XXXX-方案撰写策略和构思

二零一三年五月三日方案撰写思路和策略目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠EVOLUTIONOFSTRATEGICWRITING

策略性写作方式的演变Writingsentences

造句Writingstories

写故事Writingbackwards

从后面(结论)写起IIIIII亲爱的雪莉

：我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来…亲爱的雪莉：我恨你！因为……

DearShirley...

亲爱的雪莉

…Ihateyou

我恨你Reason#1第一个理由

Reason#2

第二个理由

Reason#3

第三个理由

WRITINGBACKWARDS(PYRAMIDPRINCIPLE)

从结论说起（金字塔写作原则）SOLVINGTHEPROBLEM

解决问题Facts

事实Analyses

分析Conclusions

结论Recommen-dations

建议方案COMMUNICATINGTHESOLUTION

沟通解决问题的办法Recommendations

建议方案Actions/steps/reasons

行动/步骤/理由Facts/analyses

事实/分析Whatshouldbedone?

该做什么？Howorwhyshoulditbedone?

为什么该做这些？如何做？Howdoyouknowtherecommendationsaresound?

怎么知道这建议方案是完善的？Governingthought

中心思想Keylinesupport

支撑思想的主要理由Support

支撑理由Support

支撑理由如何建构「从结论说起」的方案目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠你能用一句话能介绍你的想法吗？11TOPSTargetedtoouraudience瞄准观众众Over-arching全面完整Powerful掷地有声Supportable言之有据据中心思想提炼炼要诀12本公司在在甲、、乙、丙丙三个个市场具具备发发展潜力力本公司应应积极极打入新新兴起起的市场场区隔中，并尽早占有优优势竞竞争地位位检验所提炼的的中心思想是是否符合标准准目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠中心思想想主要理由中心思想论证式（递进式式）组合式（并列式式）Keylinesupport主要理由由Governingthought中心思想想Non-controversialstatementaboutsituation以无可争争议的的说法法来陈述述情况况Commentonsituation对情况的的评论论Implicationofsituationandcomment("therefore"point)情况所代代表的的涵义及及评论论(「因因此」……)逻辑论证证式架架构(演绎绎推论论)贵公司必须须立即即采取行行动，，研拟并并实行行对象明明确的的营销计计划以以改善LX20产品的销销售正如你所所料想想的，生生产过过程的瑕瑕疵影影响了新新产品品LX20的销售然而，真真正使使得销售售不振振的主要要原因因则在于于贵公公司市场场营销销的重点点不集集中因此，贵公公司应应立即研研拟一一份更明明确强强调重点点对象象的营销销计划划并开始始实行行逻辑论证证举例例SuccessrequiresX需有X才能成功功SuccessrequiresX需要X才能成功功YouarepursuingX你正朝X发展YouthoughtXwasaproblem你认为X是问题Performanceisnotasexpected绩效不如如预期期YouarenotequippedtodoX你无法作作到YouarenotfocusingonX你的重心心不在在XYwouldbebetter但Y比较有利利FurtherinvestigationshowsitY但调调查查显显示示Y才是是问问题题UnderlyingcauseisX问题题出出在在XTherefore,developcapabilityforX因此此，，建建立立作作X的能能力力Therefore,shiftfocustoX因此此，，转转移移重重心心到到XTherefore,changedirectiontoY因此此，，转转向向Y前进进Therefore,shiftfocustoY因此此，，转转移移重重心心到到YTherefore,takestepstofixX因此此，，设设法法解解决决X部分分逻逻辑辑论论证证模模式式Keyline主要要理理由由Governingthought中心心思思想想Noncontroversialstatementaboutsituation以无无可可争争议议的的说说法法来来陈陈述述情情况况Commentonsituation对情情况况的的评评论论意意见见Implicationofsituationandcomment("therefore"point)情况况所所代代表表的的涵涵义义及及评评论论(「「因因此此」」…………)Pros利Cons弊证明明内内容容的的必必然然走走向向(没没有有第第二二条条路路可可走走)对有有拒拒绝绝心心理理的的听听众众尤尤为为有有效效如听听众众对对「「情情况况」」或或「「意意见见」」有有异异议议，，该该论论证证即即失失去去了了说说服服力力听众众在在听听到到最最后后的的「「所所以以」」结结论论时时，，先先要要记记忆忆大大量量信信息息逻辑论论证证的利利弊弊目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠Keyline主要理理由由Governingthought中心思思想想Samekindofidea:同类想想法法ReasonsExamplesActions原因例子行动逻辑组组合合式架架构构(归归纳结结论论)贵公司必必须须立即即采采取行行动动，研研拟拟并实实行行对象象明明确的的营营销计计划划以改改善善LX20产品的的销销售确实找出出高高优先先性性的客客户户群及及其其需求求发展针针对对目标标客客户设设计计的促促销销活动动及及工具具建立合宜宜的的客户户联联系及及追追踪制制度度逻辑组组合合举例例该部门门应应采取取多多种措措施施，改改善善盈利利改变战战略略焦点重新检检讨讨销售售队队伍的的原动力力改善计计划划对公公司司而言言有有很重重大大的意意义义案例一：：这是个个好的逻逻辑组组合吗？？