XXXX年度战略合作沟通会

医药产业“微利时代”：战略品类合作联盟鄢浩宇市场部奇正藏药药品营销公司——强势商业&奇正藏药目录

医药产业的微利时代：“强势商业&奇正藏药”战略品类合作；“金牌产品”、“共营产品”简介；一、医药产业微利时代“医药产业微利时代”1、医药环境概述；2、政策环境走势；3、医药商业变化；1、医药环境概述；2005年中国医药市场总量约2200亿元，同比增21%。2006年中国医药市场总量达2500亿元，上半年同比增长19.7%以上。“医药产业微利时代”“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；Vs医药环境概概述76%---28%---0.22%24%--72%--1.23%医药环境概概述；国内医药商商业经过10年的残残酷竞争，，毛利率从从过去的8.6%快快速下降，，有些地区区已经下降降到4%以以下。医药商业销销售额前10名的企企业占全国国医药商业业销售额的的比例虽然然只有24%，但利利润总额占占比已经达达到72%，利润率率达到1.23%；；而剩余的占占76%销销售份额的的中小企业业的利润率率仅为0.22%；；“医药产业业微利时代代”“医药产业业微利时代代”总结；未来5年，，大批商业业将由于没没有利润而而迅速死亡亡，商业企企业数量将将会从万计计锐减到千千计；而5000余家制药药工业也将将会因为下下游商业客客户的巨变变和其他因因素，能够够存活的不不会超过千千家。2、政策环环境走势；；药品分类管管理实施统一药品标标准200020012004价格规范医保目录出出台全面招标GMP认证证最后期限限抗生素凭处处方购药医保目录更更新20052006产能过剩违法广告监监管民族药下放放地发反商业贿赂赂药物不良反反应监管社区医疗改改革广东“阳光光采购”GMP飞行行检查“24”号号令颁布《医药行业业“十一五五”发展指指导意见》》“新农合””《药品流通通监督管理理办法》2、政策环环境走势；；“医药产业业微利时代代”新“医疗疗改革””政策环境境走势：：“十一一五”国家发改改委制定定的《医医药行业业“十一一五”发发展指导导意见》》的出台台，预示示着未来来5年，，中国医医药商业业格局必必将发生生巨变；；“医药产产业微利利时代””城市社区区医疗网网建设也也将是另另一个重重要影响响因素：：计划中中的北京京社区医医疗改革革，将使使目前的的600家社区区医院，，扩展到到3000家社社区医院院、社区区医疗服服务中心心；未来的5～10年，围围绕新农农合的医医疗终端端将形成成一批配配送商业业，这部部分新农农合医药药配送商商最大可可能是龙龙头商业业的延伸伸政策环境境走势；；“城市市社区医医疗”&“新农农合”“医药产产业微利利时代””总结：政政策下下的5年年医药产产业布局局市场竞争争，优胜胜劣汰，，培养优优势企业业；工业：销售收入入50亿亿元以上上大型医医药工业业集团10个个；商业：全国：100亿亿元以上上商业企企业10个；；区域：50亿元元以上商商业企业业40个；“医药产产业微利利时代””总结：政政策下下的5～～15年年医药产产业布局局2010年中国国医药市市场总量量：4800亿亿元；2020年中国国医药市市场总量量：10000亿元；；“医药产产业微利利时代””渠道医院市场零售终端城市社区“新农合”合计：10000亿元5000亿元2500亿元1500亿元1000亿元2020年中国国医药市市场总量量分布：：“医药产产业微利利时代””3、医药药商业变变化；“医药产产业微利利时代””医药商业业变化；；未来5年年将只有有两种商商业公司司可以生生存？规模物流流配送商商专有商业业公司商业公司司普药、规规模、品品牌、资资金、物物流、网网络、配配送。。。。区域、盈盈利、专专业、销销售、专专科、人人脉、排排他。。。。行销模式式医药行业业困境加加剧社会会职能分分工：规模商业业：承担80％市场场份额，，物流配配送职能能；80％市市场份额额由品牌牌产品构构成；专有商业业：承担20％产品品、80％企业业的销售售职能；；专有商业业获得与与销售职职能相当当的回报报；医药商业变化化；趋势一“医药产业微微利时代”医药商业的核核心竞争力与与“生意强项项”区隔：物流配送公司司——“九州州通”是搬运运工；处方药推广公公司——处方方影响能力；；专有有商商业业公公司司————寡寡头头营营销销能力力；第三三终终端端商商业业————终终端端营营销销能力力；零售售连连锁锁公公司司————消消费费者者营营销销能力力；医药药商商业