通用版销售工作计划模板

第28页共28页通用版销售工作方案模板通用版销售工作方案模板。一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。f132.更多工作方案延伸阅读药师工作方案模板800字〔通用版〕2023年，无论从管理、效劳、还是追求质量上，我们都力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变效劳理念，强化效劳意识。我们坚信，有各级领导大力支持，有医院、护理部正确领导，更有全科护理人员齐心协力，我们一定完成各项工作，使患儿及家长真正放心满意。一、加强护理平安管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、平安有序的护理效劳。1、不断强化平安意识教育，发现工作中的不平安因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理过失为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理过失因素新情况、新特点，从中汲取教训，使平安警钟常鸣。3.加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时组织护士认真学习新公布的XX及XX的相关条款，以强化护士良好的职业认同感，责任心和独立值班时的慎独精神。4、加强重点病儿的管理，如危重患儿，把危重患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。6、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进展法律意识教育，进步他们的抗风险意识及才能，使学生明确只有在带教老师的指导或监视下才能对病人施行护理。同时指定有临床经历、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。7、完善护理文件记录，减少平安隐患。重视现阶段护理文书存在问题，标准护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原那么，即客观、真实、准确、及时、完好”，防止不标准的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要表达综合护理问题记录，又要表达专科病症的特殊性，使护理文件标准化和标准化。9、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急才能，对每项应急工作都要做回忆性评价，从中汲取经历教训，进步护士对突发事件的反响才能。二、以病人为中心，提倡人性化效劳，加强护患沟通，进步病人满意度，防止护理纠纷。1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及安康教育。3、要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括安康教育、理解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反响等，护患沟通能缩短护患之间的间隔，是做好一切护理工作的前提和必要条件。4、认真执行临床处置前后的告知程序，尊重患儿家属的知情权，解除患儿家属的顾虑。5、每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对效劳质量高的护士给予表扬鼓励，对效劳质量差的护士给予批评教育。三、定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改良。1、充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进展质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。2、每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反响信息进展综合分析^p，查找原因，制定实在可行的整改措施，并检查整改落实情况。四、严格落实三基三严培训方案，进步护理人员整体素质。1、对各级护理人员按三基三严培训方案进展培训，每月组织理论考试和技术操作考核。2、护理查房时提问护士，内容为根底理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。3、利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能纯熟掌握并认真落实。五、其他1、配合医院的整体工作，认真完成各项指令性工作任务。2、配合信息中心做好护士站网络启运前后培训及协调工作。