上海西街新天地项目商业定位及整合营销策划方案-

“联想”触发灵感“创意”引发定位交西路商业街整合营销策划案项目解读

卖门面，我们要卖什么？卖房子？比住宅还贵！卖舒适？多的是噪音！

——商业门面卖的其实就是：

特定地段的商业前景！“钱景”

我们的商业“钱景”怎样？

不摆理论，去市场上找

——最挣钱，最火爆在攸县，夜晚，灯红酒绿……

什么行业最火？——休闲娱乐棋牌！在攸县，你能响亮地喊出：

汇集娱乐产业的商业中心吗？

——不能！那我们去上海找我们视攸县为“小上海”

决定了

全上海，这里的娱乐最疯狂

这里的商业最繁华

这里的商铺最值钱！！——这里就是“新天地”新天地特色餐饮

“石库门”饮食文化体验新天地“吧文化”一条街

城市个性——“夜上海”把攸县视为“小上海”，境内有“小外滩”为“新天地”概念的植入提供了社会基础。攸县夜经济十分发达，棋牌休闲娱乐产业多，但缺乏规模、档次和聚合性，门面潜在附加值得不到充分挖掘。（产业基础）攸县老百姓夜生活丰富且乐于投资房产（人文和投资基础）

项目特性——“新方向”所处区位是攸县的新老城区连接部发展核心区，前景无限交西路商街是老区和新区连接部位，备受关注投资门面是新热点看完新天地，再看看我们和攸县：攸县缺少娱乐商业聚合中心！需要新兴商业领导者！全新思考项目定位结论：攸县，类似上海夜生活的延伸

