略：：―――――整整合合营营销销传传播播A、、整整合合传传播播策策略略的的要要点点：：广告告、、公公关关、、促促销销三三位位一一体体，，整整合合公公司司所所有有资资源源，，借借助助整整体体力力量量，，迅迅速速打打开开市市场场。。B、、整整合合传传播播的的关关键键因因素素：：1））、、战战略略的的导导向向性性2））、、战战术术的的连连续续性性C、、整整合合点点：：“深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、传传播播表表现现的的口口号号：：“你你恼恼火火吗吗？？””（备备选选））1、健健康康““清清””境境界界2、创创造造体体内内生生态态健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇胆胆清清火火更更轻轻松松4、火火，，别别惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太过过火火6、没没必必要要太太憋憋火火7、都都说说吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行销销、、公公关关为为主主线线，，广广告告、、促促销销为为辅辅；；贯贯穿穿在在整整个个推推广广活活动动中中。。最最快快速速、、最最经经济济地地提提高高产产品品的的知知名名度度。。1））、、公公关关策策略略：：紧扣扣珍珍贵贵自自然然清清火火产产品品相相关关的的热热点点、、敏敏感感话话题题，，通通过过精精心心设设计计的的公公关关事事件件，，结结合合新新闻闻媒媒体体的的炒炒作作，，引引起起广广大大社社会会公公众众的的关关注注，，迅迅速速提提高高产产品品的的知知名名度度。。2）、广告告策略：结合情感诉诉求、功能能诉求，塑塑造鲜明的的品牌形象象；通过有有针对性的的传播清火火新概念，，迅速建立立三蛇胆品品牌、树立立行业地位位。将“深深层解毒，，全面清火火”与“你你恼火吗？？”的两条条线贯穿始始终。3）、促销销策略：以终端促销销、写字楼楼定点促销销、高尚住住宅的社区区促销、配配合公关的的促销和倡倡导时尚送送礼的促销销等活动，，全面展开开，与消费费者形成良良性互动，，有效提升升销售业绩绩。三、整合传传播（一）、传传播整合点点：“深层解毒毒，全面清清火”解决决上火烦恼恼我们们的的整整合合传传播播点点的的表表现现方方式式是是一一句句能能引引起起目目标标消消费费群群共共鸣鸣的的语语句句，，““你你恼恼火火吗吗？？””代代表表一一种种对对现现代代都都市市白白领领身身心心健健康康的的关关怀怀，，用用轻轻松松略略带带调调侃侃的的语语调调，，倡倡导导一一种种开开放放的的，，外外在在的的，，乐乐观观的的、、释释放放的的、、轻轻松松的的心心态态。。我们们将将会会以以““你你恼恼火火吗吗？？””这这个个非非常常具具有有记记忆忆点点的的问问话话，，围围绕绕三三蛇蛇胆胆独独特特的的产产品品机机理理，，解解决决因因““大大动动肝肝火火””、、““窝窝火火””、、““恼恼火火””而而上上火火的的城城市市中中高高收收入入阶阶层层的的烦烦恼恼…………（待待定定））因““恼恼火火””而而产产生生““解解决决火火的的问问题题还还有有更更好好的的方方法法——深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””，，在在所所有有的的广广告告传传播播当当中中，，我我们们要要把把““你你恼恼火火吗吗？？””作作为为品品牌牌符符号号来来传传播播，，这这句句简简单单又又易易记记的的话话将将成成为为疏疏解解消消费费者者内内心心烦烦恼恼和和郁郁闷闷的的导导火火线线，，从从而而建建立立和和引引发发良良好好的的品品牌牌联联想想。。（二）、整合合传播目的：：1、推出新形形象，提高知知名度。主要要通过广告、公关和媒媒体等方式来来树立全新的的形象。2、唤醒消费费者的购买意意识和树立消消费者对清火新概念的的观念认知，，主要通过公关事件和媒媒体软文炒作作。