XXXX年宝山项目招商推广计划

2011年度招商推广计划上海宝山万达广场汇报人:区域总经理李琦Contents项目简介项目招商推广目标项目招商推广策略招商推广效果评估及检验预算项目简介项目概况项目区域优势项目SWOT分析同区域标杆项目分析项目概述上海宝山万达广场地处上海北翼的共和、共康板块。总建筑面积约29.5万平方米，是继五角场万达广场、周浦万达广场、江桥万达广场之后，万达集团在上海开发的第四个大型城市综合体项目。商业综合体总建筑面积约16.962万平米实际套内面积约：2.3702万平米停车场面积约：5.3万平米设计车位：1100个步行街面积约：40711.5平米业态含概：精装办公楼、特色室外步行街、商业广场（室内步行街）区域优势：

宝山万达广场位于地铁一号线上盖，坐拥北上海交通枢纽，南北高架快速直达市中心各主要商圈。宝山万达广场北临外环线，东连五角场商圈，南临闸北新兴商业副中心大宁板块，西迎普陀长宁商圈，卓越的地理位置彰显无疑。项目优势交通便捷：距虹桥机场，虹桥交通枢纽仅30分钟车程距中环线仅10分钟车程距五角场城市副中心商圈仅15分钟车程距人民广场、南京路商圈仅15分钟车程项目SWOT分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会地理位置优越交通通达性好体量大，业态丰富，功能齐全硬件设施优良万达品牌知名度高道路路况不佳，对行车有制约社区人群为主，年龄偏大，消费力偏弱，商务人流稀少周边大卖场集中且成熟，有经营压力项目体量较小，业态不丰富延展性太少，整体空间延展不够宝山首个综合体，有望成为区域商业中心宝山消费需求呈多元化、个性化趋势符合宝山区发展现代服务业的产业规划业内人士与商家普遍看好本项目风尚天地同期开业大宁二期与大华三期即将开发同区域标杆项目分析中：共康商圈与项目所在地业态：以两个超市卖场、个体餐饮店为主。定位：主要以中低档消费为主。消费群体：以家庭为单位的工薪阶层、家庭群体、年轻人、学生。优势：交通便利、停车方便、客流量大。劣势：业态不够丰富，欠缺时尚度、购物环境较差，整体形象偏低。同区域标标杆项目目分析北：牡丹丹江路商商圈业态：以以百货商商场、服服装服饰饰专卖店店、中档档品牌餐餐饮店为为主。定位：以以中档消消费为主主。消费群体体：宝钢钢职工，，家庭群群体。优势：业业态较丰丰富，客客流较为为集中，，客户购购买力强强，集团团消费占占比较高高。劣势：设设施落后后，集中中的商业业规模没没有形成成，商业业档次不不高，整整体形象象偏低。。业态：以以超市卖卖场、家家电数码码卖场、、服饰专专卖店、、品牌餐餐饮店以以及文化化娱乐配配套为主主。定位：以以中偏高高档消费费为主。。消费群体体：追求求时尚个个性的月月均收入入6000元以以上、25至35岁年年龄层的的年轻白白领及专专业人士士中产阶阶层消费费群体、、家庭群群体。优势：新新兴商圈圈、交通通便利、、停车方方便、规规划设计计理念先先进，整整体购物物氛围深深厚，业业态丰富富、品品牌组合合较强，，知名度度高，客客流量大大。劣势：交交通动线线规划尚尚有不足足之处、、电器卖卖场经营营状况较较差。南：大宁宁商圈同区域标标杆项目目分析业态：以以百货商商场、家家电卖场场、品牌牌餐饮店店为主。。定位：以以中低档档消费为为主。消费群体体：追求求时尚个个性的年年轻人、、学生群群体、工工薪阶层层、家庭庭群体。。优势：新新兴商圈圈、交通通便利、、业态较较丰富。。劣势：集集中的商商业规模模没有形形成，周周边环境境较差，，整体形形象偏低低。东：长江江路/江江湾商圈圈业态：以以超市卖卖场、品品牌餐饮饮店为主主。定位：以以中低档档消费为为主。消费群体体：工薪薪阶层、、家庭群群体。优势：毗毗邻地铁铁站点，，交通便便利，客客流量大大。劣势：业业态不够够丰富，，大量的的人流没没有全部部转化为为购买力力、周边边环境较较差，设设施陈旧旧，整体体形象较较低。