项目工作总结与计划样本

第56页共56页工程工作总结与方案样本工程工作总结与方案样本。一年里，我在公司各级领导和部门的积极支持和配合下，在公司同事的关心和大力帮助下，在自己的全心全力、加班加点的努力下，完成了公司交办的各项工作任务，详细主要有如下几个方面。一、工程招投标在到达工地后，以最快的时间熟悉了现场，配合工程部完成了对办公楼电气的图纸审核工作，对其中的问题进展了修定，为办公楼电气安装做好准备工作。配合工程部完成了阀门招标方案、设备安装招标方案、编写电气、仪表、DCS等相关材料表、技术规格书、低压开关柜招标方案、电气电缆招标方案、防爆电器及桥架招标方案、仪表招标方案、DCS招标方案和电气仪表安装调试招标方案等多项招标方案。二、工程安装调试1、在进入工地初期，设备图纸不符、建筑图纸与设备图纸不符、电气仪表图纸不符，本身自己也没有从事过这类工程，对工艺条件不是很清楚，工作中的难度非常之大，但本着一条信念：方法总比困难多，一个问题一个问题的克制，不断的改良，完善，终于问题都成了过去！在图纸未到达工地时，就在前期对所有的电气设备、仪表点数进展统计，编写规格书，材料表，图纸到达后进展审图，对图纸中存在的问题一一与工程组、电气总工程师和设计院的工程师们进展讨论、修订，不轻易放过一个细节，保证了电气、仪表和DCS图纸合理化，符合安装实际情况和消费要求。2、招标过程中积极与各投标单位确认疑问，保证招标内容清楚，做到公平投标，同时对后期中标单位供给的产品严把质量关，确保工程质量到达标准要求。3、安装过程中严格要求施工单位按照标准要求施工，到达相关国家标准和行业标准，对安装过程中发现的问题及时与施工单位勾通，合理改良，到达消费要求和设计要求。4、目前电气仪表安装工作已根本完毕，高、低压供电系统已全部通过送电调试。电气电缆和仪表电缆的辅设已根本完毕，消费装置内大部份电器设备单机调试完成。癸二胺消费装置和尼龙消费装置照明全部完成。路灯照明因不具备条件未完，DCS系统因控制室尚未到达安装调试条件暂未完成。三、专业技术、工作才能通过一年的工作学习，充分的总结了以前的专业知识，同时学到了很多新知识，对电气专业方面进一步加深，对相关技术标准也有了更深的理解。仪表和DCS方面在这个工程上也得到充分的发挥，从编写规格书、招标文件、考察应标单位和产品验收以及最后的安装调试，把以往的技术在这里得到了全面的升华。ACAD制图得到了进一步进步，尤其是电气专业，通过这个工程自己画了很多专业性的图纸，也掌握了一些专业软件的使用方法。四、思想方面通过这一年的努力和学习，充分的信识了自己的才能，树立了强有力的自信心，这是以前没有的，20xx这一目的实现。为人处事还是有些缺乏，脾气还是挺大的，有些大事把握的不够好，小事上也不够谦让，以后还要改啊。五、工作中的缺乏1、专业技术方面技术还是缺乏，虽然很努力，但在编写相关资料，审图和安装过程中明显感觉到自己的专业技术知识还有很大差距，也是今年工作难度大的原因之一。2、安装工作经历欠缺，工作中有时为了抢自己负责工程的工期而忽略了工程的整体进度，造成工作中出现不少反工现场，以后要以大局着想，给公司总体进度造成影响。3、管理才能还要进一步学习，人不可能总在一个位置，要不断的前进，所以更要努力学习，自己是可以打造自己的，就看怎么对待自己。六、2023方案和目的1、在新的一年里，要进一步完善和学习专业技术知识，因为不学习就会落后的，科技是在不断开展的。2、完成DCS调试等工作，进一步完善相关电气设备，保证消费联机调试和消费的正常运行。3、积极配合各相关部门和同事把工作做得更好，发挥自己的经历和技术特长，把技术努力传下去。好了，今年的总结就先写到这吧，回首二零一一，感觉还是很充实的，学到了很多技术知识，也总结了很多自己的经历。把过去装进背包，努力去实现明天的理想，把方案落到实处。f132.更多工作方案延伸阅读2023年酒店工作总结与方案样本一、生意不稳定、周边市场竞争越发剧烈。1、廉价竞争〔不仅能有效的以最短时间争取客，还能得到规模效益。〕2、创新竞争〔只有不断调整经营思路和创新菜品，才能长期占有成长阶段。〕3、信誉竞争〔取决于店面管理人员的管理素质和道德素养。〕4、效劳竞争〔饭店从根本意义上只销售一样东西，那就是效劳。〕5、人才竞争〔市场的竞争归根到底是人才的竞争，不应无视专业人才在企业的长期作用。〕二、店面营销依赖性大，没有自我意识的推销与营销策略。〔针对周边商户、专卖店、私人业主等的营销，但凡订了几桌的当天营业额就会比平常高很多。〕三、从公司到一线，执行力、落实才能差。〔事与愿违，据个人观察执行结果不到50%。〕四、员工心态、员工流失率难以驾控〔直接影响效劳与出品质量。〕五、个人学习才能、承受新颖事物才能有待进步。〔你原地踏步，别人在进步，等于你是在退步。〕六、就餐环境、设施设备逐渐老化，维修保障工作难以跟进。〔店面装修完工后的寿命一般是多久？〕七、本钱控制意识薄弱，利润低。〔企业的终极目的是利润，应树立节约文化和风气，让新进店的员工直接感受到其良好的气氛。〕xx年12月，从店面一线调掉公司厨政中心，上班第一天感觉自己就像一个多年征战沙场的武士被突然夺走了兵器，毕竟从厨一线已十多年之久，不习惯感油然而生。显而易见，过去在店面看到自己店生意好就欣慰了，如今站在更高的角度对待事情，就会希望公司的每家直营店生意都好起来，这样自己也会得到些许宽慰。当然在公司总部执行难的老问题还是随处可见、屡见不鲜。。。零星种种身上的压力也不知不觉的大了起来。于情于理，于公于私也应该拿起更强有力的武器来证明自己的价值、为企业创造更大的效益。现将xx工作方案一、对各门店菜谱的培训与跟进指导工作，对菜品统一标准，责任到人进展监视检查工作。二、及时更换季节性菜谱，做好市场调查，即时引进季节性菜式。三、定时研发与推行三十道以上适用性主打菜肴，积极推出系列菜系，如：野生菜系、本地民间菜系、快捷经济套餐菜系、明档菜系、半成品外卖外送菜系。。。等等。四、推进落实厨房改革方案。将“五s管理法”充分运用到厨房日常管理里中去。即：精兵强将、各尽所能、各负其责。五、通过个人或公司人脉与各厨师协会、厨政团队、行业名店、厨师精英沟通学习新的管理形式和流行菜式，并即时复制、推陈出新。六、个人学习方面，每月至少阅读两本以上关于饭店管理、厨房管理、美食动态方面的书籍，并做好相应的笔录。行政人事工作总结与方案样本转眼间201x年上半年已过去了，回忆这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：一、踏实的工作态度：半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量防止工作中出现任何纰漏。