2022销售策划书怎么写4篇

Word-14-2022销售策划书怎么写4篇

一、促销背景

___一年24期常规促销活动，形式十分独有，与其他零售店的方式彻低不一样。能让都市时尚白领一族以逛___商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道。但因为现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者按照年龄收入不同而去购买不同产品。___正面临着前所未有些竞争压力，惟独利用不断新颖的促销来抓住消费者的心。

二、促销方案

一)活动名称

1、春之缤纷

2、清凉购物

3、秋之野性

4、冬日减价

1、提高___销售量，加大分销力度；

2、提高知名度，激活迟疑徘徊消费者的购买欲望；

3、有效打击竞争对手，完成季度销售量；

4、增加产品信念，振作员工勇气。

三)方案主题

“持之以恒”四季促销

四)方案内容

1、春之缤纷

这期促销活动普通支配在春节过后的2-4月份，囫囵促销以绿意浓浓的春天为主题，以出示春色时尚用品为主，___的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣扬牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，“炫色春时尚”出示春天时尚用品；“三月浓情体贴女性”出示绿色女性用品为主；“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列；“逍遥享春风”推举系列苏醒系列用品，有空气清爽用品，有带有薄荷清爽气味的用品；“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。

2、清凉购物

这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是___自有品牌商品全线八折，店铺会换上全部自有品牌全线八折的宣扬标识，促销力度十分大，常用的商品都会多购买一些；其次是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉。

3、秋之野性

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温和享”、“每天新欲望”等等。针对秋天的还有其它一个主题是“秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。

4、冬日减价

在每年的12月至次年1月份，___进行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，出示大量冬季特价商品，“冬季护肤系列”是其中十分重要的主题；其次是按照公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。

三、促销效果

完成销售任务，促销期间销售额比之前翻上2成。

四、促销预算

费用预计：控制在10000元内

销售策划书怎么写篇二

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印     几乎遍布世界各地得到了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

二、活动目的：

1.基本任务：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。蔓延商场知名度树立良好的企业形象。

3.营销任务：利用各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增强商场效益并利用消遣营销的方式增强企业利润。

3.长久任务：提升销售额扩大市场占有率终于实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销情况：

1.市场情况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2.产品情况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3.宏观环境情况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断举行技术更新并购买卫星打造强势供给链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特征。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。

机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引导购物新高峰。

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2.赋予适当数量折扣鼓舞多购。

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2.保持本土化经营。

七、广告宣扬：

1.“5m”原则：挑选报纸和电视两媒介以告诉顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及柔美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增强销售。

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻减少广告量尽量削减不须要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4.注意卖点的广告宣扬即pop广告。

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2.企业与供给商建立良好的配合关系以保证商品正常运转。

3.设立科普画廊通过图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源庇护环境的途径树立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。

2.对消费者促销：赠送样品减价推销。

3.把握需求特点现在多以时节性商品和普通感性商品举行促销以刺激消费需求扩大销售额。

销售策划书怎么写篇三

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。

二、任务

把握购物高峰，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，帮助经销商出清存货，提升公司营业任务。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引领采购_产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。

四、对象

(一)以准备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引领购买_公司家电，并通过“接力大搬家”活动，鼓励刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一！

_家电！

2.s.p.诉求：

买_产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

(一)为协作年度公司“_家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，逐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目挑选，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵从此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增强此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高峰期，应予把握。

2.圣诞前后，是任务市场顾客十分劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式举行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)彻低猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最临近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增强回收件数。

2.分两次抽奖缘由：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高峰。

3.参与资历及方法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买_公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄_总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买_家电方可参与，对全部_公司产品均有互相促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，能够其为p.r.用。

e._公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都能够参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数相近之5人，各赠_牌家庭影院一套。_月_日截止。(来源：中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期_公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

销售策划书怎么写篇四

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激发月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送__ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分离为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“老师节”，举行面对老师的促销：凡9月9—10日两天在__购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时光8、17—9、12，天天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，乐观推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬；

b、在防护架上，对墙柱举行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d、在入口，挂“__购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装点增加节日的气氛；

b、囫囵卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬；两边贴上可口可乐的促销宣扬；

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品举行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、详细