XXXX年工作总结暨XXXX年工作展望

2010年工作总结

暨2011年工作展望一、2010年工作总结（一）销售任务完成情况计划销量实际销量计划销售额实际销售额销量(m³)销售额（万元）2000015000100005000100200300400销售量超XX%销售额超XXXX万元XXXXXXXXXXXXXXClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区

xxxM3

68%15%8%6%3%个人2010年各区域销售情况XX地区

xxxM3XX地区

xxxM3XX地区

xxxM3XX地区

xxxM31000200030004000个人2010年外区月度销售情况1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销量(m³)销售额（万元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

个人2010年本区月度销售情况4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额（万元）56781234销量(m³)50100200150250300（二）销售工作存在的问题1.工作不连续，懒散思想导致断点2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场，工作存在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、2010年工作总结

货运车辆与发货量不匹配

产能对销售的影响依然存在

部门内勤工作条件落后5.非个人原因方面的问题一、2010年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习一、2010年工作总结（四）其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径，赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项

二、2011年工作展望（一）销售目标2010年实际销量销量(m³)2000015000100005000比今年增长XX%2011年计划销量xxxxxxxxxxClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区xxxxM371%10%12%7%个人2011年各区域域计划销销售量另销XXXXxxxxM3销售毛利利xxx万元。XX地区xxxxM3XX地区xxxxM3XX地区xxxxM3二、2011年工作展展望（二）工工作重点点1.维系现有有客户2.与其他两两位同事事并肩发发展新客客户3.做好xxxx的调研和和尝试1.区别对待待大客户户，保证证持久发发货量2.价格灵活活争取一一般客户户3.努力扩大大客户渠渠道和市市场份额额外区区本区区二、2011年工作展展望（三）具具体工作作思路1积极搜集工程信息，做好基础工作2克服偏见，与客户建立良好关系3增强风险意识，加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5减小应收账款，保证良好资金周转6加强学习，拓展个人工作能力和视野市场是最最坏的裁裁判，还还没有等等我们热热身就已已经开始始竞赛，，竞赛结结果的好好坏相当当一部分分因素在在于我们们的悟性性和主观观能动性性。同时，市市场也是是最好的的教练，，不需要要训练就就能教会我们技技能和发发展的契契机，关关键的是是我们的眼眼光是否否长远、、品格是是否经得得起考验。。在如此高高速发展展的商业业时代里里，一名名销售人人员要迅迅速成长长成熟，，除了靠靠领导和和同事们们“输血血”之外外，个人人坚持信信念、不不断学习习和实践践的“造造血”过过程才是是重要而而且持续续的，只只有这样样的造血血，才能能保证我我们高