行政专员是属于效劳性质的工作，且比拟繁杂。每天我都认真做好各项效劳工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比拟琐碎，需要细心、慎重，且不能忽略大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、标准化。同时做好后勤效劳工作，让领导和同事们防止后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进展领用登记。2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。三、学习到的知识：作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识程度是远远不够的，随着企业不断深化的开展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业开展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时进步了自身专业素质。四、下半年工作方案面临着工程已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大开展奉献自己的一份力量。财务工作总结与方案格式样本【篇一】一、按照规模化开展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准：一是建立了一系列财务管理制度并催促各单位认真执行，全年公司除大局部使用局财务核算制度外，还针对公司实际情况制定了《费用管理方法》，《资金管理方法》，《办公用品管理方法》，《计算机管理方法》，《经济活动分析^p制度》，《费用预算管理方法》等几个标准性财务文件。并在全公司范围内施行，保证了公司在几个主要费用标准上的统一。二是制定了年度费用预算的统一标准，针对详细的岗位给定详细的标准，并每月反响给各部门，要求各部门每月进展分析^p，对全公司各单位的管理费用每个季度进展一次分析^p，并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。预算管理得到稳步推进，细化预算内容。按科目进展了分类统计，为全面预算奠定根底;预算方案根据各分公司反响回来的意见适当调整后，经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分公司，使各单位对本公司的预算有一个全面的理解，增强了预算的透明度;增加预算的刚性。我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况，不定期的向公司领导反响情况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过专门的论证分析^p后，按规定的程序批准后执行。一年以来，预算的总体执行情况良好。二、加强财务资金管理和费用预算管理，确保维持消费经营最低现金流量。三、定期进展财务资金分析^p，提供决策支持。财务部制定了经济活动分析^p模块，将相关表格相对固化，形成标准的程序和指标。通过对经营活动的现金流量分析^p，总结公司现金流量的来和奉献，通过定期财务分析^p，使各公司对所负责业务的现状能及时准确地理解，促进公司内部降低本钱费用，进步经济效益。四、做好日常财务管理工作，及时为分公司和工程提供效劳支持：一是在财务部人手较少的情况下,通过有序的组织，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,财务部员工本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。二是及时向有关领导提供各种报表，及时将公司财务状况汇报领导，便于领导决策。三是配合上级部门及时完成上市831工作。四是加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织1次财务检查，检查重点放在印鉴是否按规定分管，资金管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改，并检查其整改落实情况。总之，本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出自己的努力和敬业。虽然做了很多工作，但还有很事情待着我们，还有些事情做的不够。一是上半年铁路工程有一局部核定上交资金未按照规定及时足额收回来;二是财务部门未能经常深化分公司和工程理解第一手资料和情况;三是在审核各部门情况的时候把关不太严格。在新的一年里,财务部将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,详细有以下工作安排和方案。一是按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析^p和建议，为公司领导决策当好参谋，二是深化研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联络和协调，通过合理避税为公司增加效益。三是搞好固定资产管理。但凡资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力进步资产利润率。四是加强管理，挖潜增效，为消费经营目的的实现和效益的增长效劳。管理是消费力，是企业正常运行的保证，管理是进步企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永久的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制消费本钱，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年消费、开支有预算，有方案，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关部门的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。五是明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，进步效劳程度。