2020年余热锅炉企业发展策略及经营计划

余热锅炉企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、行业竞争格局 3（1）市场竞争日趋激烈及不断延伸 3（2）行业不断整合 32、行业发展趋势 3（1）行业需求依然相对旺盛 3（2）行业市场由产品竞争转向解决方案竞争的趋势明显 3（3）海外市场竞争力开始显现 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、加强市场拓展、降本增效、客户风险控制及应收账款管理 42、加大新产品的研发力度，坚持创新驱动发展，持续变革发展 53、把握国内外天然气发电市场机遇，力拓新领域发电市场 54、打造智慧产业园，寻求新的利润增长 5四、面临的风险及对策 51、原材料价格波动风险 52、市场变化及竞争风险 6

余热锅炉企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、行业竞争格局（1）市场竞争日趋激烈及不断延伸作为市场充分竞争的行业，市场竞争日趋激烈，同时随着公司不断的开拓海外市场，公司面临的市场竞争也开始从国内延伸到国外。（2）行业不断整合随着市场竞争的日趋惨烈，行业内的优胜劣汰、不断整合成为一种趋势，在余热锅炉的细分产品市场最终将会体现为少数竞争者的状态。2、行业发展趋势（1）行业需求依然相对旺盛能源结构的不合理、一次能源和生产力的逆向分布，东部发达地区的能源紧张局势和节能减排要求以及大气污染（PM2.5）问题，使节能环保领域的行业需求依然相对旺盛。（2）行业市场由产品竞争转向解决方案竞争的趋势明显余热锅炉企业也逐渐从单一的设备提供商向节能环保发电设备集成供应商和余热利用整体解决方案供应商转变。具备余热利用整体解决方案的企业将具备更大的优势，产品、技术、资金、人才以及项目管理优势，最终将会转换为市场份额的提升。（3）海外市场竞争力开始显现随着国家综合实力的不断提升，国产品牌逐步被市场所认可，公司产品在海外市场的竞争力不断上升，海外市场已经成为公司增量的重要部分。二、未来发展策略公司将充分发挥现有的技术、规模、营销网络体系、市场地位、变革管理等优势。坚持市场和技术双轮驱动，优化市场和组织模式，通过差异化竞争和卓越的运营模式，提升现有产品竞争力，同时适时介入新的领域，颠覆能源利用方式，创新行业能源解决方案，发力新能源和清洁能源，提供智能化能源设备和服务。巩固国内优势产品市场的同时，积极拓展海外市场，逐步成为全球领先的节能环保设备和能源利用整体解决方案供应商。围绕“一主两翼”的发展思路，即以高端制造业为主要支柱，以EPC工程总包、垃圾焚烧及生物质发电项目运营、产业园区运营等现代服务业及投资并购业为两翼驱动，加快发展。在稳步提升现有高端装备制造业务的同时积极稳妥地拓展新的业务和盈利模式，逐步适度向产业链纵向延伸，向大环保领域、高端制造领域及新能源领域进行外延扩张。三、2020年经营计划1、加强市场拓展、降本增效、客户风险控制及应收账款管理密切关注、研究行业和产业政策发展趋势，深入挖掘潜在的市场机遇，在有效拓展国内现有优势产品市场的基础上介入新的高效节能产品领域，大力拓展海外市场，尤其是海外总包业务。通过内部管理改进、工艺创新，效率提升、推动成本降低及中标率提升，加强前期客户资信审查，控制合同风险，加强应收账款管理。2、加大新产品的研发力度，坚持创新驱动发展，持续变革发展践行创新驱动发展战略，着力推进自主创新、开放创新，拓宽合作领域、拓展合作深度，力争在太阳能光热发电、垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、核电等新能源及环保领域取得更大技术及市场突破，满足公司业务发展需要。3、把握国内外天然气发电市场机遇，力拓新领域发电市场随着国家“一带一路”战略部署以及国内天然气产业政策、节能环保政策的持续推进，国内外天然气发电市场有望迎来发展良机。公司将抓准机遇，利用好公司作为世界燃机余热锅炉研究领域的行业龙头和海外市场的竞争优势，提升公司在国内外天然气发电行业的余热锅炉市场份额。同时，深挖石化化纤、生物质、太阳能光热等新领域发电市场，并通过产品创新提升竞争力及市场份额。4、打造智慧产业园，寻求新的利润增长目前xx智慧产业园一期已进入内部装修和景观设计阶段，预计2020年10月投入使用。未来拟引进信息产业、智慧能源与环保产业、高端装备研发及围绕产业发展的金融投资主体，打造智能研发、智能制造为主的现代化智慧产业园区。公司已与xx资产管理有限公司合资成立xx产业园运营管理有限公司，作为xx智慧产业园的运营平台。未来园区全部投用后，将成为公司的新的利润增长点。四、面临的风险及对策1、原材料价格波动风险钢材是公司制造过程中主要的原材料，未来其价格若出现较大波动，将对公司的经营业绩造成一定的影响。对策：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对钢材等原材料采取预订、锁单等措施，并全面导入采购招投标机制，并采用开展商品期货套期保值业务，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面将继续提高