业变变化化；；趋趋势势二二“医医药药产产业业微微利利时时代代””工商商合合作作从从““买买卖卖关关系系””向向““战战略略品品类类合合作作””关关系系转转化化：：工商商合合作作：：将将围围绕绕强强势势商商业业的的““生生意意强强项项””进进行行；；工商商合合作作：：将将围围绕绕处处方方市市场场、、零零售售市市场场、、社社区区与与新新农农合合终终端端，，向向提提升升合合作作价价值值转转化化；；工商合作：：将产生医医药领域的的品牌商业业、医药工工业的品类类领导；医药商业变变化；趋势势三“医药产业业微利时代代”二、“强强势商业&奇正藏药药”战略品品类合作预预案；零售商与供供货商的关关系:三三阶段传统-供货商处处于强势-零售商商处于弱势势冲突-供应商势势力削弱-零售商商地位加强强合作零售商/供供应商联盟资源共享共同的目标标战略品类合合作供应商控制制:价格铺货促销费用数据零售商:只有小而少少的店铺毫无主动权权零售商控制制:价格铺货促销费用数据供应商:控制权削弱弱面对更多的的竞争CopyrightACNielsen品类管理的的过程品类的定义/CategoryDefinition品类角色的定位/CategoryRole品类的评估/CategoryAssessment品类评估表/CategoryScorecard品类的战略/CategoryStrategies品类的战术/CategoryTactics品类管理的实施/Implementation品类回顾/CategoryReviewJointIndustryProjectOnECRCopyrightACNielsen连锁组织的的力量经销商的平平台外用药产品品组合行销销分销商的渠渠道奇正藏药&一二级商商工商联盟商业渠道的的价格体系系奇正产品广广阔覆盖培养下游销销售能力“强势商业业&奇正藏藏药”战略略品类合作作预案；“强势商业业”最关注注的品类：：品牌产品；；差异化的产产品特质；；系统的工商商合作；品牌厂家II线产品品；高毛利水平平；系统的市场场支持；“金牌产品品”“共营产品品”“强势商业业&奇正藏藏药”战略略品类合作作预案；市场目标：：“金牌产品品”：在目目标协议商商业、“外外用止痛””品类，占占据50％％的市场份份额；“共营产品品”：成为为专有商业业公司、““现代藏药药”品类，，重要的盈盈利来源；；“强势商业业&奇正藏藏药”战略略品类合作作预案；三、“金牌产品品”、“共共营产品””简介；“金牌产品品”：外用用止痛品类类：奇正“治痛痛家族”抗炎镇痛消肿止痛拔寒除湿伤湿无忧“金牌产品品”——外外用止痛品品类：URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS市场份额市场份额外用止痛药药市场趋势势-----主要品品牌市场份份额“金牌产品品”——外外用止痛品品类：外用消炎止止痛药中膏贴剂剂仍然占据据主要市场场地位URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS外用止痛药药市场趋势势-----剂型状状况与趋势势销售金额比比例(%)销售盒数比比例(%)“金牌产品品”——外外用止痛品品类：主要品牌膏膏药类产品品市场份额额构成图（（2006年前三季季度）（注：图中中数据为全全国大中型型药店销售售汇总数据据，数据来来源为SFDA南方方经济研究究所）竞争格局分分析：主要品牌硬硬膏类产品品市场份额额构成图（（2006年前三季季度）“金牌产品品”——外外用止痛品品类：“共营产品品”模式：：现代藏药药品类“共营产品品”模式成成功关键因因素：品牌企业的的产品：强势的专有有商业合作作伙伴：系统的专业业化市场支支持：“共营产品品”模式：：现代藏药药品类1、品牌企企业的产品品：1、中国驰驰名商标，，连续5年年零售药品品排名前50强；2、近2亿亿人次使用用过奇正®产品；3、“共营营产品”模模式的首倡倡者；“共营产品品”模式：：现代藏药药品类2、强势的的专有商业业合作伙伴伴：“共营产产品”模模式：现现代藏药药品类“奇正藏藏药”专专业化市市场支持持体系：：3、系统统的专业业化市场场支持：：“共营产产品”模模式：现现代藏药药品类1）、产产品策略略根据专有有商业公公司优势势和产品品特性，，制定如如下策略略：重点产品品季节性产产品高盈利产产品“共营产产品”模模式：现现代藏药药品类13342“共营产产品”模模式：现现代藏药药品类2）、价价格策略略厂家供货货价最低低:为快速营营建市场场，奇正正将精选选高毛利利品种.