“新新天天地地””是————上海海首首创创国际际化化不夜夜城城娱乐乐商商业业前前沿沿在““小小上上海海””首首创创缺乏乏高档档次次夜生生活活娱乐乐商商业业中中心心我们们所所在在的的攸攸县县———新天天地地————就就是是我我们们的的标标杆杆！！！！打造造攸攸县县的的新新天天地地西街街··新新天天地地整体体定定位位打造造具具有有浓浓厚厚““海海派派””风风情情的的商商业业街街集餐餐饮饮、、住住宿宿、、休休闲闲、、娱娱乐乐为为一一体体的的““一一站站式式””消消费费场场所所是一一种种超超前前娱娱乐乐文文化化，，是是时时尚尚流流行行阵阵地地，，是是攸攸县县人人的的精精神神归归宿宿以中中西西融融合合为为基基调调，，将将海海派派文文化化和和现现代代融融为为一一体体。。作为为娱娱乐乐不不夜夜城城，，以以夜夜经经济济繁繁华华推推动动商商业业门门面面价价值值的的飙飙升升！！我们用“新思维、、新商业、、新天地””打造的“攸攸县新天地地娱乐一站站式特区””！核心表现“新天地一一站式特区区”是全新新模式的商商业以昼、夜商商业形态为为主体与攸县夜生生活文化形形成互补提供一站式式消费服务务，发展特特色经济。。西街·新天天地市场定位我们提出““新天地””的目的的：商业全盘定定位≠大大规模招商商给投资者一一个实实在在在的购买买理由———新理念、、新商业；；给消费者一一个明确的的服务———娱乐产业业；给市场一个个标准，引引领时尚生生活方式———生活在在“新天地地休闲娱乐乐一站式消消费”的环环境中。通俗的讲，，让投资者者对本案的的营业特色色立刻产生生浓厚的兴兴趣，满足足他们的投投资自用的的欲望。提出“新天天地”的的目的5、新天地地娱乐特区区，明确项项目经营特特色，满足足投资者、、自营者、、终端消费费者三方利利益需求，，引导整个个项目存在在更大意义义和价值6、大规模模娱乐型商商业中心是是市场的空空白，较容容易提升商商业的整体体档次7、娱乐业业受地段影影响相对较较小，容易易培育出市市场氛围，，减少对商商业新区的的影响，淡淡化价格在在客户心中中的比重。。全新思考项项目定定位西街·新天天地在行之行的的定位和包包装下，，西街·新新天地将最最大化提升升商街的档档次品味，，立足攸县县市场空白白，具有划划时代的影影响力！借鉴概念≠≠照照搬照抄下面就来看看看我们的的西街街·新天地地是什么样子子：VI设计展展示围挡挡新天地如何何操盘操盘总思路路：以国家政策形形势为指导，以营销包装为依托，引引发市场关关注以规划改善建建议为辅助操盘目标的树立完美门面销售的过程。国家的政策策形势——操盘的的前提国务院4月月出台新的的房地产政政策、房贷贷新政等若若干文件，，稳定楼市市，促进楼楼市健康平平稳发展。。这被称为为史上最严严厉的调控控政策，对对房产市场场带来了巨巨大的压力力，北京、、上海等一一线城市住住宅交易量量大幅的回回落，抑抑制房产投投资的效果果十分明显显。但相比比住宅市场场的危机重重重：商业业地产却迎迎来了机遇遇和挑战。。机遇：缺乏泡沫的的商业地产产，没有受受到金融信信贷政策限限制购置套套数，首付付比例和利利率的也没没有大幅调调升。当住宅市场场不再被投投资者看好好时，更多多的资金将将加速向商商业地产的的流向。挑战：当房产市场场变得更理理性时，观观望状况将将波及商业业地产，客客户也会对对价格更加加敏感和趋趋向理性。。行之行解读读国家房产产新政（商业篇））行之行结论论：目前的政策策形势对商商业地产是是利大于弊弊，但风险险依然存在在，不宜盲盲目乐观。。采取积极稳稳健的操盘盘策略，早早占先机，，还得配合合适度的炒炒作包装，，才能规避避风险，增增大利润！！“新天地””卖给谁谁——客户在在哪里目标客户群群定位分析析目前攸县商商业的投资资回报率很很低，所以以吸引投资资的更是房产产的升值，，而在县城城关注门面面的多是自自营的私营业主主，也有一一部分周边边开发区的的企业中高高收入群，因此此我们认为为：投资兼自用用的将是客户户群的主流流我们主力客户在哪里？桃水、黄丰丰桥、鸾山山攸县矿资源区攸县县城、、经济开发发区网岭、新市市农副产品产产业园客户类型汇汇总分析工业开发区区大型企业业集团的董董事经理有一定资金金实力的专专业投资人人士政府事业单单位的公务务员本地具有投投资能力的的个体小老老板行之行多年年操盘长年年积累的投投资客投资心态分分析1、对新天地品品牌打造极极为关注2、将门面面作为资金金保值升值值的产品2、做买卖卖的生意人人愿意投资资经营产业业3、以前投投资物业，，从中获得得较大投资资收益4、看好片片区整体升升值潜力5、对本商商业的规划划和整体概概念包装非非常认同营销篇篇营销推广思思索商业的立市市之本——信心经营前景→→业业态、产品品定位的精精准开发商实实力→→销销售、经经营推广广力度升值空间间→性性价比比、优惠惠策略营销的过过程实质质就是价价格的实实现过程程新天地的的营销，，以“新天天地街区区划分””为基础础以“事件件营销””造声势势为主线线，以“价格格调控””促进销销售为依依托——热销销才顺利利成章！！迎合新天天地概概念造势势街区布局局划分“新天地地”商业业街区布布局建议议市场功能能：1，特色色吃喝玩玩乐！2，休闲闲，泡吧吧文化！！3，进一一步实现现社区经经济与区区域特色色经济的的有效整整合。4，动静静分区，，将较吵吵闹的产产业与适适宜安静静的产业业分布开开业态整合合：1,特特色餐饮饮；2，特色色休闲;3,特特色“酒酒吧”文文化产业业4，特色色美容美美体A区：主题定位位：新天地——玩街功能定位位：为为时尚尚爱玩年年轻人消消费群体体提供娱娱乐消费费基地业态划分分：小小酒吧吧、清吧吧、网吧吧、练歌歌房、健健身房档档次定定位：提提供供健康、、时尚的的服务配配套项目目服务定位位：为为周边边及全城城区的时时尚派人人士创造造运动活活力的元元素商业价值值：临临街主主干道，，价值最最高业态整合合布局划分分区位位：：B区主主题定位位：新天地———食街街（河畔酒吧吧美食一一条街)功能定定位：：“餐饮饮娱乐””文化特特色街区区业态划划分：：（餐餐饮旗舰舰）、高高档咖啡啡厅、酒酒吧休闲闲、茶餐餐厅客户群定定位：““餐饮，，娱乐，，休闲””行业的的经营者者、投资资者消消费群定定位：攸攸县的公公务员、、收入较较为稳定定的中青青年人档档次定定位位：健康康、时尚尚、特色色的高档档消费、、高档享享受业态整合合布局划分分区位：C区主题定位位：新天地——乐街功能定位位：为为全城城休闲保保健群体体提供娱娱乐消遣遣基地业态划分分：洗洗浴、、足浴、、棋牌室室（需要要僻静的的环境））

