传媒盈利模式第六组

传媒赢利模式

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

----彼得·德鲁克（PeterF．Drucker）“现代管理学之父”。第一：内容产品商业模式（发行和副产品）第二：广告产品商业模式第三：渠道产品盈利模式三种商业模式内容产品模式（图1）媒体恶性收益循环圈（图2）媒体良性收益循环圈

内容为王提出者：雷石东（维亚康姆公司总裁）：“传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容，内容就是一切！例子：数字期刊（《读者》、《参考消息》）

数字电视（数字付费电视）定位和营销

①产品（Product）：质量不高、节目单一

②价格（Price）：价格高没人买，低没办法盈利价格一般在20元/月,而有线电视每月25元，可收看65~70个频道平均每个频道价格为0.35元。

③渠道（Place）：只有有线电视传输在实施（直播卫星传输、地面数字电视传输）

④促销（Promotion）：处于维持生存阶段，低成本、体系不健全、谈频道促销为时尚早

存在问题（4P）电视的两种经（约翰·费斯克）生产者商品消费者演播室节目经销商节目观众广告商金融经济文化经济观众意义/快感观众自己金融经济文化经济付费电视如何突破瓶颈？

1.明确定位到“鱼多的地方钓鱼”（足球、电视剧、靓妆、围棋、高尔夫等）2.拓展增值无线业务，延伸品牌产业（迪士尼主题公园、音像、书籍、服装、百货、饮食等）视频：关于数字付费电视的频道内容为王---渠道为王---营销为王

原因渠道产品盈利模式（纸媒）盈利模式一：经验曲线模式。盈利模式二：快速差异模式。指传统媒体且引入美国高德纳咨询公司提出的：“新技术炒作周期”，它把一项新技术从产生到成熟的过程分为5个阶段：1.触发期——新技术产生，被业界和媒体广泛关注，曝光率上升；2.过热期——概念炒作达到顶峰，对新技术产生大量不切实际的期望；3.幻灭期——泡沫破灭，原先的支持者变成声讨者，概念逐渐被人淡忘；4.复苏期——企业推动技术走向成熟，其优势和局限也逐渐明朗；5.成熟期——新技术找到市场，不像炒作的那样有颠覆性，但却实实在在导致了改变，关于零成本，王建国先生论述：产品“可以无穷无尽地随着需求而供给，而不需要追加生产它的资源和成本（即产品的边际成本永远等于零）。这样的产品，我们把它叫做边际非稀缺产品”。在“读览天下”网，可以购买从2008年～2011年的大部分《新周刊》电子杂志，定价以5元、6元居多。这些过期电子杂志，就是边际非稀缺产品，不增加丝毫成本，卖的钱就是白赚。过期电子版，各家纸媒几乎都有，其他为什么卖不成？盈利模式三：零成本售卖模式。

盈利模式四：多客户系统模式稀缺还是充裕？用户决定还是生产者决定？卖独家还是卖多家？手机报一种内容卖一次《华西手机报》卖给移动、联通与电信，运营商就要求内容必须不同。例子：《中国新闻周刊》：三联“夜店”能走多远[杂志天下]传统纸媒：转型≠改变营销模式原因：“小众化”、“小区域化”的报纸——“社区报”开始走进人们视野市场趋势移动终端吸引更多流量纸媒的读者与互联网的用户(问题就在于，转型难，传统纸媒要转型更难。从建网站开始，到做电子杂志，做手机报，做客户端APP，微博、微信，样样没落下，可通过这些转型成功的，几乎没有)受众的媒体消费已经进入自主选择的“自助餐”时代纸媒电商模式不靠谱

电商老兵斗牛士2014-04-0310:33:0028阿里巴巴纸媒体

据报道，阿里与国内12家报纸战略合作码上淘，试水纸媒电商模式。码上淘的主要内容是读者只需打开手机淘宝，扫描在报纸上的相关商品的二维码，就可在手机上完成下单购物和支付等环节。这十二家报纸是：《新京报》、《京华时报》、《东方早报》、《广州日报》、《南方都市报》、《钱江晚报》、《都市快报》、《华西都市报》、《成都商报》、《济南时报》、《新闻晨报》和《齐鲁晚报》。

此次合作，传统纸媒无不欢声雀跃，仿佛在报业寒冬中找到了春天的希望。更有甚者认为＂这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式，接入电商业务，接近互联网，接近大数据，连接用户的最好机会，或许也是最后一次良机，能够抓住这次机会或许关乎生死＂。

1.过低的流量。2.模糊读者的分类。3.年轻读者的流失。