通用版的老师工作方案一、指导思想：为青年老师迅速、稳定地开展，缩短新老师的探究周期，发挥老老师的传、帮、带作用、促进新老老师之间互相学习，不断进步自身的教学程度和业务素质。我与徐冬群〔徒弟〕结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅方案。二、施行目的：规划好培训方案，理论学习心得交流，展示课教案及教学简介，听课指导与简要评点，自我业务进修进步规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，我既可以锻炼自己，把经历传授给徐冬群老师，又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经历和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和根本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，互相商讨。三、施行措施：1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出典范。2、要实在担负起对徐老师的辅导工作。师徒每学期要有至少两次的一对一详细教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导；平时经常互相听课，并及时点评。3、每学期至少为徐老师上两堂教学示范课。4、师徒两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力进步理论程度，认真抓好教学过程中的根本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析^p、公开课教学研究等活动，使师徒双方都有新的进步。学校工作方案通用版一、指导思想本年度，我校教育工作将继续以十七大精神为指导，深化贯彻落实科学开展观。以促进教育公平和让人民满意为出发点，以理论教育强区为主要目的，以改革创新为主要动力和手段，以创立区“绿色学校”为契机，实在把握开展机遇，走内涵式开展道路，促进学校、老师、学生和谐安康开展。树立依法治校、质量立校、科研兴校、特色强校的开展思想，努力创办家长满意学校。二、工作目的1、完善学校各项根底设施建立，进一步提升办学条件；2、坚持育人为先，德育为本，加强对学生的人格素质教育、行为养成教育和心理安康教育，开展“绿色家园我们在行动”的主题教育活动；3、以课题科研为抓手，促教育教学质量提升，坚持特色办学；4、加大老师培训力度，提升老师队伍素质，进步教研教改才能；5、加强标准化学校和合格学校的建立，为实现xx教育强区而努力。三、工作措施〔一〕以德育为主导，加强学生精神文明建立。1、扎实推进素质教育，使学校形成育人的机制，真正落实素质教育在学校教育中的主体地位。积极推动和引导老师潜心研究学生、研究课堂，特别是转变育人形式、方法，进步育人实效。2、强化待合格学生的转化与进步措施，健全教学质量监测体系，把帮扶学习困难、品行困难和经济困难的学生，实在落实到日常教育教学工作中去。要多给学生以成功的体验，缩小两极分化的差距，使每个学生得到不同的开展。3、确立以“育人为本、德育为先、立德树人”作为学校的根本任务，加强德育的针对性、时代性和实效性。开展“爱与责任”师德师风活动，组织老师开展“我身边的____员”演讲竞赛和班主任经历交流会，实在加强未成年人思想道德建立。推进“家校平台”的成效，努力打造区级“先进家长”学校。〔二〕强化老师队伍建立，加大老师培训力度。1、师德教风常抓不懈，塑造良好老师形象。组织老师认真学习《中小学老师职业道德标准》，学习先进老师的优秀事迹，营造良好的师德气氛，树立良好的老师形象。以师德活动为载体，不断进步老师师德修养，强化师德教风建立。以“创立学习型组织，争做学习型老师”为活动主线，深化开展向身边优秀老师学习的活动。2、以培训促开展，提升老师专业化程度。落实以继续教育为主的老师培训、进步形式，充分发挥xx教育平台和城域网的作用，促进老师专业开展。施行老师结对子共同成长方案，带动新老师、年轻老师快速成长。强化老师根本功训练，不断进步自身业务程度，效劳于教育教学。积极为老师外出学习、培训、进修提供便利，开阔眼界，增长见识。进步教研教改才能，增强教研活动的针对性，树立正确的教学质量观，抓好教学常规的落实工作，提升教学质量。〔三〕注重综合素质培养，促进学生全面开展1、抓学生文化知识才能培养的同时，以德育为先导，注重学生个性，开展学生特长，培养学生多方面的综合素质才能，促使学生全面开展。学期内将积极组织开展“写作、绘画、音乐、舞蹈、信息技术、科技活动、篮球、足球、田径”等课外活动。通过科学管理、系统培训，确保学生学有所成，学有所得，扩大学生的参与面，全方位、多元化地充分挖掘学生个性与特长潜能。