六是稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，使全公司财务会计工作再上新台阶。我们详细从以下几方面入手：1、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。2、加强企业经营财务分析^p培训。以推行全面预算管理为目的，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析^p和站所根底财务分析^p工作。3、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目的，全面进步财务人员素质。【篇二】今年财务中心的工作紧紧围绕着集团董事局年初提出的今年工作重点和今年财务中心工作方案展开的，在集团的正确领导和各部门的通力配合下以本钱管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到进步，现将今年的工作做如下简要回忆和总结。一、成功施行集团统一会计电算化晋级，加强了对外地区工程财务数据的实时监控，施行网上工程数据监视，使财务工作上一个新的台阶。按照年初方案，财务中心于上半年度完成了财务软件晋级的施行工作。在施行中与软件销售方的技术人员屡次沟通，在数据初始化时建立了标准的施工企业帐套体系，对会计科目、核算工程、费用工程的设置均按照施工企业会计制度的规定进展设置。为今后税务部门、银行部门进展帐务检查做好前期工作。目前会计电算化已全面施行，按工程部、按公司共建有13个完好帐套，运行良好，由总帐会计负责。会计人员全都纯熟掌握了财务软件的应用与操作，其中建筑财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，进步工作效率，还大大进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。存在的问题是：实行旧软件系统公司的会计科目仍需在晋级后进展新科目的数据转换处理。由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平时也在进展日常工作的操作。今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期进展硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，防止发生数据丧失或重复劳动，并且做好财务信息平安保密工作。二、认真做好常规性财务工作。1、财务中心虽然人数不少，但都分散到各工程部，集团本部财务人员每天同样面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要配合集团经营公司、融资管理中心等相关部门，做好大量的会计报表资料、银行资料、税务资料工作，每月还要办理员工个税申报和增减工作。在这最平常最繁琐的工作中，财务中心可以轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，根本上满足了各部门对我中心的财务要求。2、对日常的财务工作流程纯熟掌握，可以做到有条不紊、条理明晰、账实相符。从原始发票的获得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种根底财务资料的搜集，都到达了正规化、标准化。搜集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务中心成为公司的信息库。存在的问题是：在财务中心内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，比方多头挂往来的现象时有发生。工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边考虑的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。三、有效开展工程本钱核算，加强了对各工程部的财务监视管理。1、财务中心适时地进展内部岗位调换，专门设立本钱会计岗位，由具备现场财务管理经历的财务人员担任，每月走到工程中去，分项进展本钱核算。2、今年度，我中心组织主管会计配合工程部一起屡次下工程，对江门、惠州工程进展核算。在核算同时重点对各工程的债权债务、资金收支、潜在亏损、财务风险、本钱费用控制等情况作了详细的理解和检查，为集团公司加强对工程部的管理、进步企业效益提供了及时有效的信息。3、我中心定期组织内部稽查人员到各工程财务部进展审计，发现存在问题及时处理、纠正。四、认真做好月度、季度资金方案预算，积极筹措资金，保证现金流的正常化。今年多个工程同时开发，日常费用的增加，融资环境的紧张，造成资金总量需求增加，这给财务中心带来了不小的资金压力。为了公司的长远开展，获得银行贷款支持，以弥补公司开展进程中对资金的需求，这是财务部今年度的奋斗目的。本年度，我中心积极全力配合在此期间根据银行要求搜集、整理了大量财务资料，编制各类贷款报表，并屡次接待银行及担保公司的考察。几番周折，终于与今年12月份，配合集团融资中心完本钱年度贷款任务，同时保障集团资金平安正常周转。五、对挂靠单位进展多元化的财务管理。1、今年度首次对建筑公司对外挂靠工程的管理形式是方案采取开立临时账户，在缴纳管理费后，其资金由工程部自行支配，涉税手续自行负责。这种管理形式给予挂靠工程充分资金自由，财务只通过支票监章一枚进展管理。但由于人手不够，这种管理也几乎流于形式。对此，公司存在一定的风险。挂靠单位未建账存在税务风险，资金使用没有监控，存在抽逃资金风险、债务风险。明年度需要通过与税务部门的沟通，寻求更完善的管理方法。2、对挂靠工程的管理中需要频繁办理税务手续、银行开户手续。大量的外派工作给本部增加了很大的压力和工作量。为了做好各项工作，下年度财务中心一方面做好人员安排、工作安排，另一方面对挂靠工程一视同仁，热情效劳，针对他们的财务咨询、税务咨询时，耐心解释，同时也吸收各方意见，不断进步认识，做好财务效劳工作。六、加强与税务部门的沟通。1、在年中的一次建筑公司专项税务稽查中，及时与税务稽查员进展沟通，同时做好帐务自查的准备工作，在检查中认真对待税务人员的询问，顺利通过了税务稽查。2、今年实业、建筑、集团公司被广州市国、地税务局评为“20xx-20xx年”度纳税信誉级A级纳税人，为恒鑫集团公司连续10年评为纳税信誉A级荣誉称号。