大学生创业计划书【热】范文

大学生创业计划书【热】范文时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，不妨坐下来好好写写方案吧。相信大家又在为写方案犯愁了吧？下面是小编整理的大学生创业方案书，希望能够帮忙到大家。

大学生创业方案书1摘要

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个方案，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、工程概况

工程目的

――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和效劳群众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

工程名称：自食其乐西餐厅

性质：此工程集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性效劳工程。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

建设地点：蚌埠市地区

市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的效劳是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：效劳群众，优质经营，为广阔消费者展现不一样的西餐文化。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，示例：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。示例：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品。示例：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。示例：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步开展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业方案。可以不同程度降低营销本钱，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的开展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮大学生创业方案书餐饮大学生创业方案书。

财务数据：见财务方案栏。

注册资金：――十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅〞这个店名易记，易读，好听。“自食其乐〞一词可以营造幽默的个性气氛传播快捷，合乎目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足〞。

二、管理层及部门职能

(一)、店长

赵耀,男,汉

职责

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：催促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

(二)、行政人事

部门职责

1、对方案开发工程进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的工程可行性研究报告。

2、对西餐厅工程进行分析和需求策动。

3、对西餐厅工程进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立工程管理系统。

6、负责工程进程控制，配合店长对工程进行良好的控制。

7、跟踪分析工程开发本钱。

8、管理工程中的风险和变化。

9、负责工程团队建设。

(三)、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制方法。

(四)、效劳员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。效劳员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的效劳于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼抱歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不称心可以以陪赏进行抱歉。

(五)、市场开发部

部门职责

1、制定本部门年度营销目标方案。

2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行比照分析，提供给对计划。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

三、研究和开发

工程开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发工程方案书。有工程开发经理审核后交予组委会评审。

(一)、工程申请

1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅〞

大学生创业方案书2引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

工程介绍

1.1本策动的目的：为有意投资本工程者提供充沛的信息。为本方案未来的经营活动提供根本数据和指导准那么。

1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮〞为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬〞为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的效劳。

1.3行业背景：随着当今世界飞速开展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个和煦和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心高兴的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、合适的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理：公司开展初期，在结构简单、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行方案。

1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。，如果能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理计划：

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝：茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

二、业务模式

1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、效劳设备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷示例汝瓷效劳设备：示例桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供给商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。

3、促销组合：茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。

4、渠道组合：供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充沛挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆发明一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个效劳员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们发明效益。

3、效劳管理：效劳管理是把茶道要求的人之美〔包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美〕体现到迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、开展战略

1、塑造个性：茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业方案书31、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业方案书摘抄一局部出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速开展，催生了很多P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充斥机遇。而整个行业的获客本钱也被推到极高，目前行业获取一个投资用户本钱已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销本钱超过3000万，这是在不研究人员本钱，租金以及一些其它额外的支出的情景下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐剧烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚**旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病*营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比拟良好的信用环境，也有必须的还款本领和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比拟大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%，远低于欧美等国水平，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比拟大的市场比例。

3、我们的开展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一局部互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们**升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制效劳，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动工程，为vip用户供应高端效劳。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前群众已经达到必须层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活跃的旅行方式将是未来的主流。

我们方案一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅游行业，

4、公司规划

公司前期主要是移动端的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队方案8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的效劳来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅行币的方式鼓励用户的活泼度，而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料沉淀，而这些又能够经过，自媒体来传播和营销

方案在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自我设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。冀望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本领。

6、盈利本领分析

按照我们方案的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内能够达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入开展，进行业务的扩张，异常是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供应增值效劳，按照预估，一年内能够达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差别竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还能够波及跟酒店，旅游地产，度假等工程合作，为用户发明额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本领此刻还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现暴发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

大学生创业方案书4万元开家鲜花店

社会的开放，经济开展，是“洋节日〞兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的根底上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上时机的翅膀，把握时机拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场适宜合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是我们倡议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可防止6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大略在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比拟集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格廉价，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、装修花店的装修主要体现在“花团锦族〞这个词，要到达这个目的，只需一个方法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，倡议可适中选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种爱护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+效劳的品牌战略，以标准的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原那么，以量取胜〞。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

五、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠效劳质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠效劳质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前效劳，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群

体。二是防止守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少那么几百，多那么几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

大学生创业方案书5(一)市场背景:

“陶艺〞不向交易双方的任何用户提供质量保证和售后效劳。一旦89%的商品全部售出，他们就会忽略它们。他们最大的缺点在于交易期等待时间长，相互信任度低，对发售的商品不足技术鉴定和评估，使买家总是感到不安。优点:规模大，先进入市场，利用完善的电子商务网络进行交易，本钱低，掌握商品的详细信息有一定的透明度。