2、开展多姿多彩的学生活动，丰富学生的学习生活，培养学生的集体荣誉感和动手动脑的才能，进一步开展学生的视野，扩展了学生的知识面，树立了学生正确的价值观与人生观，使学生在活动中快乐的学习，在后动中安康的成长。〔四〕加强标准化学校建立，进一步夯实教育强区根底。1、积极响应xx区教育局关于教育强区的精神，认真贯彻相关政策与措施。加强学校管理，完善学校各项根底设施，争取上级部门的支持，征收校园前坪空地，扩大学生活动场地；完成校安工程改造工程，保障教育教学工作施行；完成校园绿化建立，美化校园环境。完成校园文化建立，提升办学品味。2、进一步开拓思路，加强与xx镇政府、xx村等周边单位的协调与沟通，寻求支持，进一步推进“标准化学校”建立、“合格学校”建立和学校图书馆建立，迎接省级教育强区评估；开展全校性群体读书活动，进步日常借阅效率；完善学校心理咨询室建立，将学生心理安康咨询纳入学校常规管理，为学生的心理安康教育提供实在的全方位的效劳。〔五〕树立安康理念，深化开展阳光体育活动。坚持开展每天锻炼一小时的阳光健身活动，把“大课间”作为进步全体学生体质安康程度的主要举措，认真组织施行，在全校掀起阳光运动的热潮，形成全员参与的体育锻炼的良好风气。结合学生个人身体特征，科学选择体育运动工程，自觉学习体育运动知识和技能，养成长期坚持体育锻炼的习惯。加强学生体育兴趣小组的培训，通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播安康理念，使“走向运动场、走到阳光下，积极参加体育锻炼”的口号深化人心，吸引全校学生积极参与到全民健身运动中来。保证使每一名学生做到每天锻炼一小时，形成良好的体育锻炼习惯。〔六〕加强学校平安管理，维持正常教学秩序。抓好师生的平安教育工作，利用校园网、校报、黑板报、校园播送等各种形式，广泛开展平安教育。定期对学校用水、用电、食堂等进展平安检查，及时消除平安隐患。加大行政、老师值班力度，落实责任，严格管理。新的一年又将有新的机遇出现，但我们直面的更是新的挑战，全体老师将在上级领导正确指导下，在社会各界的大力支持下，摆正自己的位置，立足如今，放眼将来，勤奋务实、开拓创新，全面进步自身素质，进步教育教学业务。相信，只要我们永不满足，与时俱进，我们就一定可以创造xx小学更加辉煌的明天！学校平安工作方案通用版“预防为主”的平安工作方针，层层落实平安工作责任制，加强平安教育，强化监视检查，实在抓好幼儿园的平安工作，确保幼儿园老师和幼儿的平安，保证幼儿园教学秩序的正常开展。现结合上级有关平安工作的会议精神并结合幼儿园的实际情况制定本学期的平安工作方案：1、加强平安制度建立，进步依法管理意识学龄前幼儿的平安和安康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保孩子平安安康开展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护孩子生命平安的高度，实在重视幼儿园的平安工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。(1)加强平安制度建立，建立健全平安工作的管理机制，进一步明确平安工作领导小组的工作职责，进一步完善平安工作管理，有目的的制订和修改平安工作制度，层层落实平安工作。(2)加强相关业务的学习，进步各岗位工作人员的平安意识和应对才能，进一步明确各自的职责。(3)加强平安工作的监视与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的平安进展检查与理解，及时把握平安工作态势，发现不平安隐患，未雨绸缪，防患于未然。2、创设一个平安、安康的开展环境(1)积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园施行平安管理提供保障。(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心安康的工作人员。(3)严格执行卫生平安消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进展清洗、消毒、每周为幼儿晒被褥。(4)严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的平安性。(5)加强食堂饮食卫生平安的管理，严防食物中毒事故的发生。(6)加强卫生保健平安管理，要求幼儿每天晨检率到达100%。定期为幼儿进展安康检查并作好记录。(7)加强幼儿在园服用药品管理，根据家族的服用要求，确保服药及时、准确、严禁错服、漏服现象的发生。3、加强平安教育，进步平安意识(1)积极利用幼儿园家教之窗、保健宣传栏、快乐周末等途径进展卫生平安宣传与教育，努力进步师生、家族的平安意识。(2)创设有关平安教育的活动环节，结合一日活动各环节，对幼儿进展卫生平安教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，进步幼儿的保护才能。