XXXX哈啤小型活动执行方案杭州

杭州哈啤小型活动执行方案2012.4-2012.7哈啤小型活动社区活动超市门口活动2活动时间2活动场地清单3社区活动效果图4目

录超市活动效果图5社区活动费用预算6活动形式及效果6社区活动费用预算物料及PPG准备7活动的背景和目的1社区活动费用预算社区\超市场地布置8社区活动费用预算审批执行9社区活动费用预算活动费用预算10社区活动费用预算活动执行规范113活动的背景和目的1社区活动的背景社区活动的目的受其他啤酒品牌冲击，哈尔滨啤酒虽然被杭城人所了解。社区又是啤酒商家的必争之地，在社区形成品牌的忠诚度，势必影响酒店等消费场所的销量。加强对社区的宣传，加大品牌宣传的持续性和频次，提高哈啤品牌忠诚消费人群，实现深度沟通。.4活动时间2时间：4-7月的每个月的周六周日（合计32个周六日）总计200场，精选杭州地区95家优质中高档住宅小区精选杭州卖场5家活动时间建议：社区每周同时执行12场，超市每月执行2-3场中午9：30——12：30晚上16：00——18：00活动形式：现场免费增饮、现场买赠活动、现场互动游戏活动奖励：凡购买一箱哈尔滨啤酒即有机会参加幸运大转盘，可赢取哈啤NBA系列精美礼品及与哈啤NBA巨星异型模型合影留念。5活动场地清单3杭州哈啤活动场地建议（后期有调整）序号社区名称序号社区名称序号社区名称序号社区名称1世纪联华华商（超市）26孝丰路8号51和平水站76可新便利2实际联华庆春（超市）27望江社区144号52半道红社区77三里亭嘉园点3庆春乐购（超市）28候潮公寓53沈塘苑社区78西子湖4德胜乐购（超市）29红菱社区54左邻右里超市79竹苑巷5莫干山物美（超市）30石板桥直街55星火超市80水岸雅苑6南落马营55号31清江路56好又多超市81广利嘉园7新工社区32双菱小区57华联超市82府苑新村8凤凰南苑33红菱小区58永芬副食品83温州社区9华龙佳园34洁莲社区59碧贵苑华联超市84三坝雅苑10婺江路35商教苑33幢6号60雪峰苑85后潮公寓11世纪华联谢村29号36甘王社区61长滨苑86信余里8幢12桥头好又多37芙蓉社区62新湖苑87万松岭63号13杨家门30号世纪华联38羊千巷41号63漾河人家88八堡家园14平安55号世纪华联39树园小区64三塘兰苑89运河广场15谢村38号世纪联华40风起农贸市场东9号65三塘沁区90荷花苑16独城29号好又多41大学路新村8幢东66水印康庭91古荡东区17吴家墩易购42东园社区67瓜山北苑92五联西苑305号（小店）18崇闲镇星海好又多43艮园社区68瓜山南苑93玉古社区19天水巷小区44学林街杭州师范外围69瓜山新苑）94流水桥2号20白泽弄45下沙名和苑世纪华联70三里亭二区便利95近江路20号21十亩天花园46现代名苑71三里亭村民家园96景芳五区22海月花园47苏达72三里亭二区毛毛食品97景芳三区23美政花园48蝶飞分店73三里亭东苑一方军便利98北景西苑24玄坛公寓49阿梁食品店74三里亭东苑一方军便利99金兰池公寓25观巷63号50民富综合商店75三里亭东苑一龙城配送100三堡北苑6社区活动效果图47社区活动效果图48超市活动效果图591、在人流量集中的社区门口展示和执行，现场有哈啤品牌的帐篷、太阳伞、促销桌、易拉宝等品牌展示提升哈啤品牌形象。现场还可以和哈啤NBA巨星异型模型合影留念。2、现场采用赠饮和售卖（PPG买赠）的形式结合，对社区的居民（以20-35周岁男性为主）采用倒杯赠饮和现场售卖相结合把哈啤的品牌推向社区。3、在活动现场采用幸运转盘活动方式，凡购买哈尔滨啤酒一箱即有机会参加幸运抽奖一次，奖品有哈啤NBA款扑克牌、哈啤NBA款打火机、哈啤NBA款魔方，哈啤NBA运动水壶和再来一瓶哈尔滨啤酒，让哈尔滨啤酒借助社区和NBA的品牌提升哈啤品牌价值。4、现场计划售卖6000箱（每场30箱）。5、超市配合社区活动，以“中心点”的形式执行。6、现场一男一女，男促销负责搬货。活动形式及效果610一次试饮饮性纸杯杯若干礼品/啤酒陈列列桌哈啤幸运运大转盘盘易拉宝两两个扩音耳麦麦一个太阳伞一一把帐蓬一个个哈啤NBAPPG若干哈啤NBA魔方哈啤NBA扑克牌哈啤NBA打火机哈啤NBA运动水壶壶物料和PPG准备711SPR二名，销销售一名名,督导一名名送货员一一名（（汽车一一辆）一次试饮饮性纸杯杯若干礼品/啤酒陈列列桌易拉宝两两个扩音耳耳麦二二个太阳伞伞一把把帐蓬一一个幸运转转盘一一个合影留留念区区一个个由执行行公司司在每每场活活动前前和后后准备备到位位社区场场地布布置812超市场场地布布置9SPR三名，，销售售两名名,督导一一名送货员员一名名（（汽车车一辆辆）一次试试饮性性纸杯杯若干干礼品/啤酒陈陈列桌桌易拉宝宝两个个扩音耳耳麦两两个太阳伞伞六把把帐蓬两两个幸运转转盘一一个合影留留念区区一个个13每个社社区、、超市市的审审批执执行费费用通通过执执行公公司统统一去去审批批，费费用先先做申申请，，审批批后由由执行行公司司垫付付，事事后凭凭有效效发票票报销销相关人人员、、车辆辆的费费用统统一由由执行行公司司垫付付，费费用先先做申申请，，审批批后由由执行行公司司垫付付，事事后凭凭有效效发票票报销销活动方方式以以试饮饮、买买赠、、赠送送小礼礼品为为主：：销售制制定买买赠方方案，，提报报赠酒酒申请请、促促销申申请，，审批批后执执行；；准备小小礼品品现场场派发发执行公公司负负责场场地的的布置置以及及活动动的拍拍照记记录审批执执行914社区活活动费费用预预算6活动费费用预预算10社区活动200场费用预算执行费序号项目单位数量单价场次备注说明200场总金额1促销员名1100200甲方工作人员，乙方垫付200002公司内加班补贴场180200甲方支付，乙方垫付160003巡点督导场170200

