2022年行业分析家居行业2022年发展趋势：VR技术让终端销售变简单

家居行业2022年发展趋势：VR技术让终端销售变简单随着科学技术的不断进展，智能家居与“VR”虚拟现实技术不断地被家居人提及。当然，更多的人会疑问：VR究竟是什么?详细对家居行业有什么作用?VR即虚拟现实，VR技术，又称虚拟现实技术，是指利用智能终端设备模拟产生一个三度空间的虚拟世界。以联邦家私发布的VRHome为例：戴上VR眼罩后，消费者可以通过智能手机选择不同的楼盘和户型，每个户型可以供应多个设计方案，消费者可扫码选择不同家居风格进入虚拟现实场景。在这个场景里，消费者可自行选择厨房、客厅、卧房等空间的自由切换，还能一键切换家居产品、颜色以及风格。这是对VR技术比较形象的解释。但仍旧没有说清晰VR将给家居行业带来哪些转变。下面将从消费端、销售端、渠道端深度解析VR将给家居行业带来哪些转变?

消费端：全面提升家具行业的消费体验

戴上VR眼镜后，眼镜中展现的是720°环视无死角的全屋装修设计，随着头部和眼睛的转动，就仿佛自己置身于真实房间一样，可以逼真地看清各个房间的整体布局和家具摆设，甚至是房间的角角落落，这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……据欧派集成家居营销总经理杨鑫介绍，家居业始终存在这样的消费痛点：客户选购家居产品时，往往是店里满足，但一旦真正搬到自己家里，由于户型、搭配、风格等缘由，效果经常与预期存在很大心理落差，用户体验效果不佳。借助VR虚拟现实体验技术，用户只要将基本需求(如每个房间功能)告知设计师，设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图，而用户只要戴上VR眼镜，就能马上看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样，相当于在家装中实现了‘试装’的效果”，可以大大提升整个家居行业的消费体验。

销售端：让终端销售变得更简洁

在联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶看来，VR的走俏，除了体验感的优势，更为重要的是可以让终端销售变得更简洁。首先，VR能让设计变得更简洁，强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计，能最大限度地满意顾客所需;其次，它可以让引流变得更简洁，VR能让顾客即时走进将来的家进行体验，从而不用坐等顾客上门，可实施移动到楼盘小区的营销;最终，它还可以让成交变得更简洁，通过VR进行将来家的提前体验及线下实体店产品的体验，增加与顾客的粘度和互动，可以加快顾客购买决策。此外，传统的家居经营时代，受到店内人员力量配置的局限，生意辐射的有效半径比较小，借助以VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度地实现社会化营销。

渠道端：大幅降低家居店铺的运营成本

九牧厨卫品牌传播部经理洪智明进一步分析指出，基于VR的消费体验提升和终端营销便利，更多是基于工具层面的。但是从整个家居产业的进展来看，将来VR带来的颠覆将不会仅限于此。在洪智明看来，通过还原真实将来场景，将来的家居体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说，VR可以关心商家节约从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本，从而大幅降低家居店铺的运营成本。在推广渠道上，VR的消失也将给家居行业带来更多新的可能。VR所能供应的深度产品体验，不仅可以通过品牌的线下体验店获得，甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入，直接抵达消费者的家中。

业界声音：制作成本与技术瓶颈制约VR技术的普及

《2022-2022年中国智能家居行业进展分析及投资潜力讨论报告》显示，鉴于VR对于家居行业全产业链即将产生的深远影响，业内人士普遍认为，对于注意体验的家居行业而言，VR对于整个行业的影响将会是颠覆性的。不过，不管是良策的潘梓森还是九牧的洪智明，均坦言虽然2022年VR的进展势头迅猛，但是其运用及对于整个家居行业的影响主要还是基于“人有我有”的竞争策略及工具层面的价值发掘。究其缘由，主要是由于VR技术的普及在硬件上还存在诸多瓶颈。首先，虽然从长远来看，VR可以关心商家节约渠道成本，但是目前其制作成本依旧很高，并将影响其在家居行业的普及速度。另外，目前的VR技术，在整个使用过程中，都要戴着连着数据线的头盔，不仅受数据线所限，视物的清楚度与真实的场景也有肯定差距，如何让消费者在半小时或者更长的VR体验时间内不消失头晕，也是目前各大VR技术供应商未能解决的难题。

尽管VR虚拟现实技术存在诸多瓶颈，但是一场气概磅礴的VR风暴，仍旧席卷了整个家居