档次次定位：：提提供保健健、消遣遣的服务务配套项项目商业价值值：临临街，，但环境境差、人人流不足足，价值值相对较低低商业优势势：将将南北北两个街街口的原原有的商商业连接接起来，，人流双向向涌动，，商业价价值低但但仍有潜潜力业态整合合布局划分分主题定位位：新天地———服务商街街引入经济济型连锁锁酒店，直接拉拉动街区区的商业业价值物业盈利利模式：：定制开发发整整体包租租开开发商持持有固定定资产引入星级级餐饮旗旗舰，创造攸攸县独特特的体验验式餐饮饮的先河河，交西西路商业业街中段段的商业业潜力逐逐步被释释放。物业盈利利模式：：定制开发发开发发商持有有整体体包租物物业升升值出售售引入服务务街区的的品牌时时装店、、饰品店店作为二二期尚品品购物街街，也可可对外引引进高端端购物广广场，进行定定制开发发，服务务社区消消费、立立足高端端。物业盈利利模式：：定制开发发开发发商持有有整体体包租物物业升升值出售售业态整合合布局划分分包装建议议（以5#为例例）：引进具有有特色的的优质餐餐饮旗舰舰1、品牌牌选择：：历经市市场洗礼礼、具有有多年营营业历史史的、具有有很强市市场生命命力的品品牌餐饮饮2、菜系出出品及经营营特色：完完整的美食食产品线，，多元化、全方位位的美食体体验3、人均消消费：多层层次消费结结构，满足足多元化的的消费需求4、装修品品位：打造造一个集““美味体验验、审美体体验、文化体验””于一体的的“体验式式美食之地地”“新天地””如何卖得得火——营销策策略营销的过程程分为四大大步：第一步高高调入市，，体现铺铺王风范借助大商家家驻场的大大声势宣传传，展现项项目经营前前景，提高高市场期待待值。第二二步步VIP发发售售，，锁锁定定目目标标客客户户通过过铺铺王王拍拍卖卖和和VIP卡卡发发售售，，打打破破客客户户心心理理底底线线，，成成交交水水到到渠渠成成。。第三三步步高高附附加加值值开开盘盘，，快快速速销销售售实现现火火爆爆氛氛围围，，多多重重优优惠惠，，羊羊毛毛出出在在羊羊身身上上第四四步步分分批批推推售售控控制制利利润润营销销第第一一步步：：高高调调入入市市前期期将将餐餐饮饮旗旗舰舰、、快快捷捷酒酒店店、、连连锁锁购购物物进进驻驻信信息息高高调调向向市市场场公公开开，，震震撼撼登登场场！！对于于攸攸城城··新新天天地地品品牌牌来来说说，，貌貌似似招招商商的的一一招招，，其其实实是是虚虚晃晃一一枪枪直直指指销销售售，，用用招招商商信信息息给给购购买买门门面面的的投投资资客客无无限限的的信信心心。。鲜鲜明明的的定定位位个个性性的的包包装装也也让让商商户户主主动动登登门门，，招招商商工工作作不不用用开开发发商商操操作作，，自自然然成成功功。。虚晃晃一一““招招””营销销第第一一步步：：高高调调入入市市目的的：：树树立立铺铺王王地地位位，，炒炒热热自自身身商商业业价价值值时间间：：开开盘盘预预热热的的前前期期活动动：：引引进进星星级级酒酒店店、、引引进进星星级级餐餐饮饮旗旗舰舰、、进进驻驻专专业业特特色色卖卖场场的的信信息息宣宣传传炒炒作作直直接接拉拉动动商商业业的的售售价价，，打打造造攸攸县县独独一一无无二二休休闲闲娱娱乐乐之之都都，，也也为为客客户户投投资资购购买买门门面面注注入入强强心心剂剂。。商业业销销售售火火爆爆同同时时，，也也将将为为后后续续商商业业的的开开发发奠奠定定价价格格基基础础、、品品牌牌基基础础、、商商业业氛氛围围。。相互互拉拉动动营销销第第二二步步：：VIP卡卡发发售售时间间：：预预计计10月月1日日————12月月1。。目的的：：门门面面为为准准现现房房，，可可提提前前售售VIP卡卡为为开开发发商商筹筹集集资资金金，，同同时时锁锁定定意意向向客客户户。。鉴鉴于于很很多多客客户户关关注注本本门门面面时时间间很很长长了了，，而而销销售售却却迟迟迟迟未未开开，，会会打打击击客客户户的的投投资资信信心心和和购购买买欲欲望望，，造造成成客客户户流流失失，，应应提提前前采采取取积积极极的的销销售售手手段段。。