《沟通技巧第二版》课件沟通技巧基础篇

基础篇沟通认知1沟通障碍及消除2沟通方式的选择3沟通心态及沟通能力培养44学习内容：活动一：沟通认知

掌握沟通的类型，及有效沟通的原则学习认识沟通的定义、要素和层次了解沟通的重要性，树立主动沟通的意识一单元二单元三单元小测试：了解你的沟通能力单元一：认识沟通【情景导入】何谓“沟通”？张三问李四：“请问今年贵庚？”李四：“我不耕田的、我是养鸭子的”。张三：“我不是问你这个，我是问你今年多大？”李四：“二斤重、二斤重”。张三：“我也不是问你这个，我是问你今年几岁？”李四：“哦！养鸭也要缴税。”其实，人与人之间的沟通，大多数都是这样的。共享说交流说影响说符号说

强调传者与受者对信息的共同分享

强调沟通是有来有往的双向活动

强调传者对受者施加影响的行为

强调沟通是符号或信息的流动沟通：指两个或两个以上的个体或群体之间，通过语言或非语言的形式，传递信息、交流信息、加强理解的过程。一、沟通的定义二、沟通的要素

沟通游戏-——搭纸牌目标:让学生领会到协调、合作、交流的重要性人数:每组5-6人,可有3-4组时间：15分钟工具：新纸牌4–5副要求：1．各小组有15分钟的时间进行准备2．小组成员可用纸牌的边将纸搭起来3．搭的最高的小组为胜出讨论：1．在完成任务过程中需要沟通吗？2．在沟通中需要哪些要素？沟通三要素明确的目标共同的协议信息、思想情感的沟通你做到了吗？不沟而通沟而能通沟而不通不沟不通4321三、沟通的层次单元二：沟通的类型与原则【情景导入】不会沟通,从同事到冤家

小贾是公司销售部一名员工,为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好。但是，前一段时间,不知道为什么,同一部门的小李老是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多,甚至还抢了小贾的好几个老客户。起初，小贾觉得都是同事，没什么大不了的，忍一忍就算了。但是,看到小李如此嚣张，小贾一赌气，告到了经理那儿。经理把小李批评了一通，从此,小贾和小李成了绝对的冤家了。口头沟通

书面沟通

5、按沟通媒介直接沟通

间接沟通

4、按是否有第三人介入单项沟通

双向沟通3、按信息是否往返一、沟通的类型正式沟通

非正式沟通2、按组织结构特征上行沟通

下行沟通平行沟通1、按沟通方向二、有效沟通四原则1243沟通是一种期望沟通是一种感知沟通产生要求信息不是沟通【小资料】有效沟通的“7C”原则单元三：了解沟通的重要性【情景导入】思考：1．该漫画说明了什么问题？2．如何避免以上问题的发生？3．在生活中你有没有遇到过类似的情形？你是如何处理的？一、沟通的目的要求别人理解我们的意图得到我们想要的答案

Textinhere与对方保持友好关系沟通要以理解为前提，现代工作或生活中越来越强调合作精神，与人保持良好的关系也是沟通中的一个重要目的。二、沟通的重要性1、沟通是个人身心健康的保证2、沟通是社会交往的需要

3、沟通是提高工作效率的关键

【沟通故事】

人际交往的木桶效应.doc

【课堂互动】谈谈你在生活中因沟通不当影响人际关系的例子，以及因沟通使你成功的例子。

【技能训练】通过排队游戏训练认识沟通

活动二：沟通的障碍及消除

了解常见的沟通障碍，并掌握消除障碍的有效策略学习沟通的模式，并熟悉沟通过程中的要素掌握沟通的三个关键环节，并会熟练运用一单元二单元三单元小测试：沟通障碍在哪里？单元一：沟通的模式【情景导入】酒店里的沟通