(3)在活动中浸透有关的平安知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫的号码和用处，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度地消除不平安因素。个人工作方案通用版时间飞逝，转眼间又是新的额一年。2023年，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、实在可行的年度工作方案，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天繁忙的工作中。无方案的工作很盲目很多职场新人并不清楚工作方案的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作方案是一种应付上级的东西，特别是方案赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。在后来，在领导的帮助下，我制定了一份详细的工作方案，通过这份方案，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的开展结合起来，比方如何在工作中进步业务程度，如何不断进步自身素质等。通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作方案的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说，失之毫厘谬以千里，假如方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力，所以工作方案的重要性就不言而喻了。个人方案要与公司方案相适应很多人抱怨方案赶不上变化，特别是觉得自己制定的方案根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此疑心工作方案的作用。其实，假如把个人方案和公司方案结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不管个人是否制定了工作目的，你所在的单位一定制定了企业的开展目的。我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作，当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言，但是苦于每天繁忙的工作，分身乏术，没方法再另外抽时间学习。刚好公司准备在新一年里标准测试流程，化实现自动测试。于是我主动找到领导，希望能承当一局部这方面的工作，领导欣然同意。而我也在这个过程中进步了自身的业务程度。其实，这很大程度上得益于个人开展方案与企业目的的契合。通过执行效果发现工作中的问题方案终究是方案，能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作方案，那么在平时的工作中，就要注意对方案执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作方案的执行情况。当你发现偏离了工作方案的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整。我刚到公司时，周围的同事总是把一些杂事交给我做。这样一来，时间长了就耽误了领导交给的正式任务。一次，领导在检查工作方案执行情况时发现了我的问题，我将事情原委及时汇报给了领导。领导及时纠正了其他同事的做法，并告诉我要严格执行工作方案。从此以后，我就养成了及时根据工作方案检查自己的工作进度的习惯。话务员年度工作方案模板通用版1、自接到客户来电后，认真完成来电中委托受理的业务，努力做到没有事故、没有过失、杜绝有移后的现象。2、平时多学习多看资料，刻苦钻研业务技术，纯熟掌握接转范围内的各项业务及有关规定。3、始终保持一种热情的态度，热心为用户效劳，态度热情，用语明晰，件件负责到底，直至客户满意为止。接最根本要求：快、准、通、好才是像总结似的概括了工作方案的所有内容。酒店前厅部岗位职责和操作流程k.叫醒效劳情况。l.保持室内清洁卫生。2、总机房员工的素质要求：效劳在酒店对客效劳中扮演着重要角色，话务员必须以热情的态度、礼貌的语言、甜美的嗓音、娴熟的技能，体质高效地为客人提供效劳。可以说，是对客效劳的桥梁，话务员是“只听其悦耳声，不见其微笑声”的幕后效劳员。因此，话务员必须具备较好的素质。1)齿清楚，语言甜美，耳、喉部无慢性疾病。2)写迅速，反响快。3)工作认真，记忆力强。4)较强的外语听说才能，能用三种以上外语为客人提供话务效劳。5)有酒店话务或相似工作经历，熟悉业务。6)熟悉电脑操作及打字。7)掌握旅游景点及娱乐等方面的知识和信息。8)有很强的信息沟通才能。