XXXX年蒙牛果蔬推广方案

夯实基础展望10

果蔬酸酸乳全员大冲关目录活动目的活动渠道活动市场活动时间活动形式考核追踪1、活动目的1、果蔬产品上市后，消费者对产品概念及口味有较好的评价，为进一步扩大消费者对产品认知，公司将支持费用，指导市场加大果蔬的推广力度。2、通过此次的推广，夯实果蔬的基础铺市。提高有效铺市率。3、通过活动的拉动加快产品在渠道的流通。活动目标量：活动目标量：2、活动渠道现代通路传统通路3、活动市场华北所有销售果蔬产品的市场4、活动时间9月1日---9月15日5、活动形式现代通路：陈列+试饮+礼品买赠+4连包促销传统通路：

20店陈列+铺市+礼品买赠+促销组5-1、活动形式—现代通路堆头陈列标准：A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列，面积大于1㎡以上B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬；C、30%的端架改为陈列果蔬；D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。达标时间：9月1日果蔬标准堆头1、面积大于1平米（或门店一个卡板）2、果蔬全产品陈列。3、陈列顺序：猕猴桃、草莓、菠萝5-2、活动动形式—现代代通路试饮试饮标准：A、独立堆头头旁边必须要要有试饮；B、开展时间间在每周五、、六、日C、所有试饮饮门店必须进进行冰镇和常常温试饮D、所有试饮饮人员必须培培训合格后上上岗E、其他试饮饮位置可选择择超市入口处处、超市广场或电梯入口口处5-2、试饮饮活动场次省区门店数量独立堆头数量活动场次冀北261131786冀南13769414冀中14573438晋北16482492晋南12462372合计8314162493促销员标准：：性别：女性年龄：18岁岁以上身高：165CM以上，，体重50kg以下。所所有女促销员员身高较为一一致，落差不不要超过5cm外形：外貌端端正、气质良良好、有活力力和亲和力普通话标准促销员招募方方法：通过公司现有有兼职人员资资料库寻找条条件优秀者；；要求预选人数数是实际人数数的120%；初步筛选备选选者后，确定定适合人选。。促销员招募要要求5-2、活动动形式—现代代通路试饮现场每位促销销员不断在话话术中对““新组合、好营营养”的核心概念念进行重点推推介，扩大品品牌差异化卖卖点宣传，让让所有接触到到的消费者清清晰明确蒙牛牛果蔬酸酸乳乳“果汁+蔬蔬菜汁+牛奶奶”新组合，，好营养。NO1.强强化促销员对产品品利益的宣传传配合道具：耳耳麦/扩音器器5-2、活动动形式—现代代通路试饮NO2.DM单页派发派发作用：对产品进行宣宣传，对“新新组合好营营养”概念进进行传达；派发操作流程程：派发员手拿ＤＤＭ单站在促促销台附近，，针对目标消消费群流动派派发ＤＭ单；；派发ＤＭ单同同时喊出产品品宣传口号；；向消费者介绍绍产品同时邀邀请消费者参参与试饮。派发数量：400份/场场配合物料：DM单页5-2、活动动形式—现代代通路试饮配合道具/物物料：耳麦/扩音器器DM单页NO1.试饮饮产品NO2.赠饮饮员动作要求求NO3.赠饮饮员卫生要求求NO4.赠饮饮人员话术NO5.标准准消费者接触触步骤5-2、活动动形式—现代代通路试饮选择最为广泛泛接受和喜好好的菠萝果蔬口味进行试饮饮；为保证达到最最佳试饮口感感，试饮品冰镇后试饮（（温度在1—5℃之间）试饮产品数量量估算：按每每杯大约30ml计算（（30ml/人次*400人次/天天）/250ml/包=48包/天天，即每天试饮需要要3箱产品。活动开展前每每店多配1箱箱产品，以备备人流量大时时使用。同时时，在人流较较大时，促销销员控制每人人次试饮量，，保证当天活活动顺利完成成。第一天活活动后根据各各店实际赠饮饮数量进行产产品及试饮杯杯调配。NO1.试饮饮产品5-2、活动动形式—现代代通路试饮促销员面带微微笑，使用标标准用语；赠饮员需主动动将赠饮品递递给消费者，，不可让消费费者自己拿（（在人流特别别大时，可酌酌情处理）；；人流大时，提提前倒好赠饮饮，托盘托在在与胸齐平的的位置；赠饮量为赠饮饮杯的30％％，赠饮员手手持赠饮杯下下方的1/3位置，赠给给消费者；将顾客购买的的产品双手递递给消费者，，微笑说再会会。NO2.赠饮饮员动作要求求5-2、活动动形式—现代代通路试饮试饮员需佩戴戴好一次性手手套及口罩。。试饮员要随时时注意个人卫卫生及着装的的干净整洁。。随时清洁、整整理，保持试试饮台及试饮饮区域得干净净整洁。注意事项：活动时应避免免试饮品受损损或变质，如如发现残损或或变质产品应应主动收回并并交还助理督督导，并在表表中登记损耗耗数量。发现产品存货货及促销物料料不足，及遇遇到自己不能能解决的问题题时，要第一一时间通知助助理督导。NO3.赠饮饮员卫生要求求5-2、活动动形式—现代代通路试饮阶段顾客动作/反应语言动作备注开场，与顾客打招呼路过/或观看欢迎免费品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳笑容可掬，声音响亮

