


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
地板业大腕掘金装修房,中小品牌或遭淘汰房地产商整合建材商联手打造精装修房,形成了两者之间的绿色共生模式。引用生活家公司董事长刘硕真的话来说,这是一种“相互加分的机制”,房地产商由于选购了优质的建材而得到市场的认可;优势建材品牌也会由于能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。生活家、圣象、大自然等地板行业龙头就是这种绿色共生模式的强力推行者和受益者。
开发商和强势乙方合作,前期叫真后期省心
一般来说,在建材商与房地产商的合作中,房地产商通常会拥有更大的话语权。但是,很多和生活家、圣象等地板龙头企业打过交道的房地产商,都认为这些地板业大腕是一个强势的乙方,在产品价格、对房地产商的要求方面很少会妥协让步。但也正是由于这种“强势”,让生活家等公司在地产圈里有了越来越多的“铁杆”合作伙伴。生活家工程项目负责人证明了这种说法,但他表示,凡是和生活家有过实质合作的房地产商都知道,和生活家做生意“前期很叫真,后期很省心”。他介绍说,“在很多时候,经常是多个地板企业争夺同一个项目,有一些地板企业会用超低的价格来搅局。而地产商也会用这样的报价来向生活家压价。但这种价格是不能够生产出优质产品的,所以我们不能让步。拿不到合同尾款几乎已经成为了建筑装修行业的“规章”,但生活家不但能够顺当拿到尾款,还常常获得客户的额外嘉奖。2022年底,生活家和另外一家知名地板企业共同竞标华润的一个项目,由于生活家报出的总价高出对方110万元左右,华润选择了和对方签订合同。但在对方做出10套样板间后,华润方面因不满足对方的产品质量和服务而取消合约,然后主动找到生活家,并以原来的报价与生活家签订协议。除了价非常,在地板安装之前,生活家还会向地产商提出一系列“苛刻”的条件。在《生活家地板及踢脚板安装的要求和建议》中,具体列出了对地面和墙面的要求、对线管及水管标识的要求、对施工环境的要求、对地板铺装后成本爱护的建议等10多项要求和建议。生活家工程项目负责人表示,之所以这样做,是为了真正为业主供应高品质的精装修房。他强调,爱护了业主的利益,也最终爱护了地产商的利益。
强者恒强弱者恒弱,向优势品牌集中的马太效应已显现
精装修工程项目不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求,更是对地板企业快速响应力量的考验。一旦合作协议确定,地板企业必需在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。而这些看起来难度很大的要求,都恰好是生活家的强项,这也是地产商乐于和生活家合作的重要缘由。
据了解,生活家目前已经建成投产了南通、中山、成都、天津等四大生产基地,除强大的生产供货力量外,在产品配送、物流成本、快速反应等地产商所看重的指标上都有相当大的优势。作为《木地板铺装标准》的起草单位,生活家在标准化服务方面有着比同行伙伴更好的基础。生活家每年都通过“金钥匙”精英训练营培育肯定数量的“地板服务师”,这些服务师要在经过每年一次年检后,持证上岗。同时,生活家还通过技术大比武等形式,增加企业的技术和业务氛围,使服务师的水平处于不断提升的过程中。从今年3月起,生活家还在全国范围强力推出了“无尘安装,健康革命”活动。为实现无尘安装的标准化作业,生活家制定了《无尘安装企业内控标准》,并将整个铺装流程细化为12个步骤。从检查地面质量到带走铺装垃圾,严格规定了每个步骤的施工作业工艺和标准,同时规定了10种必备工具和2种推举工具,用标准作业流程保证铺装质量。
由于在实木复合地板及巴洛克仿古地板上的产品优势,及其在引导木地板消费潮流方面的先发优势,生活家地板在高端房地产市场占据了优势位置,和国内很多重量级的房地产商建立了战略伙伴关系,尤其是在北京、青岛等重点城市,生活家工程项目的销量能够占到其当地总销量的30%到40%。市场分析人士认为,精装修项目增加带来的一个明显变化就是渠道更加集中,建材商对
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 高校实验室安全基础
- 护肤品新品课件
- 2024年CFA考试新变化试题及答案
- 山东省诸城第一中学春考部2024-2025学年高三上学期10月月考数学试题(原卷版)
- 英语 第四册(五年制高职)5课件 Unit5 Quality Assurance
- 武威一中2024-2025学年下学期高一年级开学检测地理试卷
- 太阳花绘画课件
- 江西省抚州市2024-2025学年高一上学期期末地理试题
- 2024年特许金融分析师考试重难点及答案
- 反复练习的重要性:CFA试题及答案
- 高中数学思想方法导引
- 医用制氧机行业可行性研究报告
- 明亚保险经纪人考试题库答案
- 初中语文作业设计研究
- 水工金属压力钢管焊接工艺规程
- 古代美洲文明:2阿兹特克
- 生物多样性生物多样性的价值
- 2022年《旅游经济学》题库及答案(共8套)
- 2015-2022年北京电子科技职业学院高职单招语文/数学/英语笔试参考题库含答案解析
- 高中音乐(必修)《音乐鉴赏》 (人音版)《家国情怀的民族乐派》格林卡与穆索尔斯基《荒山之夜》
- 《有效小组合作的22个案例》读书笔记思维导图PPT模板下载
评论
0/150
提交评论