同一时期，高校学生的需求有相似之处，也有不同之处，对待售商品的需求也越来越大。有的商品耐用性强，有的大学生为了减轻家庭负担，更喜欢买二手商品。校园交易可信度高，方便又廉价。“大局部学长都在忙着找工作。出门在外检查东西不方便，又不愿意浪费时间处理带不走的东西。目前高校内部交易混乱，甚至互相挤压，伤害同学。另一方面，在中国，为大学生提供特殊效劳的市场仍然是空白。在校学生潜能单调，精神空虚日益暴露。大四学生出去找工作要面对很多困难。经常碰壁，失去希望，甚至自杀。即使找到了一般的工作，也会出现一系列的社会问题，比方对当地的住房和平安不熟悉，这些都是无奈的。急需一个全国性的大学生组织来帮忙他们！

(二)工程概述:

基于以上数据的分析和推理，我们决定在全国各高校采用“电商网+固定+固定店铺地址〞的管理方式，利用全国统一的数据库技术，为大学生提供完善的售前、售后效劳等相关效劳。在为各高校内部交流提供强大售后效劳后盾的根底上，采取“多方转货+快速物流〞等措施，加快交易速度，确保双方成功，爱护我们学生自身利益。我们的宗旨是以二手货为先导，以一流的效劳为刚强后盾！同时，利用我们的国家网络和平台，为全国流动的学长提供全方位的人文效劳，为全国大学生定期发展校园活动，努力选拔新人，挖掘学生的内在潜力，激活他们的课余时间。

(三)市场调研和可行性分析:

我们对我校20xx多人进行了抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。

Sias市场研究:

1.这两个月你买过二手货吗？

2.什么时候，在哪里，怎么买的，多少钱买的？

3.交易中有哪些称心和不称心的地方？

4.如果有“二手交易平台〞，你愿意交易吗？

5.你还想提供什么效劳？

没有二手交易:

目前各高校二手交易仅限于电子产品、书籍等有销售先例的产品。其实他们并不知道有些东西是有潜在买家的，只是卖家单方面认为没有渠道和市场！

和我们学校毕业出去找工作的50个同学做了详细的对话。发现有44人表示找工作有困难，要和认识的同学一起找工作，平安可靠。然而，他们限制了行动自由，不熟悉，信息不分明，非常沮丧。被问到，有一个大学生自己的组织随时随地帮忙他们怎么样？大多数人都很诧异，说:“太好了。〞六个人说没关系，饿死也不求人！

(四)核心竞争力和文化理念

我们防止卖方销售中的麻烦、矛盾和误解，为所有买方提供完善的系统售后效劳，保证交易的公平和完整，并承当全部法律责任。让卖家在最短的时间内以合理的价格销售自己的产品，也让买家在最短的时间内以最适宜的价格买到最称心的产品。“电商网+固定效劳+固定店铺地址〞:“三重效劳，让你放心，保证你称心〞！

我们的文化理念:“关注大学生，关注未来，帮忙大学生，造福社会〞！

(五)长期战略

从大学的二手市场入手，逐步围绕社会等偏远市场！

20xx年底，要打造覆盖全国几乎所有高校的连锁运营网络，为大学生提供各种完善的效劳，帮忙他们成才，推出“全国VIP卡〞享受会员的黄金效劳，效劳无论何时何地都在你身边！

(六)实施步骤

第一步:在Sias建立第一个平台，测试小规模运营的利弊。11月17日，全校发展了大规模的广告宣传活动:大型海报、展板、网上发帖等伎俩。11月18日向学校部门申请固定地址展示销售“学长离校前规模最大的现场康二手商品交易会〞(突破以往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己组织了一些文章。这样就带动卖家以市场价格卖出，并收取一点手续费。提供书证:“相关文件表明、保修、售后效劳〞，察看所售商品的种类、数量、颜色、成交价格，丰盛自己的经验，广招人才，扩大自己的影响力！逐渐形成自己的经营理念和规那么！

第二步:当这个市场到达一定规模，组织一个有经验的市场开发团队，联系郑州30所高校，寻找合作搭档和商机，探索其他高校的市场情况，开始探索最好的合作搭档。在商业规那么方面，要限制合伙人的商业行为，灵活经营，适应变化，使90%的利润可以给新合伙人。讨论20xx年初的同一天，在郑州30所重点高校发展大规模的广告宣传活动，然后第二天组织各种商品的大规模展销！