介绍产品顾客留步/表示兴趣请品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳，它是国内首创的创新产品，纯正果汁、多种蔬菜汁、新鲜牛奶的完美组合，给您带来全面的营养帮助倒试饮品，将试饮杯递给顾客对产品熟悉，动作麻利顾客正在品尝时今天购买产品就能参与有奖游戏，还有精彩游戏等着您的参与详细介绍热情、友善、诚恳结束语无论顾客是否购买谢谢您，蒙牛果蔬酸酸乳祝您周末愉快！欢迎再次光临！致谢，告别强调果蔬酸酸乳特点，争取加深顾客印象NO4.赠饮饮人员话术5-2、活动动形式—现代代通路试饮看到目标消费群主动迎向目标消费者标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳”主动把赠饮品递给消费者在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动引导消费者购买，包装产品不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮介绍促销致谢NO5.标准准消费者接触触步骤5-2、活动动形式—现代代通路试饮冰桶1-2个个（5L/个，，冰需在活动动前与卖场生生鲜区谈定提提供）配合道具———试饮托盘（分为固定试试饮托盘/流流动试饮托盘盘，尺寸：20CM*35CM））5-2、活动动形式—现代代通路试饮编号项目单场使用数量单位说明1耳麦3台/天

2一次性手套10双/天

3一次性口罩20个/天

4一次性赠饮杯500个/天印产品LOGO5赠饮品50盒/天6垃圾桶2个/天

7剪刀2把/天

8垃圾袋10个/天

9地贴1张/天

10冰桶1-2个/天容量5L11托盘2个/天1个流动试饮托盘，1个固定试饮托盘12促销服3套/天13DM单页500张/天14广告机（LCD）1台/天15展台1套/天

16赠品（果蔬产品）40盒/天5-2、活动动形式—现代代通路试饮试饮考核制度度项目考核标准客户连带责任人（分别10%、5%、3%）试饮台无试饮台1000/店城市经理、省执行、省经理促销服不着促销服500元/人城市经理、省执行、省经理冰桶无冰桶1000元/店城市经理、省执行、省经理试饮杯无试饮杯100元/店城市经理、省执行、省经理一次性口罩无一次性口罩100元/店城市经理、省执行、省经理一次性手套无一次性手套100元/店城市经理、省执行、省经理耳麦无耳麦1000元/店城市经理、省执行、省经理垃圾桶无垃圾桶100元/店城市经理、省执行、省经理垃圾袋无垃圾袋100元/店城市经理、省执行、省经理DM单无DM单100元/店城市经理、省执行、省经理托盘无托盘100元/店城市经理、省执行、省经理剪刀无剪刀100元/店城市经理、省执行、省经理纸巾无纸巾100元/店城市经理、省执行、省经理执行场次单场不执行1000元/店城市经理、省执行、省经理促销员不熟悉话术1000元/人城市经理、省执行、省经理游戏道具（可选）不考核

