虎口拔牙重庆地区天籁ko蒙迪欧专案

背景分析——重庆地区销量上升至TOP340003000200010000

2074

326057.18

-40.55 11.71

74.41

100.00年年年年年年141293532604329521269322239728313439347059413226026082712280337764207425752323244628385194921052287216523576187712861938701256149415511760801200115112691643比13.8619.049.8510.4013.8660.0040.0020.000.00-20.00-40.00-60.00 14TEANA 12年有过一次大幅下跌，随后进入上升通道，14年增幅超全系增100%80%

22.60 28.60 25.30

30.0025.00

22.7027.40 26.20

60%40%

27.40

26.20

22.70

20.0015.0010.00

15.20 14.80

18.00

20%

43.60 40.20 44.70

5.00

6.40

7.30

5.002012 2013 2014

0.00

2012 2013 2014

2010

2011

2012

2013

2014

天籁销售占

第八代索纳

D+区隔总量呈上升趋势，TEANA整体销售排名14年已进TOP3MONDEO在重庆地区从11天籁VS重庆市场是蒙迪欧坚守地区，500

441

2013年天籁VS蒙迪欧销量对 2014年天籁VS蒙迪欧销量对450400350300250

345

250253

207214

261

208

278

361365 374

46467

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648591610601

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445200

118

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229

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269259 277

224

261269

304

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231

277

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288

339 3月4 5 6月7 8 9月10月11月12

差额（台

107 344 235 298 243 245 274

新款MONDEO

103 105 1062013年新天籁上牌2165台，蒙迪欧3470台，总量差距1305台，月均差距109

2014年新天籁上牌3776台，蒙迪欧5941台，总量差距2165台，月均差距180台，其中差距最小的月份（2月）仅为26台，最大差距344台，四季度月均差距缩小为105天籁销城年天籁销年蒙迪欧销差15417-309316426530811182重37765941-2165337453386359431963240-44529151237167862782天籁销城年天籁销年蒙迪欧销差15417-309316426530811182重37765941-2165337453386359431963240-44529151237167862782153612467苏27233337-6148佛2206东4142731710杭天籁VS蒙迪欧对比——重庆地区需要选择更贴近竞 2.0T发动机功率和扭矩以及轮胎更加3D平视显示系统，带车道偏在主城有5家销售网点，区县25 小结——KO蒙迪欧的优势和劣势市占稳定：TEANA已进入D+区隔TOP3，具备了向T2的机会网点布局少：MONDEO产品卖点突出：产品力方面，MONDEO课产产活

更能激起消费者共鸣 体 ，销售促 重庆市场分 场

标 体

抢

物超所情感共深度体

产品增配，概念：“致宽容”——从产品 1型－包1型－包标配公爵试驾车，6年免费保养，631车计 掌握及时TP动信息 产 方 户天 DBS评基础类将以天籁为主DBS评基础类将以天籁为主天 的 致宽容——享“大致宽容——享“大”————切线 阶段性主第一阶段Q2

第二阶段Q3

第三阶段Q4产品卖点＋SP

卖点：“梯悬挂+ATC”实现高速变道0偏差，

卖点：“梯悬挂+ATC”实现高速变道0偏差，Q2 规划——直面PK蒙迪欧，产品增配再次升 -漫漫堵车路，天籁教我“大爱”--PR《天籁&蒙迪欧堵车情况对比报告现场PK，到底谁爱 爱 天籁欧冠 对比试驾

Q3 规划——营造情感攻势，PK蒙迪欧玩出新境界 -天籁“零度宽容”，至高舒适境界--

VIP

Q4 规划——深度体验，临门一脚抢夺蒙迪欧潜 -天籁大气度，岁末惊喜Show--有天籁，“惠 --【天籁气度】山 天籁“气度游”，大玩北海道--9月30日－10月7 长假为您护

