XX楼盘一期开盘策略

在第一次提案和三方后续多次沟通的达成了很多共识的基础上，接下来我们要着手解决的问题：1/如何达成项目推广之战略使命并向超越期待方向迈进?2/如何清晰且准确解读项目核心概念,营造更大品牌附加值?3/如何清晰界定目标客群，并使传播与其审美和心理对位?4/如何分步骤、有计划地去实现我们既定的战略任务？5/如何将项目形象保持统一并设定好项目传播递度的进程？6/如何整合各种渠道资源并配合各阶段节点任务，实现项目对市场的有效影响及价值的有效落地？7/如何实现各种渠道之间的有效互动并形成最大可能的推广合力？基于此，我们在第一次整体策略提案之后，形成了本次的骋望·骊都一期开盘的整合传播策略执行案。写在前面引①骋望地产之于南宁作为一个新地产品牌来到一个新城市，骋望地产需要立足城市文化和项目营销，有效地进行市场根植和品牌塑造，以为企业后续发展的树立品牌高度和铺垫品牌的拓展空间。②骋望骊都之于骊望地产依托其资源的独占性、规划的唯一性、产品的竞争力以及市场提供之机会，骊望骊都不仅肩负着项目自身之于区域市场的标杆性占位的任务，也肩负着骋望地产之于南宁的品牌根植和塑造任务。

PartA传播策略PartB核心理念PartC执行思路PartD阶段演进PartA>>传播策略

1.1市场竞争1.2产品层面1.3客群锁定1.4品牌构建[市场竞争]立足区域又跳出区域，强调“以我为主”进入无竞争状态立足区域，在目前相思湖板块内没有大型房地产项目运作、更没有强有竞争力的产品推出时机，抢占区域市场制高点，树立杆杆性地位；跳出区域，在依托区域丰富资源和人群需求优势实现标杆性占位的基础上，将其品牌影响力和竞争范围面向整个市场，以在实现成功销售之外，获取更大的品牌附加值。[产品层面]强调产品的价值感和收获感，突显产品唯一性的强大市场竞争力。资源的唯一性，邕江岸、相思湖畔，全城仅有一线双水景社区；规划的唯一性，江、湖、巨庭双水景园林交融的上层水建筑；产品的享受性，板式结构、一梯两户，南北对流，冬暖夏凉，等等。产品的品质感，科技应用、用材、细节处理、人文关怀，等等。[客群锁定]营造阶层语境和实现精准的心理对位，让一群人产生归属感

目标客户锁定策略：在小众的高端市场中发掘出最大的营销空间A所有项目都在对着所有购房者说同样话，最终结果就是消费者视听麻木，高端客户与特殊需求阶层也同样距离广告越来越远。B本案目标客群锁定为城市的中坚精英阶层，他们主要为一群二次以上的置业者，他们是来自私营企业主、外企高层、教育科研界、政府官员等领域具备极强文化感知、审美能力及精神追求的一群人。看市场上，一些有关水的楼盘……举例：半鸟鸟东岸、新新加坡城、、半岛荔园园、民发大大观天下、、龙胤凤凰凰城、龙胤胤花园、莱莱茵湖畔，，……[品牌建构构]快速实现骋骋望地产城城市落地并并创建为南南宁地产市市场的强势势品牌骋望骊都承承载着骋望望地产在南南宁市场的的拓展高度度和空间的的使命。因因此，骋望骊骊都将肩着着双重的使使命，即在在高度上要要高举高打打形成高层层建瓴的品牌形形象，又要要快速解决决项目产品品的成功销销售。策略要素1）产品具具备冲击力力，能够取取得基于其其价值点和和品质性形形成市场引引领2）发展商商的开发理理想能够通通过坚决的的执行力向向消费者传传达。3）真正让让一群人产产生归属感感，视觉审审美和精神神认同对位位。4）强势媒媒介组合，，立体攻击击市场，排排山倒海，，强迫接受受。策略核心小小结策略核心：：全方位立立体化快速速攻击的整整合营销传传播。整合策略：：品牌建构构+产品优优势+阶层层语境+强强有力的执执行。A“品牌牌建构”高高举高打构构建知名度度和附加值值。B“产品品优势”利利益驱动，，产品力理理性诉求。。C“阶层层语境”分分众传播，，情感式心心理对位，，建立区隔隔。D“强有有力的执行行”，真正正实现对目目标的不间间断多接触触点连续攻攻击。PartB>>核心理念念2.1项项目品品牌梳理2.2目目标人人群解读2.3核核心理理念解读骊望骊都品品牌梳理产品定位：：首府学院院区23万万平方米水水居主题高高层精英社社区形象定位：：首府学院院区·开创创性的水居居人文标杆杆核心概念：：中国·上上层水建筑筑品牌调性：：厚蕴//睿智//贵气//开创核心卖点：：◎区域：面面向世界的的首府学院院重地，千千年邕江文文明与世界界格局恢宏宏对接◎资源：面面江靠湖、、黄金景观观江岸线，，全城仅有有一线双水水景人文府府邸◎规划：南南北双水景景巨庭、阔阔大泳池、、四季园林林等形成的的水居主题题社区◎产产品品：：板板式式布布局局、、一一梯梯两两户户、、南南北北风风光光，，构构筑筑冬冬暖暖夏夏凉凉的的上上层层水水建建筑筑◎品品牌牌：：骋骋望望地地产产南南宁宁开开篇篇力力作作，，与与您您一一起起探探寻寻新新南南宁宁居居住住文文明明目标标客客群群解解读读1、、客客群群来来源源第一一类类文化化精精英英第二二类类经济济精精英英第三三类类政治治精精英英A区区域域科科研研所所中中高高层层人人员员；；B区区域域大大中中专专院院校校教教师师；；C南南宁宁市市区区从从事事文文化化、、研研究究、、教教育育工工作作的的知知识识精精英英A区域域高高新新技技术术开开发发区区企企业业主主及及高高管管人人员员；B区域域专专业业市市场场老老板板及及生生意意人人；；C南南宁宁市市区区企企业业主主及及企企业业高高管管人人员员A区区域域内内政政府府机机关关单单位位管管理理人人员员及及高高级级公公务务员员；；B南南宁宁市市区区政政府府机机关关单单位位管管理理人人员员及及高高级级公公务务员员。。