1.领班李花说：“丁一,请把调味盅拿过来。”服务员丁一：“好的。是蒜泥的调味盅吗？2.大堂经理何涛：“夏敏，请清洁一下台面。”服务员夏敏点头，转身去备餐柜拿抹布。3.迎宾王玫：“何经理，今天北京的客人听了我讲解的刀削面的故事后非常高兴，他们说下次到太原一定还来并州饭店。”何经理露出赞许的笑容点了点头，并伸出大拇指。一、沟通的模式（一）沟通的两种模式1、简单的模式信息反馈发送者接收者2、复杂模式发送者接收者信息编码信息编码信息解码信息解码信息与渠道反馈（二）沟通的过程1．发送者获得某些观点或事实，并且有传送出去的意向。2．发送者将其观点、事实以言辞来描述或以行动来表示，力求不使信息失真。3．信息通过某种通道传递。4．接收者由通道接受到信息符号。5．接收者将获得的信息解码，转化为其主观理解的意思。6．接收者根据他理解的意思加以判断，以采取不同的反应行动。TextTextTextTextText发送-接收者信息渠道噪音反馈环境二、沟通过程中的要素单元二：沟通的障碍及消除【情景导入】奶奶与孙子到吃饭的时间了，奶奶开始催促9岁的孙子：

“快点，准备吃饭了！赶紧把作业收起来，把手洗一下！”不一会儿，见孙子从洗手间出来了，奶奶又不放心地问：

“手洗干净了吗？你要洗得认真一点呀，用香皂了没有？”见孙子没反应，奶奶又说：“再洗一遍，一定要洗干净，否则会生病的！”孙子有点不耐烦了：“奶奶，你好烦呀！”

“这是什么话？我还不是为你好吗？”奶奶有点生气了，“我每天忙里忙外的，为了谁？还不是为了你，你这个没良心的！”孙子装着没听见，赶紧跑回客厅看电视去了。

“你怎么还看电视呀？跟你说吃饭了，没听到吗？”

“你看看，刚洗干净的手又弄脏了吧，再去洗一下！”一、沟通的障碍

沟通障碍，是指信息在传递和交换过程中，由于信息意图受到干扰或误解，而导致沟通失真的现象。在人们沟通信息的过程中，常常会受到各种因素的影响和干扰，使沟通受到阻碍。导致沟通失败的原因有哪些？请列出日常生活中存在的沟通障碍？并说明你是如何消除的？动动脑常见沟通障碍信息发送者障碍1目的不明确表达不清选择失误空间障碍时间障碍组织机构障碍环境障碍2沟通过程障碍3信息接收者障碍过度加工知觉的选择性心理定势思想差异文化差异忽视反馈发送者障碍的改善1认真的准备正确选择方式内容准确、完整缩短传受双方的心理距离减少中间环节运用现代信息技术避免噪音干扰2过程障碍的改善3接收者障碍的改善以正确的态度接收掌握倾听艺术二、沟通障碍的消除（别人与自己）确认需求事前准备阐述观点处理异议共同实施达成协议612543步骤三、有效沟通的步骤四、沟通状况的改善1．开列沟通情境和沟通对象清单2．评价自己的沟通状况（在这一步里，问自己如下问题）对哪些情境的沟通感到愉快？对哪些情境的沟通感到有心理压力？最愿意与谁保持沟通？最不喜欢与谁沟通？是否经常与多数人保持愉快的沟通？是否常感到自己的意思没有说清楚？是否常误解别人，事后才发觉自己错了？是否与朋友保持经常性联系？是否经常懒得给人写信或打电话？3．评价自己的沟通方式（在这一步中，主要问自己如下三个问题）

通常情况下，自己是主动与别人沟通还是被动沟通？在与别人沟通时，自己的注意力是否集中？在表达自己的意图时，信息是否充分？4．制订、执行沟通计划5．对计划进行监督单元三：沟通的三个环节

