2022年行业分析工程机械行业胜在品牌

工程机械行业胜在品牌翻阅2022年一季报，虽然与往年纵向对比，工程机械龙头企业们交出的答卷难以令人满足，不过与国内中小企业横向对比后，据调查发觉，它们的相对优势却变得更加明显——与排名其后公司的差距在进一步拉大。这说明工程机械行业的市场集中度在进一步提高，相比中小型企业，龙头企业的市场竞争力在不断增加，中国工程机械行业已经进入战国争雄时代。

春秋争霸到战国称雄

熟识中国古代史的人都会知道春秋战国的那一段历史，春秋初年，华夏大地一百多个实力相差无几的小国并立争斗，彼此间争战不休，由于实力普遍较弱，强弱差距不明显，所以混乱的局面长时间持续。后来，某些国家励精图治、强国兴军，在不断的并吞蚕食中，实力一步步增长壮大，渐渐凌驾于其它小国之上。再后来，随着归附、吞并持续进行，几个实力强劲的大国开头割据称雄，并开头主导整个历史的进展方向，历史由此进入崭新篇章，是为战国。

商场如战场，从手段运用到格局变化，商战与实战有时候惊人的相像。

回顾中国工程机械行业的进展历程，在行业进展初期，很多的中国工程机械企业在混沌中起步，在借鉴学习国际巨头的过程中迈出了摸索性的第一步。而后，在漫长的进展过程中，一部分企业抓住机遇，快速建立起自身优势并不断成长壮大，但更多的企业在迷茫中陷入徘徊，或裹足不前或黯然出局。

十几年后的今日，再看工程机械行业，虽然企业仍有成千上万，但实力已有明显差距，就像进入战国时期的齐楚秦燕赵魏韩之于春秋时的小国，三一、中联、徐工等几家实力企业已经明显领先于行业其它企业。而且就像战场上割据一方的战国七雄，虽然国力已经很强盛，但只要有扩张的机会他们绝不会放过，商场上三一、中联、徐工们虽然实力已遥遥领先，但同样不会停止前进的脚步。

不过商场却又不尽如战场，战国时的华夏大地，除了彼此争霸的七雄，已经难见其它小国的踪影，而中国宽阔工程机械行业的宽阔市场空间里，除了三一们纵横驰骋外，还有很多的中小企业同样在坚韧捍卫着属于他们的生存空间，演绎着属于他们的精彩。这里，今日且说巨头们的故事。

战国争雄靠品牌制胜

在连续多年的高速增长之后，中国工程机械市场超越北美、日本、西欧成为全球最大的工程机械市场，国内外工程机械企业纷纷涌入市场，争抢这迷人的大蛋糕。然而行业持续多年的迅猛增长势头却在2022年迎来转折，高增长后快速陷入低迷并连续至今，而不断回落的市场需求与日益高企的企业进展目标，两相碰撞下导致的结果就是行业竞争空前加剧。

话说在工程机械行业进展初期，市场几何级膨胀，企业可谓一招鲜吃遍天，在某一领域拥有优势即可畅行无阻，傲视同行实现飞速进展。随着时间的推移，跑马圈地过后，市场渐渐被瓜分完毕，企业间开头争市场，彼此进入短兵相接，企业想要从别人手中抢地盘，想进一步扩大市场份额，难度大大增加。此时，谁能在争斗中胜出，考验的就是企业的综合素养了！

可以说，中国工程机械行业已经进入品牌竞争阶段。

所谓品牌，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌竞争考验的是企业的综合实力，而最直接的体现就是建立在企业科研力量、产品品质、服务等基础上的企业口碑。

眼下国内的工程机械行业，一线企业无不拥有强大的科研实力，产品层面也各有特色，难以凸显优势，这种状况下，服务就成了企业建立品牌优势的重要突破口。

说起服务，其实她本是工程机械这个专业性要求比较高的行业与生俱来的基本属性，贯穿于用户购买产品及之后使用的整个过程，从对简单操控技艺的学习、把握，到产品的日常维护，再到施工过程中突发问题的解决，这些都需要企业供应专业服务予以指导，不过在中国工程机械行业进展前期，服务被急于抢占市场的大多数企业选择性忽视了。如今，行业竞争日趋白热化，服务的重要性开头凸显出来，如何以服务留住客户、促进后续购买以增加更多的市场份额成为各企业努力的重要方向。

盘点发觉，去年以来，国内各工程机械企业纷纷通过感恩、送关爱、增值、万里行等各种方式大打服务牌，而龙年伊始，各种各样的服务大戏亦第一时间拉开帷幕——

2月10日，三一起重机服务万里行出征仪式盛大起航；

2月22日，中联重科工程起重机公司总经理熊焰明主持召开打造第一服务品牌战略分解会议，分公司百余名中层管理成员参与了会议；

3月15日，山推万里服务走基层营销主题活动即品牌服务沟通会启动仪式在上海胜利进行；

2月1日至3月31日，山重建机对华北、东北、西北区域在2022年交