3、迅速重占占市场，达成成热销。（三）、具体体执行：为了能深深地地打动和吸引引消费者，我我们将事件行行销、公关、、广告、活动动促销结合一一体，精心构构想了一个气气势磅礴，连连环三波的整整合推广战术术方案。（二）第一波波时间：2001年7-8月地点：深圳活动主题：开展“百位市市民深度访谈谈”活动核心概念：越了解三蛇蛇胆，越信赖赖益生堂！（活动主题备备选）1、100个老顾顾客现身说火火2、100个个老顾客“真真情对白3、现身说说火大行动4、百位市民焦点点访谈5、听他们们讲益生堂的的故事活动目的：1、榜样的力力量是无穷的的。本次策划划通过100位老顾客的现现身说法来证证明三蛇胆的的功效品质，稳固老老顾客，吸引引新顾客。2、充分利用用品牌忠诚资资源在短时间间内极大地提高三蛇胆的的知名度。3、以独特的的USP刀锋锋切入市场，，引起市场轰动，拉动销销售，树立新新形象！活动简述：根据营销规律律，只有品牌牌深入到消费费者的“心””，才会形成成自觉购买。。为了让”三三蛇胆“这一一老品牌重新新焕发生机，，再次深入新新老顾客的心心，我们决定定举办“百位位市民深度访访谈”活动。。1、先登出报报纸广告，发发布寻找老顾顾客的消息。。2、对老顾客客进行登记、、整理，并挑挑选出服用时间长，上火火症状有代表表性的的人群群。3、对这部分分人进行详细细核实，登记记、分类。4、在报纸上上对此次调查查进行分别刊刊出。5、按上火症症状、服用感感受、三蛇胆胆效果、功能、有关故事事分类选出。。6、统计投票票，选出各类类金牌老顾客客，登出广告，凡参与者者均可获得金金牌会员卡，，给予一定优惠。7、为百位老老顾客，赠送送奖牌，奖金金。第一步：事件行销：《百位市民深深度访谈》（参考活动主主题备选标题题方案）百名三蛇胆老老顾客与益生生堂老总面对对面核心：越了解三蛇胆胆，越信赖益益生堂！深层解毒、全全面清火机理理阐述软文同同期登载（表明三蛇胆胆的功能、效效果的确可信信）1、用消费者者证言来说明明三蛇胆珍贵贵天然，能够够““深层解毒，，全面清火””。

2、、用“老总与与消费者面对对面”的新颖颖活动，掀起起报道热潮。。活动期间将邀邀请深圳有线线电视台、商商报、南方都都市报等媒体体对此次活动动进行报道，，评论。用益益生堂公司老老总最真诚姿姿态来诠释活活动的核心：：“越了解三三蛇胆，越信信赖益生堂！！”第二步：公关关活动1、软性文章章：在报纸上推出出“深层解毒毒，全面清火”机理功功能篇。对消消费者进行新新概念教育。。软文标题有：：A、机理功能篇：：《肝为核心，，先“解”后后“排”》《深层解毒，，全面清火》》《解决表面的的问题要从深深入手》《肝胆相照》》《告诉你一个个全面清火的的真谛》《发现全面清清火新方法》》《解毒清火，，从肝入手》》B、打打击对对手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，长泻泻伤身身》《科学学机理理不是是玩概概念》》《扫描描不同同清火火解毒毒药品品的药药理本本质》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的误误区》》C、公公关活活动篇篇：《《珍珍贵三三蛇胆胆，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇胆胆，越越信赖赖益生生堂》》《百位市市民深度度访谈》》《益生堂堂老总与与您面对对面》2、电视视专题片片专门制作作三蛇胆胆作用机机理的专专题片，，进一步步透析胆胆汁酸是是怎样从从肝部入入手“深深层解毒毒，全面面清火””的。在在表达上上给消费费者一种种科学严严谨的信信任感。。标题：《《三蛇胆胆全面清清火的奥奥秘》（备选标标题）《《走进三三蛇胆，，走向清清境界》》《三蛇胆胆全面清清火秘笈笈》《源源流流长蛇文文化，精精心研制制三蛇胆胆》《三蛇胆胆带来全全面清火火新理念念》《三蛇胆胆全面清清火大暴暴光》《当“火火毒“遇遇上”三三蛇胆’’》《带你走走向三蛇蛇胆的精精彩空间间》3、报刊专栏栏“三蛇胆深深度访谈谈100”（参考活活动主题题备选标标题方案案）第二步：：广告传传播在深圳电电视台、、商报同同时发布布三蛇胆胆的机理理广告与与活动广广告。