存在的问题是：对于建筑公司对外工程(西安恒鑫华府城)所得税的会计处理不够标准，未及时与会计师事务所协商，财务报表相关数据调整幅度较大较频繁，致使引起税务机关的关注审查。本年度6月份需要面对建筑公司帐务的税务检查，财务中心必须采取应对措施，这需要集团领导的支持。另一方面针对施工企业这种普遍都面临的总分包业务的涉税问题，财务中心应加强与税务部门沟通，寻求更好的解决方案。七、加强资金管理。1、积极做好往来款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借的备用金，这局部借款如不及时清理，就不可以真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要的损失，为此我们采取积极措施加强管理和清算。一是控制借款的资金额度;二是控制借款占用时间;三是及时对借款清理结算。由于采取有力措施，使公司本部的每位员工养成借款及时了账的良好习惯。2、针对货币资金，每月末定期对工程财务人员和公司出纳的货币资金进展内部自查、自检工作。虽然面对宏大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付平安、准确。存在的问题是：个别楼盘仍存应收费没有及时追回。针对这个问题财务中心明令要求：严格按合同规定计算违纳金并以公开方式公布业主追缴。在加强资金管理的同时，财务中心还需要考虑资金效益。在公司沉淀资金较多的时间段，可以与银行亲密合作，多做资金流水，或尝试采取“通知存款”“协定存款”的方式，进步公司资金增值率，与银行互相支持获得双赢。八、认真做好年终决算工作。年终决算是一项比拟复杂和繁重的工作任务，主要是进展帐务清点，盘点公司的经营状况，考核各工程经济指标。同时也是向银行、税务部门提供公司一年来财务状况的重要文件。在岁末年初的这个月里，财务部同心协力、加班加点，表现出不怕苦、不怕累的敬业精神，争取顺利完成年终决算工作。本年度的财务报表内容包括集团13家公司整体的盈利才能、债权债务;经营部、各工程工程部的经济指标完成情况、费用开支情况。全面反映了集团的经营状况、债权债务、资本构造、偿债才能。为本年度的绩效考核、经营责任目的考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务中心将根据集团领导的经营思路，不断积累经历，提供更加详尽的财务数据。九、团队建立1、本年度由于业务扩大，招聘了一批主管会计与大学毕业生，实行新生力量的培养。财务中心在年初首先完成内部组织构造的完善，针对每个岗位编制了岗位说明书，明确岗位责任、工作内容、工作权限、必备的岗位技能及相关岗位的汇报与外联关系。使每个新职员明晰的知道该怎样开展工作，本部门对他有什么要求。新职员到岗后，在对他们进展专门培训的同时注重平时工作中的沟通、指导。老职员倾囊相授，新职员虚心请教。在很短的时间里，他们迅速走上工作岗位独立开展工作，并且大局部表现非常优秀。2、本年度财务中心内部面临着屡次岗位调整，在调动过程中，按标准流程做好工作移交、票据移交和货币移交。各岗位工作在移交后，仍然有序、顺利地开展工作，保证了财务部的营运正常。存在的问题：财务人员财务知识、税务知识欠缺，在票据处理上不够明了，造成往来帐务不够明晰，在审核与帐务处理时，公司本部需花费很大精力理清往来关系。局部财务人员在工作中责任心不强，同时还存在工作态度不端正，团队合作精神欠缺，防范风险意识不够等不良工作作风。更为严重的是发生了财务人员不听上级指示，擅自处理税务事项，建筑稽查这件事对我中心的工作敲响了警钟。为汲取前车之鉴，针对不良工作作风明年度将从以下几方面加强管理。制度管理方面：加大监视力度，定期对现金进展盘点，做到防患于未然。人性管理方面：加强财务人员素质教育、职业道德教育。技术管理方面：加强施行远程软件使用，加强财务集团化管理，加强资金使用管理。这需要进一步完善财务软件系统，把工程部出纳的现金及银行帐务纳入目前的财务软件网络中，并争取做到实时透视各工程部的业务与财务数据及现金流。最后一方面：财务中心真诚欢送工程经理、工程职员、协作队伍针对不良作风进展举报投诉。针对专业知识方面财务部应加强培训：包括税务知识、银行知识、会计业务以及如何与税务官员交流的技巧。尤其本年度企业所得税、个人所得税国家均出台新税法，财务中心将安排专门时间进展内部学习、讨论，部门经理在注重自身专业进步的同时应充分带动本部门职员。将工程财务人员培养为不仅可以做好资金收付工作，还可以充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的才能。通过对这一年来的工作考虑，有以下感触：其一：荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热情高涨的团队的根本条件。其二：责任心是作为从业人员最根本、最重要的职业素质之一。今年财务中心的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，获得了较好的成绩。本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，来年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将继续挑战下年度的工作。积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的开展壮大做出新的更大的奉献!【篇三】回忆过去一年：公司经营走过了困难的历程，作为财务部主要负责人，没将财务工作进展到位，没有充分有效地去进展财务部管理及协调财务部整体工作，没有充分发挥财务部门在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧对公司领导给予的平台及同事们的热忱支持。深深体会到财务部门作为公司的一个主要职能监视部门，当好家、理好财，更好地效劳企业是财务部门应尽的职责，在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等等方面负有很大的义务与责任。现就部门工作总结如下：一、过去的一年中，财务部认真的完成了总经办交办的各项事宜，比方融资手续的办理，公司证照的变更、年检、办理，与各大厂商的业务资料等及临时交办的各项事宜，但由于事务烦多，往往重视了这头却无视了那头，没能全方位地进展管理，虽然事务能完成，但总体上未能及时给总经办带来有用的可支配的各种信息，使得总经办的抉择总是迟后于发生的现实问题。