西：大华华商圈项目简介项目招商推广目标项目招商推广策略招商推广效果评估及检验预算项目招商商推广分分析与目目标项目定位、理念、宣传口号目标消费者客群分析项目目标商户定位招商各阶阶段划分分宝山万达达广场的的定位、、理念我们将宝宝山万达达打造成成精致，，优雅，，具亲和和力的购购物中心心项目定位位、理念念我们项目目的理念念：传递新的的生活价价值观念念，提高高生活品品质的时时尚生活活中心目标消费费群体分分析18-45岁年龄客客群周边社区区家庭人人群及宝山北部部人群追求生活活品质，，向往休闲闲娱乐生生活的时时尚人士士消费群定定位目标消费费群分析析都市时尚尚项目目标标品牌定定位业态品牌服装EQ:IQ、例外exception、MOISELLE、宝姿、SISLEY、DECOSTER、雅莹、Episodo、Scofield、FrenchConnection、FOOTMART、REPLAY、Tommy、Lacost、MISSSIXTY、CKJeans、GAP、CalvinKleinUnderwear、JORYA配套FolliFollie、亨德利名表城、ENZO、WHY、Benifit、JURLIQUE、琉璃工房、BOBBIBROWN、MOSCOT、UGG、Kipling、ALEXANDRE、Fossil、施华洛世奇、丝芙兰餐饮古典玫瑰园、每日新鲜、许留山、面包新语、哈根达斯、星巴克优雅品味味2F1F业态品牌服装柯利亚诺KOREANO、theory、恩曼琳ANMANI、播、哥弟、ICICLE、Vans、TRENDIANO、速写、ZUCZUG、breadubutter、ON&ON、TOUGH、欧时力、三叶草、贝纳通、Devilnut、OVS、ZARA、配套m.a.p、v-rose、DESIGNERTIMES、LOVE&LOVE、屈臣氏、CK表、BOSE音响、APPLE、SONY、茂昌、redearth、无印良品、艾手艾脚、新秀丽、charls&keith餐饮AfternoonTea、DQ、味千拉面、爱茜茜里业态品牌服装丽婴房、E-LANDKIDS、MOTHERCARE、黄色小鸭配套百思买、甜言蜜语、迪士尼儿童英语、小鬼当佳、caster舞蹈工作室、PLURECIL普洛萊茜尔日式美睫馆、巴黎婚纱摄影、宿野婚礼造型体验馆、玛花纤体、美丽田园、芸楠健发中心、JYSK、玩具反斗城、星期八小镇儿童角色扮演、创意宝贝、双立人厨具餐饮港丽茶餐厅、Hooters、宝贝荳、代官山动感天地地休闲生活活3F4F业态品牌配套季风书店、拜尔齿科餐饮广州蕉叶、望湘园、快乐柠檬、小南国日式烧烤、呷哺呷哺、汉堡王、隐竹、赛百味、锅德、美氏唐纳滋、鹿港小镇、釜山料理、渝信川菜、王品牛排、汉舍、玺燕、必胜客项目目标标品牌定定位招商阶段划分分招商启动期：2011.1.1---2011.2.28招商预热期：2011.3.1---2011.4.30招商强势期：2011.5.1---2011.6.30招商收尾期：2011.7.1---2011.9.30开业预热期:2011.10.1---2011.11.15开业造势期:2011.11.16---2011.12.16项目简介项目招商推广目标项目招商推广策略招商推广效果评估及检验其他项目招商推广广策略招商期、开业期遇到的瓶颈问题问题解决方法各期推广活动组合、媒体策略运用形象代言人、、VI视觉运用阶段目标及策策略课题一（招商商期）1.如何用相同的的语言与目标标品牌沟通？？2.怎样让目标品品牌相信我们们的品牌运作作能力？3.我们采用什么么样的推广策策略打动目标标商户，与我我们合作？课题二（开业业期）1.开业期如何针针对目标客户户精准营销？？2.如何使购物中中心的理念持持续、有效地地传达给目标标消费者？招商期、开业业期遇到的瓶瓶颈问题我们将采取与与以往万达广广场与众不同的新推广思路路怎样如何与高高端品牌紧密密结合？就是用他们的的推广手段，，用他们的宣宣传方式，用用他们的语言言，去融入他他们的品牌圈圈子，构筑品品牌氛围以下将是我们们的宝山万达达广场推广步步骤如何区分未来来目标消费者者引导？问题题解解决决方方法法时尚尚party/慈善善晚晚宴宴万达达中中国国行行精英英论论坛坛通过过活活动动和和媒媒体体宣宣传传为招招商商造造势势4A公司司整整体体项目目包包装装、、推推广广全力力打打造造精精致致，，优优雅雅，，具亲亲和和力力的的全全新新体验验式式购购物物中中心心招商商阶阶段段：：商商户户引引导导开业业预预热热阶阶段段：：消消费费者者引引导导如何何打打消消新新进进商商户户对对万万达达品品牌牌的的质质疑疑？？如何何诠诠释释和和演演绎绎心心目目中中的的宝宝山山万万达达推广广工工作作手手段段万达达中中国国行行如何何解解决决新新进进目目标标品品牌牌对对万万达达的的了了解解？