温情暖冬系列活动说明

BBC项目简介02

温情暖冬系列活动说明0201综述营销内容说明物料设计活动方案BBC项目简介02综述0203综述11月-1月是传统意义上的节日季和购物季，因此我们需要从多个角度借助活动和节日进行营销；圣诞节、感恩节是西方传统节日，也是外语培训学校常规的校园活动，作为吸引家长前来学校参加活动的契机，并在活动中设置口语类相关环节，通过口语对比刺激家长，结合外教资源进行活动策划，现场进行外教课程推广并进行招生营销；双十二是目前十二月最火爆的购物节，借助双十二的特点推出寒假课程进行营销；针对高性价比的双十二，最划算的当然是100块钱的快乐=4节英语线上课程单词、听力大赛作为外教课程的内容输出，让学生明确对外教课程的需求以及效果预期；ABC360将提供活动的策划方案和推广资料，包含海报、单页、三折页、易拉宝、外教问候视频、微信推广页面、听力大赛听力资料等；（活动基本方案请查看附件）BBC项目简介02内容说明0405感恩节&圣诞节营销说明目的：通过感恩节和圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，让更多的家长和学生选择本校。说明：通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接触学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。你只要把自己的商品（课程和服务）转变成为顾客的人情交际行为，就可以借助人和人之间的社交关系转化客户，实现成交。06双十二营销说明目的：整合线下线上课程特点和频次，梳理寒假的推广课程套餐，对套餐进行课程和价格说明，借助双十二的营销节点，利用互动的方式退出一个具有吸引力的爆款（最有吸引力的套餐），促进家长买单，实现课程售卖。说明（具体请查看双十二营销建议）：1、双线互动：线上微信，线下互动，双线互动提高活动推广热度，提升家长关注度；2、体验优先：在双十二前后推出试听课、体验课等内容，提高对课程的认可度；3、套餐优化：研究客户消费心理，优化预期推广套餐定价以及课程内容，提高转化；4、备战寒假：双十二的重点是对寒假课程进行预热和推广，最终是为了推广寒假课程；07线下活动营销目的：新下营销活动的策划是为课程推广做铺垫，线下活动是为课程提供一个合适的内容输出端口，为效果做佐证。以比赛类活动切入产品效果对比，以互动类活动带动“老带新”活动；以节日类活动提高家长和学校联动效应；以体验类活动带动线上课程推广。说明：中高考英语改革，听力、口语、写作成为决定英语成绩高低的三大因素！掌握词汇、摆脱哑巴英语成为提升英语成绩最有效的方式。1、词汇比赛：通过拼写词汇了解发音对单词记忆的帮助，强调口语重要性；2、听力大赛：通过听力成绩刺激学生对听力、口语重视度，突出听力对成绩的重要性；08活动开展建议-异业合作在开展这些线下活动的时候，我们常常需要解决的问题包括客户、资金投入等内容，如何合理利用周边的有效资源，既能提升活动效果又能降低成本呢？对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径1、周边非竞争培训机构：如兴趣班、写作班、奥数班等等；2、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；3、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手表，家长和孩子还是很喜欢的；4、预防儿童近视的的医疗器材5、儿童服装/理发等折扣6、书店折扣优惠券/文具赠品等BBC项目简介02暖冬系列物料设计09百度下载：10单页11三折页12海报13易拉宝14推广卡片15感恩&圣诞海报特刊BBC项目简介02活动方案16具体活动方案请查看附件17活动方案感恩节——“感谢有你”感恩节活动策划案双十二——培训学校双十二营销建议圣诞节——“Showtime”圣诞欢乐秀策划案圣诞节——“圣诞大狂欢”大型派对策划案圣诞节——“手拉手圣诞”欢乐颂活