目标标客客群群解解读读1、、客客群群来来源源第一一类类文化化精精英英第二二类类经济济精精英英第三三类类政治治精精英英A区区域域科科研研所所中中高高层层人人员员；；B区区域域大大中中专专院院校校教教师师；；C南南宁宁市市区区从从事事文文化化、、研研究究、、教教育育工工作作的的知知识识精精英英A区域域高高新新技技术术开开发发区区企企业业主主及及高高管管人人员员；B区域域专专业业市市场场老老板板及及生生意意人人；；C南南宁宁市市区区企企业业主主及及企企业业高高管管人人员员A区区域域内内政政府府机机关关单单位位管管理理人人员员及及高高级级公公务务员员；；B南南宁宁市市区区政政府府机机关关单单位位管管理理人人员员及及高高级级公公务务员员。。目标标客客群群解解读读2、、客客群群特特征征从职职业业特特征征来来看看，，以从从事事脑脑力力劳劳动动为为主主的的职职业业（（包包括括那那些些以以脑脑力力劳劳动动为为主主，，兼兼具具体体劳劳动动的的职职业业，，如如高高级级技技师师））；；各各种种经经济济类类型型的的中中、、小小企企业业的的经经理理、、企企业业家家、、行行政政事事务务、、公公共共事事业业专专职职管管理理者者，，包包括括行行业业的的老老板板；；具具有有中中、、高高级级职职称称的的教教师师、、工工程程师师及及各各类类市市场场稀稀缺缺的的高高级级专专业业技技术术人人才才。。特特别别是是那那些些善善于于在在高高新新技技术术产产业业和和新新兴兴行行业业中中将将知知识识转转化化为为现现实实生生产产力力的的科科技技精精英英；；各各级级政政府府机机构构的的高高级级别别公公务务员员、、办办事事员员。。他他们们往往往往或或多多或或少少具具有有一一定定职职业业权权力力。。目标标客客群群解解读读2、、客客群群特特征征从消消费费水水平平和和方方式式上上来来看看，他他们们普普遍遍具具有有中中等等以以上上收收入入水水平平，，大大多多属属于于二二次次以以上上置置业业人人群群，，家家庭庭最最大大的的投投是是房房产产，，不不同同档档次次，，不不同同价价位位的的车车子子，，已已是是各各类类中中上上阶阶层层显显示示身身份份与与实实力力不不可可或或缺缺的的标标志志之之一一。。追追求求品品质质，，讲讲究究品品牌牌。。他他们们不不仅仅希希望望产产品品能能够够满满足足生生活活需需要要，，更更要要体体现现出出个个性性特特点点，，透透露露出出自自己己身身份份感感和和与与众众不不同同文文化化品品格格。。目标标客客群群解解读读2、、客客群群特特征征从个个人人修修养养情情况况来来看看，，中上上阶阶层层一一般般都都有有表表现现出出一一定定的的身身份份意意识识和和品品位位追追求求。。他他们们大大多多接接受受过过良良好好的的教教育育，，具具有有中中等等以以上上国国民民教教育育学学历历水水平平、、具具有有专专业业技技术术培培训训资资历历和和掌掌握握相相应应的的职职业业专专业业技技能能。。目标标客客群群解解读读2、、客客群群特特征征从交交际际圈圈子子来来看看，，由于于他他们们开开始始进进入入有有““钱钱””、、有有““闲闲””、、又又有有““情情””的的““安安逸逸””境境界界，，这这些些人人形形成成了了一一个个严严密密的的圈圈子子，，他他们们有有自自己己的的圈圈子子文文化化和和圈圈子子语语言言，，各各个个圈圈子子，，包包括括商商人人、、私私企企老老板板、、教教师师、、学学者者、、高高管管、、科科技技精精英英，，即即相相互互独独立立，，又又时时有有交交融融。。而而社社区区成成为为他他们们圈圈子子归归属属和和身身份份认认同同的的领领地地。。目标标客客群群解解读读3、、消消费费行行为为消费费经经验验的的累累积积与与受受教教育育程程度度相相对对较较高高决决定定了了他他们们将将消消费费带带入入理理智智消消费费阶阶段段，，表表现现在在对对自自己己的的需需要要、、个个人人享享受受的的内内容容和和层层次次有有比比较较实实际际的的认认识识，，但但丰丰裕裕的的物物质质基基础础使使其其消消费费品品位位越越来来越越具具个个人人色色彩彩。。在消费费趋向向上更更专注注专家家的建建议，，对产产品的的质量量及服服务有有专业业化要要求，，而且且对美美感的的要求求往往往高过过实用用价值值的位位置。。有成就就的中中青年年属于于淡漠漠购物物的高高档消消费型型———他们们并不不喜欢欢逛街街，一一旦购购物就就会选选择大大商场场购买买一定定档次次的名名牌产产品，，是高高档品品牌的的忠实实消费费者。。目标客客群解解读4、广广告影影响广告设设计、、软性性文章章需要要凸显显高尚尚、典典雅的的文化化风格格，打打动他他们的的心。。广告及及软性性宣传传文章章对他他们消消费行行为的的影响响是不不可低低估的的，广广告及及宣传传文章章传递递的信信息如如果能能与他他们对对生活活的理理解产产生共共鸣，，或其其中有有尚不不为人人知的的独到到价值值，他他们会会欣然然接受受。他他们需需要有有内涵涵、有有个性性、有有形象象、有有档次次的。。