时尚尚Party/慈善善晚晚宴宴高端端精精英英论论坛坛通过过活活动动使使我我们们融融入入目目标标品品牌牌商商户户同同时时使使他他们们了了解解宝宝山山万万达达项项目目通过过A级店店参参观观加加深深新新商商户户对对万万达达品品牌牌的的了了解解分析析未未来来商商业业新新方方向向，，新新机机遇遇契契合合宝宝山山定定位位，，勾勾勒勒美美好好蓝蓝图图推广广工工作作手手段段如何何诠诠释释宝宝山山万万达达定定位位和和未未来来目目标标消消费费群群培培养养？赞助助时时尚尚高高端端活动动跨界界整整合合推广广活活动动精彩彩纷纷呈呈的开开业业活活动动后续续推推广广通过过活活动动宣宣传传了了品品牌牌通通过过也也让让品品牌牌了了解解宝宝山山万万达达。。强调调个个性性、、迎迎合合定定位位，，选选择择目目标标消消费费群群体体。。个性性鲜鲜明明，，符符合合定定位位，，亮亮点点突突出出，，确确定定目目标标客客群群。。围绕绕定定位位，，求求新新创创新新，，培培养养客客户户忠忠诚诚度度，，提提升升美美誉誉度度。。时尚尚party/慈善善晚晚宴宴商户户推推广广活活动动组组合合与芭芭莎莎、、ELLE、orange、oggi、风风尚尚大大典典等等合合作作，，拉拉近近高高端端品品牌牌和和万万达达之之间间的的距距离离，，为为引引进进新新的的目目标标商商户户建建立立合合作作基基础础通过过目目标标商商户户亲亲临临万万达达广广场场奢奢侈侈品品店店的的成成功功运运营营全面面提提升升新新品品牌牌商商户户对对宝宝山山万万达达的的信信心心万达达中中国国行行商户户推推广广活活动动组组合合高端端酒酒会会/时尚尚秀秀场场商户户推推广广活活动动组组合合通过过高端端酒酒会会/时尚尚秀秀场场进一一步步拉拉近近商商户户感感情情，，为为下下一一步步紧紧密密合合同同奠奠定定基基础础商界界精英英论论坛坛会会商户户推推广广活活动动组组合合通过举办““财经郎眼””、“高端论论坛”等形式式活动，邀请请商界精英共共同为宝山项项目献计献策策，确立未来来发展方向和和目标，共同同为新进商户户谋划美好未未来赞助高端品牌时尚活动顾客推广活动动组合通过与Armani、Follifolli等高端目标品品牌合作活动动，整体提升升宝山万达广广场的品牌认认知度和知效效率，同时通通过又和新商商户建立良好好的合作契机机和社会口碑碑跨界整合推广活动顾客推广活动动组合通过赞助不同同类型的跨界界推广活动如如“高尔夫精精英赛”、““斯诺克大师师”，“风尚尚大典”等活活动进一步扩扩大万达品牌牌影响力，同同时推动宝山山万达广场引引领多元化和和时尚化发展展新思路，培培养未来目标标客户群精彩纷呈开业活动顾客推广活动动组合通过联动引进进品牌举办如如“ckjeans、Armanijeans”等时尚走秀活活动，和明星星签售、明星星演唱会等一一系列开业活活动，确定宝宝山万达与其其它周边竞争争对手差异化化的标杆地位位，进一步明明确培养和建建立未来的目目标客户群后续活动顾客推广活动动组合后续将持续围围绕宝山万达达广场的定位位思想，始终终围绕引领多多元化，时尚尚化的推广思思路，开展全全新的有影响响力的整合活活动媒体投放策略略前期媒体投放放精准媒体：时时尚杂志、网网络、微博、、人物周刊，，（金卡、银银卡）信用卡卡账单大众媒体：地地铁车身、软软文、宝山电电视台、分众众传媒开业期媒体投投放除上述媒体外外，增加电视视广告、报纸纸硬广、地铁铁灯箱、公交交车身等媒体策略以引进目标高高端品牌他们们的推广手段段为基础，再再结合宝山万万达的鲜明定定位，媒体投投放根据自身身定位直接针针对目标顾客客群媒体投放策略略：目标明确直接针对中高高端人群网络媒体：媒体策略运用用精准投放平面媒体：大众媒体：媒体策略运用用公交地铁灯箱报纸软文（硬硬广）资源整合通过热点活动动，营造新闻闻热点，联合合各媒体力量量深度报导。。