140004汽车兼送货员场1120200

240005场租费天110008

80006场租费天1260192

499207执行费

10%

13192合计145112物料费用6一次性纸杯个200000.2

每场100个、代购40007啤酒陈列桌套10220

10套备22008X展架套2260

10套备2套13209扩音耳麦个12100

10套备2套120010幸运转盘个10500

500011NBA巨星合影区个10300

300012挡板个10300

300013背景喷绘布

10162

1620

合计21340

税（8%）13316

总计17976815⑴促销销员选选择标标准：：①18-25岁的年年轻女女生，，身高高1.60——1.65米,男生身身高不不得低低于1.70米，，从事促促销服服务的的优先先.②要求五五官端端正，，漂亮亮大方方、清清爽整整洁，，热情情开朗朗，有有亲和和力；；③口齿齿伶俐俐，有有很强强的表表达能能力；；④有一一定的的促销销的经经验；；⑤不得得招募募以下下人员员：留留有胡胡须者者，染染发者者，纹纹身者者，性性格内内向者者，脸上留留有明明显的的青春春痘、、雀斑斑、胎胎痣、、伤疤疤者，，其他他不符符合条条件者者；⑵促销销员的的着装装标准准：①促销销员必必须穿穿标准准促销销服装装，方方能上上工作作；②促销销服装装必须须定期期洗换换，不不得留留有污污渍；；③不许许留指指甲；；⑶促销销员的的培训训①促销销人员员招募募后必必须进进行以以下训训练，，不得得少于于1个小时时，未未经培培训的的严禁禁上岗岗操作作。②产品品知识识培训训：让让促销销员熟熟知该该产品品的属属性、、定位位、特特点、、优势势；③着装装规范范培训训：让让促销销员了了解促促销装装和卫卫生要要求；；④操作作规范范培训训：让让促销销员掌掌握促促销活活动的的标准