百竞价排名常见问题培训

会计学1百竞价排名常见问题培训课件目录1、恶意点击2、已被收录3、试用问题4、担心效果5、使用人群6、网络受伤7、要求打折8、免服务费9、暂无预算10、产品饱和11、网站未完12、行业冷僻13、价格太贵14、流量太大15、越竞越高16、国外市场17、使用时限18、公司新张19、排名靠后20、代理企业第1页/共55页恶意点击第2页/共55页恶意点击的三种情况反问↓情况一：百度内部点击情况二：同行恶意点击情况三：非潜在客户点击第3页/共55页百度内部点击不存在恶意点击Nasdaq上市公司诚信度举例价高关键字：干洗机、域名注册、网站建设运用同理心第4页/共55页同行恶意点击不存在恶意点击防恶意点击系统同一个客户在很短时间内连续不断的点击网站的同一个页面,系统进行判断恶意点击行为,如果是只算点击一次;投资回报效果分析第5页/共55页非潜在客户点击关键字针对性分析针对性回报效果分析第6页/共55页恶意点击问题重点注意老板一般会把恶意点击和无效点击混为一谈，所以一定要先反问。对于恶意点击问题要首先强调百度是不存在恶意点击的。对于无效点击问题就重点强调投资回报率问题。不要在防恶意点击系统上和客户过多纠缠。第7页/共55页已被收录第8页/共55页网站已被百度收录的三种情况反问（通过何种方式收录）↓情况一：搜索网站全称可以在第一位找到。情况二：搜索关键字可以找到，但排位靠后。情况三：搜索关键字可以找到，且排在前面。第9页/共55页网站被收录话述情况一：全称对开发新客户无效果情况二：排名靠后效果不好情况三：排名不保证；不支持无限关键字；网页标题、网页描述第10页/共55页试用问题第11页/共55页试用问题话述老板：你让我试用一下有效果我就做。销售：百度是不能试用的。1、三千块本身就是一种试用。2、举例：好比在网上请业务员。3、假设给予试用“那我将你排在哪里？”4、试用有效果吗？5、举例：生病吃药。6、3000元是量身定做的方案。第12页/共55页担心效果第13页/共55页担心效果话述投资思维↓可行性效果分析↓尝试性投资（3000元首次投资价格低廉）第14页/共55页使用人群第15页/共55页使用人群话述老板→网民不属于本企业所需客户销售↓搜索量超过1亿次↓覆盖面各行各业↓关键字针对性、按效果付费第16页/共55页网络受伤第17页/共55页网络受伤话述老板:我以前做过网络推广没有效果,不做!1、反问其推广的平台2、强调适合度3、举例：生病看医生4、分析效果的表现形式第18页/共55页效果的表现形式

1、效果不能只从销售额没有提高衡量2、从咨询电话、E-mail或传真以及网站的流量来监控效果3、企业销售额的变化还取决于产品本身及企业营销人员的因素第19页/共55页要求打折，免服务费第20页/共55页要求打折话述老板：你给我打个折，或免去600块服务费我就做。●百度不打折的●服务不能打折●百度服务包括内容●服务费的计算第21页/共55页暂无预算第22页/共55页暂无预算分析∵预算≠商机∴无预算≠不做∴无预算≠不能改变预算第23页/共55页暂无预算话述老板：公司没有预算，不做！销售：

1、再省不能省市场推广费用。

2、预算还不是由您的思维决定吗？您是由思维决定预算还是预算决定思维呢？第24页/共55页产品饱和第25页/共55页产品饱和分析火爆销售↓利润增大↓加大投资↓拓展规模↓开发新客户↓使用百度竞价第26页/共55页产品饱和话述老板：现在订单已经很多了，都做不过来了，不用推广。

销售：一时的火爆销售并不能保障企业长久受益，为了更好地发展，企业还应该注重储备更多的客户资源，确保市场份额。第27页/共55页网站未完第28页/共55页网站未完三种情况情况一：完全未做。情况二：已交钱正在做。情况三：网站要更新，产品没上全。第29页/共55页情况一解决方案用赠送网站的优惠去促单第30页/共55页情况二解决方案1、网站建设速度是很快的。2、百度推广关键字的选取也需要时间。3、百度可以随时开通。4、百度指数优惠促单。第31页/共55页情况三解决方案1、您现有的产品有生意您做不做？2、百度可以随时添加关键字，您可以先推广您现有的产品，等新产品出来了再添加上去就可以了。第32页/共55页行业冷僻第33页/共55页行业冷僻话述老板：本行业会上网查询的人不多，而且怎么知道推广是否有效？

1、对传统营销方式不足的补充2、行业冷僻客户转化率更高3、按效果付费投资利用率高4、效果来自访问量、电话咨询、E-Mail等第34页/共55页价格太贵第35页/共55页价格太贵的三种情况情况一：点击付费的形式贵。情况二：首次付5000元贵。情况三：关键字竞价价格贵。第36页/共55页情况一解决方案1、百度的竞价排名服务是目前为止最经济实惠的一种形式。2、按效果付费的针对性强,性价比高。不要比较您购买时的成交单价,更应看重的是您获得客户的单位成本。3、灵活计费的推广方式。第37页/共55页情况二解决方案参考试用话述第38页/共55页情况三解决方案1、能够有这么高价格肯定有效果。2、同行刺激。第39页/共55页流量太大第40页/共55页流量太大话述老板：百度流量这么大，怎么能保证企业的费用不超预算？会不会出现没几天钱用完了却见不到效果的情况？

关键字有针对性不会流量太大,流量一定和效果成正比。第41页/共55页越竞越高第42页/共55页越竞越高话述老板：企业担心竞价会不会越竞越高？那时将无法承受。

竞价价格不可能无休止地上涨1、市场杠杆调节作用2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价第43页/共55页国外市场第44页/共55页国外市场话述老板：企业的客户都是国外的，百度都是中文，不太适合。1、外企业要和中国企业做生意，一定会使用中国最大的搜索引擎搜索（举例：美国在线、BBC）2、百度也允许企业注册使用英文关键字进行竞价排名。3、百度每天有来自138个国家的搜索。第45页/共55页使用时限第46页/共55页使用时限话述

对于问到3000元能用多久的客户，不要给他明确的答案，只用强调访问量与回报成正比就可以了。

第47页/共55页公司新张第48页/共55页公司新张话述新公司→新产品→新市场→新宣传→百度新公司→费用有限→投资回报→百度第49页/共55页排名靠后第50页/共55页排名靠后话述

企业不愿意多花钱的情况下可以说：排在后面的链接虽然比前面访问少，但也是有效果的，因为一项项浏览的网民一定是对搜索结