【情景导入】

秀才买柴

有个秀才去买柴，对他卖柴的人说：“荷薪者过来”，卖柴的人听不“荷薪者”（担柴的人）三个字，但他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，火焰少，请减些价钱吧！），卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。一、信息的表达与发送（一）信息的表达使用合适的语法，把话说“对”；使用合适的词汇，把话说“准”；使用合适的修辞，把话说“好”；使用合适的语气，把话说“柔”；使用合适的角度，把话说“活”

（二）信息的发送1．选择有效的信息发送方式（How）2．何时发送信息（When）3．确定信息内容（What）4．谁该接受信息（Who）5．何处发送信息（Where）

从众行为缺乏自信群体规范的压力二、信息的接收与理解

受传者的需

要和动机原有的态度情绪状态个性特点选择性理解选择性记忆

创造良好的

记忆环境重视受传者的最初和最后印象座谈讨论进行必要的奖惩

选择性注意逆反心理强化原有的态度做逆向选择贬损传播者

受传者的态度、立场信息内容同受传者接近程度如何

三、信息的反馈对照下表，看一看你是否在最适当的情况下反馈：检查要点是√否×①反馈是否能明确、具体地提供实例？②反馈是否具有平衡、积极、正面与建设性？③是否在正确的时间给予反馈？④反馈是否集中于可以改变的行为？⑤反馈是否具有判断性？（一）反馈的类型

1、正面反馈2、建设性的反馈在反馈的过程中，我们一定要注意有的情况并不是反馈：对于他人的言行的解释对于将来的建议

（二）如何给予反馈1．明确、具体、提供实例2．平衡积极的、正面的、建设性的3．在正确的时间给予反馈4．集中于可以改变的行为5．考虑接收者的需求（三）如何接受反馈1．聆听，不打断2．避免自卫3．提出问题，澄清事实，寻问实例4．总结接收到的反馈信息，以确认对其的理解5．表明你将考虑如何去采取行动（四）反馈技巧1．建设性反馈必须私下秘密地进行2．总是以称赞开始3．称赞要针对本人，而校正不要针对本人4．不要加入任何责备5．不要使自己超越他人6．别对某件事情唠叨不停7．总是以积极的方式结束谈话

【技能训练】1．公司质管部经理老吕在质量管理的总体目标、步骤、措施等方面与公司主要领导人有不同看法。老吕认为，质量管理的重要性在公司上下并未得到充分重视；领导则认为，他们十分重视产品质量问题，只是老吕的质量控制方案成本太高且效果不好。最近，这种矛盾呈现激化现象。一天上午，老吕接到公司周副总的电话，通知他去北京参加一个为期10天的培训，而老吕则认为自己主持的质改推进计划正在紧要关头，一时脱不开身，公司领导应该是知道这个情况的，他们作出这样的安排显然是不支持甚至是阻挠自己的工作。因此，老吕不仅拒绝了领导的安排，还发了一通脾气；而公司周副总也十分恼火，认为老吕太刚愎自用，双方不欢而散。你认为这里出现的沟通失败的最主要原因是什么?2．一般人都可以分为“读者”或者“听众”两种类型，有研究表明，对一个“读者”类型的人不停的说，那是徒费口舌，因为他只能在“读”后可能“听”得进去。同样的，对于一个“听众”类型的人提交一份厚厚的报告书，实在是白费笔墨，因为他只有在“听”过之后才能抓住要点，该研究说明了什么问题？谈谈你的看法。活动三：沟通方式的选择了解常见的沟通方式及各自的特点比较一单元

掌握沟通方式的选择原则，以及懂得针对不同类型的人如何沟通二单元小测试：你的沟通方式是否out？单元一：沟通方式的类型【情景导入】聪明的宰相从前有位很好的宰相，知道广东发生了大水灾，请求皇上广东那一年不用上缴粮食，也就是免税。可是皇帝不置可否，只说“让我想想”，就把事情搁下了。这个宰相每天都要陪皇帝下棋，唱着“锵、锵、锵，广东免解粮”。一天唱、两天唱，有一天皇帝也跟着他敲着棋盘：“锵、锵、锵，广东免解粮。”宰相立刻跪在地上谢主隆恩。因为君无戏言，广东当年真的不用上缴粮食了。一、常用的沟通方式2.非语言沟通