选择合作搭档，开放校园招聘面试:“大二是最好的人选，思维根本成熟，不太世故，不太忙于课程，致力于工作，忠诚度高，容易接受我们的经营理念和文化，找一个喜欢创业，有兴趣做出大成绩的人！

不同的大学要根据不同的策略，在短时间内建立一定规模的连锁，在小范围内保证市场的正常运转，让90%的利润流向合作搭档。我们不在乎那些利润。我们真正的目的是让别人发大财为我们效劳，搭建我们最终的平台。我们需要的是大平台，而不是看似诱人的利润！

没有人能准确预测我们会遇到的问题，但我们只能保证冷静分析问题，找到基本冲突，尽快解决问题！

不断完善运营，在郑州地区市场成熟的时候，也会覆盖到以郑州为中心的其他高校和职业院校(这些人更愿意合作)，每个小网络不仅能让它自己运营，还能不断融入整个大市场，刺激它的需求和消费。

第三步:河南省所有的大学都在效劳的时候，就开始探索外省。这时我们已经有了一大批“商业精英〞(专门成立:市场拓展部)，可以交给他们用这种通用的商业模式去开拓新的市场，同时也可以锻炼一局部人的挑战能力。遇到突发问题，必须立即通知总部，立即解决！

总部负责稳固现有市场，开发新的商机，协调国内其他市场先行者继续拓展市场，建立规模网络。

估计至少要5年才能建成这个网络！

(七)风险躲避:

前期尽可能防止重置本钱的浪费，投资基金利用各种伎俩做广告，加强效劳多元化。

后期，把业务风险分散到所有合伙人身上，防止一错再全垮！

大学生创业方案书6一．产品定位

中高档营养搭配水果专卖店

二.市场调研

〔一〕市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，75%的人群每月的消费水果的金额在30元以上，15%的人群消费水果在20-30元之间，有10%的人群消费水果在20元下列。

随着生活水平的挺高，人们对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人均果品占有量为45gk，与健康规范的要求〔70kg〕还有不笑的差距，与兴旺国家人均消费水果〔80gk〕的水平相比差距更大。考虑现在我国的人口增长迅速，按照健康规范计算，全国的水果消费量比往年要高出80%。目前人们的生活水平不单单只是追求温饱，而是更进一步的关注营养和健康，所以，营养搭配的水果的市场是非常巨大的。

水果的零售，作为一个发达的业态，在各个城市迅速的扩容、改造、许多的水果零售店，在人群汇集的地方，铺天盖地。水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。所以水果行业开展才如此迅速，如何在这个行业建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。

〔二〕市场几竞争分析1.消费群体的分析

水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由下列两种方式组成：集市水果摊、大型超市。而水果消费的方式也有两种：批发和零售。

目前，消费者主要的水果消费途径是集市水果摊〔菜市场、街道流动小贩〕，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程当选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间富余，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这局部消费

者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

这些地方的水果销售都是零售，消费者喜欢吃什么水果就买什么水果，更多的是根据自己的兴趣爱好，而对水果中所含的维生素等营养，一概不知，更不说营养搭配。

2.市场前景分析

现在的中国，各行各业开展的都很丰满，加上互联网的神速开展，人们对事物的认识也迅速的加快。对于一些有长时间保质期有易于零售和运输的产品，如：服装、电子产品、数码产品、家具用品、生活用品和极少局部的包装食品等，互联网销售一网打尽，而且物美价廉，所以互联网这种渠道的营销给现有的营销渠道带来了惨重的打击。加上，现在的物流达代了前所未有的水平，就连需要新鲜度极高的水果蔬菜，也能在网上进行销售。水果的营养搭配，满足了现在消费者单单消费物质的缺乏，而且现在对这营养搭配的销售办法，还是很少人尝试，所以，在未来的至少两年内，是水果行业的巨大的开展空间。

3.竞争分析

〔1〕消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果营养配套购置方式，由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

〔2〕对于追随者：由于店面布置和销售办法都是可以复制的，所以相信现在在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源〔采购、物流〕整合起来，相信我们的价格和效劳是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

三．组织概况

〔一〕名称：特色水果

〔二〕宗旨：诚信经营以质量求生存以信誉谋开展

〔三〕成立的目的：

1．行业是需要：中国短少有特色，尤其是这种营养搭配销售的水果销售经销商

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.水果的购置状况和消费者的心理需要：现在的水果销售模式已经满足不了现在消费者的需求，消费者现在追求的是绿色、健康和营养。

