万象新天房地产营销推广整合

[万象新天2004下半年品牌整合推广]2004.06.29回顾过去展望未来

回顾是为了发展。在展开新的一轮推广之前我们先看看我们以往都做了什么。及在消费者心中又是什么。我们做了什么一、大即是好大即是放心大即是方便大即是品质大即是自然……消费者印象万象新天==一个东部的超大社区我们做了什么二、品质地产，品质生活品质地产时代终于来临……消费者印象万象新天==东部地区有品质的社区我们做了什么三、好房子的100组三个考虑（品质地产的延续）规划的三个考虑区位的三个考虑低密度的三个考虑……消费者印象万象新天==好房子我们做了什么四、万象新天，弧线勾勒美好生活生命的弧成长的弧幸福的弧悠闲的弧……消费者印象万象新天==一个充满美好生活的社区结论通过这这几轮轮的传传播推推广，，传递递的方方向太太多，，在消消费者者心中没有有一个个统一一的产产品印印象。。万象新新天超大的社区区有品质质的社区区好房子子充满美好生生活的社区区目前急急待解解决的的问题题期待一一个明明确的的定位位期待一一个可可坚持持到底底的思思路我们的的目标标确立万万象新新天的的核心心价值值也就是是项目目的定定位，，也就就是项项目的的地位位，也也就是是我们们传播播以后后要一一路走走下去去的指指导思思想，，也就就是一一个人人对另另一个个描述述万象象新天天时，，能用用几个个字概概括的的东西西看看同同行们们奥林匹匹克花花园：：运动动健健康康SOHO：：一个个新阶阶层、、国际际精英英生活活特区区柏林爱爱乐：：德国国风味味珠江帝帝景：：一个个尊贵贵与荣荣耀的的社区区……在硬件件日趋趋同质质化的的今天天，以以文化化、生生活方方式等等心理理层面面的要要素为为核心心而进进行的的品牌牌定位位可谓谓愈演演愈烈烈。结论不管是是硬件件的比比拼还还是生生活方方式的的推销销，各各楼盘都都务求求在消消费者者心中中建立立一个个独特特而清清晰的的形象。。而我我们同同样需需要回回答：：万象新新天是是什么么？寻找万万象新新天的的品牌牌定位位消费者需要什么？从市场出发从产品出发我们打造了什么？我们做做了什什么区位的的选择择：符合北北京城城市中中心向向东移移的城城市发发展趋趋势定福庄庄组团团作为为北京京十大大边缘缘组团团之一一在繁华的的CBD区域和和相对周周边其他他区县之之间必然然会出现现一个连连接的枢枢纽，这这个枢纽纽不可能能一直保保持落后后的状态态……万象新天天有丰富的便便利生活…品牌定位位——我们打造造了什么么整体规划划：万象新天天是世界界排名前前三位的的NBBJ与HOK两两大设计计单位担担纲社区区规划和和设计的的社区，，采用先先进的美美国社区区的规划划思想；；万象新天天打破整整个城市市硬线条条的规划划，成为为一个充充满了乐乐趣的弧弧形社区区；……这里的丰富生活活是先天天的……品牌定位位——我们打造造了什么么景观园林林：采用先景景观后建建筑的景景观设计计方式；；两条景观观峡谷第第一家采采用下沉沉式景观观思路；；2.7万万平米的的绿化广广场……万象新天天有丰富的自自然生活………品牌定位位——我们打造造了什么么建筑形态态：万象新天天建筑形形态丰富富多样而而不是简简单的复复制万象新天天整个社社区容积积率平均均只有1.418，是是坐落于于整个城城市中的的一个绿绿色生活活区，这这和丰富富多样的的建筑形形态是离离不开的的。……万象新天天有丰富的居居住环境境生活七大主题题生活区区庭院围合合区、乡乡村乐园园区、北北部风景景区、公公园大道道区、新新城市主主义、中中心绿地地区、都都市中心心区为社社区居民民的丰富富多彩的的生活奠奠定了扎扎实的基基础；社会不同同层次的的人群居居住在一一起使每每个人都都有自己己的生活活空间。。……万象新天天有丰富的人人文生活………品牌定位位——我们打造造了什么么结论大而丰丰富富寻找———消费者需需要什么么买房子最最根本的的目的还还是生活活买了顺弛弛林溪的的张总，，在市区区内还是是买了一一套三居居的公寓住宅。。“总住住在别墅墅里有一一种远离离城市的的感觉””消费者钟钟情天然然的优越越条件，，但不会会忽略丰丰富多彩彩的生活活消费者需需要什么么买房子最最根本的的目的还还是生活活住在新华华联的王王女士，，在买了了新华联联后，一一再提醒醒她的朋友：““住在新新华联每每天都是是同样或或者类似似的脸孔孔”消费者很很看重价价位，但但不会忽忽略丰富富多彩的的生活消费者需需要什么么买房子最最根本的的目的还还是生活活已经在世世纪城生生活了一一年的李李小姐，，看到世世纪城又又开了新区，急急切的去去看新区区的规划划，“怎怎么和我我们区是是一样的的？”消费者会会看到大大盘的优优势，也也会向往往丰富多多彩的生生活消费者需需要什么么当《百年年建筑》》精装修修论坛各各地开发发商才只只看到了了万象新天的沙沙盘的时时候就竖竖起大拇拇指：““确实是是个好盘盘。”万象新天天比周围围房价平平均每平平米要高高出500—1000元，而还是有有很多的的消费者者选择了了万象新新天。为为什么？？因为他他们看重这个个区域，，看重天天鸿的品品质，更更重要的的是他们们看到了了将来他们在在这里的的生活。。消费者渴渴望丰富的美好生生活！品牌定位位——项目核心心价值万象新天天是什么么？我们打造造了什么么？大而而丰富消费者需需要什么么？丰富美好丰富万象新天天核心品品牌价值值——丰丰富项目核心心价值如如何转换换成易于于传播的的口号卖点如何何转换成成买点回到最根根本的原原点项目名称称——万万象新天天戏剧性往往往就在在我们开开始出发发的地方方温习一下当当初我们对对万象新天天的命名阐阐释：万象，蕴涵涵万千变化化和可能，，世间至大大者，它是是视觉的，，生活的，，心情的多多层次丰富富。这高度度凝练项目目规划设计计的特质以以及将来丰丰富多样的的居住者、、生活。新天，则展展开万象之之后的新世世界，它同同样可以是是有形的环环境，也可可能是在心心里的新的的感受和情情绪。