二、在上年的税务工作中财务部克制了许多困难，通过积极参加银行、财政、税务等各大部门举办的纳税、会计教育培训以及查阅税务资料，探究税收稽核的重点等，顺利通过了___年增值税缴纳工作。通过学习培训，进步了每月纳税申报工作的质量，并且纯熟掌握了统计局、财政局、税务局、商务局、经贸局、外管局等各项报表的填制工作。三、分公司财务工作：分公司日常经营活动通过分公司上传的日报表进展分析^p控制，日常费用开支趋于正常，各项费用开支均能先核批后支付。分公司财务活动在大的方向有序地进展，分公司财务人员也能积极配合财务工作，但在分公司的控制上没有实地进展过内审，下一步的工作中将安排定期到分公司进展全面账务审查。四、在实际工作过程中，我们部门时时与销售部颜洪、罗应府进展沟通，销售部门都完全配合做好当中存在的问题，财务也完全配合了销售部做好了财务部门应做和不应做的，使两部门之前的衔接越来越严密。销售部门，特别是销售员在开具销售单上出现了好几次严重错误，将销售价款少写，后来查账时财务部出纳已将全款收回，未给企业带来损失。在刘会琴的认真学习下，使装饰部财务核算及财务管理正常地开展，装饰部的众多小商品核算也能明晰、明确，各往来业务，本钱费用均能准确核算，但在今后的实际工作中还有待加强财务部与装饰部的沟通，使工作更能有序地开展。五、财务部主要现状：1、业务经历缺乏、业务不够纯熟，都是初涉或非专业人员，另外就是本身的事务烦多，这无疑是对加强全面财务管理工作的弊端。2、对日常办公应用软件各功能不掌握。3、专业胜任力不强。4、但能积极配合处理各方面财务工作及财务部其他事项。5、对于公司债权债务的清理催收力度不够大。6、未及时进展财务核算，不能及时提供公司经营成果及财务状况，未定期或不定期组织对公司经营活动业绩进展的分析^p评价会议，未深化开展公司财务的分析^p评价、发现经营活动过程中的弊端。7、公司财务管理的首位是加强对公司资产的管理，特别是流动性的货币资金，但在过去一年里没有对公司的资产进展严格的管理，没有专门的制度进展约束，形成了一种随意性的做法，但商品车辆财务部门指定由何媛媛全面进展管理，监视公司商品车收发数量的完好性、完好性，另外：公司应指定专门人员对公司的商品车负责。8、公司各种档案未能健全地进展管理。六、“一份耕坛一份收获”，针对存在的问题，特别是公司出纳现金帐的账款不符，严重影响了整个报表的真实性、准确性，让我切实在实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任人，我负有不可推卸的责任。___年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析^p上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作方案如下：(1)、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行;部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚清楚，另一方面对财务人员工作重新组合搭配,进展高效有序的组织;(2)、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监视力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进展监视管理;(3)、加强团队建立，充分发挥财务职能部门的作用;(4)、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监视公司经营活动与抉择信息的功能;(5)、搞好财务分析^p，为领导提供有效的参考根据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;(6)、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用本钱，合理应用预收客户资金及应付供给商资金参与公司资金营运活动;(7)、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改良，努力影响财务部职员积极参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析^p评价;(8)、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加严密有序进展。七、思路决定出路，行动决定结果。今后财务部开展工作的思路是：以开展的理念进展工作，根据公司的详细情况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。回忆过去一年，财务部略表看法：1、公司未明确详细销售政策，使得产品销售价格及利润空间起伏不定，从一定程度上不可进展控制，影响了公司的盈利程度，2、公司信息化建立不够，也就不能更好的效劳于消费者及更好地到达消费者需求、期望，在一定程度上影响了公司销售，3、公司业务宣传不够，在一定程度上影响了公司销售，4、公司的全面管理工作不够，影响了公司的盈利才能，5、对员工的影响力不够(学习培训等)，不能让员工素养形成良好的、积极向上的气氛，影响了销售及盈利才能。财务部月工作总结与方案样本财务部紧紧围绕集团公司的开展方向，在为全公司提供效劳的同时，认真组织会计核算，标准各项财务根底工作。站在财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断进步财务效劳质量。