发放认购期发发放VIP卡卡，内部排号号VIP金卡：：10万元VIP卡优先先选购门面绑绑定房源直直接锁死目标标客户促销活动：定金升值看得得见计划“10万抵12万房款”营销第二步：：VIP卡发发售目的：搞活开开盘前VIP卡销售气氛氛，拍出门面面价格，高出出定价20%，打破消费费者心理防线线，以便进一一步炒作门面面升值空间，，同时开盘价价格适当调低低，增大价格格落差，巩固固客户对价值值的认同。方式：现场对对出入口附近近的门面（（位置较好的的临街门面））进行现场拍拍卖，制造新新闻点，打开开推广面，引引起各界关注注，提升价格格预期促使客客户抢购，提提高消费者对对门面价值的的认同度。拍卖时间：开开盘前一周铺王拍卖新天地焰火火节时间：开盘前三天每每天夜晚活动形式：在新天地商街街的周边燃放放盛大焰火，，精彩纷繁的的焰火将点燃燃攸县的夜空空吸引广大居居民前来观看看，将新天地地开盘的信息息通过口碑和和实力展现。。优势：作为消费之乡乡，人们对鞭鞭炮焰火极为为关注，当大大规模焰火绽绽放时，可比比任何的广告告效果。（本本项活动建立立在项目手续续完善的基础础上，如不全全则将采取开开盘加大促销销力度手段））营销第三步：：高附加值开开盘内部认购结束束后执行：折折扣“金字塔塔”计划用更持续和更更多花样的促促销，保持市市场的高度关关注，鼓励客客户多买门面面，买门面越越多，享受优优惠越多，成成倒金字塔。。优惠阶梯示意意如下：买铺数量额外优惠点数299折399×99折499×99×99折…………营销第三步：：高附加值开开盘分期推售优势势分期推出能够够稳扎稳打，，降低风险；；使门面销售相相对均好。在在分期销售过过程中，通过过销售手段，，解决难点铺铺位问题；便于调控营销销策略，更接接近市场需求求；营销第四步：：分批推售控控制利润润项目推售方式式建议项目价值相差差比较大，为为防止出现一一次性推货较较大，价值较较高的门面开开盘当天抢光光，而价值较较低门面滞销销的局面，建建议采取：分批调控的方方式销售根据商业价值值均好性不同同，组合销售售，利用价格格策略和相关关优惠策略，，最终实现均均匀出货。营销第四步：：分批推售控控制利润润建议：根据项项目商业体量量及价值均好好性，两批推推货。第一批：A区、B区、、C区各一半半房源。第二批：A区、B区、、C区剩余房房源推销A区东侧门面面客户的认同同度高，价格格上高举高打打，拔高形象象，B区突突出精品内街街，以及餐饮饮酒店拉动价价值提升，同同时A区和B区的价格差差会对客户产产生引导作用用，为第二批批货销售铺路路。在A区价价格对比下，，C区的消化化会增快，同同时保留部分分绝佳房源，，创造利润空空间。营销第四步：：高速销售/分批推售明确目标操盘的目标———三个提升升两个兼兼顾“提升产品形形象打造造攸县的商业业旗舰”“提升攸城新新天地品牌的的知名度和美美誉度”“提升利润空空间利益益捆绑并双赢赢”终极目标———“热销””“利润最最大化”兼顾顾我们的销售目目标是：本提案就是要要找到一条最适合的路，来来达成这个目目标！挖掘项目的价价值最大化，，同时到今年春节前去化项目85%的商业门面“新天地”卖卖什么价——价格策略略类比相似的商商业门面销售售价格，我们们认为该商业业街的价格：：A区（南区））预期开盘均价价：一层层8000元/㎡二层4000元/㎡三、四层1600元/㎡折合约73万万元/空B区（东区））预期开盘均价：一层层7000元/㎡二层3000元/㎡三四层1500元/㎡㎡折合约65万万元/空C区（西区））预期开盘均价价一一层7000元/㎡二层3000元/㎡三四层1500元/㎡㎡折合约65万万元/空商街的价格预预期“平开高走””策略开盘执行略微微高于市场售售价的价格，，适当提升，，确立在区域域市场的核心心地位同时保保持销售销售售的稳定性，，随着销售的的火爆程度，，和后期商业业的开发在即即，不断提升升售价以追求求利润。高举高高打适适价价开盘盘通过前前期预预热、、汇聚聚价格格势能能，塑塑造优优质形形象，，再通通过铺铺王拍拍卖将将价格格提升升20—30%后，，开盘盘价格格却以以适中中的售售价公公开，，让客客户感感受到到开发发商出出售门门面的的诚心心，树树立良良好口口碑的的同时时，通通过心心理战战让客客户自自己““逼定定”自自己。。