5-3、活动动形式—特价价/礼品买赠赠特价说明：1、针对市场场上现有的6月15日产产品集中回收收到超市做5-7天的特特价。特价力力度建议区间间1.5—1.7元，在在9月1日前前处理完毕。。2、特价期间间必须要有醒醒目的特价告告知，并说明明原价与现价价的对比价格格。3、特价时间间不能超过10天，避免免对产品的整整体价格形成成影响。4、市场的执执行情况省区区统一备案，，上传中心。。礼品买赠说明明：1、选择的礼礼品必须要与与果蔬的品牌牌价值相匹配配，可以选择择一些时尚类类的礼品。坚坚决不能赠送送食用油及大大米、醋之类类的产品。2、礼品的选选择价格区间间在3—5元元，礼品中心心不做统一采采购，由省区区组织市场自自行采购。3、中心给予予的礼品参考考样式。4、市场确定定礼品后统一一到省区备案案，省区汇总总后29日上上报中心。5-3、活动动形式—特价价/礼品买赠赠吸管弹跳杯乐扣密封杯不倒翁相框约5.9元约2.59元元3.96元5-3、活动动形式—四连连包促销省区四连包分配数量费用（0.2元/个）冀中12817425635晋北20924141848晋南20093340187合计8315001663005-4、传统统通路陈列铺市标准准：A、所有20店的铺市率率不低于100%，80店的铺市河河北、山西80%以上，，天津80%；B、山西20店囤货10件/家，80店囤货2件/家，天津20店囤货8件件/家，80店囤货2件件/家，河北北20店囤货5家/店，，80店囤货货1件/家。。C、部分城市市中10%的的20店必须须有独立的端端架陈列，该该部分店内的的整箱囤货、、陈列不少于于20件。（（市场名单见见下页）D、整体提高高三四级市场场的铺市率到到75%以以上。以上四点标准准要求市场必必须按时保质质达标！！！！09年省区市场传统通路20店独立陈列架数量冀北秦皇岛21822冀北唐山1157116冀北天津1307131冀北张家口65666冀北承德22322冀北承德隆化35235晋北大同43544晋北离石13814晋北太原49249晋北忻州32733晋北阳泉12613晋北榆次30230晋北孝义9810晋南长治90390晋南晋城48949晋南运城90090晋南霍州10610晋南侯马26226晋南临汾7437409年省区市场传统通路20店独立陈列架数量冀南邯郸11111冀南石家庄1427143冀南邢台沙河13413冀南邢台40941冀南邯郸武安11311冀南邯郸永年14214冀南石家庄辛集25015冀中保定838冀中沧州28128冀中衡水15816冀中保定定州28128冀中保定清苑12012冀中保定安国12212冀中沧州河间34134冀中沧州泊头12812冀中保定曲阳10510冀中沧州黄骅22422合计36市场1366313535-4、20店独立陈列列数量5-4、20店独立陈列列要求A、独立的陈陈列架陈列；；B、面积不小小于长1米宽宽0.4米的的货架通体陈陈列；C、面积不小小于1平米的的独立堆头陈陈列。以上三种陈列列方式市场自自选，但必须须要有其中的的一种独立陈列。。市场自行选选择区域内的的20店做独独立陈列，以上陈列列在9月1日日前必须达标标，省区将进进行日追踪，上报中中心。5-4、促销销组1、人员招聘聘时间：8月月26日到8月30日。。2、职责：试试饮、售卖3、推广地点点：社区推广广、超市门口口4、执行市场场：5、活动时间间：9月1日日---9月月15日6、具体工作作流程：市场场成立推广组组，其中1人人负责试饮，，1人负责售售卖，并对所所推广的区域域进行形象和和产品陈列维维护。。市场场在给推广人员的工资时时采取保底（（30/40元）+提成成，对每人设设定考核目标标。7、物料配合合：四角亭一一个，促销台台一个、促销销所需物料（（明细见现代代通路试饮））、果蔬产品品60件/场场。5-4、促销销组—考核制度8、费用批复复及说明：9、市场在29日提报推推广排期。10、市场在在提报推广地地点时必须要要以售卖为目的，填写写预计推广量量，城市经理理要对提报地地点进行审核核。省区在29日18：：00前将推推广排期报中中心。11、考核制制度：未按时时招聘完人员员考核市场500元/人人/天；促销销人员对话术术不清晰或市市场未对人员员进行培训考考核市场500元/人，，未按照批复复场次进行推推广的按照1000元/场进行考核核。未按方案案要求内容执执行的费用将将