中等以以上阶阶层的的种种种消费费行为为背后后隐藏藏着许许多文文化层层面的的因素素，单单纯地地为满满足生生理需需求或或纯物物质化化的消消费模模式，，对他他们并并不构构成最最强的的吸引引力；；并且且丰裕裕的物物质条条件使使他们们更追追求精精神享享受。。若能能将消消费与与精神愉愉悦联系在在一起起，就就能较较容易易地打打动中中产阶阶层的的消费费者。。目标客客群小小结他们想想要的的不仅仅是物物质上上的保保障和和舒适适，还还要有有意义义，他他们享享受物物质，，但更更注重重生活活的质质量和和对社社会的的影响响及责责任感感。所以我我们通通过阶阶层语语境对对项目目气质质进行行营造造，吸吸引和和筛选选中坚坚阶层层中的的精华华——即在知知识和和财富富上同同时有有所积积累的的成功功人士士。核心理理念解解读产品竞竞争力力需要要有效效落点点，如如何基基于项项目核核心优优势，，定制制出贯贯穿推推广始始终的的核心心理念念，并并与目目标客客群精精神和和心理理对拉拉，成成为我我们解解读的的关键键：中国/上层层水建建筑1、[上层层水建建筑]基础础解读读A[水]，是是本案案贯穿穿始终终的核核心要要素和和线索索。B[上层层建筑筑]，，是产产品的的形态态特色色。C[上层层建筑筑]，，同样样了传传达着着本案案精神神层面面的定定位与与内涵涵。D[中国国]，，将项项目之之于城城市的的视野野面向向全国国而放放大，，进一一步与与众不不同的的形象象气质质和定定位。。2、[上层层水建建筑]延伸伸解读读[水]：水文明明的源源头、、生命命的源源头，，并将将居所所和居居者带带入一一个更更高层层次的的状态态。[上层层建筑筑]：：指建立立在经经济基基础上上的政政治、、法律律、宗宗教、、艺术术、哲哲学等等观点点，以以及适适合这这些观观点的的政治治、法法律等等制度度，经经济基基础决决定上上层建建筑，，上层层建筑筑反映映经济济基础础。在一定定基础础（下下层建建筑））之上上的建建筑，，指社社会政政治、、法律律、警警察、、国家家等意意识形形态，，以及及艺术术、哲哲学、、宗教教、教教育等等高级级的意意识形形态。。[上]：位置在在高处处；等等级或或品质质高的的；次次序或或时间间在前前面；；由低低处到到高处处；旧旧时指指皇帝帝（上上谕））；中中国民民族音音阶的的一级级，相相当于于简谱谱的““1””。[上层层]：：上面的的一层层，或或几层层（多多指机机构或或组织织及阶阶层））；上上层领领导、、上层层人物物，这这里特特指我我们上上层的的“阶阶级””，即即我们们的客客户。。与阶层层暗合合：我我们的的客户户是社社会确确定与与发展展的中中流砥砥柱，，是社社会经经济体体系中中的““上层层建筑筑”。。与产品品暗合合：上上层空空间，，这里里特指指建筑筑的高高品质质、高高层形形态以以及5.2米层层高、、夹层层享受受空间间。[上层层水建建筑]：A建建筑是是时代代文明明的具具体形形态表表达，，上层层水建建筑是是物质质文明明和精精神文文明的的成果果和载载体。。B文文明明划分分阶层层，不不同程程度文文明的的人群群定义义不同同的阶阶层，，上层层水建建筑提提供为为上层层人士士的居居所；；C上上层层水建建筑是是盛载载文明明的容容器，，它包包容人人类思思想、、行为为，建建筑气气质也也受到到居住住其中中人的的文化化特征征的影影响，，上层层水建建筑满满足居居者一一个更更丰盛盛的人人生和和生命命状态态。3、、[上上层层水水建建筑筑]价价值值解解读读A上上层层水水建建筑筑的的诞诞生生背背景景从南南湖湖到到相相思思湖湖，，见见证证一一个个伟伟大大时时代代的的进进程程———城城市市空空间间背背景景：：[城城市市格格局局变变迁迁]：：南南宁宁向向世世界界，，城城市市生生活活向向西西[相相思思湖湖区区机机遇遇]：：占占尽尽天天时时、、地地利利、、人人和和，，西西部部赶赶上上了了好好时时候候[骋骋望望地地产产入入驻驻]：：骋骋望望··骊骊都都，，与与您您一一起起探探寻寻新新南南宁宁居居住住文文明明始于于““邕邕””文文明明，，开开创创新新南南宁宁人人居居碧碧水水蓝蓝天天———人人居居文文明明背背景景：：[水水与与城城市市的的关关系系]：：水水，，城城市市文文明明之之源源[水水与与区区域域的的关关系系]：：于于文文明明源源头头，，发发祥祥人人居居新新风风尚尚[水水与与项项目目的的关关系系]：：骋骋望望骊骊都都，，邕邕江江岸岸开开创创性性的的水水居居人人文文标标杆杆B上上层层水水建建筑筑的的精精神神解解读读[上上层层水水建建筑筑]精精神神解解读读1：：文文明明定定义义上上层层阶阶级级“人人是是分分层层的的，，不不同同的的人人应应该该居居住住在在不不同同的的地地方方，，在在那那些些地地方方可可以以找找到到属属于于他他们们的的故故事事！！城城市市，，如如果果没没有有故故事事，，那那城城市市还还有有生生命命力力么么？？””人人文文地地产产倡倡导导者者戴戴欣欣明明如如是是说说。。丰丰裕裕的的物物质质基基础础加加上上过过人人的的学学识识，，令令社社会会的的精精英英阶阶层层在在人人居居选选择择上上更更注注重重精精神神层层面面的的需需求求，，比比如如由由自自然然环环境境所所带带来来的的人人文文感感官官。。