做好销销控价价格格比照照在销售售过程程中分分批销销售，，保证证每批批房源源都销销控有有位置置好中中差三三个档档次房房源，，随着着可售售房源源的变变化不不断调调整对对应价价格，，产生生足够够的价价格差差，保保证每每个位位置的的门面面均衡衡销售售。同同时对对抢手手的好好房源源，售售价大大幅提提升，，赚足足利润润，同同时引引导客客户购购买滞滞销低低价房房源。。价格总总体策策略“特价价单位位”策策略：：以部分分位置置极差差且面面积较较大的的门面面以最最低起起价出出售，，作为为“特特价单单位””，以以超低低价造造成热热销、、抢购购场面面。消化风风险单单位促促销策策略：：在一定定阶段段对较较差的的单位位制定定一套套促销销方法法，以以低价价限时时、限限量的的形式式轰动动推出出，达达到畅畅销的的目的的。最终价价格可可根据据项目目成本本因素素和市市场供供求因因素确确定。。根据据商业价价值差差价、、面积积差价价、视视野差差价等因素素来决决定销销售价价格，，以获获取利利润、、回笼笼投资资资金金为定定价目目标，，完成成整个个项目目的营营销推推广策策略是是一套套系统统的价价格体体系，，以后后再详详细提提交！！价格具具体执执行策策略“新天天地””什么么时间间卖——时时间节节点营销推推广流流线2010年年7月月1至8月月312010年年9月月1至10月1510月月中旬旬至11月底底预热期期升温期期引爆期期持续期期中高中高逐渐拉拉高中低推广强强度推广阶阶段时间轴轴重要事事件12月月至2011年年春节节广告集集中轰轰炸VIP卡发发售同时收收取首首付如手续续齐全全，正正式开开盘消化85%房源8月1至15提前收收取客户资资料推广线线+营营销线线/预热期期营销线阶段目标：项目形象、项目品牌导入市场广告集中轰炸推广线推广目的：积累客户，制造营销事件，提升项目品质推广手段：围挡广告、道旗、户外牌、电视字幕2010年年7月月1至至8月31推广线线+营营销线线/升温期期营销线阶段目标：蓄客售VIP卡营销活动：认筹活动+金铺拍卖；推广线推广目的：让客户下定，收取首付，提前收取客户贷款等一系列资料推广手段：墙体广告、道旗、户外牌；电视字幕；网络2010年年9月月1至至10月15推广线线+营营销线线/引爆期期营销线阶段目标：门面热销营销活动：开盘解筹开盘焰火高附加值开盘金字塔置业计划推广线推广目的：促使客户成交推广手段：墙体广告、道旗、户外牌；电视字幕2010年10月中旬旬至11月推广线+营销线线/持续期营销线阶段目标：消化剩余货量营销活动：限时优惠推广线推广手段：墙体广告、道旗、户外牌销售策略：限时优惠2010年12月至2011年春节节有了价格格需要要怎样样推广支支持——推广广策略推广主题题提炼形象主题题：攸县娱乐乐休闲商商业旗舰舰——攸县新天天地，绝绝版小上上海内涵：1、来攸攸县必逛逛的地方方；2、攸县县人常去去的地方方；3、攸县县消费档档次最高高的地方方；4、10平方公公里内最最繁华的的地方；；推广策略略媒体集中中轰炸，，一夜间满满眼新天天地媒体集中中轰炸的的效果俱俱佳，一一夜之间间新天地地的广告告铺满攸攸县的大大街小巷巷，奠定定项目攸攸县大盘盘的形象象地位，，未见其其人，已已听其声声，先声声夺人。。口碑效效应产生生，随着着广告的的深入人人心，一一传十十十传百新新天地的的品牌形形象飞速速提升。。推广策略略既跳出攸攸县市场场做项目目，又立足攸攸县市场场抓客户户重点锁定定本地市市场，但但在推广广上还要要跳出攸攸县，对对外推广广，针对对“城关关镇、黄黄丰桥、、峦山、、桃水镇镇”引源源造势。。通过外地地客户炒炒热本地地市场，，提升项项目的价价值，并并且能够够得到本本地客户户的认同同。推广途径径目标市场场：选择经济济实力比比较强劲劲，本地地人投资资意识较较强的镇镇区以及及周边镇镇区推广手段段：户外外广告牌牌电视字幕幕围挡广告告DM单页页直投条幅布幔灯箱道旗旗如何完善善“新天天地”——规划划改造建建议规划改造造建议露天咖啡啡休闲带带电子屏幕幕街头门廊廊幌子融入海派派建筑风风格的小小品景观观，突显显开发商商倾力打打造夜上上海的背背景，将将品质感感最大化化。