＊动作

＊表情

＊眼神1.语言沟通＊口头沟通

＊书面沟通

＊图片＊图形优点：减少误解，易达成一致可用情绪的感染力说服听众可使听众的注意力集中在具体的重点上见其人、闻其声，增强了沟通效果可以迅速得到反馈与多人沟通时，可及时回答问题、解决冲突易增进感情口头沟通缺点：没有书面记录也可能不方便。当人们面对面交谈或通过电话交谈时，有些人的工作就可能被打断谈话内容有时可能变成闲聊（一）口头沟通方式优缺点类型：报告会议面谈打电话优点：提供永久记录形式更加正式比较方便，能随时查阅能传递复杂的或大量的财务数据可以更详细地具体表述法律、政策或程序

弱化作者不必要的情绪书面沟通缺点：需要仔细准备，事先想到在读者中的沟通效果如何因有案可查，难以挽回失误或不良影响沟通者要具备很好的写作技能（二）书面沟通方式优缺点类型：信函、报告说明、海报广告、目录传真、合同二、非语言沟通方式（一）非语言的沟通功能我们的沟通大约有60％是非语言沟通。我们站立、耸肩、皱眉、摇头都会给别人传递一种信息，而我们不一定非要特意做什么才是非语言沟通。1非语言暗示补充语言信息

2非语言信息代替语言信息

（二）非语言沟通的种类1．目光交流2．姿态和举止肢体语言表述行为含义手势柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。脸部表情微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。眼神盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。姿态双臂环抱表示防御，开会时独坐一处意味着傲慢或不感兴趣。声音演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。（三）理解身体语言1．积极的身体语言正面注视表明精力集中。面带微笑表示态度友好。双手叉腰表示进行控制的决心和能力。整洁的外表表示信心十足、精明能干，还表示有修养和礼貌。手托下巴表示在评判。扬起眉毛表示感兴趣。微微侧着的头和友好的目光接触表明赞同地聆听。谈话时，如果对方将头侧向一边，尤其是倾向谈话人的一边，或者身体前倾，面向讲话者，眼睛盯住对方，说明对对方的话很感兴趣。两腿站开，相距肩宽，双手背后，挺胸、抬头，目光平视对方，面带微笑，则说明对交谈有兴趣、有信心。慢慢打开记录本，表示关注对方讲话，快速打开，说明发现重要问题。

2．消极的身体语言躲闪的目光意在回避。把头垂下表示对所讲的事没兴趣。肩部低垂表明缺乏信心。手臂环绕身体是自我安慰的表现。紧锁的眉头和紧闭的双眼表明心存疑惑。将手插入裤袋里或交叉胸前，有下意识的小动作，表不专心、不在意。摆弄手中的笔、打火机，抚弄衣带、发辫等，显得拘谨、缺乏自信、缺乏经验，而且也有失仪表的庄重。摘下眼镜，轻轻揉眼或擦镜片，反映对方精神疲劳，或对争论不休的问题厌倦，或是喘口气准备再战。如轻轻地拿起桌子上的帽子，就表示要结束这轮谈判或者暗示要告辞。不停地吸烟，表明在某个问题上伤脑筋；深吸一口烟后，可能是准备反击；将烟向上吐，则表示自信、傲慢；向下吐，则表示情绪低沉、犹豫、沮丧等。单元2：沟通方式的选择【情景导入】