人群群阶阶层层不不同同的的定定义义最最终终起起决决定定作作用用的的是是其其不不同同的的文文明明程程度度。。诸诸如如社社会会阶阶段段的的不不同同、、国国际际发发达达程程度度的的不不同同。。人人也也是是一一样样，，不不同同的的环环境境和和伴伴随随着着不不同同的的阅阅历历，，造造就就了了不不同同的的文文明明程程度度，，也也就就有有了了不不同同的的人人生生和和阶阶层层。。同同处处于于社社会会上上层层的的人人，，他他们们的的职职业业类类别别、、发发展展轨轨迹迹、、个个人人偏偏好好不不尽尽相相同同，，但但他他们们的的精精神神气气质质和和文文明明状状态态却却十十分分接接近近，，具具有有相相近近的的自自我我评评价价、、生生活活方方式式、、价价值值取取向向、、心心理理特特征征。。这这都都体体现现在在消消费费方方式式的的选选择择上上，，如如购购买买房房子子，，除除了了将将目目光光放放在在产产品品品品质质，，更更注注重重的的是是要要体体现现个个性性特特点点，，要要体体现现文文化化品品格格。。骋望望··骊骊都都[上上层层水水建建筑筑]力力图图将将每每一一个个环环境境营营造造和和物物理理空空间间的的设设计计都都能能够够与与上上层层的的阶阶层层属属性性相相吻吻合合，，以以适适合合城城市市高高知知阶阶层层关关注注细细节节，，追追求求精精致致品品位位与与生生活活哲哲学学。。[上上层层水水建建筑筑]精精神神解解读读2：：盛盛载载文文明明的的容容器器文明明是是人人类类改改造造客客观观世世界界的的物物质质和和精精神神成成果果的的总总称称。。每每一一个个卓卓越越建建筑筑物物都都是是时时代代文文明明的的产产物物，，其其所所反反映映的的审审美美情情趣趣与与空空间间价价值值，，是是时时代代文文明明的的具具体体形形态态表表达达，，建建筑筑构构造造的的是是空空间间，，而而空空间间又又因因人人的的阶阶层层与与身身份份的的异异同同被被界界定定为为多多重重涵涵义义。。上层水建建筑，城城市上层层意识形形态的主主流性、、精英性性、权威威性，影影响和界界定了对对建筑形形态认知知和标准准。所以以，我们们在建筑筑的设计计上力求求将这样样一种标标准贯穿穿于每一一个细节节当中。。骋望·骊骊都[上上层水建建筑]，，以充满满理性与与审美的的建筑形形态，完完成了对对客户层层精神特特质的勾勾勒，从从而令居居停于此此的人们们拥有了了更丰沛沛的意识识延展空空间。[上层水水建筑]精神解解读3：：：满足足居者丰丰盛人生生“建筑是是文明的的容器””，这意意味着建建筑是一一个包容容人类行行为、思思想的载载体，同同时建筑筑的气质质取决于于其中的的人群的的文化特特质。选择一种种建筑，，并不仅仅是是基基地位和和身份的的显现，，更是其其生命状状态的体体现。选选择上层层水建筑筑的他们们，不仅仅都有着着坚实的的物质基基础，更更有着渊渊博的学学识。居居住从喧喧嚣回到到水边，，不同的的生活方方式与习习惯，令令他们的的到来，，实质是是丰富了了居住文文明的内内涵，融融入建筑筑，相互互融会，，这里的的人也进进入一种种更丰盛盛的生命命状态。。骋望·骊骊都[上上层水建建筑]，，倡导一一种家与与与自然然、与区区内公共共空间和和谐共生生的健康康居住模模式，建建造一个个人文、、自然、、居住三三者合一一的空间间，给居居者带来来一种更更丰盛的的生命状状态。C上上层水建建筑的物物理解读读[选址方方面]该地块位位于邕江江与相思思湖的交交汇点，，不但拥拥有拥有有绝版一一江一湖湖双水岸岸风景线线，更聚聚集着广广西最大大的教育育科技资资源，周周边林立立广西大大学、广广西民族族学院、、广西师师范学院院、广西西中医学学院等50多所所大中专专院校、、科研院院所和南南宁国家家高新技技术产业业开发区区。“谈谈笑有鸿鸿儒,往往来无白白丁”这这一句话话很好地地概括了了上层建建筑的阶阶层属性性与生活活属性。。[规划方方面]与周边环环境关系系处理上上，通过对道道路红线线的主动动退让，，西侧局局部形成成开放的的购物广广场。在在南面形形成开放放的滨江江景观带带和下沉沉式商业业空间。。通过对对建筑物物层数的的合理组组织，形形成错落落有致、、视觉丰丰富的天天际线。。在总体规规划布局局上，西侧住宅宅沿相思思湖最佳佳景观面面展开，，通过东东西二则则局部住住宅45°偏转转，使小小区内部部获得良良好的景景观视线线，同时时在南北北二区形形成进深深70多多米，长长度约150米米的巨大大水景庭庭院空间间，形成成无敌内内景。此此外，更更通过南南区入口口局部架架空将江江景引入入区内，，内外呼呼应的水水景让居居者体验验一种更更纯粹的的水居文文明。在庭院景景观规划划上，配以南北北双水景景巨庭、、阔大泳泳池、四四季园林林等水居居主体社社设施，，让水，，真正成成为建筑筑和生活活的一部部分。整整体规划划都秉持持引水环环置精神神，点式式和板式式的有机机围合达达到最大大化的景景观视野野处理；；同时追追求南北北朝向，，形成小小区的集集中园林林绿带；；在整体体布局上上，通过过空间及及位置的的科学设设置，让让绝大部部分住户户既享受受外部一一江一湖湖的绝对对自然优优势，还还增享内内廷双重重自然水水景。社区配套套规划上上，配套有地地下车库库、游池池、架空空层园林林、会所所、首层层绿化走走廊、电电梯大堂堂等高尚尚休闲配配套，显显示出项项目的档档次及品品质。