街内单体体绿色景观观、艺术术小品、、休闲躺躺椅等设设置应尽尽可能多多，尤其其在街的的中段附附近，应应最大可可能利用用有限空空间，吸吸引客流流；安装大型型电子荧荧幕等装装置，定定期播放放时尚流流行电影影等，逐逐渐形成成露天影影院形式式，吸引引周边人人群前来来观赏，，消费；；规划改造造建议建设地面面道路等等设置导导向性指指路系统统，比如如采用铺铺地砖，，或是专专门设立立等方式式；绝大多数数一楼商商业应统统一设置置店招牌牌的摆放放位；街内主入入口处应应集中设设置城标标、广告告、霓虹虹灯门廊廊等设置置。烟道排风风建议商街内将将设置餐餐饮业，，应酌情情考虑增增设烟道道排风设设施。规划改造造建议动线规划划方案是是在总体体上考虑虑了商业业业态的的总体平平衡，使使通过各各位置门门面的人人流量达达到均好好的最大大值，达达到街区区（尤其其是本项项目的中中段街区区）的整整体人气气大致平平衡。以主力酒酒店引导导人流。。能非常常有效地地延长南南北区的的人流通通过线。。以主停车车设置在在东南区区，带来来高消费费力的人人流，也也相当不不错。“新天地地”人员员如何去去销售——销售售现场把把控1）销售售渠道的的选定及及启动确定销售售渠道；；组建销售队队伍；销售答客问问；进场前培训训；2）形象推推广选定户外广广告牌，发发布信息；；通过电视字字幕等发布布信息；楼体、围档档发布信息息；3）相关宣宣传物料制制作营销中心包包装及相关关物料准备备；模型的制作作；商业宣传及及海报的设设计、制作作、印刷。。销售工作事事项销售现场氛氛围直接左左右客户的的成交与否否，好的氛氛围能够促促使客户下下定。为在在逼迫客户户下定在过过程中可以以尽量避免免客户流失失，还要有有细节的把把握如下：：1、销售员员说辞技巧巧：通过““内部客户优优先认购”、“限时优惠”等说辞，，给到客户户尊贵感、、紧迫感，，逼迫客户户短期内成成交；2、销售员员表演技巧巧：在客户户在场的情情况下，通通过销售员员之间互动动、配合““做戏”，，给现场客客户传达楼楼盘热销的的信息，促促使客户下下定、成交交；销售技巧营营造3、气氛营营造技巧：：在销售的各各个节点，，若现场人人流情况欠欠佳，则组组合发展商商、代理商商人力资源源，充当客客户，活跃跃现场；4、氛围调调动技巧：唱号的人可融入入激情和有有技巧的解解说，调动动客户购买买积极性，，并及时根根据去货情情况合理引引导客户选选择产品；；5、销控技巧：：选一批差的的单位做假假销控，再再根据客户户需要，选选择合适时时机取消销销控单位；；注意避免免重复销售售或者被客客户自行销销控。销售技巧营营造在“新天地””创意定位位的下充分发挥新新天地特有有的强有力的营营销策划和和销售执行行力我们的商业业门面一定定大卖特卖卖！汇报完毕，，谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:22:5203:22:5203:221/5/20233:22:52AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:22:5203:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:22:5203:22:5203:22Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:22:5203:22:52January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:22:52上上午03:22:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:22上午午1月-2303:22January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:22:5203:22:5205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:22:52上上午午3:22上上午午03:22:521月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,Ja