在09年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行ERp软件为契机，标准各项财务根底工作用在经过两个月的ERp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进展了ERp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了ERp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到ERp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析^p经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细那么》的实际执行情况，为进一步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步标准各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规那么、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了标准财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的09年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的工程，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进展了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，进步团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经历交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作方案展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进展了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理形式根据09年经营目的和各项本钱核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目的、开展目的，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完好的指标管理控制系统。在09年数据和以前年度各项经营数据的根底上制定了09年度各单位的本钱费用预算、销售额预算、人员预算、目的利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权利，集中监视”来有效配置企业资，进步管理效果，实现企业目的。个人年度工作总结与方案样本【篇一】一、工作方面：1、做好根本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，理解订单产品的消费进程，确定产品是否可以按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到*并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调才能不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了局部客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务程度的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和进步业务程度。3、产品质量问题在大货消费中是很难防止的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0736单撞钉，因为底钉在实际大货消费过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂消费的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，假如一味地去抱怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而进步自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了进步工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克制这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货可以准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开场要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和进步自身的业务程度，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正理解客户需要什么产品。【篇二】月份以经完毕，现将本月我店所获得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：我店7月份人员装备不断增加，至如今已有经纪人三名，文员一名。门头、安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同____谊合作，订金交付到____谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就将来，我相信通过这些日子的学习、理论，经纪人都累了积了不少的经历，只要我们共同努力去做就一定会有收获。8月工作方案：1、抓好培训。一切销售业绩起于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体进步。2、客户资全面跟踪和开发。对于老客户要保持联络，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。3、8月我们的目的是最根本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。【篇三】一、加强标准管理、做好日常核算1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进展审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进展审计，进步资金使用效益。4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建立。