整合项目公司司、主力店资资源联合报导导主题形象代言言人（方案一一）林志玲:长相精致，气气质优雅与宝宝山万达形象象较贴切主题形象代言言人（方案二二）运用卡通形象象代言人VI视觉设计通过富有强烈烈视觉冲击感感的画面设计风格，取取材元素完全全吻合宝山项目的精致、、优雅具有亲亲和力阶段目标及策策略五大推广阶段段及工作目标标和策略招商启动期2011年1月1日-2月28日招商工作市场调研业态规划品牌落位规划划推广工作万达中国行招商手册等印印刷品制作招商工作主力店意向签约联发品牌意向向意向品牌试水水推广工作高级酒会/时尚秀场强势宣传招商商成果、签约品品牌以及商户对对未来发展信心招商工作商家签约70%以上剩余30%意向客户推广工作商界精英论坛坛高端品牌赞助助活动跨界整合活动动招商工作商家入驻率完成98以上剩余2%优化调整推广工作跨界整合活动动精彩的开业活活动多元化的路演演活动打造购物体验验招商工作100%满铺入驻吸引巨大客流流招商预热期3月1日-4月30日招商强势期5月1日-6月30日招商收尾期7月1日-9月30日开业造势期含开业预热期10月1日-12月16日推广工作招商办公室氛围装点商户Party/慈善晚宴备注宝山万达由于于前期引进大大量全新品牌牌和打造全新新定位包装，，建议需做大大量推广活动动，因此需花花费大量招商商推广费来稳稳固和维护目目标商户，故故建议总部领领导考虑能在在原招商推广广费基础上再再增加600万元预算项目简介项目招商推广目标项目招商推广策略招商推广效果评估及检验预算招商推广效果果评估及检验验5月30日：完成总体体50%，餐饮60%招商率；6月31日：完成总体体80%，餐饮100%招商率；8月31日：完成100%招商率。宝山万达广场场在所在区域域5-8公里知晓率达达90%以上全市消费者覆覆盖率达50%-60%；目标客户知晓晓率达100%；竞争对手、政政府、媒体覆覆盖率100%推广效果评估估1：（根据招商商计划节点确确定）推广效果评估估2：项目简介项目招商推广目标项目招商推广策略招商推广效果评估及检验预算费用分摊比例例整体费用分解解表媒体费用分解解表预算分解表预算分解表预算分解表预算分解表ThankYou!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:32:1900:32:1900:321/5/202312:32:19AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:32:1900:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:32:1900:32:1900:32Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:32:1900:32:19January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:32:19上午午00:32:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:32上上午1月-2300:32January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:32:1900:32:1905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:32:19上上午12:32上上午00:32:191月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:32:1900:32:1900:321/5/202312:32:19AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:32:1900:32Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:32:1900:32:1900:32Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:32:1900:32:19January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:32:19上上午00:32:191月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:32上上午1月-2300:32January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023