在交通流流线上，，全面实实施“人人车”分分流设计计，保证证区内的的安全与与宁静，，体现居居者的尊尊重。在规划设设计团队队方面，，携手国内内外著名名团队强强力打造造。如，，景观设设计团队队之美国国豪斯泰泰勒景观观设计有有限公司司，代表表作品：：香港迪迪士尼、、北京星星河湾、、苏州都都市花园园、杭州州滨江金金色海岸岸。[建筑方方面]楼栋设计计尽量采用用一梯两两户，能能独立南南北通风风的板式式平面，，让居者者在清风风与阳光光中，感感悟生活活的文明明和惬意意。在整体造造型上，，通过双塔塔、层数数的错落落，形成成挺拔的的视觉焦焦点和起起伏的天天际线，，以符合合城市高高知阶层层稳健、、典雅的的形象。。在局部部处理上上，通过过转角圆圆阳台，，顶部落落地窗户户连通等等处理，，丰富了了造型。。外立面上上，高层主体体采用暖暖灰色调调和白色色调相间间，无色色玻璃、、深灰色色窗框匹匹配城市市上层的的气质小区人行行入口，，采用酒店店式大堂堂设计，，并配以以轻质的的风雨走走廊连通通。户型空间间：大多数户户型拥有有舒适、、可形成成休闲空空间的观观景阳台台，局部部三层连连通的挑挑空阳台台，除了了起到遮遮阳作用用，凡丰丰富立面面效果，，为居者者提供一一个健康康实用的的居住空空间。铝合折叠叠推拉式式取景框框之门窗窗：引进最新新科技成成果的铝铝合折叠叠式取景景框之门门窗，最最大限度度地观江江赏湖，，延引自自然入室室。细节上，，重视遮阳阳、空调调机架位位置、栏栏杆等细细节设计计，体现现对居者者的人文文关系和和尊重。。……PartC>>执行行思路08年1月08年2月底08年4月底08年7月（开开盘）传播阶段段品牌落地地形象建立立产品解析析公关活动动趋势论坛坛/骋望望会/新新年音乐乐会中国上层层水建筑筑产品发发布会/水居作品品展《不只中中国水建建筑》签签售仪式式暨开盘庆庆典现场包装装第二售楼楼部现场场包装现场售楼楼部包装装及导示示系统样板示范范系统包包装文本道具具概念楼书书/海报报/骋望望会须知知风水楼书书/客户户通讯/海报产品解构构楼书/户型手手册/海海报/销售认认购须知知品牌落地地/知名名度建立立/大客户开开拓形象树立立/产品品理念导导入/美誉度建建立/蓄蓄客形象深化化/产品品卖点及及客户认知知深化/蓄客及及开盘开创新南南宁人居居碧水蓝蓝天中国上层层水建筑筑上层水建建筑,为为生命而而赞美传播总表表传播目的的传播主题题4.1品品牌落地地阶段4.2形形象树立立阶段4.3产产品解析析阶段PartD>>阶段段演进品牌落地阶段时间：1.1—2月初目标：品牌落地\知名度建立\大客户开拓主题：开创新南宁人居碧水蓝天第一阶段段传播播执行解解读（品品牌落地地1日日1日-2月初初）>>主要手段段：公关关+软宣宣+户外外+报广广+卖场场+文本本道具公关：树树立企业业与项目目知名度度，完成成在南宁宁的落地地。软宣：配合公公关计划的软软文宣传攻势势。户外：以企业业带项目品牌牌理念，树立立市场高度。。报广：结合公公关和卖场，，少量报广辅辅助。卖场：软环境境维护与硬环环境建设。文本道具：完完成阶段“项目品牌理念念+区域前景景+景观与人人文优势”等要点的的输出。公关+软软文宣传传播目标：树立企业知知名度/大客客户开拓公关造势：“2008城城市人居趋势势”专家论坛坛；新年名流音乐乐会暨骋望会会启动仪式。。公关+软软文宣传传播目标：树立企业知知名度/大客客户开拓公关造势：“2008城城市人居趋势势”专家论坛坛；新年名流音乐乐会暨骋望会会启动仪式；；准备参加一个个全国性房地地产行业奖项项评选。A公关公关一：“2008城市市人居趋势””专家论坛主题：从从南南湖到相思湖湖目的：建立骋骋望地产与行行业联系，迈迈开品牌植入入城市的第一一步时间：1月底底地点：沃顿酒酒店参与对像：高高校专家、行行业专家、政政府官员、意意见领袖与会内容：城城市人居格局局趋势举办形式：通通过政府带头头组织，邀请请社会各界人人士出席参加加，就城市人人居历史、现现状、及未来来走向展开讨讨论，并重点点就西乡塘区区以至相思湖湖新区的人居居走向展开讨讨论。并对活活动进行后续续媒体炒做。。媒体支持：南南国早报、榜榜样、新地产产、广西电视视台，等。公关二：新年年国际音乐会会暨骋望会启启动仪式目的：面向高高端客户，以以骋望会为基基础搭建原始始的客户沟通通平台，积蓄蓄客户资源，，扩大并深化化项目影响力力。主题：水的礼礼赞启动时间：1月底参与对像：高高校、银行VIP会员、、企业工商联联、俱乐部（（如，车友会会）及合富客客户资源等内内容：与会内容：①新年国际音音乐会：水乐乐演奏、天鹅鹅湖舞蹈、酒酒会，等②骋望会启动动仪式：骋望望会启动及入入会现场资源源、申请、宣宣传品派发，，等举办形式：开开展以“水的的礼赞”为主主题的文艺表表演晚会，并并通过与高校校组织、行业业协会、俱乐乐部及合富积积累客户等联联动，赢得客客户资源，启启动骋望会。。媒体支持：南南国早报、榜榜样、新地产产、广西电视视台，等。附录：骋望会会运作模式一、启动———骋望会启动动仪式通过新年国际际音乐会启动动骋望会，并并于活动当天天进行会员召召集、会规发发布、内刊派派发、后续活活动介绍等相相关事宜，制制定骋望会运运作规范、形形成良好的客客户引导。