沟通成本与沟通方式

上世纪八十年代，有一对两地分居的夫妇，丈夫留学美国，妻子在国内上班。当时的电话资费非常贵，每分钟国际长途要二三十元钱，这对夫妇沟通的成本很高。后来他们想了一个既省钱又能保证每天都能沟通的办法。他们约定：当电话铃响一声就挂断的话，含义是：我很好，不要挂念；当电话铃响两声挂断的话，含义是：你的回信我收到了，请放心；当电话铃响三声挂断，含义是:我的信件寄出，注意查收；铃响三声以后还不挂断，代表我确实有话要说，请接电话。一、选择沟通方式的原则在日常工作、学习和生活中，常常会遇到与人沟通的问题，人们都会有所思考，是会面好呢，还是采取电话等形式沟通好呢？无论选择何种沟通方式，关键在于是否适合自己，是否适合沟通对象，是否适合事情的本身。1．适合自己的沟通方式

2．适合沟通对象的方式(沟通的真谛)

3．适合事情本身的沟通方式

二、选择最好的沟通方式情形沟通方式说服、发布消息、分享个人信息面谈迅速发布信息、不方便见面电话希望留下重要的信息，并回复

语音信箱有时空限制，要快速发布且有书面记录传真受众多，不需要及时反馈电子邮件需要获得群体决定和一致性会议需要群体一致性和互动性，但成员分布在各地电话会议组织内你需要书面记录来解释政策，讨论程序或收集信息便函沟通与外部的客户、政府部门、供应商，或其他人沟通，需要书面记录信函沟通三、沟通方式的互补1．口头沟通中的肢体语言形象：应该是整洁、美观、大方、朴实的，而不是相反。仪态：仪态反应了一个人的精气神，概括是“站如松、行如风、坐如钟。”表情：真诚的微笑是最美好的语言，为此保持内心的愉悦。接待礼仪：招呼、握手、递接名片、倒茶、让座是一个连贯的过程，其中须以热情、笑脸为基础。目光：要保持与人眼光交流，热情、友好、亲切、坦诚，在注视时间与空间上适当。手势：明确、精炼，自如和谐，千万注意别错误运用。其它：根据实情，本着“尊重人、方便人”原则，正确把握。2．口头沟通中的声音语言语速。适中，呼吸一下新鲜空气，慢慢说。“扫机关枪型”，一般人受不了。音调。指声音的高中低音，悦耳的是柔和的中音、微向上升。音量。声大小、响亮程度，适中为宜。节奏。抑扬顿挫，声大小结合，保持均衡、规律。声音补白。“嗯、啊、呀”“你知道”等短语，要连贯、流畅。发音：发音准确、音节清晰、吐字清楚。3．口头沟通中的文字语言有效：词语文字要针对需求展开，强调效用，强调语言表述的有效性。清晰有条理：词语表述要有条理、符合逻辑，让听者明晰。简洁：语言表述时强调效用与逻辑，同时为听者考虑，尽可能简明扼要，禁忌啰嗦、滔滔不绝。恰当与敏捷：要敏捷地用词造句，出口成章，随机应变并能敏捷地听懂词句，听出条理，而且还能听出弦外之音。不灵活，反应慢，说话结结巴巴，听得丢三落四，不利于交际。四、沟通空间与沟通方式这里的“距离”有两层含义：一是指心理距离，二是指空间距离。社交的四个距离区域场合距离适合人群亲密0.3米左右家庭和其他亲密关系的人个人0.3米～1米私下与朋友交谈社交、商务1米～2米老朋友、同事和陌生人公共场合3米以上当众讲话五、人际风格与沟通方式（一）人际风格分类和蔼型分析型支配型表达型决策时缺乏果断性，感情流露少，说话非常罗嗦感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来感情外露，做事果断、热情、有幽默感、活跃、动作多，并且夸张感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你特征1严肃认真；动作慢；有条不紊；合乎逻辑；语调单一；准确语言，注意细节；真实的；有计划有步骤；寡言的缄默的；使用挂图；面部表情少；喜欢有较大的个人空间2注重细节；遵守时间；尽快切入主题；要一边说一边拿纸和笔在记录，像他一样认真一丝不苟；不要有太多和他眼神的交流，更避免有太多身体接触；要用很多的准确的专业术语；要多列举一些具体的数据，多做计划沟通技巧