一个如此大大的项目，，倘若它的的规划是可可持续发展展和魅力的的话，常营营项目将孕孕育一种全全新的社会会中层的生生活方式。。这个社区区最大魅力力在于其不不断与居住住者积极的的变化，好好的期待。。我们要传递递的项目精精华就在我我们的项目目名称里直接用项目目名称演绎绎万象新天的的生活万象新天的的生活直接、准确确传递我们们要传递的的信息大气又不张张扬，符合合大盘的说说话口吻与项目名称称结合，同同时传播品品牌名称万象新天品品牌定位万象新天的的生活！万象新天品品牌定位万象新天的的生活丰富活活跃积积极高高品品质品牌牌定定位位————回看看我我们们最最初初的的定定位位原原则则承上上启启下下可发发展展性性大盘盘的的差差异异性性传播播定定位位————第第一一阶阶段段（（宣宣告告阶阶段段））在目目前前的的市市场场上上更更多多的的楼楼盘盘在在说说生生活活，，可可谓谓各具具风风味味，，然然而而到到底底怎怎么么样样的的生生活活算算是是美美好好的的生生活？我我们在在创造造着美美好的的生活活，我我们需需要拿拿回自自己的语语言霸霸权，，树立立自己己的大大盘地地位。。平面报报纸广广告———天天赋人人权篇篇平面报报纸广广告———单单调篇篇传播定定位———第第二阶阶段（（诠释释阶段段）万象新新天的的生活活之———绿绿色生生活篇篇———景观观峡谷谷万象新新天的的生活活之———升升值生生活篇篇———区位位万象新新天的的生活活之———优优越生生活篇篇———规划划万象新新天的的生活活之———人人文生生活篇篇———七大大主题题生活活区……传播定定位———立体式式传播播组合合传播手手段一一品牌TVC30秒秒15秒5秒户外：：朝阳阳北路路灯箱箱、国国贸灯灯箱软文：：《万万象新新天》》为什什么做做品牌牌传播定定位———立体式式传播播组合合传播手手段二二报纸广广告：：万象新新天的的生活活之———绿绿色生生活篇篇———景观观峡谷谷万象新新天的的生活活之———升升值生生活篇篇———区位位万象新新天的的生活活之———优优越生生活篇篇———规划划万象新新天的的生活活之———人人文生生活篇篇———七大大主题题生活活区传播定定位———立体式式传播播组合合传播手手段三三公关活活动：：1、大大盘对对话2、万万象新新天改改变北北京传播定定位———立体式式传播播组合合传播手手段四四软文：：1、大大盘的的升值值潜力力传播定定位———立体式式传播播组合合传播手手段五五书籍：：1、万万象新新天的的生活活传播定定位———立体式式传播播组合合其他：网络、户户外及时时更新，，并及时时配合项项目进度度的进展展做出相相应的调整整（比如如第四期期开盘））本次提案案结束，，谢谢！！谢谢谢1月-2303:12:2703:1203:121月-231月-2303:1203:1203:12:271月-231月-2303:12:272023/1/53:12:279、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:12:2803:12:2803:121/5/20233:12:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:12:2803:12Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:12:2803:12:2803:12Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:12:2803:12:28January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:12:28上午午03:12:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:12上上午1月-2303:12January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:12:2803:12:2805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:12:28上午午3:12上午午03:12:281月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:12:2803:12:2803:121/5/20233:12:28AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:12:2803:12Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:12:2803:12:2803:12Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:12:2803:12:28January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:12:28上午03:12:281月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:12上上午1月-2303:12January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:12:2803:12:2805January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:12:28上上午3:12上上午午03:12:281月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如