二、品牌合作作——与高端端品牌形成互互动，以骋望望会为基础搭搭建合作平台台（一）目的：：1、共享高端端品牌客户资资源，开创大大客户资源创创新管理模式式。2、借势势强势国际品品牌的号召力力，走一条品品牌联动宣传传的捷径。（二）主旨：创新品牌沟沟通的渠道及及搭建高端客客户推广持久久有效的经营营平台。（三）命名：骋望·国际际会馆（四）选址：骋望郦都会会所（五）功能：1、基础性性功能//商商务会谈、小小型聚会、谈谈判等；2、、平台性功能能//新产品品推广、小众众公关、品牌牌展示等（六）区域划划分：A主体功功能区：用于于日常的客户户休闲、交流流，设有卡座座区和包厢区区。B形象展示示区：用于骋骋望郦都品牌牌及合作方品品牌的形象展展示。//C公关互动动区：作为各各种小众公关关活动的场所所。（七）整体环环境：参考上海、、北京等地的的顶级私人会会馆的装修风风格、功能布布局所打造。。（八）运作模模式：非赢利性运作作（九）合作品品牌：如，LG、三三星、本田、、马爹利、轩轩尼诗、知名名书社、南宁宁本土品牌连连锁店(家居居、餐饮、摄摄影店……)，等等（十）合作品品牌参与项目目：①合作方可作作企业形象、、产品展示//②合作方方可作新产品品首发、推介介、公关//③合作品牌牌小型公关活活动场地的提提供三、维系———骋望会内刊刊《思潮》创建文件阵地地：骋望会刊刊物《思潮》》创刊新闻发发布会刊物介绍：A与高校联合合会取得联动动，创办首家家社区刊物，，发行《思潮潮》杂志，并并由高校联合合会日后自行行运做此刊物物的发行及征征稿。B以月月刊的形式编编辑设计《思思潮》，定期期向骋望会会会员派发，形形成稳定的目目标客户沟通通渠道。活动时间：08年2月中中活动目的：刊物作为客户户通讯文本，，对接目标群体体，导入项目目核心概念，，并通过活动动主题的营造造，提升项目目的文化内涵涵，赢得目标标消费群的深深度认同，为为项目日后的的推广与销售售形成有效的的形象铺垫和和客户资源。。活动内容：A会刊创刊刊发布仪式及及会员签名征征集B邀请知名学学者/专家/政府相关领领导等举办座座谈会，以水水居文化为讨讨论起点，并并重点针对项项目地块规划划提供建议活动关键点：：◎将创刊仪仪式设置在广广西民族大学学内，邀请具具有相当影响响力知名学者者参加。◎座座谈会讨论结结果可直接在在刊物中以专专栏文章刊登登。◎对活动动进行软文炒炒做，并将软软文内容与文文章主题“水水文化”进行行关联。公关三：准备备参加一个全全国性房地产产行业奖项评评选目的：为接下下来“中国上上层水建筑””产品的亮相相作铺垫，搭搭建全国性品品牌的平台；；时间：争取取3月拿到//参与方式式：参加全国国性地产项目目奖项目评选选，最好为住住宅设计类奖奖项目。B软文宣传传从南湖到相思思湖，见证一一个时代的伟伟大进程文本提纲示意意：结合南宁的本本土视角，从从“南湖时代代”到“邕江江时代”来临临的城市发展展新时代来临临说起，链接接项目绝佳的的水域生态环环境以及浓厚厚的学院人文文氛围将带来来旺盛的居住住需求，阐述述企业探寻南南宁城市人居居文明的历程程。概述广东东骋望地产在在南宁的品牌牌建树以骋望望郦都为代表表作，叙述其其品牌发展的的观点和地产产理念。2.始于于“邕”之文文明，开创新新南宁人居碧碧水蓝天文本提纲示意意：简要而系统地地概述水文明明特征及邕江江、相思湖的的文明由来，，从而对西部部板块选址的的信心和价值值力进行系统统化叙说。基基于此超前认认识，导入文文明概念以强强力进驻南宁宁西部板块，，以开创性的的视野和观念念推动城市和和区域的发展展，营造符合合客群身份和和地位的居住住环境。户外主题：始于““邕”之文明明，开创新南南宁人居碧水水蓝天位置：东葛路路、衡阳路及及区域户外报广主题：始于““邕”之文明明，开创新南南宁人居碧水水蓝天内文：让一个个城市最引以以为傲的，始始终是它积淀淀的璀璨文明明历史。当城市吹响向向东的经济号号角之时，南南宁没有忘记记那块向西的的生活主场。。2007，骋骋望·骊都承承袭邕江的和和谐精神、雍雍容气度，携携手相思湖畔畔百年学府的的深邃目光、、人文思辩，，将为曾经缔缔造或正在缔缔造南宁历史史的人们，开开创城市人居居新天。卖场——第二二售楼部目的：辐射区区域及中心市市区，为项目目蓄积客源，，同时展示项项目形象，传传达项目差异异化价值点位置：西湘塘塘区广运都市市景园、沃顿顿酒店物料准备：DM、手提袋袋、水杯，等等第二售楼部//房博会//现场销售售中心效果果参加示意图图文本道具水文化概念楼楼书暨大客户户直邮DM海报日常印刷道具具：节日问候候卡等骋望会VI、、会员手册/申请表等等水文化概念楼楼书暨大客户户直邮DM新年音乐会入入场卷正面（（嵌入概念楼楼书）新年音乐会入入场卷背面（（嵌入概念楼楼书）宣传海报骋望会LOGO及会员申申请表临时售楼现场场VI应用形象树立阶段时间：2月底—4月底目标：形象树立/产品理念导入/美誉度建立/蓄客主题：中国·上层水建筑第二阶段传传播执行解读读（形象树立立2月底-4月底）>>主要手段：报报广+户外+公关+软宣宣+卖场+文文本道具公关：树立项项目美誉度，，并吸引市场场广泛关注和和圈层人群的的参与报广：导入产产品理念，树树立形象高度度户外：阶段主主题亮相，产产品形象和美美誉度传达软文：硬广补补充解析，并并配合公关计计划跟进软文文攻势卖场：软环境境维护与硬环环境建设，准准备相关认购购物料文本道具：完完成阶段“项目产品理念念+产品核心心优势”等要点的输输出。