（二）各类型人际风格的特征与沟通技巧

1、分析型2、和蔼型2首先要建立好关系；要对和蔼型人的办公室照片及时加以赞赏。要时刻充满微笑；说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见；要时常注意同他要有频繁的目光接触

沟通技巧特征1面部表情和蔼可亲；友好；频繁的目光接触；赞同；说话慢条斯理；耐心；声音轻柔,抑扬顿挫；轻松；使用鼓励性的语言；办公室里有家人照片3、表达型2我们的声音要洪亮；要有一些动作和手势，如果我们很死板，表达型人的热情很快就消失掉，当他出现动作时，我们的眼神一定要看着他的动作，否则他会感到非常的失望；达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认沟通技巧

1外向；合群；直率友好；活泼；热情；快速的动作和手势；不注重细节；生动活泼、抑扬顿挫的语调；令人信服；有说服力的语言；幽默；陈列有说服力的物品

沟通技巧4、支配型1果断；有作为；指挥人；强调效率；独立；有目光接触；有能力；说话快且有说服力；热情；语言直接，有目的性；面部表情比较少；使用日历；情感不外露；计划；审慎的

特征

沟通技巧2给他的回答一定要非常的准确；可以问一些封闭式的问题；要讲究实际情况，有具体的依据；一定要非常的直接，不要有太多的寒暄；说话的时候声音要洪亮；不要感情流露太多，要直奔结果；要有强烈的目光接触

单元3：网络沟通方式一、网络沟通的主要形式电子邮件即时通信网络新闻网络传真二、网络沟通方式的选择（一）电子邮件沟通（二）网络传真沟通（三）视频电话沟通（四）网页沟通【小资料】客户沟通十大方式的选择（五）微信交流沟通【小资料】微博、微信将成家校沟通新方式【技能训练】

1．假想你是一家公司的高级顾问，你准备了一份150页的文稿，准备向一个客户报价60万元。就在你准备给客户讲解的时候，客户刘老板却接到一个重要的电话，必须立刻离开，这时你只有一个机会，就是说：“我和你一块下楼吧，顺便向您讲一下我的方案。”这样你仅有约3分钟的时间，你必须在这3分钟内把方案的精华部分讲出来，让刘老板在上车前说：“你的方案不错，我考虑接受你的方案和报价，具体情况你与我的助理谈吧。”请用3分种来展示你的沟通技巧。2．由于公司需要，派你乘长途汽车去另一个地方，时间是10个小时，与你同行的是一个不爱多讲话的同事。你想办法让你的旅途不仅仅是看书、睡觉、吃东西。不管你是否喜欢他，请你想办法让他说话，要了解他，找出共同话题。活动四：沟通心态及沟通能力培养学习如何养成良好的沟通心态，奠定沟通的基础一单元

从沟通心态、沟通过程和不同的沟通对象上培养沟通能力二单元小测试：沟通心态测试！单元1：沟通心态的养成一、沟通的基本问题——心态

【沟通故事】钥匙与锁有一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就啪地一声打开了。铁杆奇怪地问：为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？钥匙说：因为我最了解他的心。自我自私自大心态沟通要件真诚心

自信心敬人心二、沟通从心开始苏东坡与老和尚老人与黑人小孩子种瓜得瓜种豆得豆沟通故事心态沟通要件同理心

宽容心平等心消除位差主人的宽容心灵的关爱沟通资料三、沟通心态的养成（一）自信心的养成

要有“我能胜利”的信心

提示自己比想象中的好

坐在前面

练习正眼看人加快走路的速度

搞好人际关系

（二）宽容心的养成【小资料】改变环境与改变自己宽容是一种非凡的气度、宽广的胸怀，是对人对事的包容和接纳。宽容是一种高贵的品质、崇高的境界，是精神的成熟、心灵的丰盈。宽容是一种仁爱的光芒、无上的福份，是对别人的释怀，对自已的善待。宽容是一种生存的智慧、生活的艺术，是一份从容、自信和超然

（三）同理心的养成以诚待人

1以人为镜2修