全国电子商务三创赛赛优秀作品

-可编辑修改--可编辑修改-第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛

“心动365”特色礼品网站策划目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第1章背景分析 5中国礼品消费市场分析 5针对需求 6针对问题 6针对平台 7背景总结 7第2章项目概述…………..………..7公司名称 7企业理念 8公司组织架构 8运营网站 8网站简介 8盈利模式 8投资分析 9创业团队 9第3章市场分析 13SWOT模型分析 13行业发展分析 13竞争对手分析 14STP分析 15市场细分 15目标市场 15市场定位 15市场前景预测 15第4章经营内容 174.1任君选挑 17如您所愿 17品牌推荐 18新品上市 24私人定制 25第5章网站功能 27幸运会员旅游方案推荐 27会员管理 27个人会员注册 27商家注册 28支付系统 28支付方式和交易流程 28支付宝安全支付 30其他功能 31抽奖体系 31礼品商家广告业务和在线调查业务 31纪念专区 31快乐分享 31互动专区 32第6章公司战略…………………..33总体规划 33详细规划 33短期目标 33中期目标 33远期目标 34第7章商业模式…………………..………………35商业模式简析 35关键要素 35客户价值 35盈利模式 35关键资源 36关键阶段 36第8章营销策略 38营销原则 38三四原则 384c原则 38营销策略 38学生群体营销策略 38上班族营销策略 39礼品生产企业营销策略 39营销推广 40初期推广 40网站资源合作 40社会化营销推广 40积分促销策略 41其他策略 41赞助高校比赛 41举办大学生原创礼品设计大赛 42公益慈善 43爱心接力 43第9章财务分析………..…………44投资分析 44资金来源 44股本结构与规模 44资金使用 45投资收益与风险分析 45财务分析 46主要财务假设 46主要财务报表 47第10章风险分析与解决方案…………..……….49技术风险 49市场风险 49财务风险 49法律风险 50附表1评分标准 51附表2全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表 52附表3奖项设置……………………..53第1章背景分析1.1中国礼品消费市场分析礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。尽管人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇特“科技”出风头，人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼品的概念，而被更多地赋予企业宣传促销的内容。总体来看中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置，是我们义不容辞的责任。总的要求应是：以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、环保化为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创新，逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。针对需求中国和其他国家一样，自古就有礼尚往来的文化传统，而礼品则承载着人们对他人的祝福和个人内心情感的表达。礼品不在贵，也不在包装精美，送对方所需才是送礼成功的关键所在。改革开放三十余年,经济的快速发展使得人们的生活水平得以快速提升,礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域。根据礼品消费市场的不同特征，依据市场容量从大到小排序原则，我们将礼品市场分为商务礼品、节日礼品、生日礼品、促销礼品、福利礼品和会议礼品。生日礼品市场中国目前人口约14亿，约一半的人每年都要给自己来一次生日庆贺，即有7亿人进行生日庆贺，如果有3人为其送生日礼物，那么将有21亿次的潜在礼品消费。即使我公司只占有该市场的0.5%，那也是一个巨大的消费市场。节庆礼品市场我国的法定假日有7个，分别为元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节，非法定节日和西方节日有近百个。每到过年过节，人们走亲访友，户均消费约200元。商务礼品市场据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长，这将是一个巨大的消费市场。针对问题随着市场上产品和服务日趋同质化，人们没有足够的时间和专业性的眼光，因此很难挑选出真正合适作为礼品的商品。