4.庞大的市场需要：国家方案在20xx年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

〔四〕组织及人员结构

采购部〔五〕产品及效劳注解：因为是刚成立的新店，规模不大，为了减少开支，所以只设了以上三个部门，节约资源的同时，也易于管理。

1.产品：主要以群众水果为主，结合营养学，搭配销售。

2.效劳：宾至如归客户至上

四．经营策略

高档水果营养搭配的形象塑造：严格控制商品的毛利率及各种经验本钱，发展一些促销活动，打造商业形象，如特色水果营养搭配、会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造性象。

大学生创业方案书7一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的开展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶〞，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步开展成为像xx、xx、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰盛，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必须要在效劳质量和产品质量高低功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的出名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营方案

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报〞，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招〞。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的.价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。〞从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住〞。

4、蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称说。特别是如果消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他〔她〕为_生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托氛围，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家?食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你效劳。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证〞。

六、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1.房租x元。

2.门面装修约x元〔包括店面装修和灯箱〕

3.货架和卖台投入约x元

4.员工〔2名〕统一服装需x元

5.机器设备的投资：x万元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额〔平均〕：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：x元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场附近〕，约x元。

货品本钱：30%左右，约x元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计x元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招〞来招揽顾客。

大学生创业方案书8一公司概括

1公司介绍

〔1〕公司名称：雷少维修厂

〔2〕公司性质：多人合作经营的有限公司

〔3〕主营业务：从事汽车维修等相关效劳；如汽车日常维护、动员机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

〔4〕公司面积：250平方米左右

〔5〕公司预计初期投入资金：30万〔投入资金筹措方式采取均摊制〕

〔6〕公司面向群体：有车一族

〔7〕公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

〔8〕装修格调：整洁中档2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安顿和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二商业方案

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益遍及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的搭档的汽车维修企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了开展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向效劳型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同开展，4S店、特约维修效劳站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，效劳方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

中国汽车市场开展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的开展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

20xx年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为剧烈，不可防止。则，在当前汽车维修业开展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业开展形势、把握未来市场开展方向，根据行业趋势制定开展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理水平，完善售后效劳体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.有固定顾客和渠道3.适宜的管理模式4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势：1.效劳理念落后2.管理模式相对固定死板3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情根底和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后效劳，有自己客户关系管理系统。

公司的缺乏：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法防止的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对方法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的效劳意识培养属于自己的忠实客户群体。

2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；

五本钱计算

六预算情况

〔一〕车身修理设备

吊装，举升设备〔单价5000元左右〕、剪板设备、.焊接设备〔3000元左右〕、砂轮机〔800元左右〕、空气压缩机〔1500元左右〕、车身校正设备、其他常用工具〔800元左右〕。工程准备资金：25000元

〔二〕汽车维修钣金设备

空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备〔25000元〕；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。工程准备资金25000元

〔三〕篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。准备资金：1000元

〔四〕电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表〔100元〕；绕线机〔100元〕；烘箱〔500元〕；钳工工作台及设备〔省略〕；钎焊设备〔200元〕；仪表检修工作台；拉压器；其他常用工具〔500元〕。准备资金：20xx元

〔五〕蓄电池修理设备

充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：20xx元

〔六〕散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备；氧--乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。

〔七〕轮胎修补设备

空气压缩机；漏气试验设备〔省略不用〕；轮胎气压表〔100元〕；千斤顶〔200元〕；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。

设备准备总共需要资金55000元

七市场研究

〔1〕行业分析：随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速遍及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，群众化，人车一体生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

〔2〕消费分析：现在的很多效劳都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的开展空间，再有就是可以充沛的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

八风险因素

员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，短少回头客。解决方法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比方开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购置一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调发动工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，防止产生矛盾，僵化关系。解决方法：和员工保持良好的合作关系，最好的方法以心换心，多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励方法，如集体去吃饭，玩耍之类。

投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。防止在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。解决方法：开店准备资金为购置设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一工程〔除特殊情况外〕，应在设定的准备资金之内。

对于这样的经营工程来说，我觉得这样的工程会越来越多，竞争也会越来越大；一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地〞，不断地“进步〞这样才能不怕任何风险。

九公司目标

1．短期目标：收入稳定，到达一定利润。

2．中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

3．长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。

大学生创业方案书9一、工程概况

工程名称：

启动时间：

准备注册资本：

工程进展：(表明自工程启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表表明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细表明本工程的商业盈利模式。)

未来3年的开展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二、管理层

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系)

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系，主要经历和业绩，主要表明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3鼓励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

4.1工程的技术可行性和成熟性分析

4.1.2工程的技术创新性论述

(1)根本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2工程成熟性和可靠性分析

4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所采取的措施。)

4.3后续研发方案：(请表明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，工程的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4研发投入：(截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表表明每年购买开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5技术资源和合作：(工程现有技术资源以及技术储藏情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请表明合作方式。)