11月21

12月2325规划 10

活动活动品牌＋活动＋SP品牌＋活谈

天籁云端舒适升级

天籁天籁欧冠

宽容心平常静-天籁VIP

购天籁享10日购天籁享10日北海道之策略实施进度4 5 6 7 8 9 10 11 12

竞品对比，卖点优势解

访谈

车展/专属活动321政策&保客商品味之选 对比

宽容心平

感受洒感受洒在航10日北海

展台升

竞品对比DLR配合内容DLR销售针对蒙迪关键点（日系徘徊客户常针对蒙迪①梯形控制臂独立后悬②四轮精准循迹系

③零重力健康乘坐系④3D平视信息显示⑤全维超静音车 刚性车 式整体安全系⑨AVM全景 影像系⑩HAS上坡起步辅助系

NO1.发动机—涡轮增涡轮增压动力输出反应滞后，不适用于城市狭窄的道路行驶与堵车环保养费用昂贵，比天籁高出20发动 短，稳定性不如天籁NO2.外观—运动时1、天籁为迎风而驰的豪华大气设计理2、鲨尾式前大灯、豹式运动腰线、雄鹰翱翔式前格栅既时尚又不失商务风NO3.内饰装备—科技含量科技虽然潮流，但是方便实用才是王道 系统、BOSE2.0豪华音响、NO4.操控—灵敏易于驾1、蒙迪欧使 动力助力转向系统，新车型,老技术2、天籁拥有梯形控制臂独立后悬挂，ATC主动循迹控制系统后轮辅助转向系统，技术为同级别独有TP走势&商务政重庆重庆TP走商务政策包31000300002900028000270002600025000240002300022000

25000

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26000

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28000

30000车展/专属活动321购车车展/专属活动321购车交1万元抵3送2送价值1千元油卡1（）元4 对天籁 峰

1、日产客户置换天籁再享80002、老客户推荐

天籁实现目标，必达45001：50002：55003：60004：实现

交车目标110%，超额完成1794台

继续达SUV Q1销量分Q2销量分Q3销量分Q4销量分123456789101112合天 上牌2612693043563123582312773142883393776天籁2015上牌57735506004504805505106946000重庆东风南方渝392224293437413133373547407重庆东风南方渝123687590107118128961031181091481283重庆都1196672861031131239399113105重庆铭兴盛泰永911121310111211重庆商社西6678869470758680108938重庆盛12368759010711812896103118109涪陵商社文911121310111211万州盛泰飞414954594447545068588重庆4-6项时投放点位/活动地预算（元备线上广天籁·森林其境计4.1-汽车之70000东风日产·爱心送5.6-交通广播电台栏目特200002015重庆国际车5.20-重庆晨70000汽车之75000新浪重50000音乐10000线下活2015年东风日产嘉年5.16-重庆洋人200002015重庆国际汽车消费4.2-重庆南坪国际会展中63500车动力·驾证考场巡6.1-重庆主城、区县驾证考100002015重庆国际车6.10-重庆悦来国博中150000包含展位费、加班费、现场费天籁林其境计4.10-重庆人民广播电台音乐频率20000天籁林其境计4.10-重庆人民广播电台交通频率30000KO蒙迪4.20-搜狐15000天籁KO蒙迪4.20-易车15000天籁KO蒙迪4.20-爱10000地基金支天籁KO蒙迪4.20-大渝15000重庆国际汽车5.10-太平洋汽车15000重庆国际车5.10-精10000重庆国际车5.10-华龙15000重庆国际车5.10-汽车之合0回报产出比（Q2160335元/人万1006元/台万台FFormTBWA\HAKUHODO附PR策略

贴身肉搏 目标课

产品认同感售线索提升占市场份施 热

情感占

媒介策 AuthoritativeMedia

nMatching配合线下 活以精准有效 StrategyforStrategyforKeyRegion对重点区域进行针对

构建互 平DLR投 区域投放支投放策 知己知彼有的放导购导购硬软／垂 软

精 精 热点热点借悦来会展中心／行业 ——借Q2①回家路宽容堵-天籁云端舒适升级计划-4森林齐境，PM2.5过滤器B包：安全科技选装包，包括：ACS低速行车安全（堵车时跟车用的Q2：②品味之选-天籁欧冠 对比试驾会-4月26 Q2：③再走长江路百辆天籁小长游-5月1日-3

D1D3-鬼城重庆Q2：④2015第十七届中国(重庆)国际汽车工业展-6月10-16Q3：⑤天籁专场服务体验营-7月18体验贴 接观赏整 流专 车辆保养 知Q3：⑥宽容心平常静-天籁VIP避暑季-8月8 /大客户参加避暑Q3：⑦专享闭馆日-开学购现车计划-8月31 Q4：⑧长假为您护航-9月30日10月7Q4：⑨感受洒在心上的阳光-天籁致臻暖阳之旅-11月21 Q4：⑩爱予圣诞-购天籁享10日北海道之旅-12月23日-25概要：凡在12月23日-25日 天籁的车主，均可享受抽 天籁圣诞节专 服4

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