销售主管个人述职报告范文大全

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销售主管个人述职报告范文(篇1)

近一年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，乐观进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，乐观协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况

1、20xx年共生产xx吨，销售xx吨，产销率xx%，比20xx年增长xx吨，xx%。

2、20xx销售总额万元实现考核毛利润xx万元。

3、20xx年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元。

4、20xx年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。

5、20xx年选购国内xx吨，较20xx年增长xx%。

6、投入大量人力、物力支持办事处的建设。

7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式。

8、20xx年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。

三、销售管理出成效

20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作：

1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。

2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3、坚持产品结构的优化。

大幅削减低xx的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4、连续坚持营销风险的掌握。

近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位

甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的乐观性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

四、20xx年工作重点及难点。

1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、xx销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。

3、xx产品在国内市场的推广。

4、做好销售管理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。

5、做好国内xx等系统材料的选购工作。

20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。

展望20xx年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持乐观的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

销售主管个人述职报告范文(篇2)

敬重的上级领导：

中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是xx餐厅的销售主管，现在我把自己一年来的工作状况作一下汇报。

一、履行职责状况

从XX年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要，主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“xxxx”的演唱会到兴奋人心的xx，从xxx再到xx演唱会，再到“xxxx”，体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高峰。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋勉向上

从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作，了解xx餐厅员工多数来于xx、xx等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务员应准时呈上烟缸等。在四月份时，进行了技能实操竞赛，服务员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，xx餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大关心。后期电话费用高，协作x经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，准时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“xxxx重量不足，“xxx”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们仔细的争论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。

四、抓宴席的接待及管理宣扬工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣扬单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣扬酒店规模等，方案性地对宴席接待做好充分的预备工作。

五、深化市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济

xx演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在xx期间，多次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过xx，我感受了团队精神，在xx演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到xx演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了成本费用。并利用接待团餐的机会，仔细询问反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我连续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。

2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有方案性地支配好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。

非常感谢各位领导！感谢！

销售主管个人述职报告范文(篇3)

20xx年已经在不知不觉中静静走过了，在这一年中我经受了许多。在公司领导及同事的关怀下，我组织开展的销售工作有了肯定的成效，但也存在着很多的问题与不足。今年钢铁销售遇到前所未有的困难。作为销售负责人我自当以不遗余力、竭尽所能、倾其全部的工作状态把我负责的销售工作做好，以不辜负领导和同事们的信任与支持。

在这一年中，我仔细贯彻执行公司的销售目标和销售政策，乐观协作公司领导做好本职工作，并和其他销售人员一起努力拼搏、乐观开拓市场，较好的完成了本职工作任务，虽然销量不尽人意，但是我们会团结全都、乐观进取、扎实工作，争取在20xx年底圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，而且争取在营销管理和创新销售方面也取得突破性的成效，在工作过程中不断积累丰富的营销阅历，提高销售管理水平。

下面我将从以下三个方面进行阐述，请公司领导赐予指正。

一、今年完成的主要工作内容：

1、坚持以"xxxx"为目标严律自己。

在年初的高层任命通知上，我从公司中层晋升为公司高层，我的内心非常的感动，感谢公司领导赐予我多年的关心和对我工作力量的认可。身为公司高层，我在工作中时刻为公司利益着想，全心全意、爱厂如家，我信任团队的力气，我会将"打造一支过硬的销售团队"这一目标视为一生的己任。全心全意为公司奉献自己的全部力气，为公司成为"中国最大的钢贸商"奋进、努力。

2、努力提升自身素养，强化产品学问储备，塑造腾飞公司品牌形象。

本人来单位之前对钢管行业毫不知晓，从事本工作十年以来，我从一名一般的业务员，到现在成为销售部的主干力气，我付出了许多别人想不到的努力。直到今日，我也始终在努力提升自己，对全部新产品、新的行业状况，我都乐观主动的学习、熟识，对本公司产品的进展定位、公司钢管的营销模式等方面我也始终在努力的进行探究，盼望能关心公司早日走出销售逆境，我坚信只有这样我才能适应公司产品的市场营销工作。

3、团队的建设与进展。

多年的销售工作，让我积累了许多珍贵的阅历，面对今年的销售逆境，我向公司领导提出了一系列的可行性建议。首先我建议让全部销售人员重新熟识产品学问与行业动态，了解产品进展历程以及产品应用范围。虽然这个建议要在短时间内对公司销量有突破性、打算性的进展不会起到关键的作用，但是我信任基础力气的加强，定会对公司日后的长足进展起到至关重要的作用。其次，我建议形成小组化、团队化的销售团队方案，强化团队建设，对销售难题各个击破。我信任"人心齐，泰山移。"随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步强有力的提升。