公关·“北京归来来中国上层层水建筑”产产品发布会·“邕江风采采”摄影大赛赛暨世界水居居经典作品展展公关一：“北北京归来中中国上层水建建筑”产品发发布会目的：增强项项目品牌的核核心竞争优势势，增加项目目美誉度，深深化项目认知知程度主题：北京归归来中国··上层水建筑筑时间：3月地点：沃顿酒酒店参与对像：开开发商、政府府领导及规划划、建筑设计计单位、会员员、名流、专专家及邀请相相关高端客户户与会内容：A项目及产品品系统性推介介B国内外经典典水居作品图图片\影象\建筑模型等等展示、评论论举办形式：酒酒会、论坛媒体支持：南南国早报、经经济观察报、、中国房地产产报、新浪、、三联周刊、、广西电视台台、中央电视台等公关二：“邕邕江风采”摄摄影大赛暨世世界水居经典典作品展活动时间：4月中旬———4月底（现现场售楼部开开放前后）活动目的：对对接目标群体体，参与项目目价值体验，，并通过活动动主题的营造造，提升项目目的文化内涵涵，赢得目标标消费群的深深度认同，为为项目推广与与销售形成有有效的形象铺铺垫和客户资资源。主题：水的经经典活动形式：A以摄影大大赛为活动噱噱头对外进行行宣传，重点点面向高校客客群征集邕江江摄影作品，，并于园林开放当日日集中展示优秀秀作品；B同步展示示国内外知名名“水居”作作品图片、模模型等。活动关键点：：◎摄影作品征征集可从10月底开始。。◎优秀作品可可用做将来销销售中心或会会做永久性展展示。◎对活动进行行软文炒做，，并将软文内内容与文章主主题“水文化化”进行关联联。◎参与对象：：学院区大中中院校师生、、摄影协会、、全市摄影爱爱好者等等报广1主题：1375年前，为为南宁取名为为“邕”的中中国人姓李，，号贞观内文：世界上上大多的城市市文明都始于于江、河，同同样，奔流入入海的邕江孕孕育出南宁千千年的瑰丽文文明。公元632年年（贞观六年年），唐太宗宗将南宁命名名为“邕州””。“邕”象象征着和谐、、和睦、雍容容、博大，也也沉淀了南宁宁人们数千年年的城市文明明。自唐贞观以来来，邕江成为为南疆商贸水水上枢纽，是是祖国西南重重地通向世界界的重要出海海口岸，鼎现现一派繁茂景景象。在南宁宁日益为世界界瞩目的今天天，邕江流域域再度呈现鼎鼎盛之气。2007，骋骋望·骊都承承袭“邕”之之千年文明，，以“水”之之浩瀚胸襟，，与南宁人一一道实践城市市人居文明的的历史性新跨跨越。报广2主题：中国最最早的“水建建筑”，大抵抵出自汉代的的皇家上林苑苑内文：：西汉汉上林林苑，，位于于渭水水南岸岸，方方圆三三百四四十里里，内内有离离宫别别苑三三十六六座，，供帝帝王世世家休休息、、游乐乐、观观鱼、、欣赏赏名花花异木木等，，并修修建了了专供供王室室成员员游泳泳活动动的““太液液池””。而今，，在南南宁，，面江江靠湖湖的骋骋望··骊都都，以以“水水”为为人居居主题题，2KM沿江江栈道道、南南北双双重巨巨庭水水景、、私家家阔大大泳池池，为为现代代世家家大族族悉心心铸造造现代代人文文府邸邸。报广3主题：：北京京归来来，中中国··上层层水建建筑内文：：我们们看到到，建建筑无无处不不包容容着人人类的的行为为与思思想，，因而而，其其理应应成为为承载载文明明的容容器。。上层层水建建筑，，以此此为精精神准准绳，，将将博大大自然然、深深厚人人文以以及精精英智智慧和和谐凝凝聚，，为城城市的的上层层，带带来更更丰盛盛的生生命状状态。。骋望望·骊骊都，，北京京载誉誉归来来，并并以此此为南南宁献献礼。。软文1简要而而系统统地概概述文文明与与人群群阶层层之间间的关关系及及特征征，从从而引引出上上层水水建筑筑与城城市高高知阶阶层相相吻合合的系系统化化论述述。导导入文文明的的概念念，使使得上上层水水建筑筑在物物理建建造上上与之之高度度契合合，从从而从从根本本上打打动目目标消消费群群。主题：上层层水建筑，，文明建构构的精英阶阶层社区文本提纲示示意：软文2简要而系统统地概述文文明与建筑筑之间的关关联，从而而引出上层层水建筑与与城市上层层阶层高度度融合的论论述。导入入水居文明明的概念，，使得上层层水建筑在在物理建造造上与之形形象及利益益的高度契契合。主题：上层层水建筑，，文明定义义的理性与与感性的完完美统一文本提纲示示意：户外位置：除东东葛路、衡衡阳路外，，增加机场场路、机场场附近酒店店、高速公公路的户外外广告牌主题：北京京归来中中国·上上层水建筑筑卖场－现场场售楼部开放时间：：4月底地盘包装：：树立项目目完整地盘盘形象，做做好明确的的导引系统统售楼大厅：：营造高级级会所的尊尊贵、舒适适感受，屏屏弃以往的的展板等销销售道具社区内部：：将需要引引起客户注注意的细节节巧妙的标标示出来，，与环境融融为一体。。人文感营造与众不不同的国际际化人文感感受，有效效增强项目目形象力，，决胜于终终端。听觉——以轻柔柔的音乐（（谭盾的水水乐）作为为现场背景景音乐作为为背景音乐乐，可以很很好的与项项目核心形形象挂钩。。视觉——以国内内外水文化化为线索，，增强项目目作为中国国上层水建建筑的内涵涵，以国内内外著名水水建筑、水水居文化等等主题图片片、雕塑、、艺术品、、装饰物为为画面背景景、情景小小品进行展展示，并注注重整体环环境的统一一性。