建材销售的季度工作计划

建材销售的季度工作计划岁月无声，步履永恒。详细该如何制定方案，才能有更好的明天!以下是整理的建材销售的季度工作方案，供您阅读,参考。盼望对您有所关心!

建材销售的季度工作方案1

20__年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20__年工作阅历的基础上特制定20__年工作方案如下：

一、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量，销售类工作方案。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

二、对销售工作的熟悉

1.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

5.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

7.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作详细量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

20__年的工作或许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会始终努力，始终做好我自己的，这些都是我始终以来不断的努力得到的成果，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售的季度工作方案2

第一部分：全年方案完成目标

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采纳推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为一般产

品和形象产品，采纳不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及支配合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

其次部分：建立4P营销体系核心

◆市场进展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，制造更高利润空间、形成深远影响。

◆重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心：重点市场设立临时办事处建立依据地，实现精细化耕种。延长到乡镇。◆产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、一般产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售3、将部分产品分等定级，分别掌握供应不同的销售渠道。

◆价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。◆渠道策略核心：

1、重要地区建议根据设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并帮助这部分人先富起来，作为推广样板和宣扬窗口、带动和渗透其他市场。3、帮助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的协作项目等)5、省外市场的重点开发及人才培育并形成一套有效的驻点销售人员的管理方法。

◆促销策略核心：

核心：采纳推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特别节日依据竞争对手动态进行适度的优待捆绑式促销。4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

第三部分金师傅品牌推广方案

◆市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆产品延长增加技术含量、制造附加值、形成完整的产品体系。◆设计理念：1、突出产品卖点并与品牌名称呼应2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心5、颜色设计主要依据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。◆设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展现、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展现、示范工程应用展现、物料广告展现、金师傅俱乐部推广等)◆建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并胜利运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面对全省、全国推广。

◆起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。1、产品返利：产品细分为一般产品(帮助小工具)、形象产品(主打利润产品)采纳不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。2、店租补贴：依据合同销量完成状况、有无竞争对手产品陈设等状况按季度赐予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、

终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。6、金师傅俱乐部推广方案：帮助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。◆加盟店运营：

直营专卖胜利运营后，选择省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并赐予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量。重点市场必需建立专卖，战略布局核心地区采纳公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并赐予进展分销授权和帮助。并依据实际考核受信铺货额度。◆重点开发、全面招商：

通过制作具体的招商方案书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开绽开发工作。实现专卖数量的最大化。

第四部分市场宣扬推广投入

1、市场宣扬时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开头全面宣扬拉动市场。2、宣扬拉动原则：

1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。3、宣扬形式：

主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场四周的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势。4、估计宣扬投入：掌握在10万以内。

备注：除空中宣扬以外，地面的开发招商宣扬、终端促销、专卖产品堆头全面启动协作

建材销售的季度工作方案3

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司制造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要依据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作方案可分为年度销售工作方案，季度销售工作方案，月销售工作方案。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售方案进行评判。以上五个方面是方案必需具备的。当然，方案也不是一成不变的，要依据市场的状况进行调整。

20__年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，始终努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我始终以来努力的结果，也是我应当得到的回报!在20__年的工作中，结合我去年的工作阅历和力量，我想我会做的更好的!

建材销售的季度工作方案4

20__年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有_______销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少_______行业销售阅历和行业学问。为了快速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和题目，我经常请教_____经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，获得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_______市场有了一个也许的熟识和了解。现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个胜利客户案例，一些优良客户也逐步积累到了肯定程度，对市场的熟识也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发大事。对一个项目可以全程的操纵下来。

一、存在的缺点：

对_______市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能非常清晰的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和信任客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部分工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品着名度在河南市场上慢慢被客户所熟识，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的全都好评，也获得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。下面是公司20__年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，_______产品品牌众多，______天星由于比较早的进进河南市场，_______产品价格混乱，这对我们绽开市场造成很大的压力。

客观上的一些因素当然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_______个，加上没有记录的概括为_______个，八个月_______天的时间，整体计算三个销售职员一天造访的客户量_______个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的状况非常清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售职员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同一的管理，工作时间没有公道的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待进步。

三、市场分析

现在河南_______市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的题目，但面对选购数目比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售职员往销售。

在郑州区域，由于_______市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别猛烈的市场。签于我们公司进进市场比较晚，产品的着名度与价格都没有甚么上风，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一