4、销售工作负责项目销售量及回款状况。

xx年累计销售x吨，均如数回款。累计出差x天，保证客户满足度99%，零投诉。

随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点阅历，请领导指正：

第一：在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准，最终达到双赢的目的。我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种制造，更重要的是要体现一种工作中的激情，一种激发自我的潜能，提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用"创新工作"来形容所做的工作应当不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中，我都会始终保持饱满的工作状态，对工作对公司的产品时刻都保持着激情，让客户对公司的销售精神有了新的诠释，让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神，腾飞人的精神。

其次：与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。

"高山由于有了大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪由于有大海的信任，才获得更为宽阔的生命。"工作中更是如此，不仅与工程方要建立肯定的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我信任只要我们都专心去做、专心去倾听，没有什么问题时解决不了的。

第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在xx公司做销售工作，可以说公司给我们供应了充分的市场空间，并在产品学问和行业动态发面赐予了我们多次培训。我们选择了这份工作，就要努力的学习、磨练自己，有想法就要乐观的提出来，有方案就要第一时间报上去，努力的去实践，哪怕时间证明白销售的方向或者一些努力没有实质性的关心销售，起码我们验证了，起码以后我们不会再走许多的弯路。

第四：工作不拘一格，但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我讨论了针对全部合作单位的不同的销售模式，经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品销售工作做好，我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力，否则肯定都是空谈。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的'执行力能顺畅的执行下去。

第五：团队的力气很强大，重视团队的力气。

"独木不成林"这是我工作以来始终信奉的真理，所以在工作过程中我始终培育、进展自己的销售团队。通过小组有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所达不到的效果。

我虽然根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条：

1、工作有疏忽和漏洞，技术及业务学问没有完全的掩盖；

2、对自己要求虽然严格，但是简单被四周环境所影响；

3、时间支配不够合理，有些工作不能根据既定时间和目标去完成；

4、对团队成员要求和期望过高，有些事情上会造成工作偏差；

5、对销售部整体工作内容参加较少，为公司进展全局考虑较少；

6、与公司其他部门及公司领导沟通少，对公司政令了解不是非常透彻。

二、下一步工作方案

1、加强产品市场推广以及产品宣扬力度。

巩固现有份额基础上，加强市场宣扬，运用各种有效的商务手段，确保产品市场占有率；制定产品销售新政策及优待政策，促进产品销售力度；乐观的提倡业务人员走出去，扩大产品销售区域。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，随时跟踪客户资料收集状况，乐观挖掘新客户资源，加大老客户服务力度，促进二次合作、多次合作。

3、努力加强回款力度，确保回款率100%。

乐观跟进未回款的客户，客服全部困难，保证公司回款份额。

4、听从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布臵的各项工作任务，乐观为部门人员制造良好的工作氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，同于开展批判与自我批判，准时订正错误和缺点，对自己在工作上的食物和不足能乐观订正，主动担当责任。

5、加强管理，节省减支。

协作公司做好小组人员的管理工作，乐观学习公司的各项管理制度，严格根据规章制度办事，做到流程化、规范化、制度化；督促小组人员节省公司资源，不铺张公司资源，外出办公，节省差旅支出，尽自己最大所能节省减支。

6、面对不利的市场形势，坚决信念，迎难而上。

虽然现在钢铁市场形势严峻，但是我们全体员工都要坚决信念，迎难而上。乐观响应公司的各项号召，参与公司举办的各种义务劳动、文体活动，让大家虽然处在紧急的销售形势中，但是仍能保持一个良好的乐观的工作状态，为了迎接新一轮的销售高峰奠定坚持的精神基础和物资保障，确保下一年销售指标能够圆满的完成。

以上是我今年以来的工作述职报告，请领导指正！

销售主管个人述职报告范文(篇4)

敬重个各位领导，各位销售部门的同事：

大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。

我是xx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力量方面，我比不上xx、xx这两位程顾问，由于她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力量都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成，，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永久都是：谁是这一周的TpSales，谁是这一月的TpSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永久记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个社会本就是不公正的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“alin、allin”一样，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。

简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，友爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗?所以，简简洁单做事，简简洁单做人。

听话是由于，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，仔细去执行就好了，[]当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以友爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认仔细真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的力量是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也特别愿意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力量很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。

所以，友爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我信任没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位！

销售主管个人述职报告范文(篇5)

大家好，我叫xx，是xx调味组的实习主管，于4月28日加入我们xx超市。在过去的三个多月，我经受了很多，学习了很多，以极大的热忱投入到xx建设中，最终，我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了艳丽的花朵：调味组销量蒸蒸日上，团队人员勤恳团结。

销售主管个人述职报告范文(篇6)

各位领导、各位员工：

大家好！

一年来，在公司党政的领导下，我仔细履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作状况进行述职，请各位领导和员工评议。

一、攻坚克难，煤炭销量在逆境中凸显

20xx年是我们xx公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我们xx公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是xx大本方案。在我们的乐观努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等xx市场户。进入x月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就