【客户到访访体验系统统】分解说说明：科技感环境科技与周围环境境相融合的的高端设备备，营造出出一种国际际化、时空空感强的现现代科技体体验。如销销售中心电电子数字化化：指纹触触摸设备、、360度度视听室、、声控识别别门等，可可以很好的的提升环境境的科技感感，另外环环境的设计计包装也尤尤为重要，，销售中心心的局部空空间可以借借鉴国外超超现实主义义的设计风风格，采用用纯色（天天蓝或纯白白）作为空空间颜色，，也可以很很好的营造造空间的科科技感。安全科技包括齐备的的红外、电电子巡更等等等现代化化社区保安安系统，周周全的保安安措施能让让客户在一一开始就对对社区感到到放心。【客户到访访体验系统统】分解说说明：品位感元素品位感可以以通过一些些装饰画、、装饰品来来加以暗示示。另外，，除中央音音乐背景外外，洗手间间播放国外外电台的节节目；国内内外金融、、时事、人人文、时尚尚杂志要看看似随意实实则规范的的置于客户户触手可及及处服务提供尊贵、、舒适的现现场服务，，除了保洁洁、茶水等等服务人员员的着装、、礼仪要重重点考虑外外。建议在在接待厅配配备类似酒酒店门童一一名，除了了给客户以以酒店般的的心理感受受外，更重重要的是做做好客户的的引导工作作，特别是是对待老人人、儿童服服务（例如如：服务人人员口袋里里常有糖果果准备）要要格外细致致。【客户到访访体验系统统】分解说说明：文本道具产品解读文文本：产品品手册、户户型图/册册、宣传海海报客户关系读读本：骋望望会内刊《《思潮》日常印刷道道具：明信信片、留言言簿等产品楼书规规划及设计计参考示意意卷首语一、讲基础础城西板块相思湖、邕邕江生态水水系首府学院区区写作思路：：本部分从从宏观的角角度，对项项目的选址址、资源等等方面作全全面的阐述述，并辅以以美好的愿愿景展望。。二、讲上层层上层属性解解读社区平面总总规划构想想体现上层属属性之规划划亮点写作思路：：本部分先先提出本项项目主要以以一个项目目规划师的的角度，阐阐述项目是是以城市的的上层阶级级属性为准准绳精心规规划的，并并将构想以以平实、睿睿智的工作作手记形式式呈现。【产品楼书书】规划说说明：三、讲建筑筑1、结构规规划：点式式与板式设设计2、立面：：造型与色色彩3、一梯两两户、板式式平面4、入户大大堂、轻质质连廊5、户型设设计6、取景框框之门窗7、地下车车库写作思路：：本部分主主要从一个个专业的人人居筑造者者的角度，，通过对建建筑总体与与细节的一一一剖析加加以感性、、睿智的生生活文字，，解读居住住哲学。【产品楼书书】规划说说明：四、讲生活活1、亚热带带风情园林林2、南北双双水景巨庭庭3、宽大游游泳池4、架空层层园林、首首层绿化走走廊5、人车分分流6、相思湖湖湿地公园园7、会所8、教育资资源9、商业区区、大型地地下超市写作思路：：本部分通通过分园林林、配套两两部分的解解构。结合合产品卖点点融以生活活方式，以以大气、深深厚而不失失生活感的的语言风格格上层水生生活进行立立体的呈现现。附录：团队队本部分将对对项目的景景观设计、、建筑设计计、建筑企企业以及物物业管理所所组成的上上层团队一一一介绍以以彰显打造造上层建筑筑之实力雄雄厚，最后后介绍骋望望集团以及及骋望地产产公司。【产品楼书书】规划说说明：【产品楼书书】平面示示意：宣传海报产品解析阶段时间：5月1日—7月（开盘）目标：形象深化、产品卖点及认知深化、蓄客及开盘主题：上层水建筑，为生命而赞美第三阶段传传播执行行解读（产产品解析5月1日日－7月））>>主要手段：：公关+报报广+户外外+软宣+TVC+卖场+文文本道具报广：连续续的整版报报广策略，，以产品细细节深化项项目形象，，迎接开盘盘公关：参与与房博会、、主题开盘盘庆典户外：阶段段主题亮相相，产品消消费利益传传达软宣：配合合公关计划划跟进软文文攻势卖场：样板板示范区和和客户到访访体验系统统文本道具：：完成阶段段（产品核心心卖点+细细节卖点））输出。公关5月1日参参加国际会会展中心举举办的房博博会7月开盘《《不只中国国水建筑》》签售仪式式暨一期开开盘庆典公关一：参参加国际会会展中心举举办的房博博会目的：扩扩大项目目的城市市影响力力，巩固固并扩大大客户资资源重点：A采用与与众不同同的现场场包装形形式，跳跳出众多多参展项项目B设置形形象宝贝贝2-3名，统统一服装装，于展展场现场场流动派派发宣传传品。公关二：：《不只只中国水水建筑》》签售仪仪式暨一一期开盘盘庆典作者：王王受之或或赵广超超时间：7月开盘盘参与对象象：名流流、客户户、记者者及准客客户内容：专专著签售售及世界界水建筑筑展媒体配合合：南国国早报、、经济观观察报、、中国房房地产报报、新浪浪、三联联周刊、、广西电电视台、、中央电电视台等等举办形式式：以新新书发布布会结合合项目开开盘庆典典的形式式开展其它内容容：A现现场的有有效组织织及引导导；B开开盘流程程规范化化，争取取集中时时间引爆爆销售，，形成热热销场面。软文1简要而系系统地概概述上层层水建筑筑与居者者的关系系，一方方面讲上上层水建建筑为居居者带来来的利益益，另一一方面为为住在其其中的人人也将影影响上层层水建筑筑的气质质。主题：上上层水建建筑，满满足居者者丰盛的的人生和和生命状状态文本提纲纲示意：：报广1主题：世世界上最最好的建建筑，总总是以水水为家。。——