5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进展记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理方法和银行算制度，办理现金收付和银行算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。6、配合销售部理解货款回收情况，做好货款回收工作。7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式开展。企业将来的开展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、开展新业务，走在同业前面，占领市场。9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。二、加强根底防范、做好平安工作1、货币资金平安。定期检查现金提取、送存过程中的平安问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进展检查，假设有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。2、票证管理平安。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及平安防范工作，确保不漏不遗不缺。3、负责防火平安。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电;对办公室吸烟进展严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。4、负责防盗平安。定期检查平安措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。三、加强考核考评、进步工作质量1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违背规定的人员提出处理意见。2、严格进展考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进展。3、要建立和健全各项管理根底工作制度，促进企业管理整体程度进步。企业内部各项管理根底工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的根底工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细那么。这样，每个岗位的每个责任者对各自承当的财务管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通过施行这些制度，进一步进步企业管理整体程度。4、建立和健全自我约的企业机制，确保企业持续、稳定、协调开展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量防止无方案、无定额使用资金。四、加强素质养成、推进队伍建立随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，进步财务人员素质日显重要。1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，进步会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立结实地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵抗不正之风。2、加强业务学习，进步业务程度。定期进展业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握根底知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，进步理论和实际操作程度。3、加强学术交流。学术交流是进步会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总工作中的经历，进步业务程度，还能进步写作才能和口述才能。通过对会计人员素质的培养，全面进步公司的财务管理程度，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的开展。企业财务工作总结与方案样本一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细情况，全年的工作总结如下：一、认真完成各项工作1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。3、对各类会计档案，进展了分类、装订、归档。二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强效劳意识作为一切工作的根底;始终把工作放在严谨、细致、扎实、务实上，脚踏实地工作。4、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯穿，理论联络实际，用新的知识、新的思维和新的启示，稳固和丰富综合知识，使自身综合才能不断得到进步。三、工作中存在的缺乏尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的缺乏：1、理论程度不高，当前社会会计知识和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计根底知识和会计根底工作缺乏，影响来工作程度的进步。2、忙于应付事务性工作多，深化讨论、考虑、认认真真的研究条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学惯用科学的方法，善总结、勤考虑，逐步到达事半功倍的的效果。四、20xx年工作方案严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代开展的步伐。2、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确根据，不断进步单位管理程度和经济效益。总结经历，建立健全良好的工作机制。幼儿园家长工作总结与方案样本家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成局部。进步幼儿素质，促进幼儿全面开展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、幼儿园与社会互相配合方能奏效。