销售工作计划：汽车销售年度工作计划模板

第28页共28页销售工作方案：汽车销售年度工作方案模板销售工作方案：汽车销售年度工作方案模板。在新的一年里销售人员个人工作方案如下：首先1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：⑴、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性〔更好的使用理解车辆〕、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到的努力。f132.更多工作方案延伸阅读销售2023工作方案：汽车销售年度工作方案对于已从事销售工作近两年的我，如今对销售市场和销售方法都已成熟，汲取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2023年新销售工作方案：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率；员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作方案书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润***万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程局部***万元；新业务局部***万元；电脑局部***万元，人员工资***—***万元，可以完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。销售工作方案：汽车销售年度工作方案范文在新的一年里销售人员个人工作方案如下：首先1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：⑴、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性〔更好的使用理解车辆〕、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到的努力。汽车销售年度工作方案以下是工作为大家整理的汽车销售年度工作方案文章，！一、健全销售管理根底工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、亲密跟进厂方及公司市场推广;3、通过施行品牌营销方案快速翻开市场;4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，标准部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化;C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目的达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化着装标准、微笑效劳;B、接待效劳标准化接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析^p会、活动总结会;B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、会谈技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理标准化报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析^p科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售参谋个体消费力等;B、销售形式差异化从顾客感受出发创新效劳形式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化从年度方案细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到才能提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化严谨细致的制定店头(户外)活动方案，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理缺乏，分析^p提出改良方案，不断提升管理才能;2、以市场为中心，不断探究销售创新与效劳差异化;3、时刻关注公司总体运营KpI指标并持续改良;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建立高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KpI运营指标，降低部门运营本钱;2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析^p方案，进步资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热点和行业开展，结合车型特点筹划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，销售业务等;4、做好客户资管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析^p客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升方案，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训方案，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛;6、不断优化改良业务流程，创造管理效益，在理论中不断改良制定明晰严谨的规章制度和业务流程;7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建立，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进展引导和规划，设置高难度工作方案鼓励员工挑战顶峰，关心员工生活注重思想交流;三、分销网络建立1、对合作商进展考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目的。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反响、效劳支持、培训评估、以及市场管理与标准八大功能，通过各分销中心直接浸透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的理解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不施行批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析^p和预测，对市场的变化能迅速的做出反响，也有利于价格的统一和运作的标准化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4S店直接向最终用户销售。2、总代理式4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客3、特许代理式4S店→分销中心→片区代理→顾客4、品牌专卖式4S店→片区专卖店→顾客SWOT分析^p优势具有最完善的效劳XXXX汽车销售效劳是按照XXXXX全球标准在XXX地区设立的第一家标准店，也是XXXX省首家经营XXXXXX汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有才能为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养效劳。优势自身的效劳品牌知名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，局部城市已开场限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的开展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了效劳的重要性，也下决心进步品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营形式将越来越难以适应剧烈的市场竞争。目前4S店的客户来狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目的客户的把握、消费者的购置行为和购置心理不能做到深化研究。由于信息反响功能所创造的效益不明显，故而没有表达出为顾客效劳后顾客所提出的大量极具价值的信息。时机市场潜力和地区经济开展迅速近年来人们越来越倾向于在4S店购置车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速开展起来，传统的大卖场的销售量也开场出现下滑。如今的汽车市场还没有完全的完毕暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后效劳和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来XXXX各地州的经济保持着较快的开展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进展扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。如今的人对平安的意识越来越看重，XXXXX以平安著称，且在同行中效劳的功能性也居于的位置，也切合了客户对效劳的诉求。威胁竞争对手的威胁XXXXX汽车4S店面临着强大的竞争对手如：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽车4S店。其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目的市场，这方面XXXXX面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目的市场作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目的应考虑在地州市场、次要目的放在市区和大卖场。2、效劳策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进展多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门效劳、装饰等效劳。我们不但要在效劳中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客效劳，而且要在售前和售中比竞争对手提供的效劳还优质。五、销售目的六、费用预算1、方案进货台次XXXX台(详细车型根据市场情况另订);2、方案进货资金约XXXX万。销售工作方案：汽车销售工作方案模板各位领导,各位同事大家好!2023年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是2023年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜欢,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探究市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐渐的可以明晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步.现存的缺点对于市场的理解还是不够深化,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历.市场分析^p我所负责的区域为宁夏..青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去的运费就要8000元,也就没什么优势了.从2023年9月19日到2023年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.08年工作方案1>深化理解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2>与客户建立良好的合作关系3>不断的增强专业知识4>努力完成现定任务量最后,感谢公司给我一个展示自我才能的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!汽车销售年度工作方案例文20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目的：至20xx年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目的5000万元〔详20xx年的销售时间表附后〕；第二，方案拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作方案》；2，年底制订《年度销售工作总结》；3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三，客户分类：根据20xx年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进展全面的分析^p。四，各项措施的落实：1，技术交流：〔1〕今年的技术部门要针对VIp客户，开展售后效劳的技术研讨会；〔2〕参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进展客户回访工作。3，网络搜索：充分发____和网络资优势，通过信息检索，及时掌握分析^p实现销售信息。4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售效劳。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目的：至20xx年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目的5000万元〔详20xx年的销售时间表附后〕；。第二，方案拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作方案》；2，年底制订《年度销售工作总结》；3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三，客户分类：根据20xx年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进展全面的分析^p。四，各项措施的落实：1，技术交流：〔1〕今年的技术部门要针对VIp客户，开展售后效劳的技术研讨会；〔2〕参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进展客户回访工作。3，网络搜索：充分发____和网络资优势，通过信息检索，及时掌握分析^p实现销售信息。4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售效劳。汽车销售年度工作方案范文汽车销售年度工作方案范文1一、市场分析^p随着轿车的日益普及化，XX市汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来开展，必须紧随XX汽车销售效劳的步骤，在XX公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目的以目前公司20xx年x月销售x辆汽车，销售额x万元，盈利x万元；其中20xx年1月-12月销售详细目的：xx台。三、资金使用公司目前总投入资金万及其公司筹建，效劳站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金。资金销售年度工作方案模板一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作方案《年度销售工作方案》。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建