它它们相互互互动，，相互告告知势必必又造成成新一轮轮的广告告效应。。1、NP广告功能性：：《只““排”不不“解””，长泻泻伤身》》《深层解解毒，全全面清火火》活动性：：《百位位市民深深度访谈谈》《益生堂堂老总与与您面对对面》（参考软软文备选选标题方方案）CF广告告标题功能广告告：《《植物篇篇》（用植物根根的吸收收来表现现三蛇胆胆“深深层解毒毒，全面面清火”的的作用机机理；））专题片：：《三三蛇胆全全面清火火的奥秘秘》（参考专专题片备备选标题题方案））第三步：：促销终终端工程程1、在终终端，凡凡是三蛇蛇胆的老老顾客重重新登记记资讯，，均获赠赠礼物一份份。2、在终终端开展展清火专专家坐堂堂门诊。。3、在终终端展开开新形象象的宣传传攻势，，包装终终端：A、将固固定宣传传品建设设到位（（如灯箱箱、立牌牌、横幅幅）。B、非固固定宣传传品尽量量备齐（（如折页页、海报报）。我们将重重新通过过倡导新新时尚的的理念重重新打造造终端形形象，充分表现现三蛇胆胆高贵的的品质，，如设置置表现三三蛇胆机机理作用的装装置艺术术等。（具体操操作方案案见“深深度访谈谈”活动动执行广广告文本本）社区促销销活动针对目标标消费群群，周末末、周日日在一些些高尚住宅宅开展““越了解解三蛇胆胆，越信信赖益生生堂”社区促销销活动，，用三蛇蛇胆知识识巡展和和派送《《清火宝典典》以及及解答消消费者咨咨询为主主要活动动内容，集集中重点点突破，，深层说说服一片片。第一波：：“百位市民民深度访访谈”综述：三蛇胆的的知名度度在第一一阶段获获得了极极大程度度的传播播和提升升，整合合的能量量得到巨巨大的释释放，宣宣传的效效果非常常好。3、第二二波活动时间间：2001年9-11月月地点：深圳活动主题题：征集《恼恼火者语语录》（备选标标题）《讲述最最恼火的的故事》》《恼火者者说》《十万元元“恼火火”大行行动》《惹“火火”新干干线》《说吧！！说出恼恼火吧！！》《释放恼恼火，释释放你自自己》活动目的的：A、提升升益生堂堂三蛇胆胆的品牌牌形象B、锁定定目标消消费群，，深度传传播产品知识识，促进进消费者者教育。。活动简述述：承接上一一阶段的的活动，，我们通通过报纸纸、电话话、信函函和互联联网的方方式，大大规模举举行《恼恼火者语语录》征征集活动动。活动简单单，只要要一句话话，参与与性高，，让消费费者在充充分的互互动参与与中，更更加理解解和信赖赖益生堂堂三蛇胆胆。同时配合合《恼火火篇》电电视广告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我们在报纸纸上登出征征集“恼火火者语录””的广告，，呼吁全市市消费者参参与。然后，我们在三九九健康网上上设专栏，，由专人主主持，展开开论坛的网网上攻势，，与恼火语语录者对对对碰。优秀的参与与作品将在在报纸媒体体上刊出，，激发更多多的人参与与。第一步广广告告传播1、NP广广告标题《你恼火吗吗？》《“深层层解毒，全全面清火””解决你上火的烦烦恼》《恼火者语语录》（参照第二二波活动主主题备选方方案）2、CF广广告画面选择目目标消费群群在工作中中烦恼的场场景，用戏戏剧化的手手法来强化化记忆点，，把夸张的的恼火场面面通过白领领职员、老老板、客户户的矛盾激激化，把焦焦点转移到到产品的诉诉求上—解解决火的问问题，还有有更好的方方法；顺势势推出“益益生堂三蛇蛇胆‘深层层解毒，全全面清火’’彻底解决决上火烦恼恼”。CF两篇：：《你恼火火吗？老板板篇》《你恼火吗吗？客户篇篇》（备选）《《情情人篇》《《宝马汽车车篇》（通过目标标消费群生生活中最窝窝火的事，，激发出矛矛盾的焦点点，从而引出产产品的功能能）第二步：：公关活活动1、软文标标题功能篇《何谓“三三度上火””》《只“排””不“解””，长泻伤伤身》《深层解毒毒，全面清清火》《何必大动动肝火》活动篇《恼火者语语录》连载载（参考第二