上海食用油直销部管理经验分享

上海直销部管理经验分享中、小型主题推广活动2KA深度合作31KDS及营运一体化特通开发2营运一体化项目的持续推进：直销部综合组每周定期对各营业所营运一体化执行情况进行抽查并实行抽查结果通报制度，在所有同事的积极配合下，这一项目取得了明显进步，业务员日常报表及红色文件夹的使用规范、营业所及分销商团队对销量及每月促销目录进行张贴。同时在9月，直销部完成了对全体营销人员及分销商团队升级版营运一体化的第二次培训。一、KDS及营运一体化例：直销部业务人员营运一体化抽查结果0924序号部门姓名结果整改建议1卖场营业所(曹秉钧)沈琴客户拜访卡、月计划与小结、周计划与小结都填写认真规范建议将本周计划先放在文件夹中,待完成本周总结后再放在文件档案中存档2卖场营业所(李晔楠)颜银霞客户拜访卡、周计划与小结填写认真规范、缺少8月份月小结补齐8月份小结;建议将本周计划先放在文件夹中,待完成本周总结后再放在文件档案中存档3卖场营业所(于友达)施炎根客户拜访卡、月计划与小结都填写认真规范,周计划与小结中的部分的销售分析没有填写建议认真填写周计划与小结中的销售分析部分,并将过期的周计划与小结放到文件档案中存档4卖场营业所(于友达)毛飞客户拜访卡、月计划与小结、周计划与小结都填写认真规范

5连锁营业所(顾骏程)龚磊周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范

6连锁营业所(顾骏程)王江锋周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范

7连锁营业所(顾骏程)李勇周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范

8连锁营业所-南区潘贵芳客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅

9连锁营业所-南区李涵客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅

10连锁营业所-南区徐向华客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅

直销部营运一体化抽查情况汇总（9月份）检查日期营业所人数检查项目检查结果9.1连锁营业所-东区2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）客户拜访卡的周总结填写不认真，要求整改连锁营业所-北区5客户拜访卡要求规范填写，同时主管对问题及时跟踪9.18连锁营业所-南区（刘健）3文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结）较规范卖场营业所一2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）较规范卖场营业所二2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）要求认真填写周总结及月计划中的销量分析卖场营业所三2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）要求对客户拜访卡中未解决问题进行跟踪9.24连锁营业所3文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结）较规范连锁营业所-南区（陈华芳）3文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）较规范卖场营业所一1文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）尚可卖场营业所二1文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）尚可卖场营业所三2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）尚可营运一体化—业务员拜访卡业务员周总结与计划营运一体化——业务员实地工作夹KDS使用分销商KDS系统使用情况跟踪。直销部综合组对分销商每月进行KDS系统情况抽查，重点检查人员配置、客户资料、采购系统、销售系统、库存情况、单据管理等方面，并对抽查结果实行通报。同时，每月对分销商KDS终端客户数及销量情况进行对比。针对客户定义不正确的分销商，由渠道主任监督分销商先自行整改，直销部综合组进行后续跟踪。KDS终端客户数及销量情况使用KDS的分销商服务区域人口（万人）KDS终端客户数（家）8月KDS终端客户数（家）9月增长（家）08年8-9月销量（吨）07年8-9月销量（吨）同期比（%）元熙70031743223492861.572135.70533.99%谊诺5282483814344.27205.03867.91%乡香米10088790114997.17711.64640.12%连心7874376522885.8685.6629.19%康匙580151316151023058.012040.54249.86%合计1510714173422018146.825778.59140.98%二、中中、小小型KA活动油种活动类型活动时间活动场次门店数量平均销量（瓶/场）玉米油小型场内7月－10月10256540玉米油中型场外8月－10月4117120葵籽油中型场外8月－10月19868150花生油试吃小型场内7月－10月4842715活动回回报油种9月销量目标9月实际销量月度达成年累计达成同比增长玉米300.74360.9120%78.34%56.51%葵籽737933.51126.66%65.58%92.60%花生42.0874.17176.24%90.49%106.93%葵籽油油场外外活动动小货架架上的的小葵葵花手写海海报堆头牌牌作为为背景景板农工商商119店店内内一楼楼大厅厅布置置活动动场地地，并并创下下单店店促销销活动动销量量1023瓶的记记录消费者者参与与测量量血脂脂消费者者积极极参加加血脂脂活力力通游游戏1、场外外布置置2、场内内堆头头配合合3、促销销员积积极介介绍玉米油油场外外活动动5、量血血压活活动6、“找找碴””互动动游戏戏易初汶汶水13421.搭建场场外形形象2.场外促促销员员导购购3.场外促促销员员给顾顾客测测量血血压4.场内介介绍玉玉米油油好处处,发送DM易初杨杨高南南1、内场场促销销员给给顾客客宣传传玉米米油2、外场场给顾顾客介介绍玉玉米油油,发送DM3、外场场促销销员给给顾客客测量量血压压4、场外外搭建建形象象1243花生油油闻香香试吃吃三、与与KA深度合合作好又多多田林林店游戏＋＋测量量身高高卖场的的形象象陈列列＋周周末的的促销销活动动联华泥泥城店店农工商商394店店农工商商12店LED配合商业联联合促促销联通：：用户户续签签手机机套餐餐送油油浦发银银行：：办存存管业业务送送橄榄榄油四、特特通开开发商业联联合促促销金六福福酒业业：全全国联联合促促销天正电电气股股份为为机电电行业业龙头头企业业，在在全国国一线线城市市与我我公司司举办办的‘‘“中中国迎迎盛会会，天天正送送大礼礼”活活动动四、特特通开开发商业联联合促促销金龙鱼鱼专卖卖网站站四、特特通开开发商业联联合促促销在上海海最大大水果果站推推广鲜鲜果橄橄榄油油礼盒盒：750ml欧丽薇薇兰特特级初初榨橄橄榄油油+时令水水果四、特特通开开发特殊渠渠道推推广销销售南汇区区推广广销售售点通过上上海市市民政政局，，在社社区进进行推推广和和售卖卖，活活动取取得了了非常常好的的效果果，平平均每每场可可以销销售我我司产产品400－500箱。社区居居民一一早排排队等等待购购买公司领领导来来现场场视察察现场人人流太太多，，警察察参与与维持持秩序序居民踊踊跃购购买地点老年居民数销量(9月)花调(4L)芝麻调老港镇6150人531箱23箱书院镇9200人1006箱31箱大团镇12850人1070箱38箱总计14个镇135250人11965箱660箱活动效效果：：注：以以上为为9月份活活动销销量四、特特通开开发我公司司票证证根据油油种推推广策策略及及B2C物流配配送商商的配配送能能力，，按照照“先先行试试点、、稳步步推进进”的的指导导原则则，于于今年年中秋秋票证证销售售，先先行推推出88元油票票套餐餐和218元中秋秋全家家福大大礼包包套餐餐票证证，每每款面面值各各有2种套餐餐提取取方式式，产产品覆覆盖食食用油油、大大米、、杂粮粮。四、特特通开开发谢谢谢谢谢谢1月-2303:24:0503:2403:241月-231月-2303:2403:2403:24:051月-231月-2303:24:052023/1/53:24:059、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:24:0503:24:05January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:24:05上上午午03:24:051月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:24上上午午1月-2303:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:24:0503:24:0505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:24:05上午午3:24上午午03:24:051月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:24:0503:24:05January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:24:05上午03:24:051月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:24上上午1月-2303:24January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:24:0503:24:0505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:24:05上午3:24上上午03:24:051月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