2020年工业用不锈钢管企业发展策略及经营计划

工业用不锈钢管企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、国际市场 32、国内市场 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、加大研发力度、提升创新驱动力 42、着力营销管理、提升服务理念 43、优化基础管理、提高运营效率 44、加速产业布局、改善产品结构 5四、面临的风险 51、经营业绩波动的风险 52、原材料价格波动及供应的风险 5

工业用不锈钢管企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、国际市场国际市场经过近百年的发展，目前已形成以Sandvik、新日铁住金、沙士基达曼内斯曼、Butting等不锈钢管制造巨头为主的垄断竞争市场。2、国内市场经过50多年的发展，国内工业用不锈钢管市场形成了国有企业、民营企业及外资企业并存的竞争格局：一是以江苏武进不锈股份有限公司、中兴能源装备股份有限公司等后发民营企业为代表的工业用不锈钢管主流生产企业。自20世纪90年代以来，该类企业通过引进国外的先进生产设备和技术工艺实现了自身的快速发展，并推动了我国工业用不锈钢管产量和质量的迅速提高。二是以常熟华新特殊钢有限公司等为代表的外资企业。该类企业进入国内较晚，但凭借其雄厚的资金和技术优势，呈现出较快的发展趋势。三是以宝钢特钢有限公司、攀钢集团江油长城特殊钢有限公司等老牌国有企业为代表的不锈钢及不锈钢制品制造企业。该类企业在工业用不锈钢及不锈钢制品的生产方面起步较早，技术储备丰富，生产设备较为先进。近年来，该类企业主要定位于特殊钢的生产，在不锈钢管方面，主要生产工业用特种不锈钢管，其产量相对较小。二、未来发展策略公司将继续紧跟行业发展趋势，坚持“长特优、高精尖”的产品发展战略不动摇，把握机遇深耕主业，加速推进“品牌、质量、资本”的优化升级，专注新产品研发，深化优势品种，质量管理两手抓，稳步提升企业品牌价值与国际影响力，从而实现公司可持续发展。三、2020年经营计划1、加大研发力度、提升创新驱动力一是借助国家级企业技术中心等专业化创新平台，强化不锈钢管行业前瞻性探索，着重围绕高端装备制造及新材料领域，精准发力，突破核心技术、解决关键问题；二是提高产线生产能力，突破生产流程瓶颈环节，嵌入新工艺，优化整体流程设计，从而提升生产效率。2、着力营销管理、提升服务理念一是进一步提高大项目的运作能力，以服务客户为中心，增加客户黏性，努力实现产品系列化，从单一产品销售向为客户提供整体打包的一条龙策略转变；二是深入挖掘新市场、新客户，在光热、氢能等产业寻求新的突破，探索新的业务增长点，提升品牌全球影响力。3、优化基础管理、提高运营效率2020年是公司的“基础管理年”，一是继续做好质量管理体系的规范化管理，融合“质量保证”与“服务至上”理念，并贯彻至整个生产、管理流程，及时做好全流程动态跟踪、反馈、处理，从根源上提升公司质量与服务水准；二是加强各单位的管理考核，以考核责任书为依据，细化产量、成材率等各项指标，建立班组指标讨论机制，激发员工积极性，确保管理工作的有序提升。4、加速产业布局、改善产品结构2020年，一是继续借助资本市场平台和其他金融机构渠道进行资本化运作，有效整合各方资源，为企业成长提供强劲动力；二是继续通过收购、兼并等多种途径布局高端装备制造、新材料领域，优化产品结构，提高高附加值产品占比，延伸公司产品服务，提升公司管理水平，努力实现经济效益最大化。四、面临的风险1、经营业绩波动的风险公司主营业务为工业用不锈钢管及特种合金管材、管件的研发、生产和销售，产品主要应用于石油、天然气、电力设备制造、化工、航空航天等事关国家能源安全和先进装备制造的国内外大中型建设项目。公司的下游行业主要为事关国家能源安全和经济命脉的重要基础产业，因此，公司的经营业绩不可避免地将受国内外宏观经济形势的系统性影响。另一方面，随着近期新冠肺炎疫情全球性蔓延扩散，对宏观经济造成不可避免的负面影响，公司下游行业投资整体放缓，频频出现物流不畅、停产停工现象，因此将对公司未来经营业绩带来潜在的风险和影响。2、原材料价格波动及供应的风险公司不锈钢产品的主要原材料为不锈钢圆钢、不锈钢卷板和不锈钢平板，材料主要钢号为304、304L和316L等。在公司的生产经营中，不锈钢原材料成本占公司产品成本的80%左右。其中，镍价走势为不锈钢和特种合金价格走势的风向标，特别是生产耐高腐蚀、耐高（低）温、耐高压等高性能、高品质的不锈钢管和特种合金管材，需要含镍量较高的原材料。鉴于公司主要生产“长、特、优、高、精、尖”的高端不锈钢管和特种合金管材产品，因此镍价的走势对公司生产经营的影响尤为重要。报告期内，不锈钢和特种合金原材料价格的波动已对本公司的生产经营带来较大影响。未来若原材料价格持续上涨，原材料采购将占用公司更多的流动资金，从而加大公司资金周转的压力；若原材料价格持续下滑，将增大公