现代教育观强调：只有社会、家庭、幼儿园严密结合，才能形成现代幼教立体形式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位的安康和谐开展。一、指导思想：《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。”它赋予了家长工作全新的内涵——家园共育。家园共育那么强调幼儿园与家庭的双向互动，幼儿园既要帮助家长进步科学育儿程度，同时也要求家长参与幼儿园的教育与管理，成为幼儿园进步教育质量的重要资。这一学年我园家长工作的指导思想是：继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园《园务方案》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，进步家教质量，促进幼儿开展。二、工作目的：倡导家园合作实现家园共育促进幼儿素质的进步强调幼儿园与家庭的双向互动，家园亲密配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心安康、和谐的开展。1、针对不同层次的家长进展不同的联络、交往，力争让每位家长都能时刻理解孩子在园的情况，让家长满意放心。2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展。3、请家长献计献策，共同商讨教育良方。4、根据家长的需要，提供便利效劳。三、工作措施：1、在开学前，对新生进展家访：理解幼儿在家情况：个性品质、行为习惯、兴趣爱好及家长对幼儿所采取的教育方法。老师通过家访，理解到幼儿家庭教育情况，更好的针对不同特点，进展因材施教。2、开展家庭教育情况调查：理解幼儿父母职业、文化、教育方法、家庭教育环境调查。调查前向家长讲明调查目的。调查内容可有：幼儿家庭成员情况，家长所化教育时间，教育方法，对幼儿的智力、安康投资情况、品德教育情况，对子女的期望，对幼儿园的意见和建议等。汇总调查内容，进展分析^p研究，为搞好教育工作提供根据。3、召开班级家长会：让家长理解幼儿园，理解幼儿一日活动。提出本学期对幼儿教育的主要内容和要求，然后与家长共同商讨如何完成要求。4、充分利用家园栏：创设家园栏，内容丰富。提供科学育儿知识，一周教育方案，家园互动.增添主题目的，让家长配合老师施行主题。建立家园桥梁。5、充分利用接送时间：在家长接送时，向家长理解最近幼儿在家情况，并及时汇报幼儿在园情况。家园沟通，促进幼儿开展。6、利用网络沟通：给家长二位老师的，有事随时联络。还可通过微信、QQ、电子邮箱，进展联络，给工作忙不能来接送孩子的家长提供互动的方式。四、详细安排：二.三月份1、创设班级家长园地。2、理解新插班生的根本情况。3、制定班级家长工作方案。4、各班填写、发放家园联络手册。5、召开班级家长会，转变家长对现代教育观念的认识，6、各班开展庆“三八”爱妈妈活动。四月份1、检查各班的家长园地。2、填写、发放四月份的家园联络手册。五月份1、更换家长园地。2、大、中、小班举行家长半日开放活动。3、填写、发放五月份的家园联络手册。六月份1、庆“六一”与大班幼儿毕业典礼。2、期末家长问卷调查。3、对本学期家长工作进展总结。工作总结与方案与方案〔一〕一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对202_年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个进步，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，，指导力度不够。我容易比拟狂傲办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。二、下半年在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。3、灵敏运用活动，进步销售质量如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以进步销售人员及店老板积极性在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。4、灵敏运用活动，进步销售质量下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。三、我的建议1、创造良好工作环境，进步工作效率。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。工作总结与方案〔二〕经过在学生团体结合会一个多月以来的工作，我学到了很多，也使我的大学生活变得更充实。所以说，我参加了学生团体结合会，并参加了办公室，是我上大学以来做出的最正确的决策。办公室是学生团体结合会中各部间的枢纽，也是沟通各部与各协会、社团的桥梁，办公室的工作致关重要，是学生团体结合会的核心部门。对我个人来说，这是个很好的锻炼个人才能的地方、培养组织工作才能的地方。最近一个月以来，工作上的几件大事就让我得到了锻炼。一年一度的学团巡礼：我第一次穿上西装皮鞋这样正式的服装，但同时也肩负了作为一名学团工作人员的责任。提早一天的准备：从老干部活动中心地下停车场搬桌子、搭____台、铺地毯、挂幕布、挂条幅……一切那么细致入微，每个细节都要做到最好。第二天组织各协会及社团的检阅仪式，迎接与会领导，场面宏大。还有冲动人心的揭标仪式，加上详细生动的说明讲解，让我们更进一步理解了学团的职能。两个小时的学团巡礼开幕式获得圆满成功。我们拖着疲惫的身体，脸上仍留着微笑，因为我们为学团尽了一份力。换届选举和全体大会：提起这件事，我的心理非常愧疚，因为家里有事，不巧换届选举当天早晨，家人来接我回家。虽然见到了久违的亲人，但我深知是我自己让自己错过了一次锻炼的时机，虽然事先已和组织请了假，但回家路上仍时时想象着选举时的热烈场面，想象着新一代领导集体，悬念……幸好这之后开了全体大会，让我有幸认识了各位新一代学团结合会____，个个朝气蓬勃，富有工作组织才能，青出于蓝胜于蓝啊。有这样一批优秀的领导集体主持工作，学团将来一定更美妙。我想，在学团中经过几年努力认真务实的工作，我会不会有那么一天呢？百事新星卡拉OK大赛：学团结合会要带着大家丰富课余文化生活啦！“炽热报名中……”这个活动正在进展，我们努力做好宣传工