为未来来筹筹划推行建议议的的计划划系系统花花费会会很很高，，而而且很很费费时新系统是是否否可纠纠正正现有有系系统的的主主要弱弱点点还是是未未知之之数数好好作作出出规划划的的重要要性性案例二：：这是个个好的逻逻辑组组合吗？？企业ERP系统需作作修修改零售商商店店的利利润润并未未大大幅下下降降并没有真真正正理解解各各区不不同同产品品系系列的的利利润差差别别南区只只取取得得稍稍高高的的利利润润商店根根据据现现有有的的盈盈亏亏情情况况错错误误地地作作出出决决定定案例三三：这这是个个好的的逻辑辑组组合吗吗？Keyline主要要理理由由Governingthought中心心思思想想Pros利Cons弊便于于记记住住要要点点对注注重重具具体体措措施施的的听听众众极极为为有有效效一点点被被否否定定，，其其余余各各点点仍仍具具说说服服力力对一一些些听听众众可可能能有有勉勉强强之之嫌嫌逻辑组组合的的利弊弊正如如你你所所料料想想的的，，生生产产过过程程的的瑕瑕疵疵对对新新产产品品LX20的销销售售造造成成损损害害然而，，真真正正使使得得销销售售不不振振的的主主要要原原因因则则在在於於贵贵公公司司市市场场营营销销的的重重点点不不集集中中因此，，贵贵公公司司应应立立即即研研拟拟一一份份更更明明确确强强调调重重点点对对象象的的营营销销计计划划并并开开始始实实行行确实实找找出出高高优优先先性性的的客客户户群群及及其其需需求求发展针针对对目目标标客客户户设设计计的的促促销销活活动动及及工工具具建立合合宜宜的的客客户户联联系系及及追追踪踪制制度度贵公司司必必须须立立即即采采取取行行动动，，研研拟拟并并实实行行明明确确对对象象的的营营销销计计划划以以改改善善LX20产品品的的销销售售贵公司司必必须须立立即即采采取取行行动动，，研研拟拟并并实实行行明明确确对对象象的的营营销销计计划划以以改改善善LX20产品品的的销销售售Needforaction需要要行行动动的的理理由由vsActions行动动的的内内容容论证式（递进进式式））组合合式式（并列列式式））目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)(Nogaps)相互之之间间具具有有排排他他性性/整整体体而而言言毫毫无无遗遗漏漏MECE(不重重叠叠)(不遗遗漏漏)「不不多多不不少少」」MECE=MutuallyExclusiveandCollectivelyExhaustive（没有重复复）（（没有有遗漏）MECE的原则星期三……遗漏分类基准不同导致遗漏和重复工作日星期一星期二汽车4轮驱动一般居民用轿车中型车常温冷藏冷冻正数实数集正偶数负数偶数①没有重复，，但有遗漏漏②没有遗漏但但有重复③又有遗漏又又有重复无遗漏无重重复范例：读书书笔记——六顶思考帽范例：沟通通与演讲的的思维导图图范例：家庭庭事务计划划的MECE导图范例：如何来规规划一个浪浪漫的周末末谢谢您的时时间！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:52:4823:52:4823:521/4/202311:52:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:52:4823:52Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:52:4823:52:4823:52Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:52:4823:52:48January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月202311:52:48下下午午23:52:481月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:52下下午1月-2323:52January4,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/423:52:4823:52:4804January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:52:48下下午午11:52下下午23:52:481月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:52:4823:52:4823:521/4/202311:52:48PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:52:4823:52Jan-2304-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:52:4823:52:4823:52Wednesday,January4,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:52:4823:52:48January4,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。04一一月202311:52:48下下午23:52:481月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:52下午1月-2323:52January4,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/423:52:4823:52:4804January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:52:48下午午11:52下下午23:52:481月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Wednesday