4.6技术保密和鼓励措施：(请表明工程采取那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四、行业及市场

5.1行业状况：(开展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2市场前景与预测：(全行业销售开展预测并注明资料来源或依据。)

5.3目标市场：(请对产品/效劳所面向的主要用户种类进行详细表明。)

5.4主要竞争对手：(表明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5市场壁垒：(请表明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6swot分析：(产品/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威胁)

5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五、营销策略

6.1价格策略：(销售本钱的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

6.2行销策略：(请表明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法)

6.3鼓励机制：(表明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制)

六、产品生产

6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

6.2生产人员配备及管理

七、财务方案

7.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本工程的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

7.2资金用途和使用方案：(请列表表明中小企业融资后工程实施方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

7.3投资回报：(表明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)

7.4财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年工程预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并表明财务预测数据编制的依据。)

八、风险及对策

8.1主要风险：(请详细表明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依赖的风险等。)

8.2风险对策：(以上风险如存在，请表明控制和防备对策。)

大学生创业方案书10一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可短少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司工程策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品效劳为基本，促进鲜花市场的大开展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类发明最正确生活环境。

2、公司目标

立足地大，效劳xx。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的出名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

"xx"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查〔问卷调查表见附录一〕和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费神理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为；

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等；

⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户

在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能叙述心声，如大多数订购1支〔你是我的唯一〕，3支〔我爱你〕，19支〔爱情路上久久长久〕，21支〔最爱〕等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计计划，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

xx网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

203促销策略

⑴宣传策略

利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵效劳方面

网上花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。

在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取下列几种方式：

①打感激或发e—mail进行友情提醒效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。

3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"xx"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校播送站播发"xx"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造氛围，安顿两名小姐佩带写有"xx"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元下列的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。

四、营销效果预测

1、营业额收入

据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e—mail定单，直接进入"xx"网站校园花店订购，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元下列的鲜花最受欢迎。

6、信息根底设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

五、经营本钱预估

1、原那么

把每一分钱用在刀刃上，充沛发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳〔虚拟主机〕，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和xx市区。效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发方案

1、系统开发方案

根据公司创立初期资金不足的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的富余，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。

2、系统逻辑计划

系统逻辑计划是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解表明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安控制模块。

七、工程小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑计划。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列效劳产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广阔青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、缺乏与困难之处

由于我们企业刚才开始方案，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

大学生创业方案书11一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、工程介绍

1、本策动的目的。

为有意投资本工程者提供充沛的信息。

为本方案未来的经营活动提供根本数据和指导准那么。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮〞为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬〞为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的效劳。

3、行业背景。

随着当今世界飞速开展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个和煦和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心高兴的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、合适的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司开展初期，在结构简单、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行方案。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。，如果能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理计划

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

〔1〕、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、效劳设备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷示例汝瓷。

效劳设备：示例桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

〔2〕、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供给商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

〔3〕、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。

〔4〕、渠道组合。

供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充沛挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆发明一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个效劳员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们发明效益。

3、效劳管理。

效劳管理是把茶道要求的人之美〔包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美〕体现到迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、开展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业方案书12一、活动主题

大学生创业就业效劳进高校

二、活动背景

面对严峻的就业形式，越来越多的在校大学生对未来感到困惑和迷茫，对毕业后的就业或创业知识都不甚了解。在这样的前提下，学生提供创业与就业方面的指导，做好高校毕业生就业工作，学生创业指导站与江西农业大学校团委、校招生就业处主办，展协会承办的大学生创业就业的指导活动。

三、活动目的

并对职业规划有了一个新的认识和体会。为学生们将来择业和创业奠定根底。

15日〔星期五〕

江西农业大学南区门口〔摆点的形式〕

六、活动对象

江西农业大学全体在校大学生

七、活动内容

学生就业与职业发展协会

整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌大学国家大学科技园三个局部。

1、创业指导

⑴创业政策咨询

向现场学生介绍国家对大学生创业的各项扶持政策，包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减、场地租金补贴及创业工程推荐等。

⑵创业指导效劳

导。

⑶免费创业培训的现场报名与受理

2、就业指导

⑴就业政策咨询

社会保险补贴等。

⑵就业法律咨询

的缴纳等。

价值观及就业前的心理准备做相应的心理疏导。

对就业过程中的各个环节，包括简历准备、面试、试用等环节进行相应的指导。

3、参观南昌大学国家大学科技园

⑴南昌市大学创业就业指导站根底环境与建设

参观南昌市大学生创业指导站的综合效劳大厅、创业工程展示区、