3、话务效劳的根本要求：效劳在酒店对客效劳中扮演着很重要的角色，每一位话务员的声音都代表着“酒店的形象”，话务员必须以热情的态度、礼貌的语言、甜美的嗓音、娴熟的技能、优质高效地为客人提供效劳。使客人可以通过感觉到你的微笑、感觉到你的热情、礼貌和修养，甚至“感觉”到酒店的档次和管理程度。：1)转接及留言效劳：之后再来话。4)报警的处理:a.接到火警时，要理解清楚火情及详细地点。b.通知总经理到火灾区域。c.通知驻店经理到火灾区域。d.通知工程部到火灾区域。f.通知保安部到火灾区域。g.通知医务室到火灾区域。h.通知火灾区域部门领导到火灾区域。进展以上通知时，话务员必须说明火情及详细地点。5)叫醒效劳:程序与标准:a.话务员对每一个来自在酒店内部的叫醒须重复、确认。b.在叫醒记录本上，清楚地记录叫醒日期、房号、时间及记录时间、话务员工号。c.及时将叫醒要求输入电脑，检查屏幕及打印机记录是否正确。d.夜班话务员须将叫醒记录按时间顺序整理记录在交接班本上，注明整理、输入、核对人并签字。e.在当日最早叫醒时间之前，先检查叫醒机是否工作正常，打印机是否正常打印，如发现问题，应及时通知信息中心。f.叫醒效劳要求时间准确，话务员要用中英文亲切自然地向客人问好，告之叫醒时间已到。g.话务员须注意查看叫醒无人应答的房间号码，及时将这些房号通知客房效劳中心，并清楚地记录在交接本上。(五)商务中心员工素质要求：1、熟悉本部门的工作业务和工作程序，掌握工作技巧和效劳技能。2、性格外向，机智灵敏，能与客人进展良好的沟通。3、工作认真，细致有耐心。4、具有大专以上文化程序和较高的外语程度，知识渊博，英语听、说、笔译、口译纯熟等。5、具有纯熟的电脑操作和打字技术。6、掌握旅游景点及娱乐等方面的知识和信息(如本市旅游景点及娱乐场所的位置、、票价及消费水准等)，理解中国历史、地理;熟悉酒店设施、效劳工程。此外，作为商务中心的票务员，还应与各航空公司和火车站等交通部门保持良好的关系，熟知各类型的票价及各种收费标准;熟知国内外邮政须知及收费标准;熟知国内外报纸、杂志的类型及收费标准a.话务员转接时，首先必须认真聆听完客人讲话再转接，并说“请稍等”，假如客人需要其它咨询、留言等效劳，应对客人说：“请稍等，我帮您接通××部门”，话务员接转过程中，必须给予客人适当的说明。b.在等候接转时，播出悦耳的音乐。c.接转之后，如对方无人接，铃响半分钟后(五声)，必须向客人说明：“对不起，没有人接，请问您是否需要留言?”。需要给房间客人留言的一律转到前厅问讯处。另外，所有给酒店管理人员的留言(非工作时间或管理人员办公室无人应答时)，一律由话务员清楚地记录下来(重复确认)通过寻呼方式或其它有效方式尽快将留言转达给酒店管理人员。2)答复问讯和查询效劳:查询效劳的程序和标准如下：a.对于常用号码，话务员须对答如流，以提供快速查询效劳。2023高中地理老师工作方案模板〔通用版〕一、指导思想认真贯彻本学期苏州市教研员工作会议精神，紧紧围绕区教研室工作方案开展工作，以科学开展观为指导，以课程改革为抓手，探究新课程背景下地理学科教学方法，努力促进地理课堂教学由粗放型向集约型转变，老师由经历型向科研型转变，以进步教学效率和教育质量。二、工作思路以区地理学科中心组为核心，以全区中学地理老师为主体，以各校地理教研组为基地，以集体备课、解决教学的问题为载体，以进步中学地理教学质量为中心;学习理论、引领方向，培训骨干、带动全体，创造典型教学案例、促进日常地理教学改革，及时反思交流、认真总结积累。三、重点工作高三地理复习工作研究;高二地理学业程度测试研究;中学地理老师队伍建立。四、主要工作1、加强理论学习，进步自身的业务素质、指导水准和效劳才能，积极探究理论与理论的结合点，以提升教研品质。本学期将围绕以下专题开展学习活动：(1)组织老师进一步研读《地理课标》、《考试说明》，明确课程改革的方向，理解高中课程改革的本质，落实课程改革的要求。(2)研读和理论有关有效教学策略和教学评价的理论;2、加强教学过程管理，争取高三地理教学质量在原有根底上得到提升。教学质量是学校的生命，聚焦课堂抓质量，着重做好以下工作：(1)总结、分析^p上学期的期末考试及本学期初“自主学习调查测试”的质量，反思老师教学中、学生学习中存在的问题，制定和调整新学期的教学策略。(2)认真分析^p总结近三年的江苏地理高考试卷，比照08、11年高考地理试卷，找出命题变化的趋势和命题的思路，让每一位任课老师有方向、有目的地进展教学。(3)组织好老师集体备课，尤其要关注薄弱学校高三地理老师的备课、上课和试题的选择。(4)深化学校进展高三专题研讨，重点催促检查有关“规定动作”的落实执行情况。(5)做好地理教学信息和资料的搜集、整理工作，做到及时沟通、及时传达;(6)认真完本钱学期模拟考试等各次重大考试的阅卷、信息搜集、分析^p工作;3、引领老师的专业成长，进步老师队伍的思想及业务素质。老师的专业成长，一方面需要个人的勤奋、努力，另一方面，需要建立起良好的教研制