享受受最低价价供货.终端零售价格格:双方协议执行行合理的零售售价格，保证证成功的“共共营产品”模模式；“共营产品””模式：现代代藏药品类产品毛利分析析举例奇正藏药一步步到位，将最最高利润让与与“XX医药药”（促销费费、管理费、、业务提成等等等），让““XX医药””享受到充足足的利润空间间举例：西安安杨森的吗叮叮呤PK洁洁白丸丸零售价13.5元22元单盒毛利0.5元6.6元毛利总额5000元完完成一样样毛利月销量10000盒盒??奇正“洁白丸丸”要卖多少少盒？只只需需完成？盒。“共营产品””模式：现代代藏药品类产品毛利分析析举例奇正藏药一步步到位，将最最高利润让与与“XX医药药”（促销费费、管理费、、业务提成等等等），让““XX医药””享受到充足足的利润空间间。举例：西安安杨森的吗叮叮呤PK洁洁白丸丸零售价13.5元22元单盒毛利0.5元6.6元毛利总额5000元同同杨森完完成一样月销量10000盒？？??奇正“洁白丸丸”要卖多少少盒？只只需需完成757盒。“共营产品””模式：现代代藏药品类3）、促销策策略：制定任务，专专人负责终端宣传，患患者教育定期活动，弘弘藏文化销售培训，销销售竞赛终端包装；进货奖励；赠品：十项自自在、佛珠马马扎等品牌企业专业业化的“目标标市场细分与与产品定位””；“共营产品””模式：现代代藏药品类4）、渠道策策略1、省内出货货价具有市场场竞争力:由于“XX药业”在XX有发达的的销售网络,采取在高高毛利的同时时,迅速占领领市场；2、统一价<最低零售价价格80扣>：保证“共营营模式”成功功“共营产品””模式：现代代藏药品类三、总结：奇正企业文化化：愿景使命：弘传藏药关关爱爱健康奇正企业文化化：核心价值观：：向善利他正正道道正业结束语：“运用奇正藏藏药的品牌产产品、依托强强势商业的终终端力量，共共同打造可持持续发展的现现代藏药事业业”谢谢大家扎西德勒9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:34:4100:34:4100:341/5/202312:34:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:34:4100:34Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:34:4100:34:4100:34Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:34:4100:34:41January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:34:41上上午午00:34:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/50:34:4100:34:4105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:34:41上上午12:34上午00:34:411月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:34:4100:34:4100:341/5/202312:34:41AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:34:4100:34Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:34:4100:34:4100:34Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:34:4100:34:41January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月202312:34:41上上午00:34:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/50:34:4100:34:4105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:34:41上午午12:34上上午00:34:411月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话